酱香满园 第五十章 看破身份

杜兰和顾佑安回到屋内，向大家展示什么叫料酒。

徐鹤宁不知何时出现在屋里，整个屋子里对酒最有研究的莫过于他了，杜兰请他品尝一下，期待的目光看向他。

徐鹤宁啧吧一下嘴巴，说道：“酸涩味更浓一些。”

说这话的时候，心里也泛起一抹酸意。

杜兰当即眼中一亮，“徐大哥，你简直一语中的啊，都怪你这黄酒品质太好了，哈哈。”

“哦？这么说还是我的错了。”徐鹤宁配合开玩笑。

薛岩担忧问道：“那如何是好？”

“薛大哥放心，我已经找到方法解决了，说起来还要感谢佑安呢。”杜兰轻松地道。

听了这话，大家都安心下来。

徐鹤宁看杜兰信心十足，忍不住问道：“既然你制出料酒，那首次打算做出多少来卖呢？”

“不急，我须得回去再试验一番。”她还得泡过红枣之后看需不需要改良配方再做决定。

顾佑安蹙起眉头，禁不住露出一抹疑惑，“兰兰，昨夜我写协议的时候就隐约觉得这份协议似乎有问题，但总也想不出来问题在哪。现在你们提起售卖的事，我忽然想到，协议中提到徐府提供黄酒，咱们提供方子和配料，售价五五分成，乍一看双方很公平，可咱们都忽略了装料酒罐子的成本谁承担。”

“嗯？”杜兰猛地看向顾佑安，对啊，卖给各家各户，总不能用大坛子，还得分装成小瓶才行。

小瓶子估计还得定制，这个成本的确没有考虑进去，是她疏忽了。

其余的人也意外的看向顾佑安，这么细微的问题他们都没想到，唯有他看出来了，可见他心思何等细腻。

一个陶瓷瓶子虽不算钱，可千千万万个瓷瓶，那也是一笔不小的开支。

薛岩想到的问题，杜兰也很快想到，她赞赏地看顾佑安一眼，“还是佑安顾虑周全。”

敛起笑容，杜兰望向徐鹤宁，神情严肃道：“许大哥，咱们都没看出这个问题，现在咱们是否应该往协议里补充一条呢？”

谈起利益，徐鹤宁自然而然地敛了敛神色，“你们刚起步，不如这一份开支算到我头上好了。”

“那怎么行？”杜兰惊道，“你肯跟我合作，我已经感激不尽，怎能让你独自承担这份开支。不如，有多少数量的瓶子，咱们各自承担一半得了。”

徐鹤宁坚持道：“我徐府祖上就酿酒，与陶瓷场打了多年的交道，如果我定瓷瓶的话，他定给最大力度的优惠。”

顾佑安忽然出声道：“如此也好，既然鹤宁兄与陶瓷场相熟，那就让鹤宁兄去谈价格吧。不过，我们不能白白让鹤宁兄跑前跑后忙乎，这样吧，我们让出一成的利润，四六分。”

闻言，薛岩和陈敬亭都惊讶地扭过头来，没想到世子居然有这份坦荡的胸襟，以德服人，这才是皇亲贵胄该有的气度。

杜兰错愕的凝视着顾佑安，实在感到意外，跟对方合作，他不仅没有尔虞我诈的算计，反而让对方得到好处，如此处世之道，将来谁不甘愿与他合作呢？

攻人先攻心，顾佑安这招棋走的妙，先跟对方打好友情，提高信任感，这是强大的销售心理战术。

徐鹤宁怔住了，目光移到顾佑安脸上，之前以为他只是一介小小的农夫，现在倒看走眼了。

“这怎么行，我徐鹤宁若占你们的便宜，那不成了以大欺小？”

顾佑安朝徐鹤宁拱手，“若没有利益，叫徐大哥凭什么跟我们这等小民合作。”

此言一出，徐鹤宁当即无话可说，没有利益，他凭什么白白帮顾佑安？难道真的只为薛岩这层朋友关系？

他无法说服自己，更无法令众人信服，总不能让人怀疑，他对杜兰有好感，想结交这个......朋友而已。

一场无形中的较量已经分出胜负，可徐鹤宁在生意场谈判中，鲜少失败过。

虽然得了好处，可心底却并不平衡。

“鹤宁兄。”薛岩适时出声，只是声音里多了一份生冷，似有一股无形的震慑力。

徐鹤宁警觉地看向薛岩，忽然勾唇笑了，“好，白给的好处，我徐鹤宁不要岂不是犯傻。”

陈敬亭哈哈大笑：“鹤宁，你小子咋占了便宜还一脸不情愿啊。”

薛岩见状瞪他一眼，真是哪壶不开提哪壶，没感觉到世子跟徐鹤宁之间剑拔弩张了吗？

陈敬亭也意识到气氛不太对，所以才想打圆场，开个玩笑调剂一下气氛。

“大家都是朋友，谁多一点少一点无所谓，再者鹤宁也不是急功近利的人，大家合作愉快。”

陈敬亭这么说，顾佑安倒觉得自惭形秽了，“如果鹤宁兄不答应，那就当我没说吧。”

徐鹤宁连忙摆手，“男子汉大丈夫，一言既出驷马难追，哪能出尔反尔呢，协议就加上这一点吧。”

杜兰在一旁附和道：“好，我同意佑安的说法。”

谈完合作，杜兰看了一眼天色，正午已过，她们也该回去抓鱼了。

告诉徐鹤宁等她考虑好之后，再来告诉他定制多少量，之后便提出告辞。

不等走出门外，徐鹤宁的声音又从身后响起：“杜兰，佑安，万一今后市场出现伪劣仿造的料酒，可不能冤枉是我泄露配方啊。”

杜兰脚步不由地一顿，沉吟片刻之后才道：“一旦有新事物产出，市场必有人跟风仿作，这个我们无法避免，不过也不是没有办法，我们的陶瓷瓶底必须烧制上“安兰”字样，而每次售卖都由我和你亲笔签字。假如真的有别家售卖仿制料酒我不管，因为大家拼的是实力。但若有人卖我安兰的料酒，我势必追查到底。”

说罢，冷凝的眸子扫过在场每一个人。

徐鹤宁并不以为意，“安兰字样的料酒并不受官府保护，你可以印上安兰，别人为何不可？难道就你一个人叫兰吗？”

杜兰闻言一怔，对啊，世上同名同姓的人也不是没有可能，这里如果有工商部门来注册商标，那就独一无二了。

这么一想，她就这么说了，“许大哥，难道洛安城没有管商户的部门吗？”

徐鹤宁笑了，“当然有，在仓黎国，所有的商户都归户部管，户部之下分着各级各行官商，分别负责每个行业的正常经营。”

“那不就行了，我们可以找对应的官商，注册存档，这样我的安兰料酒便是无可代替的了。”

“可......”徐鹤宁有所顾忌，“这样以来，你需要交税，你的料酒才刚起步，税收不算一笔开销吗？”

杜兰并不在意，一个企业之所以能持续发展，不断壮大，甚至成为民族企业，肯定得益于他的品牌效益，品牌既是他的口碑，是人们对这个品牌的信任。

她勾唇笑了：“我的料酒，走的百年老字号路线，将来一旦形成良好口碑，那么价格自然也要高人一等，从短期来看可能有些不堪重负，可从长远来看，我的收益会更上一层楼。”

徐鹤宁惊讶地看着她，这哪里是一个从未经商过的女子深谙的道理。

薛岩也颇为震惊，再一次感叹世子究竟娶了怎么聪慧的女人，如果世子回朝，她说不定会在朝政上助世子一臂之力。

只是，道理她懂，对于朝政她还是太陌生了，那些官商听起来是做官的，可说到底还是人微言轻。

如果将来她的生意扩展到全国，朝廷一句话就可以将她所有的心血，据为己有。

朔王当年经营的产业广及各行各业，后来还不是被皇上没收充公，而朔王为自保，只落个清闲王爷的下场。

这些年心有不甘，虽然在私下培植了一些势力，可到底见不得光。

他哀叹一声，杜兰忙扭过头来，“薛大哥，你为何叹息呢？”

他苦笑一下，将心中的顾虑都讲给杜兰听，这也是某些商人不敢做大做强的原因。

徐家的酒业，亦是如此，只敢称霸洛安城，在盛京也不过小有名气而已。

而且靠的，还是朔王的一点庇佑，否则一个小小的徐府酒，怎能在盛京站稳脚跟。

“原来如此。”杜兰若有所思，沉吟了片刻，她忽然抬起头来，“薛大哥，我就想不明白，商人给朝廷创造收益，朝廷理应保障商人利益，如此商人才能受得起沉重的税赋，商人和朝廷良性循环，民生才能生生不息，朝廷的国库才能更加充盈，这难道不好吗？”

听了这番话，薛岩久久不能回神，看来，他该给朔王写封密函，将这一番道理告诉朔王，看看能否给皇上提分奏折，改善商界环境。

“薛大哥，你为何不说话啊？”杜兰追问。

何止薛岩，在场的无人不沉默，大家都被杜兰的一番话深深震撼到了。

薛岩回过神来，喜出望外，“杜兰，我想圣上如果知道你的话，一定会转变轻商的想法，说不定官商的地位能够得到很大提升。”

杜兰忽然双眸放亮，紧紧盯着薛岩，“薛大哥，从实招来，你的身份不简单吧？”

薛岩哈哈大笑，“没什么可隐瞒的，鹤宁一直都知道我是盛京的官商，只是你从来没问过而已。”

杜兰后悔地拧眉，“我以为你是深不可测的高人，哪里敢打探你的消息。”

说完，别有深意的目光落在身边顾佑安的身上。

薛岩与陈敬亭相视一笑，杜兰真是聪明，什么事都瞒不过她的眼睛。