混在特区那些年 第一卷 第257章 身残志坚

大洋马说完，恰好走到一个专门批发牛仔裤的档口，大洋马对陈东方道，“你们看我怎么砍价。”

大洋马走到档口问道，“老板，你们批发的牛仔裤多少钱一条？”

一个女人坐在那里，爱理不理地伸出两个手指头。这个意思是每条裤子20元。大洋马听了，并不还价，而是来到另一个档口，把同样的话题又问了一遍。这个档口的老板听说是来批发牛仔裤的，便报出了18的价格。大洋马转身回到女人那里，对那个女人又问了一遍价格。女人有些不耐烦了，“刚才不是问了一遍吗，一条20。”

大洋马道，“你们家20，旁边那一家18，你的价格也太黑了吧，硬生生多出两块钱……”大洋马一顿挑唆，这个女人不高兴了，先是用仇恨的目光看着那个档口，然后问道，“小姐，那你要多少呀，我的货质量比他的要好许多，你要是数量大，我也可以给你这个价......”

大洋马指着身后的人，笑着说，“我和这些兄弟姐妹，都是第一次从你那边拿货呀，刚开始量虽然不多，但好在细水长流......”

估计老板早就听烦了这样的话，直截了当地道，“你说吧，一个月能卖多少件。”

大洋马便退出档口，低声问陈东方他们，柳姐细细盘算了一下道，“咱们一个月能卖60条吧，多了不敢保证。”

大洋马听了，当即瘪了瘪嘴，转身对老板道，“老板，一个月600条，行不行......”

大洋马刚吹完牛皮，可把陈东方和柳姐吓坏了，柳姐小声说道，“是60条，不是600条......”陈东方也说，“你这牛皮有点大，我们根本完不成啊......”

大洋马回头瞪了他们一眼，又问道，“”老板，一个月600条，你卖不卖，不卖我们去别的地方......”

说完便做出要走的动作来。那个女人有点慌了，“好吧，就冲你长期合作，我给你一个价，17怎么样？”

陈东方和柳姐听了，心中是又惊又喜。喜的是大洋马竟然真的谈到了每件17元；惊的是每个月他们不敢保证卖掉600件。

这时一个男人出来了，他是店里的老板，他对着大洋马说道，“小姐，我们是景泰公司的销售店，我们的质量最好，价格也是最优的，刚才给你报得17元每件，已经是我们的成本价了......”

大洋马微微一笑，把陈东方拉了过来，指着陈东方对老板道，“老板，你这个价格不错......不过我的合伙人耳朵不好使，你会打手语吗？”

说完在陈东方的腰上轻轻掐了一下。陈东方立刻秒懂，知道大洋马让他装聋子，于是装出一副茫然的表情来，嘴里“啊啊”个不停。

那个老板听了，用同情的目光看着陈东方道，连说话带比画道，“残疾朋友，你也不容易，你这是身残志坚，我看过XXX的宣传，人家坐在轮椅上，得了好几种癌症，还自学了好几国外语，还学会了扎针灸，自己给自己扎......看在你身残志坚的份上，你要是能一个月卖出600条，我每条按16元给你算，怎么样？”

巴拉巴拉说了半天，陈东方只能啊啊地回应着。大洋马道，“你这样说，我这个朋友听不明白呀......这样吧，你在纸上写下来，就写某某牌子牛仔裤，如果月销达到600条，每条批发价可以低到16元。”

那个老板显然很有爱心，撕下一张印有公司抬头的信纸来，在上面写道：某某牌子牛仔裤，如果月销达到600条，每条批发价可以低到16元。

大洋马把那页纸接了过来，像真的一样展示给陈东方看，陈东方装模作样看了一遍，又“啊啊”地对大洋马比画着，大洋马先是摇头，又是点头，然后对老板说道，“他说了，你这个价格，我们再琢磨一下，定下了就给你回信。”然后把手中的纸揉成一团，刚想随手扔掉，似乎觉得不妥，又握进了手掌心。

那老板点头应了，还对陈东方喊道，“”兄弟，身残志坚呀！”

大洋马随即带着陈东方一行离开了，陈东方问道，“你干嘛说我是哑巴......刚才的价格很低了，咱们签不签？”

大洋马回头道，“你要是能卖上600件，咱们就签......”陈东方莫名其妙地道，“我们俩说卖不上，你非说能卖，600条可是你亲口喊出来的......”

大洋马笑道，“我那是逗她玩的，咱们去盛大服装，这家盛大服装规模大，质量也好。”

在盛大服装的档口，大洋马又问了同样的话题，那里的经理很忙，一直在接待客人咨询，电话也是响了又响，此起彼伏。轮到大洋马时，经理听了大洋马的报价，皱起眉头道，“不可能，绝对不可能，这个价格，我们根本挣不到利润，除非他是个神经病......”经理连连摇头表示不相信。

大洋马也不恼怒，拿出一张皱皱巴巴的纸递给经理，“你看，这是他们老板亲手写的。”

经理接过来看了几眼，惊讶地道，“还真是他写的，这小子，脑子进水了吧。就这价，我们除了成本，没多少利润了......”

大洋马摇晃着经理胳膊道，“你看，那边都讲到这个价格了，你再给我们让一让，每条再往下降两块钱！我一个月最少1500条，你要是不同意，我就回那边......”

那个经理犹豫了半天，脸上阴晴不定，最终寻思了半天，咬牙说道，“那行，这个价格，我和你做！前提是，你只能跟我一家做......”

陈东方心里高兴坏了，大洋马嗔道，“放心吧，我们都是有素质的人，以后会一直和你合作......”

大家看到以这样的低成本拿到了货，个个都感觉不可思议，对大洋马佩服得五体投地。

大洋马又在这家店用很便宜的价格采购了一些其他服装，因为货比较杂，柳姐让芳姐和胖子帮着清点查看牛仔裤，让小红帮着清点T恤衫，让黄毛和黑哥清点其它的，清点后的服装交给雷子看管。数目点对后，柳姐再付款。

大家都很认真进清点服装，看款式对不对，尺码有没有错误，衣服里有没有瑕疵，芳姐甚至把每条裤子都举起来，看有没有问题。

小红非常不情愿地蹲下，柳姐报一下款式和件数，小红就一件一件地数，再告诉柳姐对不对。

柳姐对着清单读道，“一共是30件T恤，其中XL的10件，L的10件......”

小红三下五除二，草草清点了一下，“没错，是30件。”

“款式和大小都对吗？”

“都对。”

陈东方隐隐觉得不对劲，其他人还没清点到一半呢，小红都全部清点完了。

陈东方注意到了她的速度太快了，皱了一下眉头，还没有说什么，大洋马轻轻踢了他一脚，努了一下下巴道，“小红那里有问题。”

“有什么问题？”

“你过去看看呗，我一个外人，不好插手......”

陈东方便走了过去，蹲下道，“小红，我帮你再对一遍......柳姐，你读一下清单。”

小红听了这话，眼里冒出怒火，把手中的一件T恤摔在衣服堆里。柳姐读道，“L号T恤10件......”

陈东方翻看了一遍，发现L号的只有8件，XL的有9件，而XXL的足足多了三件！

而且还有四件有很大的问题！有的上面有污渍，有的上面颜色不对，还有一件竟然破损了！

陈东方阴沉着脸站起来，“小红，你就是这样清点服装的？数目错了，衣服卖不出去，这损失算谁的？责任又算谁的？”

柳姐惊讶了一下，蹲下看了看这些服装，然后把错的挑出来，递给老板。

经理不好意思地道，“下面的工人，责任心太强，我一再说要他们仔细些，他们老是搞错......”

陈东方当然知道经理什么意思，他只能装着不知道其中的门道，笑道，“换过来就行了，好在及时发现。”

小红面红耳赤地道，“谁知道里面道道那么多，我又不能每件都拿着放大镜去看......”

柳姐见小红还要争论，便苦口婆心地道，“小红，这生意是大家的，赔了钱，也有你的一份，以后还是要当心一些......”

“够了！”小红突然怒道，“我挺着个肚子，根本蹲不下，不像某些人，借口自己怀了孕，就叉着腰站在那里指手画脚......”

雷子赶紧把小红拉到一边，陈东方阴沉着脸，柳姐倒是脸色如常，招呼大家把衣服再检查一遍。

大洋马拿出一支烟点着，笑嘻嘻地看着他们。

这趟采购非常顺利，服装全部到手后，黄毛便嚷嚷着要凑一起庆祝一下。

胖子却有些担心，他们带着这么多服装，如果吃饭时间，被人顺走，那损失就大了.胖子自告奋勇地说，他就不参加吃饭了，先把服装运回去，等晚上就开始摆摊卖。黑哥也附和胖子的话，l黑哥加入这个团队时间不长，正想好好表现，更何况看在话事人柳姐的面上，他更得努力了。柳姐点头同意了，陈东方便嘱咐他们回去后找个地方吃一顿，千万别饿着。

陈东方心想，麻烦了大洋马半天，请人家吃顿饭是应该的，于是就找了一家中规中矩的店。

陈东方请大洋马在他身边坐下，大洋马坐下后，柳姐本想坐她身边，多学点知识，哪想到大洋马拍着凳子，对黄毛说，“小帅哥，你过来陪大姐坐。”