重生特烦恼 第一千零八十七章比拼耐心

东南亚之行，王宇最终还是报了名。

但不是他亲自去，而是让远在东南亚的尹珍华代表她参加。

经过一年多的时间，王宇相信尹珍华对于集团在东南亚的布局已经吃透，而她的能力也是毋庸置疑的，所以在王宇的授权之下，她完全有能力担当这次任务。

而且关玉明也认识尹珍华，在王宇报出她名字的第一时间就问了是不是唐家的那个。

“现在她在帮我做事，全面负责东南亚的业务。”

王宇在电话里是这么回复关玉明的：“而且她长期在东南亚驻扎，对于那边的情况远比我要熟悉。”

关玉明认可了王宇的推荐，把尹珍华作为引擎科技组建的商务团的总负责人报了上去。

解决完这桩心事，王宇把重心放到了拼夕夕的组建上。

之所以要亲自把控，倒不是怀疑黄铮的能力，而是因为阿里。

从各方面了解到的消息来看，阿里旗下要增添一家电商平台的事情已经确凿，而且就在近期。

原先果壳电子商务平台和淘宝各自深耕一块领域，相互之间并不存在多大的竞争关系，因为本身的面对的客群就有很大的区别。

但是现在两家未来的布局里，引擎科技这边旗下的字节跃动要组建拼夕夕，这可就是动了淘宝的蛋糕了；反过来说，阿里旗下的天猫一旦成立，也等于是在和果壳电子商务平台抢资源。

尤其是引擎科技这边，眼看着果壳电子商务平台刚完成一轮融资，打算明年九十月份就在港股上市，要是在这之前先受到阿里旗下新组建的天猫的冲击的话，那损失可就大了。

“王总，现在有两套方案，至于怎么选，各有利弊！”

38楼会议室里，专门为这件事组织的一场专题会议正在召开着，参与者的级别都不低。

董事长王宇、CEO沈梦芸、副总裁陈延慧、副总裁兼字节跃动执行总裁左常盛、果壳电子商务平台执行总裁林大伟、拼夕夕执行总裁黄铮、拼夕夕副总裁宋秋云、董事办主任周艾青.可以说一大半公司高层都参加这次专题会。

“你先说说两种方案的利弊。”

坐在上首的王宇开口道：“待会儿在座各位有看法或意见的，也都可以提出来。”

说完之后，会议室里的灯光暗了下来，黄铮手里拿着激光笔，开始对着投屏在幕布上的PPT进行解说。

“第一种方案起名叫以我为主！”

黄铮目光注视着投屏幕布道：“简单来说，就是我们根本不需要去顾虑天猫什么时候推向市场，完全就按照我们拼夕夕的节奏来进行推广活动这样的好处显而易见，可以打对面一个措手不及，以迅雷不及掩耳之势抢占市场，况且我们本身也有自己的优势，在上下游产业链渠道贯通的前提下，产品下沉的更深，所以完全不需要顾忌淘宝的强大，拼就是了。”

刚才说的是优势，接下来自然就是说劣势了。

“劣势显而易见，只要我们先推出拼夕夕，给业内留下的印象就是我们先动手去抢占淘宝的市场，而他们晚点推出的天猫来抢占果壳电子商务平台的业务的时候，就变成了反击。”

黄铮耸了耸肩膀道：“其实刚才我说的这些反过来看，就是第二种方案里的优势之一。”

“黄总的意思就是和阿里比拼谁的耐心更强了咯？”

沈梦芸这时候开口道：“个人觉得不能轻视所谓的道德高地，因为一旦宣传和舆论展开，占领制高点的总会获得莫名的同情，我们谁也无法预料那些消费客户会产生什么样的心态变化，但是雪崩效应大家都应该知道，等到真形成这种效应的时候，我们做什么都晚了。”

“沈总说的对，就怕雪崩效应。”

黄铮很有感触的道：“舆论场里有领袖意见，消费领域一样存在，道德制高点看似不轻不重，可真要在关键的时候，它就是引发雪崩的第一片雪花。”

王宇听了之后点了点头，随后道：“说说第二种方案的利弊呢？”

“第二种方案的好处之一刚才已经描述过了，另外一个好处就是资金调配上的。”

黄铮把PPT翻到第五页上，用激光笔点着上面的表格道：“这是我依据第一阶段推广制作出来的费用表，要想在一个季度之内吸引1000万以上的有效客户，我们至少需要花费13.8亿.”

不光是有第一阶段的，后面第六页、第七页都罗列了相关的数据。

“如果让天猫先推出，那么他们必然要和果壳电子商务平台进行市场争夺，偏偏我们果壳电子商务平台刚完成一次融资，手里有大把的现金流，可以说完全不怕。”

黄铮看着王宇道：“王总，这样一来，阿里那边就会随着市场争夺愈发激烈而投入更多的资金，但是我确信一点，阿里对于天猫的推广费用不可能是无限的，肯定也是依据实际情况而制定的，所以只要我们果壳电子商务平台拖住了阿里那边大量的资金，等到拼夕夕推出来和淘宝竞争的时候，我们就将处于粮草充足状态。”

逻辑没问题。

王宇想了想，随后开口道：“不能小看了阿里的融资能力，即便一时的资金吃紧，也会在不长的时间里得到解决。”

“今年淘宝虽然开始盈利，但是盈利能力并不是很强。”

黄铮的功课做的比较充足：“阿里刚培育出一只会生蛋的母鸡，肯定会死保，这一点毋庸置疑，可拼夕夕是从零开始的企业，只要抢到的，就是淘宝减少的，与其等到淘宝完成自我造血机制的改造，还不如趁着它还没成年的时候猛攻，让它不停地失血，让阿里不停地拿出钱来为它止血总有他们承受不住的时候，届时就是两家坐下来谈停战协议的最好时机。”

不愧是王宇重生前那个时空里带领拼夕夕超越淘宝的黄铮。

既然把他挖过来了，那就信任他。

“你个人倾向于哪种方案？”

“王总，我个人倾向于第二种！”

“那行，就按照你自己的思路去做。”

王宇一锤定音。

(本章完)