里德 30 离

官人运来主高升，庄农人家产业增，生意买卖利息厚，匠艺时来大亨通。开普勒36b行星围绕黑太阳又公转了1圈，一年后，秋浦基地换了部队领导，军长格诺韦法、副军长霍克轮换交流异地，基尔布任军长。里德被新的领导认同、赏识、重用，三年连升三级为少校营长，是年里德71岁，距退休（役）还有29年。当今的官方统计数据发布，万相台国民人均寿命120岁。墨菲当大总统，经济社会等各方面的统计数字，怎么也得比前任的更好，他身边的人、下边的人心领神会！要不，他咋自称大总统，比他父亲弗莱普总统还多个“大”字？近年，万相台国库吃紧，社保赤字，政府没足额的钱支付养老金、医保金，不得不把退休年龄从85岁延迟到了100岁。不管怎样，现在的里德是炒了的虾仁------红透了。他还开办了东林智慧农庄果蔬园、饭店、手表、酒业、渔梁渡匠人培育服务公司，开张大吉，生意兴隆。

有一个记者，因为在里德的饭店用餐时，和一名服务生发生了一点争执，所以在一本休闲杂志上写文章，批评里德饭店的食品难以下咽，而这些都是恶意中伤，并非事实真相。饭店的员工看到这篇报道后都很生气，纷纷要求里德起诉这个记者。没想到，里德非但没有为这件事愤怒，反而胸有成竹地发信给各大媒体，邀请他们来参观一场“挑战休闲杂志，传统面食制作”的比赛。饭店特意休市一天，暂不营业，但是门户大开，欢迎人们观赏表演。这一天，店里四处张灯结彩，喜气洋洋，热闹非凡。

只见饭店大厨一副古装打扮，身手灵活得就像是表演杂技，做出薄得几乎可以看透的包子皮，拉出细细长长、挂在手上一圈又一圈的面条，烙出一层又一层、松松软软的葱油饼，真是令人食欲大振。在场的记者都成了评委，逐一品尝之后，一个个伸出大拇指直夸好吃。这场大挑战，里德的饭店是赢定了，因为各个媒体都作了报道，饭店的生意更加红火。里德在员工会上总结：在媒体上遭受批评本来不是一件好事，可是我们却将计就计，利用这个机会为自己的饭店做了一个绝佳的广告。咱们要学会利用各种情况为自己创造有利的条件，同时学会利用各种方式为自己的产品做宣传……

里德发现：当今鹿门的手表厂商支配着全球的手表市场，鹿门的钟表公司多数都是高档品市场的顶尖厂商，较低价位产品的市场则被万相台占据。市场调查后，他决定涉足该行业。里德成立了凤凰台精工公司，生产的“凤凰台表”开始逐鹿高利润的手表市场，公司推出新的石英表，满怀信心地参与市场角逐。凤凰台精工公司看到鹿门的厂商都有同一种倾向，那就是：在手表和挂钟的设计上，出现方向错误。在这瞬息万变的世界里，他们仍然只注重整个手表的设计问题。

里德认为，手表不只是用来看时间的工具，应集中于表面的设计，即手表的“脸”，而不是整只手表的设计。手表是一种令人兴奋的商品，能体现出一个人的独特品位，因此，应该以令人赏心悦目的设计方式来吸引消费者。凤凰台公司从飞机和跑车的仪表板形象中得到启示，采用“仪表板型”计划。其基本观念是，不论制成数位型、新的类比型或计算机型，凡是能使注意力集中于“特殊的功能”上，都值得尝试。

凭借多样化的设计，凤凰台公司包围了鹿门手表的市场，它那特定的设计款式受到了消费者的欢迎，顺利地打进了市场。同时，公司在价位从888元到38888元不等的中高档品中，也投入了多种不同的款式。凤凰台公司甚至为偏爱机械式手表的人士特意设计了数位显示表、计时器及超小型计算机等各种类的款式。公司新的高档产品一上市，马上以亲民的价格、新颖独特的设计、多种特殊功能赢得了一大批消费者，在市场上占据了一席之地。里德对员工说：“商品是不是好卖，除了一些质量、价格之类的原因之外，还有一个原因，就是能不能在市场上流行，流行的东西总是比较容易推销的。作为一个生产企业，更要捕捉这种信息，紧跟潮流、顺应时代，及时更新自己的产品，这样就能在市场上独占鳌头，推销起来也容易……”

在人们的印象中，只有鹿门制造的伏特加才是正宗的伏特加，因为伏特加酒最早诞生在鹿门。里德投资20万元，进行了一项专门的市场调查，得出的结论是：如果代理万相台牌伏特加，将失败。然而，里德却无法拒绝自己的直觉，他不顾调查结果，不顾各方反对意见，坚决主张杀入伏特加市场。他认为，首先要用强劲的广告赋予品牌独特的个性。于是，一场持久的关于“万相台”的广告宣传开始了。万相台的产品------以酒瓶为主。第一则广告是在酒瓶上加个光环，下面的标题为“万相台的完美”；第二则广告则在瓶身上加了一对翅膀，标题为“万相台的天堂”；第三则是”万相台的物品“------将各种物品扭曲或修改成酒瓶状。除了以蓝色为标准色的纯伏特加外，“万相台牌”伏特加还有柑橘等多种口味。

翌年，“万相台牌”伏特加在居延、万相台、鹿门等国热销。为此，里德特地修建了一个酒瓶状的泳池，以感谢消费者对此酒的厚爱。里德的公司坚持在广告中采用“标准格式”------瓶子加两个词的标题，制作了八百多张平面广告。虽然“格式”不变，但广告运作的主题却多达12类------产品、物品、城市、艺术、节日、口味、服装设计、主题艺术、城市、影片、文学、时事新闻等。

一年前，“万相台牌”在鹿门还只是一个微不足道的牌子，但现在它在鹿门市场上的占有率却高达55％，名列第一，成为全球伏特加酒市场的领导品牌。在股东年会上，里德演讲时说：“……经营商品犹如写文章，品牌好似文章的主题。好的系列广告一定要主题突出，体现出‘总体相同，却又总是不同’的广告创意哲学，这就是“万相台牌”伏特加的营销策略……”