在泥淖中向往 第162章 开张大吉

在栾糟市这座不大不小的县级城市里，门面上带有“推拿”“针灸”“正骨”“理疗”“按摩”字样的“店”和“院”还是颇有一些的，但大多藏头露尾，一看，就是在规避着相关部门的查验，还有逃避这样那样的收费，一副不敢公然见到世面的样子；还有极少数的小小店铺，虽然店名打着中医理疗的旗号，却是挂羊头卖狗肉，它们半开着一扇门，门后坐着妙龄女郎或半老徐娘，故意露出血气不足的苍白大腿，诱引着一些男顾客们的进入、深入和陷落。

在彭总的店里共事时，梦独和叶晓晨就看到也体会到了做这一行的不易，竞争还是很激烈的，不仅要与正规店铺展开良性竞争，还要承受着那些野鸡店铺对他们的玷污，当然了，那些各种各色犹抱琵琶半遮面的小店铺，也对正规中医理疗场所形成恶性的围攻之势，它们野蛮生长着，多少正规店铺在它们面前不得不败下阵来。

但梦独和叶晓晨还是心照不宣地有个共识，那就是，要想做大做强做好做得长久，在这一行立于不败之地，还是不能走旁门左道，当然了，不走旁门左道，但也不能迂腐守旧。所以，他们的前期开销还是不小的，光是办这样证那样证就比很多同类店铺多花了一些钱。

但，他们心里是敞亮的，腰板是挺得直的，从不会产生做贼心虚之感。

梦独越来越有一种走到阳光之下的美好感受，但他清楚地知道，他感受到的是异乡的阳光，而在故乡，他依然是在冰冷的人人唾弃的入不了祖坟之地的阴冷而潮湿的地下。人们都在忙着自己的琐碎而实际的生活，梦家湾的人还记得他吗？是在把他渐渐淡忘呢还是照旧把他看成梦氏的忤逆者并且当作反面典型对后人进行说教？他叹了口气，挥了挥手，想赶走那些烦扰他的零乱思绪。

在这里，梦独有了更强的安全感。在这样的县级小城里，各种执法人员执法时多是眼开眼闭，谁会跑上门来查他的户口或者是否是个盲流呢？何况，叶晓晨曾经的同学或战友就有不少人就在栾糟市的行政机关或事业单位供职，有的甚至还是不大不小的头儿呢。

虽然他们企盼开业大吉，但事实上万事开头难。

梦晓推拿院开业惨淡，难有顾客上门。好在叶晓晨和梦独早有心理准备，刚刚开业的惨淡光景在他们的预料当中，他们能够接受，也很想得开，他们暂不追求什么利润，只要不蚀本太多就是盈利，只要迎来了第一个客人，就会迎来第二个，第三个，第很多很多个；只要赢得好的口碑，就会有越来越多的回头客。到那时，利润何愁不找上门来？

然而一连三天，门庭冷落，无人光顾。

叶晓晨想，也许，是哪一个环节没有顾及到？也许，在万事俱备只待开业之际，该到栾糟市云光寺外的老城墙下向一位能预知未来的高人问卜一番然后在一个黄道吉日里开张营业？但事已至此，只能尽量作一些能让他们心里得到安慰的弥补了。

到了第四天上，叶晓晨嘴上说出去转转，其实是想请教高人了，他心里想，是不是也像彭总那样在正对店门的方位上摆上一尊笑口常开的弥勒佛塑像，并在店的最里端摆一块能带来好运的泰山石？

梦独心里清楚，叶晓晨承受的压力比他大出数倍，不是经济上的，而是精神上的。他在这里举目无亲，只有叶晓晨一个熟人，同时也是合伙人；而叶晓晨就不同了，如果生意做不下去，投入的资金打了水漂不说，叶晓晨的一些与他关系或亲或疏的熟人不知会如何评说他，他的家人也少不了会埋怨他，特别是他的女朋友又会如何地嗔怨他？但此刻，梦独的一颗心显然比叶晓晨更加冷静，他依然坚信他和叶晓晨的生意决不会惨淡收场，他们的手艺在同行中是出类拔萃的，只不过，还暂时的“养在深闺人未识”罢了。他安慰叶晓晨说：“别着急，慢慢来，总会有办法的，办法总比困难多。”

叶晓晨笑了笑，道：“行，那我去了。”

“好的。”

叶晓晨走后，梦独一个人在偌大的店里踱来踱去，又一次想起“养在深闺人未识”这句古诗。他忽然悟出，原来在彭总的如飞推拿院务工时，虽然很多人认可他和叶晓晨的技艺，但他们并非全是奔着他们而来的，他们中有很多很多人看中的还是彭总的“如飞”招牌，是彭总在创业过程中打开的局面，不是他们成就了如飞推拿院，而是如飞推拿院成就了他们，让他们的造诣有了质的飞跃。这么一想，他的心头忽然敞亮了许多。

踱着踱着，梦独的心里便有了新规划。看着白光光的墙壁，他决定要让墙壁上有些色彩和吸引顾客的精彩内容，可以张贴一些人体穴位图，还可以张贴几张病患们疗愈后的放大照片；在这座县级小城里，刚刚开业却还没有开张的梦晓推拿院没有知名度，尚处于无人问津的处境，既然如此，他和叶晓晨何不自作广告呢？目前，在电视上在报纸上打广告，于他们而言是有难度的，他们已经没有多余的钱作这方面的资金投入了，但他们可以找一家小印刷店，为他们印制一些花花绿绿的广告，然后，他和叶晓晨两人亲自到某些场合的人群里发放即可，只要有顾客登门，凭他和叶晓晨的手艺，就不愁没有回头客的屡屡光临。

想着想着，梦独有些激动了，他真盼着叶晓晨早点回来，与他一起分享和完善他的规划。

叶晓晨还没有回来。

叶晓晨没有回来，但让梦独意外的是，梦晓推拿院却迎来了它的第一个客人，一位五十多岁的中年患者。

来人惜言话少，把一张在医院拍的X光片扔给梦独，说自己颈椎有毛病，然后就闭上尊口，梦独问他话时，他只用一声“嗯”或摇头来回答。

在彭总的如飞推拿院时，梦独就已经学会了看片，这些“片”向他提供了患者身体内部的直观影像，可让他结合患者的叙说作出更准确的判断。

这张“片”告诉梦独，来人并没有什么大毛病，兴许是伏案时间太久或打麻将时间太长颈椎保持同一种姿势导致颈椎不适吧，他很肯定对患者说：“你的病况，我帮你推拿三次便可大大好转。”

“真的？”

“若有半句谎言，我分文不收。”

梦独让患者躺在床上，开始了有的放矢的推拿，患者在他的手下不时舒服地呻唤一声。

约摸半小时后，梦独让患者坐起身来，问：“怎么样，感觉浑身的筋骨是不是舒展开了？”

“嗯，不错。”患者仍是不苟言笑，不愿多说一个字。

患者坐着不动。

梦独为患者倒了半杯温开水。

患者站起来，不说话，看向店外。

梦独说道：“你今天不用付钱。我免费为你推拿三次。如果你觉得有用，再决定是否付款。”

患者的话却令梦独不明所以：“你给我一块钱。”

梦独愣了一下，不明白来人为何口出此言，不仅不主动付款，竟然还向梦独要一块钱。好在不是要一百块钱甚至更多，梦独便将一张紫红色的一块钱钞票递给了患者，心里却想：这可不是个好兆，一分钱没挣到，反是先给了对方一块钱，虽只是区区一块钱，但却让梦独心里颇不是滋味儿。

但患者接下来的举动更让梦独大惑不解了。

患者打开一个小小的皮夹，从皮夹里掏出厚厚的一沓钱，全是崭新的百元大钞，把那沓钱递给梦独，说：“这是你今天的进项。”

梦独并未将钱接过，而是说道：“我说过今天不收你费用的；还有，哪怕收费，也要不了这么多。”他的心里忽然生出警惕。

来人终于开了金口，说出一串话来：“这是三千块钱，你找了我一块钱，就是两千九百九十九块。你们这个推拿院是不是有两个老板啊？好，这是预付款，我请你跟另一个老板到我家里帮我医治。”他随手从梦独放在桌上的小本上撕下一张纸，拿起笔来，写下了他的家址。

“那也不能先收下你的钱。”梦独说道。

可是让梦独感到奇怪的患者竟将钱放在推拿床上，然后，对梦独的话充耳不闻，出了推拿店，骑上自行车，扬场而去了。

梦独无奈地目送那人骑上自行车离去，而后，拿起桌上的字条，念了一遍字条上那人的家庭地址，恍然大悟：哦，来人并不是真正的患者，而是叶晓晨的爸爸。他将那沓钱收好，等着叶晓晨回来。怪不得叶晓晨谈起家人来总是充满深情，由此不难看出，他的确出生和成长在一个有爱的家庭里。

晌午过后，叶晓晨回来了。

梦独并未将不久前店里发生的故事直通通地对叶晓晨讲出，而是故意轻描淡写地说道：“开张了，迎来了一个大客户。”

“真的？”叶晓晨兴奋地问道。

“还能有假？”梦独将三千块钱递到叶晓晨的手上。

叶晓晨惊喜却又莫名所以，不解地问：“这么多？”

梦独将写了叶晓晨家址的字条递到叶晓晨的手上。

叶晓晨接过字条，一看，笑了起来。

梦独也笑了，说：“不必解释，我什么都知道了。”

“可你得把上午发生的事儿说给我听听啊？”

“当然。”

听了梦独的叙说后，叶晓晨道：“明天，哦不，后天，后天是周末，后天到我家去吧，我说过好多次了，可是到现在还没带你去过我家呢。”

梦独点了点头，心里在思谋着为叶晓晨的爸妈买些什么礼物才能表示出诚意和谢意。

叶晓晨说完打算后，便又出去了。梦独猜想得出来，叶晓晨定是找电话亭或哪个可以打电话的小卖店给女朋友打电话去了。虽然他还从未见过叶晓晨的女朋友，但他看得出来，叶晓晨很爱女友，女友也很爱叶晓晨，他甚至断定，叶晓晨的女朋友很漂亮。

叶晓晨回来时，梦独已经把午饭做好了。看见叶晓晨脸儿微红，梦独猜想得出叶晓晨与女友的电话粥煲得不错，感情上定是进一步升温了，便打趣道：“你是不是又亲人家电话筒了，当心人家老板心里对你不满。”

“没有，真的没有。我现在只发出亲亲的‘啧啧’声，但不会再把嘴巴贴紧话筒了。你不是提醒过我吗？当心话筒上有这样那样的病菌。”

“记得就好。”

看见梦独把饭菜端上小桌，叶晓晨说：“我不是说让哪家饭馆送饭菜吗？就我们两个人，还要生火，还要洗锅洗碗，多麻烦。”

梦独说：“从现在起，我们要开源节流。否则坐吃山空，那我们的店就只能倒闭了。晓晨，你是当地人，你跟我不一样，你有很多熟人看着你呢。所以，咱们只能成，不能败。”

叶晓晨说：“无涯，没进行创业的时候，以为彭总的店开得很容易，看来这个想法是错误的。我现在才算是体会到什么叫作创业艰难了。”

“那是因为你过去太顺了。我曾经在大海上漂过一年多，当初是想过生死的，但就是觉着不会死，人间的罪还没遭完呢；后来上了岸，竟然才觉得后怕，现在想想，其实在大海上，每一时每一刻都面临着性命之忧。但是只要闯过了那一关，每个人的生死观都会发生变化，我想最主要的一点是，闯过那一关后，在面临新的困难时，不会被轻易击倒。就比如咱们现在开店，虽然开业不兴旺，但咱们的店总是开起来了呀？还有，今天，咱们不是迎来了第一个贵客吗？虽然他是你的爸爸，但也是我们店的第一个来宾，也标明我们的店开张了。难道，这不是好兆头吗？”

叶晓晨点了点头，想听梦无涯继续说下去，他知道梦无涯一定有了较为成熟的想法。

梦独接着说道：“下一步，咱们要在我们的店里的墙面上张贴一些针灸按摩的图片，客人们走进来，就能知道我们是干什么的；还有，我们可以打印一些小广告传单，咱们到某些商场门口、到麻将馆里发放；别人看过后扔掉不要紧，我们捡起来接着发。你要相信，只要有顾客来到我们店里，我们就有百分之九十的把握让他们成为回头客，我们的推拿水平还有我们的服务态度都摆在那儿哪。我们现在不能守株待兔，而是要主动出击寻找猎物。”

说到这里，梦独停住了，看向叶晓晨，叶晓晨也看向梦独——他心目中的梦无涯。

“守株待兔”和“寻找猎物”还是令他们忍俊不禁轻声笑起来，但只是笑过几声后，他们就同时停止了笑，叶晓晨已在心里认可了梦无涯的思路。

下午，梦独让叶晓晨守着店面，他出去到一家商场买了一大盒茶叶和两瓶较高档的白酒。叶晓晨见梦独“满载而归”，特别是看到梦独手拎白酒，说：“以后，咱们得少喝酒，喝酒误事。”

梦独笑着说：“晓晨，你是自作多情了吧？我这酒可不是买给咱们俩喝的。”

叶晓晨便明白了梦独买茶买酒之意了，说：“虽然你还没去过我家，但我说过，我家就是你家，干吗还买东西？”

梦独道：“话虽如此说，可你家毕竟不是我家呀？第一次到你家，我空着双手，太显得不懂情理了吧？再说了，你爸是咱们店的第一个顾客，还一下子封了那么多礼金呢。我买这点儿东西算啥，不过是略表敬意而已。”

“谢谢。”

“谢什么谢？我这可不是送你的。”

“我代我爸妈谢谢你。”

第二天，按梦独和叶晓晨原本的打算，是两人一起去一家广告公司看看，为他们的推拿院设计广告传单。然而这时，竟然有两个顾客登门了，一个说自己是坐骨神经痛，一个说自己脊椎有毛病。于是，梦独便只好留下来为他们作疗治，叶晓晨一个人去寻找合适的广告公司。

梦独和叶晓晨相视一眼，会心地笑了，他们共同想，也许，真的是叶晓晨的爸爸给他们开了个好头，从此一发而不可收？

第三天，梦独和叶晓晨起得较早。早饭后，二人收拾好东西，准备到叶晓晨家去。昨天有顾客光临，今天会不会仍会有新的顾客来到呢？一个刚刚开业的店铺，却铁将军把门，假若有人带着希望而来却只能失望而去，心里会作何感想？

梦独找出一张八开的白纸，用毛笔在纸上写道：“启事：本店因急事停业一天，明天正常营业。凡今天来本店扑空者，请留下您的尊姓大名，我们将为您免费理疗三次。谢谢！”

将《启事》贴在门上，并将卷帘门拉下锁好后，二人出发了。

叶晓晨对梦独说：“万一有哪个促狭鬼，看到了咱们的启事，召来许多人在上面签名，我看你怎么办？”

梦独笑道：“那可正中我们的下怀了，我们巴不得呢。哪怕五个人里能有一个回头客，都是我们赚了。”