大明长歌之太后传奇 第34章 肥皂的推广之路

张嫣心里清楚得很，在宫中制作肥皂、护肤品、精油之类的东西，终究只是小打小闹，若要真正将这事业发展壮大，非得在外面找到合适的地方办厂不可。但当下首要的任务是先赚足一笔钱，否则没有足够的本钱，办厂之事也只能是空想。于是，她决定先让自己挑选的宫中众人继续熟练制作流程，等技艺娴熟且赚了些钱后，再仔细谋划办厂的具体事宜。

第二天，张嫣精心准备了自己制作的“绮梦香胰”，也就是那香气扑鼻、包装精美的肥皂，前往徐皇后的宫中。

进入宫殿，张嫣恭敬地向徐皇后行礼后，呈上了手中的肥皂，说道：“母妃，儿臣给您带来了一件新奇的好物。”

徐皇后看着张嫣手中的东西，满脸疑惑地问道：“这是什么？”

张嫣微笑着解释道：“母妃，这就是香胰子啊。您不妨打开水，试一试就知道它的妙处了。”

徐皇后身旁的嬷嬷听闻，立刻打来一盆清水。徐皇后好奇地拿起肥皂，轻轻在手中揉搓，不一会儿，便产生了丰富细腻的泡沫。她用这泡沫清洗了双手，顿感双手清爽干净，还散发着迷人的香气。

徐皇后惊喜地说道：“哎呀，真的好用。这可以洗脸吧？”

张燕连忙点头回答：“母妃，这肥皂不仅可以洗手，也可以洗脸，用后肌肤会更加洁净光滑。”

徐皇后满心欢喜，不住地夸赞张嫣：“嫣儿真是心灵手巧，什么新奇的好物都能做出来。这肥皂如此精致好用，想必花费了你不少心思。”

张嫣谦逊地说道：“能得母妃称赞，是儿臣的荣幸。儿臣也是想着能为母妃和宫中众人带来更多的便利和舒适。”

从徐皇后宫中出来后，张嫣叫来小吴公公，神色认真地说道：“小吴公公，我以前制作的护肤品都给李夫人卖了。如今咱们新做的肥皂，李去李夫人那里推销一下。咱们的肥皂分两种，一种价格便宜些，适合普通人家使用；另一种添加了珍贵香料，价格稍贵，适合富贵人家。具体如何定价和推销，你看着账本上肥皂材料的成本和人工费用，自行斟酌。”

小吴公公领命后，便出宫前往李府。

到了李府，小吴公公被管家引入客厅，见到了李夫人。

小吴公公恭敬地行礼后，说道：“李夫人，今日前来，是有好物要推荐给您。”

李夫人微笑着问道：“哦？不知是何好物？”

小吴公公从怀中掏出一块肥皂，说道：“夫人，这是我们娘娘新制的肥皂，名为‘绮梦香胰’。这肥皂去污能力极强，用后肌肤还能留有香气。”

李夫人接过肥皂，仔细端详，问道：“这肥皂倒是新奇，不知价格如何？”

小吴公公说道：“夫人，我们这肥皂有两种。这一种普通的，用料实在，价格实惠，只需十文钱一块。而这一种添加了珍贵香料的，香味持久，品质上乘，要三十文钱一块。”

李夫人微微皱眉：“这价格似乎不低啊。”

小吴公公连忙解释道：“夫人，您有所不知。这肥皂的制作过程极为繁琐，所用材料皆是精挑细选。普通的那款，虽价格便宜，但效果绝不逊色于市面上的其他清洁之物。而添加了珍贵香料的这款，更是独一无二，用在身上，那香气能持续许久，彰显您的尊贵身份。”

李夫人思索片刻，说道：“那先给我来几块普通的试试，如果好用，再考虑贵的。”

小吴公公心中一喜，说道：“夫人明智。相信您用过之后，定会满意，届时再多采购一些。”

李夫人点头应道：“好，那你回去告诉你们娘娘，若这肥皂真如你所说那般好，日后少不了合作。”

小吴公公再次行礼：“多谢夫人，那小的这就回去禀报。”

小吴公公离开李府后，马不停蹄地回宫向张嫣复命。

小吴公公回宫之后，匆匆来到张嫣面前，将与李夫人商谈的经过一五一十地向她禀报。

小吴公公微微躬身，说道：“娘娘，奴才已将肥皂之事告知李夫人，她先是要了几块普通的试用。”

张嫣听后，轻轻皱起眉头，思索片刻说道：“这个肥皂光放在李夫人那里也不行，一家独大终非长久之计。”

小吴公公连忙点头应道：“娘娘所言极是。”

张嫣接着说道：“小吴公公，上次那个酒精，你的小徒弟小顺子推销得不错。这次你带着小顺子去其他的胭脂铺里推销一下咱们的肥皂。”

小吴公公拱手回道：“娘娘，奴才明白。”

说罢，小吴公公便带着小顺子出了宫。

他们首先来到了京城中最为繁华的朱雀大街，这里店铺林立，其中就有不少知名的胭脂铺。小吴公公和小顺子走进一家名为“香粉阁”的店铺。

店内弥漫着各种香料的芬芳，掌柜的正忙着招呼几位富家小姐挑选胭脂。小吴公公上前，客气地说道：“掌柜的，打扰了。”

掌柜抬眼瞧了瞧他们，问道：“二位有何事？”

小吴公公微笑着说道：“掌柜的，我们带来了一种新奇的好物，名为‘绮梦香胰’，乃是上好的肥皂。”

掌柜疑惑地问道：“肥皂？这是何物？”

小顺子赶忙从包裹里拿出一块肥皂，说道：“掌柜的，您看，这肥皂不仅能清洁肌肤，而且用后还留有香气。”

掌柜接过肥皂，仔细端详了一番，说道：“看着倒是精致，只是不知效果如何。”

小吴公公连忙解释道：“掌柜的，这肥皂的去污能力极强，比寻常的清洁之物好用得多。而且我们这肥皂有两种，一种价格实惠，适合普通百姓；一种添加了珍贵香料，适合富贵人家。”

掌柜沉思片刻，说道：“听起来不错，只是我这店里胭脂水粉众多，不知这肥皂能否畅销。”

小顺子机灵地说道：“掌柜的，您不妨先少进一些，试试效果。若是卖得好，再大量进货。”

掌柜点了点头，说道：“那好吧，先给我来几块普通的试试。”

小吴公公和小顺子相视一笑，心中有了几分喜悦。

离开“香粉阁”，他们又来到了“花颜坊”。这家胭脂铺以其独特的香料配方而闻名。

小吴公公向掌柜介绍道：“掌柜，我们这肥皂所用香料皆是上乘之选，与您这店里的胭脂水粉相得益彰。”

掌柜饶有兴趣地问道：“哦？当真如此？”

小顺子赶忙说道：“掌柜，我们绝无虚言。您闻闻这香气。”说着，他将肥皂递到掌柜面前。

掌柜嗅了嗅，眼中闪过一丝惊喜，说道：“这香气倒是独特。”

小吴公公趁热打铁：“掌柜，您不妨进一些，定能吸引更多的顾客。”

掌柜思索片刻，说道：“那给我每种来十块。”

小吴公公和小顺子连连道谢。

接着，他们又走访了多家胭脂铺，有的掌柜爽快地答应进货，有的则还在犹豫观望。但小吴公公和小顺子始终不气馁，耐心地介绍和推荐。

一天下来，他们虽然疲惫不堪，但收获颇丰，为肥皂的推广迈出了重要的一步。