明末问鼎 第五十二章 交易（一）

十二月初七日，登州府城西通亨客栈。

在接到刘山君派人送来的消息后，崔明义带着另外两名商贾一大早就来到客栈。

这一日天气晴朗，虽然外面依然寒冷，但是如同钢刀一般的寒风却已经不见了踪迹，所以崔明义等人赶到客栈的时候，并不是很狼狈，几人下了马车，依然精神抖擞，互相寒暄说这话。

“崔掌柜！”

刘山君穿着总旗官服走下楼梯，笑着抱拳招呼，崔明义急忙拉着两个商贾上前：“诸位、诸位，这就是我向诸位提起的刘总旗，这次的生意，就是刘总旗赏下的。”

虽然刘山君只是总旗官的身份，但是对于崔明义这些普通民间商贾来说，依然是官，哪怕众人的身家都远远超过刘山君，依然要保持非常恭敬的态度才行。

两个商贾纷纷上前行礼，刘山君笑着与几人回礼，崔明义则在一旁介绍起来。

“这位是马绍英，马掌柜，在登州府经营着几处生意，粮食、铁料、布匹等都有所涉猎。”

“这位是陈子樯，陈掌柜，在登州府和莱州府等几个县，都有门面，各种货物都有售卖，人脉很广的。”

刘山君与二人一一招呼，只见那马绍英四十多岁，长得体胖面白，一看就是养尊处优之辈。不过看面相还挺和善，对刘山君也很恭敬。

而陈子樯则是一个三十出头的年轻人，个子不是很高，也很瘦弱，不过精神很好，一双眼睛炯炯有神，透着一股精明气。

“呵呵，大冷天将二位掌柜请来，冒昧了，楼上雅间已经准备了酒菜，请二位上楼，咱们坐下详谈。”

“呵呵，总旗大人太客气了。”

“怎敢让总旗大人破费。”

马绍英和陈子樯一边客气着，一边跟着袁景言上楼。而刘山君则错后几个身位，小声对崔明义问道：“只有两人？”

崔明义陪笑道：“大人勿怪，我的确有不少相好的商贾，不过愿意与大人认识的，也只有这两人。毕竟广鹿岛太远，距离鞑子也太近了，他们都怕折了本钱。”

刘山君点了点头，这也是人之常情，于是笑着招呼崔明义也上楼入席。

在楼上雅间内，刘山君和崔明义等三个商贾落座，袁景言、符宗二人在一旁为几人倒酒。

众人喝了几杯之后，刘山君便进入正题：“今日将三位掌故请来，是为了一状生意。崔掌柜是知道的，本总旗驻守广鹿岛，在岛上建了几个工坊，这笔生意的货物，就是工坊所产。”

说完，一旁的符宗便开门喊来几个兵丁，抱进来两个木箱子。

“总旗大人，这是什么？”

刘山君笑着起身，先是打开了第一个木箱子，崔明义、陈子樯、马绍英三人也凑了过去，只见箱子里面是一个个长方块的物品，闻起来还有些淡淡的香气。

这些长方块都用宣纸包着，刘山君随手拿起一块，当着三人的面打开，露出了里面的肥皂。

“诸位，这个东西名为肥皂，是广鹿岛出产，此物类似于猪胰子，不过效果更好，不但可以洗澡清洁身体，也可以用来浆洗衣服，去污、增香效果显著！”

陈子樯接过肥皂仔细看了看，说道：“此物看上去的确比猪胰子好，又没有猪胰子那股难闻的味道。只是百姓多是使用猪胰子，甚至是皂角，毕竟百姓困苦，那些东西更便宜。这肥皂的话，先不说效果如何，百姓会舍得花钱购买吗？”

刘山君先是命人取来清水，以及一件脏兮兮的衣服，然后说道：“诸位先看看肥皂的清洁效果，如何？”

三人都是赞同，围在水盆周围，只见刘山君先是用水浸湿了脏衣服，然后就用肥皂在衣服上搓着，很快就出现了一些细腻的泡沫，而肥皂却没有明显的减小。

随着刘山君不断揉搓，很快脏衣服上面的污渍就融入水中，黑色的污水流下，随着刘山君用清水漂洗一番后，原本脏兮兮的衣服已经彻底干净，上面还留下了一丝淡淡的香气。

“此物竟然如此好用！”

陈子樯见状惊喜不已，还亲自试了试，随后便问道：“总旗大人，这肥皂价格几何？”

刘山君说道：“这肥皂一共有两种，一种是没有香气的，价格略低，每块十五文。而这种有香气的肥皂，一块则需要五十文。”

“十五文？五十文？”

陈子樯思索了一会儿，说道：“如今百姓又不是天天洗澡、洗衣服，一块肥皂差不多可以用大半个月，就算是购买五十文一块的肥皂，一个月也不过百文而已，一般的市井之家都能承受！”

而一旁的马绍英则微微摇头，他与陈子樯不同，陈子樯的生意用后世的话讲，就是做贸易行的，所以对肥皂这种“快速消耗品”而言，陈子樯一眼就看出价值，也能够承受其中的风险。

但是马绍英则不一样，站在一旁说道：“此物虽好，但是却也比猪胰子和皂角贵，现在的百姓只认便宜，不认好不好用，所以此物再好，也不会有什么好销路的。”

随后马绍英抱拳说道：“总旗大人勿怪，这肥皂生意我是不准备参与了。”

陈子樯笑着说道：“马掌柜此话不假，但是不要忘了，登州府城可是水路交汇之处，城中内外也有不少家境尚可的百姓，富人也是不少，我看这些人都会选择肥皂的，我还可以将肥皂卖到京城去，绝对不愁销路的！”

对此，马绍英依旧不以为然。

刘山君说道：“无妨，既然如此，那我便将肥皂生意交给陈掌柜好了。”

“好！”

陈子樯急忙问道：“不知广鹿岛一个月可以出产多少肥皂？”

刘山君想了想，说道：“这样的上好肥皂十万块，差一些、没有香味的肥皂二十万块。”

陈子樯闻言大吃一惊，想不到这小小的肥皂竟然有如此大的产量。

崔明义也是微微皱眉，说道：“如此，一个月的进货本钱就要数千两银钱，这压力不小啊。”

原本崔明义也想参与一下肥皂生意，毕竟这种从未见过的新货物很好用，多半也是能够赚钱的。

只不过现在崔明义的大部分本钱都要压在海盐生意上，所以听到肥皂生意每个月要投入这么大，便摇头断了这个想法。

而陈子樯则咬着牙说道：“无妨！我回去就立即低价清仓，将各处铺面的存货全部卖出去，本月就能筹集到足够的本钱！”

马绍英和崔明义闻言都是吃惊不小，这样一来陈子樯就要亏不少本钱，可见陈子樯这是要孤注一掷了。

刘山君则对这个三十出头的商贾很看好，做生意嘛，如果只是按部就班、一步一个脚印的积累，估计一辈子也就是个小商贩，发不了大才的。

做生意想要发财，就只能选择押宝，风险与收益永远都是成正比的！

“陈掌柜大气！”

刘山君笑着说道：“肥皂的生意先这么定下，三位掌柜再来看看这个。”

说着，刘山君拿出了在城内铺面买来的玻璃杯，三人见状都是吃了一惊，崔明义更是问道：“刘总旗你竟然还会烧制玻璃？”

马绍英瞪大了眼睛，说道：“这玻璃杯质量不错，至少也能卖到一百几十两银子，只可惜登州府城内买得起玻璃的人家少之又少。不！我看整个山东布政使司都没有多少，除了济南等地的藩王，以及各地官吏之外，民间是没有多少人买得起的。”

而陈子樯则说道：“不然！玻璃不能走量，量大自然价跌，所以买的人少也无妨，只要价格好就可以！”

刘山君则笑着说道：“这不是广鹿岛出产的，而是我在城中采购得来，这才是我广鹿岛出产的玻璃制品。”

说着，刘山君打开了第二个箱子，取出了一个晶莹剔透的玻璃瓶，崔明义、陈子樯、马绍英三人顿时瞪大眼睛，呆立当场。