点翠夫人 第二百四十四章 专心营业

第二日，袁知恒的休沐日结束，又早早的去衙门当值。点翠无聊自去铺子里，瞧着稀稀疏疏三三两两的客人，越瞧越心焦。

张掌柜也连连叹气，说自打入了春之后，这铺子里的生意愈发的差了。

据点翠所知，如今铺子生意差的原因有二，一来是银钱短缺，作坊里没有能力购置新的金银玉料，那库存的陈旧首饰拆了翻新的数量亦是有限；二来是新的首饰铺子一个接一个的兴起，当归阁有的式样，他们也有，甚至花样儿更多。

其实点翠心里有些想法，但也有些顾虑，便将蔷薇叫来，又叫了妙珠来，小声嘱咐了一番。回去蔷薇为点翠梳了个姑娘的妆发，妙珠却是妇人的打扮，蔷薇却作了男子的装扮。

信儿见她三人这番打扮，乐得咯咯直笑：

“夫人你为何要做姑娘打扮，妙珠姑娘这身打扮我差点认不出来，还有蔷薇你穿男装竟比女装还要俊俏些哩。”

蔷薇手中的折扇扇了扇，也觉着自个儿乔装打扮做男装不错。妙珠抿着嘴唇笑而不语，今日得了夫人召见，她高兴还来不及呢。

“不可说，不可说。”点翠故意卖关子。

“信儿姐姐你莫要问了，明日冬雪姐姐可就回来了，院子里没收拾的还不赶紧收拾。”蔷薇道。

信儿这才想起冬雪明天就回来了，若让她看到院子里有一丝不齐整，那可就糟了，赶紧跟点翠告了个罪，领着小丫鬟一溜烟儿收拾去了。

瞧着她仓皇而逃的身影，点翠失笑，这个院子里的丫鬟下人不那么怕自己偶尔还能开个玩笑，反而见了冬雪个个儿啊都跟老鼠见了猫似的。

说话儿间点翠蔷薇妙珠主仆三人上了从外面雇来的马车，马车绕着到杭州府最繁荣的街市之上，最后停到了一处铺面前面。

原来是这是杭州府除了当归阁外另一家儿大的头面铺子。

“蔷薇，你说他们会认出我们来吗？”点翠有些担忧，在当归阁生意最红火的时候，这些铺子的掌柜都曾去当归阁拜望过，素日里也没少与张掌柜以及李青山他们交道。但对于点翠这个当归阁东家，大多都是耳闻，并未亲见。

“该是不会认识的，”蔷薇安慰道：“夫人去当归阁都是在内室，少在前头露面，他们怎会认得出来。”

“我是知府夫人，这杭州府的人可有不少认识我的，当归阁是我的嫁妆，人家又岂会不知……不行，你还是将幂篱闱帽与我戴上罢。”点翠尚有些顾虑，妙珠赶紧取来了闱帽为她戴上幂篱这才下了马车。

点翠进了人家铺子，环视一周，这家铺子的头面果然大多以贵气逼人的金制头面为主，式样也多为牡丹芍药、凤凰仙鹤等。

“公子、小姐，可有喜欢的？”铺子里有小厮打点翠她们一进来便瞧见了，这般衣着打扮的，一看就是非富即贵，是以小厮一改懒散的神态，点头哈腰的过来介绍起首饰来。再看妙珠穿着普通，便不慎搭理。

点翠与妙珠相视而笑，妙珠掏钱买了一支雕凤素金簪子。

点翠问他可有宝相花式样的簪子或步摇，伙计遗憾道小姐问的这两样都没有了。

结果到了最后点翠与乔装成男子的蔷薇半点东西没买的，那小厮的脸色就变了，这二人来东问西问的，却分毫不出，合着是耍自己玩儿呢。至于那边买素金簪子的妇人原来是个精明的。

这种素金簪子，别看它样子古朴笨拙，可它是足金的，相同大小的簪子，那种经过匠人小心雕镂锤錾打磨的要比这种质朴的素簪要轻很多，价钱却是差不多，所以卖它根本不怎么赚钱的。

“看着长相人模人样，竟选了个这般老气的簪子，这般的眼光买什么簪子，回去簪只金元宝得了。”小厮不敢拿脸色给衣着华丽的点翠，只对着妙珠嗤笑不已。

妙珠听了他这般的讽刺之语，不置可否。

“夫人，你瞧这铺子里的小厮，忒是无礼，那白眼翻得就要上天了。”蔷薇却是个脾气直，若不是此时不便，只想上去与那小厮理论理论。

妙珠没想到蔷薇会为自己出头，心中涌出一股热流，赶紧上前拦住她，道算了。

蔷薇冷哼一声，我也不只是为了你，我就是瞧着这小厮欠收拾。说起来她二人之间的那点纠葛，不是一时半会儿能解决的。如今蔷薇成了夫人身边的大丫鬟，加上她脾气火爆，素日里妙珠见了她，都是能避则避的。

蔷薇说不只为你……妙珠心中莞尔。

“行了，他也给咱们讲了半日，最后只买个最不赚钱的素金簪子，他自然是恼火的，”点翠知道她二人有矛盾，但也要时日使得二人真正化干戈于玉帛，今日还有更重要的事，她又道：“不过若咱们铺中有这样只认衣衫不认人的活计，早早打发出去了事。”

“夫人放心，咱们铺子的跑堂伙计的态度是全杭州府所有铺子里最端正最亲切的。”妙珠赶紧说道，她以前做过杭州铺子的端茶丫鬟，在芸州铺子里又做到了二掌柜，对当归阁的规矩自然是十分熟悉了。

当归阁铺子有祖训，也那位创始女主子曾立下过规矩，顾客就是上帝，对待上帝态度一定要端正。

虽然至今为止，历代的东家也没弄明白这个上帝究竟是哪位神仙，但总归是“帝”，就是要随时以笑脸与耐心相待的。

“也不知为何，这伙计态度这般差，这里的顾客竟与咱们铺子的差不多。”蔷薇疑问道。

点翠微笑道：“咱们再走几个铺子，多瞧一瞧，也许就明白了。”

蔷薇将信将疑的随着夫人与妙珠又转了几个铺子。

从最后一个铺子里出来，依然是日头西斜，点翠没想到如今这杭州府中的头面铺子这样多了。这么多的铺子，很大的原因，该是作为最大头面铺子的当归阁不景气。

说来也惭愧，点翠自打嫁为人妇，在自家相公的纵容下，这性子愈发的懒了。这铺子里的生意、作坊里的式样也很少过问，都交由下面人打理，自己做个清闲的甩手掌柜，前段日子还为了筹钱差点将它卖掉。

“若是师傅他老人家还在，此时见我这般懈怠，定然会气急如雷，要骂人的。”点翠与蔷薇逛完了铺子，坐在一家儿茶肆搭的棚子下，望着远处，点翠难免唉声叹气。

蔷薇为夫人斟了一碗茶，笑道：“有大人在，夫人事事无需考量太多。说起来，这世上奴婢还没瞧见又另一个男子能似大人对夫人这般周全呵护着呢。”

连祖宅都卖了，只为解决夫人娘家的燃眉之急。

“别的事大人可以为我筹谋，这铺子的生意还得咱们自个儿有出息。”点翠笑道。

妙珠认知中的点翠便是那般精明又果决的，但是蔷薇跟着她的时日长久，心里明白夫人有时候可是个十分闲散安逸的性子。不过不管夫人作何打算要做何事她们做丫鬟的都是要全力效命的。

点翠吃了一碗茶，问向蔷薇：“咱们今日逛了这么多铺子，你可看出什么了？”

蔷薇仔细回想了一下：

“第一家铺子卖的多是些富丽堂皇的步摇簪子与头冠，伙计看人下菜碟但是生意还不错；第二家铺子与第一家差不多大，这两家儿与咱们当归阁的规模在杭州府算是数的着的，卖的头面式样不少，做工上有些不错有些一般，说明匠人水平参差不齐，生意不如第一家；后头几家儿不大不小的铺子，卖的东西瞧起来差不多，该是从一个作坊里进得货，至于顾客吗，要价儿低的那一家生意最好，我瞅着那家人来人往的竟似咱们铺子最红火的时候；剩下还有些苍蝇大的铺子，都是掌柜的自家有制簪的手艺，自制自卖，制得也都是些银质或是鎏金首饰，式样好的那几家客人倒是不少呢。”

“看来咱们没白来，你瞧的也仔细，那你能看出这些铺子哪家赚钱哪家不赚钱吗？”点翠又问道。

蔷薇挠挠头又摇摇头，对于做生意她没有妙珠的心思，在算账上她更比不上冬雪，她的心思在首饰的式样上。

“妙珠你说。”

“是，夫人，”妙珠顿了一下，似在回想那几个铺子的情形，而后缓缓道来：“第一家铺子专做那等富丽堂皇的头面首饰，针对的贵客非富即贵，伙计自然只认衣裳不认人，这生意不错该是他们有自己独特的优点，大伙资要是提起隆重一些的头面就习惯性去他家买。他家的式样虽然不日常，但在我们杭州府大大小小的节日尤其多，这生意自然就不错了。”

妙珠说完了，蔷薇还有些不明白，但是点翠却是极为赞赏，道接着说说其他几家的。

“第二家也是大店，诚如蔷薇所说，匠人的水平参差不齐，遇上眼光挑剔的客人，瞧到那些做工不好的便影响了人家对他铺子的整体印象，自是再也不肯去第二次了；那些个不大不小的铺子，生意最难做，他们自己不制作头面，从城中最大的作坊里进货，这价钱便会越压越低，价钱最低的那家客人看着虽然最多但是根本赚不到银子；至于那些自家开的小作坊又兼着卖的小铺子，做些银饰与鎏金的首饰，卖于家境差一些的百姓，虽是小本经营但一年下来，只盈不亏是能保证的。”

妙珠已然不是当初那个只会将心思放在内宅与人争宠的妙珠了，点翠没有看错，她确是做生意的料。

“咱们铺子如今正遇上困境，依你看可有什么法子能扭转局面呢？”点翠问道。

“这……奴婢一时想不出合适的法子来。”妙珠脸微微红了，当归阁首饰的式样一向是最齐全的，在试样上应该没什么问题，问题是如今银钱紧缺，店面又大，需要的银钱就更多了。缺银子这事，大伙儿都知道，银子少进不了好料顾客不多卖不了好价钱，卖不出去就没银子……这是死循环，却是难以解决。

点翠微微一笑道：“走吧，我们回店里。”

妙珠见她如此，立即欣喜问道：“东家可是有法子了？是想到法子筹银子了吗？”

点翠笑道此时看起来周转用的银子是关键，其实不然，关键还在于式样上，那种已经面世便引起轰动的式样。

“式样？奴婢发觉夫人每到一个铺子里必问宝相花的簪子、步摇与头冠，可是要做宝相花式样的？”蔷薇立即问道。

点翠不答反问你说宝相花又是什么？

“宝相花即是莲花，是佛家宝座。”蔷薇认真答到。

这百姓的穿着打扮不会游离与历史之外，历朝历代的扮相都不同，当今圣上崇尚佛家礼法，各地寺庙兴盛，佛法普众，对于袁知恒那些一心为朝廷的官员来说忧心忡忡，但对于做生意的点翠来说，此时可能又是另一种契机。

将佛学佛典中的情景做成头面式样，在点翠的前世，可是极度的盛行，只不过要比此时晚了至少两年，今日点翠带着蔷薇妙珠到各个铺子里看，恰好得了个重要的发现，在此时那些与佛家相关的为数不多的首饰，都在无形中大受欢迎！

而这一点，竟还无人察觉到！