时空寻夫：农女有田不愁嫁 第97章

苏瑾瑶答应着出来，先把这个姑娘仔细的看了一遍，然后从包袱里取出一面小镜子递给她，道：“姐姐看看吧，这镜子里的你才是最好看的。”

圆脸姑娘接过来正照着，旁边另几个姑娘也好奇，便道：“给我们也瞧个稀罕呗。你还有几面镜子，拿来给我们瞧瞧。”

苏瑾瑶笑了笑，取出最后一面镜子，递给了其中的一个姑娘，然后对其他几个说道：“我身上带着的还就剩下一面了，要是几位姐姐都想要，我回去拿也行。”

有个姑娘就道：“那你先拿来看看呗，好的话，我们就买一面。”

可这个姑娘的话刚说完，之前那个圆脸的姑娘就直接掏了五钱银子递给了苏瑾瑶，道：“别说，这镜子确实不一样，比我那屋的镜子照人好看多了。五钱银子你拿着，这镜子归我了。”

小镜子也卖五钱银子，而且没有还价，这圆脸的姑娘拿着镜子就走了。

结果，另一个照了镜子的姑娘也不甘示弱，一样是痛痛快快的掏了钱，把镜子拿走了。

女人有时候想要别具一格，有时候从众心理又挺强的，就是别人有的东西她们也要有。但又必须她们拿到的和别人不一样。

而苏瑾瑶卖的镜子，可以说是一个人照一个样，只有自己手里的那面镜子照出来的自己是最好看的，这就绝对满足了女人的特殊心理。

结果，没得着镜子的那几个姑娘也都纷纷让苏瑾瑶拿镜子过来，还道：“快去吧，我们都等着买呢。不过，也得是给自己照好看，别人照了都丑的。”

苏瑾瑶笑着道：“那是一定的。自己的东西当然是自己使着最合适，别人的东西都不够好。”

说完，苏瑾瑶把这几个姑娘的脸型、样貌都看了一遍，暗自记下来各自的优缺点，然后准备回去拿镜子了。

刚刚下楼，又有两个姑娘围上来，叫苏瑾瑶道：“小姑娘，你就是卖镜子的？听说你卖的镜子可特别呢，啥样的，给我们拿来瞧瞧啊。”

“我身上就带着四面镜子，都卖完了，现在就回去拿。楼上还有几位姐姐等着呢，二位姐姐要是也想要，我就再多拿两个过来。”

另一个姑娘甩甩袖子道：“行，去吧。不就是五钱银子嘛。咱们红袖坊的姑娘可不看在眼里。”

苏瑾瑶暗自在心里数了数，这楼上楼下要镜子的一共是七个人，按照每面镜子五钱银子，她可是又要有三两半的银子进账了。

出了红袖坊的后门，苏瑾瑶就朝之前来的那条街快步走去。走几步觉得不够快，索性小跑起来。

她来的这一趟，化妆加推销也有半个多时辰了，还真怕回去晚了，那个卖铜镜的老妪先走了。

好在两边只隔着两条街，拐个弯再跑一段也就到了。远远的，苏瑾瑶就看到那老妪已经在收拾东西了。不过摊子还摆着，倒是把铜镜一面面的用布包好，正往包袱里放。

“阿婆，等一下。”苏瑾瑶喊了一声，一口气跑了过来。

不过这一路跑到这儿，苏瑾瑶也有些累了。往那老妪身边的马扎上一坐，先解下背后的竹筒喝了几口水。

那老妪看苏瑾瑶跑得这么急，一张小脸都红彤彤的，额角还有汗珠子，就问道：“咋这么急，是不是镜子没卖掉？要是你真想退，那就退吧。你小姑娘也不容易，年纪这么小就出来讨生活，自然也不懂得做生意的辛苦。不过，我也不能全都给你退了，只退两面镜子行吧？”

苏瑾瑶喝着水，就一时没工夫回答。等老妪也说完了，苏瑾瑶也解渴了，这才收了竹筒，笑道：“阿婆，我可不是来退镜子的，而是来买镜子的。你别收拾了，快把镜子给我摆出来，我再挑几面铜镜。”

“啥？还要？你真的把那四面镜子都卖掉了？”那老妪也惊讶不已。

要知道，苏瑾瑶才走了半个多时辰啊。要是往常，她在这街边摆摊一整天，也未必就能卖掉四面铜镜啊。

苏瑾瑶点点头，急着道：“阿婆，你可快点把镜子拿出来啊。我还得要七面……不，是八面铜镜。”

“哎哎，这就摆。随你挑吧。”老妪一听苏瑾瑶还要再买八面镜子，也是暗自高兴了一下。要知道，这一下子就卖掉了十二面铜镜，这可也算是一笔不小的生意了。

苏瑾瑶这是也喘匀了气，挪了挪马扎，凑合到摊子前面来，开始仔细的挑选镜子。

苏瑾瑶的记忆力惊人，那七个姑娘的样貌、身段她看过之后就记住了。要再选镜子，也是按照她们每个人的优缺点来选。这样才能保证照出来的人真正好看。

这可是个细致活，苏瑾瑶把这老妪摊子上的所有镜子都挑了一遍，这才选出了八面她认为最满意的镜子来。

挑好了，苏瑾瑶道：“阿婆，你算算钱吧，这会儿我有银子了，直接给你银子。”

“呦，你这生意还真是好呢。”老妪也脸上笑开了花。不过算账可也没停下。算道：“这铜镜大的每面是二钱银子，六面是十二钱银子；小的每面一钱半银子，两面是三钱银子；一共是十五钱银子，就是一两五。之前说好了的，四面铜镜就给你便宜一百文，现在你买八面铜镜，便宜二百文钱。”

苏瑾瑶从口袋里掏出银子，一手交钱一手交货，转而包了铜镜就要走。

那老妪急着叫住苏瑾瑶道：“小姑娘，你这生意这么好，我还用不用再等你一会儿了？要是还有人买呢？”

苏瑾瑶听了就是一笑，道：“不用等了，今天就卖这些已经够了。物以稀为贵，要是一下子卖的太多反而就不值钱了。阿婆，我走了。不过，也许明天或是后天我还来的，要是还有这样的生意，我就到你这来买铜镜。”

“那行，我天天都在这摆摊，小姑娘你要是还有这样的大生意，可记得到我这摊上来。”老妪说完，想了想道：“小姑娘，看你跑来跑去的也不容易，何况你一次就买我这么多的镜子，按理说我还应该给你便宜点。可我之前给你的价钱确实没多少利了。我再给你十个铜板，你看中午买两个包子垫垫肚子吧。”

说完，老妪从钱袋里又数出十个铜板，递给了苏瑾瑶。

苏瑾瑶一笑，也没有推辞，就接了过来。

这钱就跟回扣差不多的意思。既然价格不能再便宜了，给自己点好处，也算是有心要结交她这个好主顾了，这老妪还算是心思比较开明的。就怕遇到那种小气的人，明明赚了钱，却还以为自己吃了亏，后悔没有多赚点，那样的人是一辈子都不可能发大财的。

苏瑾瑶又是一路的小跑，回到了红袖坊。这次轻车熟路的从后门进去，就见之前要和她买镜子的那几个姑娘已经在一楼等她了。而之前已经买到镜子的那个圆脸的姑娘也在。

圆脸的姑娘一见苏瑾瑶回来，就笑道：“小姑娘，你这镜子真是有意思。我照着挺好看的，再给别人照照就真是不那么好看了，可是面相也没变啊，就是说不出哪儿不对劲。我有个要好的姐妹，今天一早出去了，这时候还没回来。我想也给她买一面铜镜，你可还有没有存货了？”

苏瑾瑶听了摇摇头道：“这位姐姐，真是不好意思，我这镜子存货实在是有限，这几个姐姐之前订下的，倒是有。你那位好姐妹今天又没在，就下次吧。”

苏瑾瑶这样说可不是到手的银子不想要，因为她也没见着那位姑娘，当然不知道她需要什么样的镜子，所以就不能答应。

还有就是她想以长远打算，就不能一次把好东西都搬出来。既然女人的钱好赚，那她就应该常来常往的走动着。今天少卖一面镜子，可是下次再来，说不定还有别的商机。

那圆脸的姑娘觉得挺遗憾的，问苏瑾瑶道：“那你什么时候还来啊？”

“估计着……后天吧。”苏瑾瑶故意说明天不来，就是打算吊一吊她们的胃口。到时候自己再有什么特别的东西拿出来，肯定又不愁销路了。

圆脸的姑娘立刻道：“那你后天带着镜子先到这里来。”

“行了，鸣翠，你自己不是都有了镜子了嘛，就让紫樱等等吧。”旁边几个一直等着的姑娘着急了，将那圆脸的姑娘挤开，围着苏瑾瑶要自己定下的镜子。

苏瑾瑶拿出镜子给这几个姑娘分了，顿时又是一片惊奇之声。也有要好的几个姑娘互相换着照照，还真是不太一样的效果。

顿时，这几个姑娘也都纷纷掏钱，不论镜子大小，每人都是五钱银子。

苏瑾瑶收了钱，对那圆脸的叫鸣翠的姑娘道：“我要看了人才知道她配什么样的镜子，我不知道你那个朋友是个什么样子的，就算是带着镜子来了，也未必就合适她。要是她有心买，就让她后天等等我好吗？”

鸣翠答应着，就算是先预定下来了。

苏瑾瑶把银子收好正准备着要走。就听楼上又有人叫她：“小姑娘，你再等等。”

苏瑾瑶一抬头，就见是个红衣的姑娘，身形高挑、姿容秀丽，就是面色不太好，有些发黄，显得有几分憔悴。

之前在楼上的时候，苏瑾瑶可没见着这位姑娘，也不知道这位姑娘找自己什么事，便停住问道：“姑娘有事？”

“是。”红衣姑娘一边下楼，一边道：“我见你给明姑娘画的妆很好看，想要让你也给我画一个。”

苏瑾瑶一听，踌躇了一下。她本来不不打算靠手艺吃饭的，赚钱就应该靠脑子好吧。要是只凭手艺，打打猎，杀个人，不是什么都有了嘛。而且，化妆靠打赏才能给多少钱？最多也就是一钱银子吧，她卖一面镜子可是赚三钱银子呢。

见苏瑾瑶不语，那红衣姑娘走到了苏瑾瑶的面前，先从袖子里掏出了一块银子，递给了苏瑾瑶，然后道：“这是给你的定金，画的好了，还有赏。另外，我也定下你的一面镜子了，你记着下次过来的时候给我带来就好。”

苏瑾瑶看了看那块银子，起码有二钱还多。何况，这红衣姑娘又答应再买自己一面镜子，无形当中可是又多了一个主顾呢。

想到这儿，苏瑾瑶便道：“姑娘你看，我这可是没准备妆匣，要是想让我上妆，那就得用您的东西了。”

“行，随我来吧。”红衣姑娘说完，就先一步往楼上走去。

苏瑾瑶跟在她身后，看着她那窈窕的身段和摇曳的裙摆，不由得有些惋惜。这个姑娘身段好，气质也不错，有股子清水芙蓉的感觉。可她偏偏就穿一身红衣服，加上她脸色发黄，就更显得气色不好了。

正想着，那红衣的姑娘停住脚步，说了一声：“到了。”

苏瑾瑶抬头一看，就发现这是二楼左手间靠里的一个屋子。布置的和那个明姑娘的屋里差不多，只不过这屋的窗帘、帐幔、桌布、地毯都是艳丽的颜色。

苏瑾瑶迈步进来，只觉得这屋子真是艳的有些晃眼睛。

“在看什么？”红衣姑娘自顾自的坐在了梳妆台前，见苏瑾瑶还在看着屋里的装饰，不由得皱了皱眉。心里已经暗自觉得，这个小姑娘是不是太土了，难道说一见着大排场就乱了方寸吗？

可是再想想之前明姑娘那个亮丽的妆容，她又舍不得现在就把人赶出去。只得又叫了一句道：“小姑娘，别看了，还是快来给我上妆吧。”

“哦，来了。”苏瑾瑶答应着，来到了红衣姑娘的身后，先从镜子里仔细端详她的脸型和五官。

苏瑾瑶的眼睛毒，观察也细致，又是最会揣摩人心的，当然一眼就从她的眼中看到了几分的不屑和鄙夷。

苏瑾瑶又看看自己的一身旧衣服，似乎还真是和这红灿灿的屋子不搭调。

不过，苏瑾瑶可不是那种容易炸火的人。反而越是被看不起，就越想着怎么赚她的钱。只有傻子才会因为别人的一个白眼，放着赚钱的机会不要，转身就走呢。

苏瑾瑶一边细细地打量红衣姑娘，一边去打开了桌上的妆匣。这红衣姑娘应该也是这红袖坊的一位人物，她桌上的妆匣也极为精致，一样是三大匣子。但是和明姑娘不同的是，她并没有告诉苏瑾瑶哪一个匣子里装的是胭脂水粉，而是任由着苏瑾瑶一个个都去打开。

打开第一个妆匣，里面都是头饰，发钗、步摇、簪子都有。而且材质极好，钗是珍珠、珊瑚的；步摇是金镶玉的；簪子也有好几根，白玉、翠玉、玛瑙的都有。

而第二个匣子里面是耳环、戒指、项链，珠圆玉翠、金闪银亮，好不扎眼。

直到第三个匣子打开，里面才是胭脂水粉和口彩。

苏瑾瑶一一打开之后便知道，这是红衣姑娘有心跟自己在炫耀呢。可她为什么要跟自己显摆这个？

脑子微微一转，苏瑾瑶便明白了。这红衣姑娘和那个明姑娘，应该是对头吧。否则，不会是明姑娘找自己上个妆，她立刻就急巴巴的找来了。而且还有意让自己翻开这些妆匣，是在显示她比红姑娘的东西好吗？

可越是这样，苏瑾瑶就明白，一定是她不及明姑娘的风头劲，或者说这个红衣姑娘也曾经风光过，如今过气了，才心里不平衡，才会有意事事都攀比的。

想到这里，苏瑾瑶对着镜中的红衣姑娘微微一笑，直言道：“姑娘，可是有心事？可是因为总有人挡在你头里，压住了你的风头，心里不舒坦呢？”

苏瑾瑶这句话问的可是够直接的。那红衣姑娘听了就是一愣，继而把脸拉了下来，沉声道：“小丫头嘴上乱说，这红袖坊的姐妹个个都是和和气气的，哪有你说的那回事呢。看你年纪小，不懂事就算了。你走吧，我不用你化妆了。”

苏瑾瑶听她赶人了，却并没有走。而是随手拿起了妆匣里的一盒胭脂，道：“姑娘，我觉得这个颜色更适合你的肤色。不如先给你擦上看看？”

“我都说了不用你上妆了，还试什么呢？”红衣姑娘虽然这么说，可并没有推开苏瑾瑶的意思。

苏瑾瑶立刻就用手指沾了些胭脂，在她的两腮轻轻一抹。

不过，单单涂了个胭脂可并不能就多么的出彩，苏瑾瑶又拿起画眉的炭笔道：“姑娘别急，我再给你画一道眉。若是觉得好看，我再继续给您上妆。要是您觉得不好，刚才给我的打赏我就退给您了。”

说完，也不等那红衣的姑娘说话，苏瑾瑶就直接给她画了两道眉毛。

红衣姑娘身形清瘦，脸也小，所以苏瑾瑶故意把她的眉毛拉长一些，眉峰微微上扬，显得额头饱满，脸也不那么瘦长了。

虽然只是抹了下胭脂又画了两道眉，但苏瑾瑶给她搭配的好，顿时就让她脸上显出了几分生动的媚色来。