瀚海驭风 第一卷 第20章 骨中透自信

与王曦权的悲观情绪截然不同，麦麦提始终保持着一种成竹在胸的自信。

因为，他从未真正想过说服那些风机公司转让技术。

这是由于他们目前尚处于“从零到一”的艰难摸索阶段。

而国产化的征途，可远比他和王曦权在理论探讨中所描绘的要崎岖得多。

仅是零部件供应链的稚嫩、专业人才的匮乏以及研发能力的薄弱，这三座大山就足以将国产化的梦想扼杀于萌芽状态。

更何况，资金短缺、政策扶持的缺失以及市场需求的不确定性，更是横亘在前的重重障碍。

麦麦提真正想做的，是通过隐晦描述达坂城以及整个新疆所蕴藏的无尽风能资源，激发外商的兴趣，之后再利用各种数据，引导他们亲自前往这些风口地带进行实地考察。

唯有亲眼所见，才能让他们真正相信，这片土地究竟隐藏着何等惊人的市场潜力。

到那时，西方的风电研发公司在觊觎中国这一庞大市场的同时，也不得不采取各种策略来展示自身的实力，从而在放宽对中国的技术壁垒与出口限制。

尽管风电机纯属民用设施范畴，但这并不意味着西方国家会对其技术毫无戒心地放任中国发展。

他们当然清楚，一旦中国在该领域崛起，或将成为一匹蚕食其市场份额的猛虎。

即便当前中国的研发实力在他们眼中尚不值一提，但这种潜在的威胁，足以让他们时刻保持警惕。

至于目前究竟哪家公司会上钩，在麦麦提看来，并不需要去刻意，

目前最重要的是尽快购置几台风机，以最快的速度安装并网进行测试，只有那些真实可靠的实验运行数据，才能成为有力佐证，让外商们信服。

当然，先与这些风机公司建立互信关系也是他参与这场谈判的目的之一。

早在会议开始前，麦麦提便以王曦权助理的身份，向负责协调的工作人员打好了招呼，在上午的谈判结束后，如果有哪家风机公司想联系他们，必须先单独和他联系。

为此，他还特意以撰写材料为由，忽悠饭店经理艾力为他单独开一间办公室。

中午的午宴自然是在乌市饭店最豪华的餐厅举行。

尽管王曦权他们一行人也要作陪，但他们很自觉地单独坐在了一桌，尽量避免与外宾讨论与谈判有关的事情，最多是礼貌的敬酒、打招呼，而这也是在专业的接待人员陪同之下进行。

这个年代，领导干部与外宾的接触，特别是西方阵营的接触，都有着严格的条条框框。

任何非正式场合，包括宴会之上，都有着一套详细的标准与规定。

而新疆又是多民族聚居的自治区，在这方面管理的就更严格了，这次若非是对外经贸委的特别指示，又是为了向全国，向世界展现新疆改革开放，实现四化，追平内地的决心，王曦权他们的谈判恐怕都得跑到京城去！

这也是为何麦麦提不敢直接邀请这些风机公司的人去达坂城进行实地考察的原因。

除了因为现在来的是销售团队而非真正的技术人员，加之没有详实的资料佐证外，更重要的是申请流程繁琐、报告难批。

况且，他自身的身份也是另一大限制。

至于他策划的单独与外商的接触，麦麦提也是瞒着王曦权等人偷偷进行的，为此，他想好了说辞与对策，同时也做好了挨骂挨批的准备。

午宴在一片尴尬而又不失礼貌的氛围中结束。

回到休息间，麦麦提成功将王曦权等人的闲聊引到这次谈判会的工作上，自己则借故偷偷离开。他知道这几人凑一起不聊个把小时是不会结束的，这个时间，足够他与那些外商斡旋了。

麦麦提直奔艾力给他开的208会议间，通过挂在墙上的房内电话联系到协调人员，让他将有协商需求的外宾带至此房间。

不多时，Wincon公司的销售主管莱娜便在接待员的引领下，敲开了房门。

“您好，莱娜女士，我是麦麦提吐尔逊，咱们早上已经有过一面之缘了。接下来，将由我单独与您就风机引进的相关事宜进行交流，请放心，我完全可以有资格代表达坂城风电试验站与您洽谈。”

麦麦提熟练地用英语说道，语气中满是自信。

莱娜闻言，眼中闪过一丝惊讶，随即又露出些许疑虑：“麦麦提先生，您如此年轻有为，竟能代表贵国政府，真是令人钦佩。”

“莱娜女士，您误会了。我并非代表政府，而是代表达坂城风电站。”麦麦提当即澄清，同时脸不红心不跳地解释着，“就像贵国的PostNord（北欧邮政）公司与政府的关系一样，我们在与贵司的商业合作中，政府只是起到一个牵线搭桥的作用。”

莱娜听到这样的解释，疑虑逐渐消散，转而切入正题：“既然如此，麦麦提先生，那我就直言不讳了。首先，很抱歉，经过我与总公司的沟通，由于市场与政策等诸多因素，我们目前无法直接向您们转让技术。但我们可以派遣技术人员在风机安装及试验期间为您提供全面的指导与培训。

为了弥补这一点，同时也为了展现合作的诚意，总公司决定将100KW风电机组的最终价格定为25万美金，55kW风电机组价格则是20万美金，这已经是我们能给出的最低价格了，不知贵方是否能接受？”

这个价格之低，完全出乎麦麦提的预料。

要知道，他在后世了解到的情况是，达坂城风电站为了购置两台风机，可是历经艰辛，花费了巨大的成本，甚至还得说服铁道部门承担运输费用，才将价格艰难地压到了30万。

那时候，并没有人意识到能够依靠数据资源来吸引外商主动降低价格。自治区与水利电力部只能依靠组织考察团，远赴法国、荷兰、英国和丹麦，与这四国的洋商进行一轮又一轮的谈判，才最终达成了协议。

此刻，面对Wincon公司给出的如此诱人的价格，麦麦提尽管内心激动不已，表面上却故作镇定。

“这个价格确实在我们的接受范围之内。”他缓缓说道，但随即话锋一转，“不过，关于风机的购置数量，我还需要回去与我的上级——也就是政府部门进行请示。

毕竟，我们之前的合作都是基于政府的，这是我国的国情所在。我必须确保这次合作能够得到政府的支持和批准。”

麦麦提给出的理由既真实又合理，莱娜听后并没有产生任何怀疑。相反，她对麦麦提如此果断干脆的精神表示了由衷的赞赏。

而麦麦提内心自然清楚，莱娜肯定是以为他们利用这个低价策略成功地敲开了新疆市场的大门。

但莱娜并不知道，就在她离开后不久，维斯塔斯公司的销售人员紧随而至。

来人并不是他们那个令人反感的销售总监拉尔斯，而是那位市场分析师，这令麦麦提有些意外。

好在，麦麦提对这名市场分析师还有点印象，知道她叫汉娜，这才没有引发什么外交尴尬。

麦麦提照例做完自我介绍后，汉娜却神秘一笑：“我早就看出来了，麦麦提先生，您才是这次招商会的主要负责人。”

“是之一。”麦麦提微笑着纠正道，便将先前解释给莱娜的话又重复了一遍。

汉娜听后，点了点头，表示理解，然后话锋一转：“是这样的，麦麦提先生，我这次是绕过总监，想单独跟你们谈谈。早些时候我结合您提到的数据以及我的调查，我向总公司阐述了一则新疆风机市场的规模或许会媲美加尼佛尼亚，甚至远超于它的观点。

总公司对此非常有兴趣，派我来跟你们接触，希望能申请一个实地考察的机会，麦麦提先生，您觉得方便吗？”

“实地考察？”麦麦提暗自一惊。