宦海通途 第二百四十二章 卖菜

十二月中旬，山前乡的第一批大棚蔬菜成熟了，这一批的大棚蔬菜，以辣椒、西红柿、茄子等家常菜为主，按说如今的季节，这些新鲜菜上市，价格应该是不错的，但没有商贩上门来收购。周天浩已经发现其中的问题了，那就是宣传没有到位。

具体负责宣传工作的，是新上任的副乡长严家福，严家福兼任着派出所所长，按说是不应该负责这项工作的，可这是马卫东的安排。要说严家福也努力了，为什么没有效果，周天浩总结出来了宣传失败的原因：以官方的形式去宣传大棚蔬菜，放不下来架子，不可能有丝毫的效果，试想一下，你到县里去，给县委县政府领导汇报，请县直单位负责人帮忙推介，这有什么作用，人家怎么会帮着你卖蔬菜。

没有商贩上门，令周天浩有些措手不及，这批蔬菜，必须要销售出去，万事开头难，想要在山前乡推广大棚蔬菜，如果不能够解决蔬菜的销路问题，那是害了农民，不是做好事。自然也不可能继续发展大棚蔬菜了。

第一批的大棚，大都是乡政府干部贷款建起来的，没有人上门来买菜，这两天，乡政府里面，出现了一些躁动，干部的情绪很是不好，一个大棚的投资是300多元，包括木材、水泥柱子、塑料薄膜等的开支，一些劳务费都没有计算的。如果不能够赚钱，亏的不仅仅是大棚。所有的大棚，都是建在最好的地里的，间接的损失肯定是存在的，而且精神上承受的压力，是无法计算的。

蔬菜必须以最快的速度卖出去，绝对不能够积压，家家乐超市可以解决一部分。但如今，老百姓还习惯在菜市场去买菜，真正到超市去买菜的人。不是很多，超市的销售能力有限，再说了。大规模的发展大棚，最终的销路，必须要依靠菜贩子，只有菜贩子上门来收购蔬菜了，才有可能保证大棚蔬菜的销售。

乡政府召开了紧急会议，重点讨论了大棚蔬菜的销售问题，按照周天浩的计划，第二批的大棚，马上要开始发展，赶在春节之前。能够出来一大批的新鲜蔬菜的，想不到遭遇了这样的大难题，等同于遭遇了当头一棒。

周天浩想到了两个思路，一是班子成员分片包干，销售蔬菜。第一批的蔬菜不多，按照这个办法销售，可能会很快的解决难题，但这个办法，缺点异常的明显，山前乡的大部分班子成员。与外界的接触不多，没有多少的门路，不可能打开销售市场，而且这样做了，班子成员会心有余悸，对于发展下一批的大棚，明显有畏难的心理了。

第二个办法，就是班子成员亲自出去买菜，最好是直接到春山市去销售，如果能够打进春山市的销售市场，山前乡发展的大棚蔬菜，就不用担心销路了。这样做的优势是明显的，那就是能够让更多的农户发展大棚蔬菜，这一年多时间以来，春山市的流动人口明显增多了，特别是商业一条街开发出来以后，不少外地的商贩进入了春山市，而且小商品批发市场，正在初步的筹建过程中，规划已经出台，市委市政府正在全力的协调过程中。相信小商品批发市敞成以后，会吸引更多的外地人，来到春山市的。

周天浩在会议上，和盘托出了两个观点，这一次，班子成员的意见非常统一，一致认为，要到春山市去销售蔬菜，要打开春山市的销售市场，马卫东的观点最为明确，详细分析了利弊，认为这次如果打开了春山市的蔬菜销售市场，山前乡就可以大规模的发展大棚蔬菜了。而且，马卫东主动请缨，说自己带队出去销售蔬菜。

周天浩知道，马卫东有将功补过的意思，自从两人谈话之后，马卫东的态度有了很大的改变，工作踏实了很多，也低调了不少。

看到大家讨论的差不多了，周天浩最后总结了。

“大家提出来的思路，是很不错的，我看这样，我们不要过多讨论了，蔬菜的销售是最为重要的事情，必须要打开春山市的蔬菜市场，这样，我们才能够保证大棚蔬菜的发展，这方面，我们已经形成了共识，至于说谁带队出去销售的事情，我看这样安排，我带队到春山市去销售蔬菜，我熟悉春山市的情况，这一次的销售，必须在最短的时间内，完成任务，只有这样，我们下一步的工作，才能够顺利开展的。”

周天浩刚刚说完，马卫东就发言了。

“周书记，还是我去销售蔬菜，你是书记，统筹协调就可以了，如果我带队出去销售，遇见了什么困难了，请示你解决。。。”

其余班子成员也纷纷发言，不同意周天浩亲自出去销售蔬菜，严家福提出来，他跟着马卫东出去，到春山市去销售蔬菜，打开春山市的蔬菜销售市场，坚决完成任务。

周天浩没有同意马卫东的观点，拒他知道，马卫东是真心的。

“销售蔬菜的事情，大家不要争论了，我已经决定了，再说了，我到春山市去销售蔬菜，可以住在家里，至少节约一个人的住宿费，这也是钱啊，如果说我在后面协调，遇见了问题，还是需要出面的，这样耽误了时间，现在，我们最为宝贵的东西，就是时间了。。。”

散会之后，严家福坐着派出所的吉普车，迅速去联系拖蔬菜的农用车了，二十多个大棚的蔬菜，需要两个农用车，而且还要过秤，要记好账目，半天时间完成工作，也不是轻松的事情了，翌日一大早，周天浩就要和他一起出发了。

周天浩回到办公室，马卫东很快进来了。

“周书记，蔬菜销售的工作，都是我前期没有做好宣传，造成了今天的局面，我觉得，还是应该我带队出去销售的，周书记是不是重新考虑一下，再说了，你是书记，亲自出面了，我的脸面没有地方放啊。”

“老马，你就不要想那么多了，这是工作，其实前期的宣传，我也疏忽了，毕竟我们的班子成员，没有真正做过生意，不熟悉生意场上的规律，出现这样的事情，也是很正常的，你不要过分的自责了，再说了，我这个乡里的书记，到了春山市，就是普通干部了，卖菜也不是什么丢脸的事情，只要蔬菜能够卖出去，能够打开春山市的蔬菜销售市场，能够大规模的发展山前乡的大棚蔬菜，所有的工作，都是值得的。”

“周书记，跟着你，我真的能够学到很多的东西啊，以前在政府办公室工作，面子观念是很强的，这种销售蔬菜的事情，想都不会想的，更不用说亲自去做了，你是市委办公室下来的，都不顾及这些，亲自出去卖菜，我相信，春山市的蔬菜销售市场，一定能够打开，山前乡的大棚蔬菜，一定能够大规模发展起来的。”

“呵呵，你这是给我加压啊，我心里也没有底啊，不知道这次怎么样，能不能很顺利，如果遇见了问题，应该怎么办，一切都是未知数，我们毕竟不是做生意的人啊。”

周天浩说完这些，马卫东也沉默了，这个问题，他早就想到了。

“老马，我考虑了，这次是情况特殊，如果春山市的蔬菜销售市场打开了，乡里必须有一帮专门从事组织工作的商贩啊，这种组织工作，乡政府是不可能长期抓在手里的，也不合适，必须要发动商户做这些事情。”

“周书记，我也是这样考虑的，刚才在会上没有说，主要是想到了，这次的任务有些紧急，其他的事情，暂时不考虑，我看这样，你到春山市去销售蔬菜，我在乡里摸底，看看是不是有合适的人，或者合适的商户，专门来做这样的事情，销路打开了，这也是赚钱的事情，只不过需要一定的实力和信誉。”

“好，我们就两边同时做工作，争取在最短的时间内，取得实质性的成效，不过你重点还是考虑一下，发展大棚蔬菜的事情，销路打开了，这是山前乡农民脱贫致富的一个好门路，我们要高度重视的。”

“好的，我这就到信用社去，联系一下贷款的事情，下午都村里去，和村干部合计一下，找一些有实力也有技术的农户，作为发展的重点。”

周天浩有些无奈，基层干部就是这样，什么事情都要操心，甚至是出去卖菜的事情，你如果想着坐在家里，舒舒服服的指挥，就不要想着能够做出来工作成绩，很多的事情，需要亲自动手去做，只有做好了开头，后面的事情，才会变得顺理成章。

下午吃饭的时候，严家福回到了乡政府，吃饭的时候，他给周天浩汇报了，所有的大棚蔬菜，都联系还了，清早五点钟开始装车，主要是保持新鲜，八点钟的时候，就可以出发了，周天浩点点头，叫严家福做好相应的准备，这次出去销售蔬菜，也就是他和严家福两人，甚至没有带工作人员。