关外人家 第一百二十八章 生意归生意

初五时，县里的铺子就已经开业大吉，到了初六，各行各市就已经正常开市，但许文岚还是等到初八时，才去了炭行。

其实她心里很着急，想快底看到黄记炭行给她做出来的炭炉子是个什么样子。

可总不能才初五就跑去，那样黄老板一定会想到她有多急切，到时候生意就不好谈了。

一大早就到了县里，可是许文岚没立刻去炭行，反倒在街上闲逛了一圈。

初五的踩踏事件，余悸未散，街上还有不少人在议论那个事。

听说几大商行，特意拿了笔钱出来，包揽了受伤者的医药费，轻伤的也领了轻伤抚慰金，还有些想混水摸鱼的，也跑去领抚慰金，却被在场的捕快当场打了出去，一番告戒，倒没人敢去冒领了。

许文岚听到这事时还想，要是方氏知道这消息怕是早就过来领抚慰金了。还想着要不要回去讲呢？

还没等她想明白要不要回去告诉，就听到有人叫“小姑娘”，左右看看，她有些发懵地回头，才知道居然是沈七。

“沈大哥。”笑着招呼一声，许文岚还真没想到不过是一面之缘，这沈七居然就能记住她。

“叫七哥，”沈七哈哈一笑，问许文岚来县里做什么，又说去亨通钱庄站班：“这些天啊，想混水摸鱼冒领抚慰金的不少，累死个人。”

许文岚略一迟疑，才问道：“沈七哥，我家表弟那天也磕破了头，还掉了颗门牙，这个能领吗？”

“能……啊，你们家姓白是吧？和牙行里的白老三什么关系啊？”

“那是我三叔。”许文岚笑着应了，倒不惊讶。

牙人这行当就得人脉广，白应福又是个能说会道的，和衙门里的捕快拉上关系一点都不奇怪。

沈七一掀眉：“那就领了啊！白老三让同济医馆的大夫做了证，还说侄子侄女也伤了，一下领了三份抚慰金，还外带要了双鞋钱呢！也真是能说，侃得人不给都不好意思了……”

沈七还在感慨，许文岚却是有些懵。

领了三份？还借着侄子侄女的名头？好啊，三叔这也太能耐，太会办事了吧？

当着沈七的面不好多说，许文岚心里却是一径冷笑。

辞了沈七，折回集市前，许文岚想了想还是把这事和等着拉脚的白胜文说了。

“哥，这事应该和娘说，就算咱不管别的，以后也得小心着点三叔，怎么能这么办事呢！”

白胜文垂着眼帘，想了想，才道：“这事你别管了，我知道该怎么办了。”

对白胜文，许文岚还是信得过的，一听他这么说，真的就不管了：“那我去炭行了。”

“我送你过去。”

“不用。”背起小篓，许文岚笑道：“就这么几块窝蜂煤，又不重，你还是等着拉脚吧，要不回去奶又说咱们白用车了。”

白胜文点点头：“那你自己小心着点，回来时要是我没在，可千万别乱跑，就在这等着我，咱一起回。”

“知道了，”头也没回，许文岚走得轻快。

早在心里想过多少遍今天的行事，等到了炭行，她也照着预定的做，蜂窝煤一烧起来，果然就引起黄老板的注意。

“哟，大侄女，你这个是什么煤啊？敢情你定的这炉子，还特意做了不一样的炭来用。”

黄老板笑盈盈地拿起一块蜂窝煤，翻来覆去地看，显然是很感兴趣。

许文岚也不怕他看，就怕他不感兴趣，既然感兴趣，那这事就有门。

“黄老板，不瞒你说，这叫蜂窝煤，可是我经过好多次研究才做出来的，这个煤啊，既好烧又省钱，家家户户都能用，这样一来，你那石炭，也就不会只能卖给铁铺了。”

目光忽闪，黄老板看看许文岚，放下手里的蜂窝煤，笑眯眯地夸了句：“看着是好用。”就不再说话了。

黄老板不说话，许文岚反倒有些急了。

心里着急，却也知道做生意不能太着急，你一露出急的样子，就让对手有了可趁之机，这谈判就不好谈了。

也不说话，许文岚弯腰把火门一拨开，火力立刻上来了，大宽倒的茶水还没凉，小锅里的茶叶蛋就飘了香味。

为了试炉子，许文岚特意准备了这装着茶叶蛋的锅。

现在看，果然效果十足，大宽闻着这香味，口水都要下来了，也没了平常的冷漠样：“这就是你卖的那个什么茶叶蛋啊？给我来个！闻着还真挺香。”

许文岚嘻嘻一笑，用漏勺捞了下，看大宽接在手上呼呼叫热，却手快地扒了蛋壳，急不可耐地往嘴里塞，许文岚就乐了。

特意又捞了个，亲手扒了一半的蛋壳送到黄老板手上：“大爷，孝敬您的。”

黄老板呵呵一笑，接过了茶叶蛋，咬了口又低头看那只小炉子：“这火倒也算快了。”

“是啊，火门一开，窜了风火就上来了，要是把火门关上，上面再压上几块煤，一晚上都能保持温度。”

许文岚笑着答，连头都没抬，好似只不过是随意说的一样：“我想着，以后除了卖茶叶蛋，也在集市上卖这火炉子，还有这蜂窝煤，怎么着也能赚些。”

“蜂窝煤？”黄老板想想刚才看到的煤块，点了点头：“这名字取得倒是不错。不过，文岚，你在集市卖，能卖多少啊？这东西，卖得少了，能赚几个钱？”

听着黄老板有些轻蔑的语气，许文岚也不恼，只是笑道：“一块煤是赚不了多少，可是您想啊，只要买了这炉子，那就得用这专用的蜂窝煤。这煤又方便又好用，只要用上了，以后一准就是常用了。哪怕十块煤只能赚一文钱，可是百块、千块可不就赚得多了？这个东西啊，也得黄老板您的木炭一样，卖的是个量。”

摸摸下巴，眼微微眯了起来，黄老板忽然就笑了：“文岚可真是不简单啊，小小年纪就懂得这么多。”

“也不算什么，不过就是想得多些罢了，这个东西也不容易做。”轻描淡写地把话透了过去，许文岚脸上带着笑，全不像是在谈生意的样儿，可实实在在的，她就是在和黄老板谈生意。

轻咳一声，黄老板抬了抬下巴：“大爷和你做笔生意吧！就这个炉子和蜂窝煤——你自己卖，那是不好卖的，倒不如大叔帮帮你。”