时空寻夫：农女有田不愁嫁 第36章 去吴家买

翠竹凉棚、石头圆凳、竹香甘泉，无一不透着淳朴与惬意，更能够显出布置的精心而雅致，带着一种返璞归真的闲适。等这一切都布置好了，苏瑾瑶便安心的坐了下来，随手把地上掉落的竹叶编成一只只小蚱蜢或是小蜻蜓。

这种小手艺本来是苏瑾瑶曾经在训练野外生存的时候，无意中学会的。有时候一次野外生存要在荒芜人迹的大山或原始森林里待上一个月的时间。所以除了每天为了生存的捕猎和躲避野兽的奔逃之外，就是找一个安全的树洞或是窝在树梢，随手捏几片树叶编出个小玩意，算是消遣。

苏瑾瑶不愁有没有生意上门，反正没有花费什么本钱，只不过是出了些力气而已。

何况，就算是做生意开店，也需要有个被人认识的过程才行。

眼看着日头升到了头顶，虽然才四月的天气，可正午的时候温度也算是很高了。甚至能够感觉到宽阔的路面都晒得冒起一层的热气。

苏瑾瑶独坐在凉棚下面，不急不躁的摆弄着手里的小蚱蜢，偶尔还会端起翠竹筒喝上一口泛着竹香的山泉水。

“踏踏”终于有马蹄声响起，由远及近，跑得很是轻快。

苏瑾瑶朝声音来了的方向看去，之间远方一片薄尘飞起，是一匹快马飞奔而来。

苏瑾瑶并没有什么动作，也没有开口吆喝。因为她知道，如果是急着赶路的人，除非特别饥渴的时候，否则是不会停下来休息的。

果然，一骑快马飞奔而过。马上的人穿着短衣、快靴，手里的鞭子一直朝马屁股上招呼，连头都没有转一下，毫不把苏瑾瑶的这个小凉棚放在眼里。

又等了一会儿，苏瑾瑶感觉到了脚下地面发出微微的震动。但需要侧耳去听，才能够听到车轮碾压地面的声音，还有马匹偶尔打个响鼻声和马蹄声。

苏瑾瑶这才站起身来，朝来人的方向看去。

只见一支五辆大车、前后各两人的队伍已经走到了百十步开外，只不过因为马匹的速度不快，所以没有先听到马蹄声。但地面都能够感觉到震动，证明这车上的货物必定不少了。

苏瑾瑶心知，这应该是一支运送货物的车队。便招了招手，远远的喊道：“大哥，赶路辛苦了。进来喝杯清甜的山泉水吧。”

“呦，这儿什么时候有个茶铺了？”为首的中年男子似乎远远就看到了这个竹棚，本来还是一脸戒备的样子，但是看到苏瑾瑶一个才十来岁的小姑娘，这才放松了心情，搭起话来。

苏瑾瑶已经把对方的表情尽收眼底，一见那男子拧眉戒备，就知道这马车上的货物必定不一般。

心思转了转，苏瑾瑶将劫财的念头压了下去。她可不想刚刚有个清清白白的开始，就把后半生的自由断送进去。

虽然说以她的身手，就算是现在体弱、娇柔，想要杀人越货也是有希望的。

可既然摆脱了杀手的身份，苏瑾瑶就不想再做个拦路的劫匪了。

苏瑾瑶便笑盈盈的答道：“不是茶棚，没有茶。只是小丫头在山上打的山泉水而已。给大哥歇歇脚，解解渴。”

苏瑾瑶说着，已经端起了一只倒了泉水的竹杯，朝为首的那个中年汉子走了过去。

那汉子在苏瑾瑶朝他走来的时候，眼神紧盯着苏瑾瑶的步态，直到确定苏瑾瑶脚步虚浮，是不会武功的，这才放心让苏瑾瑶走到身边，随手接过了她手里的竹筒。

“头儿……”中年汉子身旁的年轻男子低声叫着，似乎是有提醒之意。

那汉子看看苏瑾瑶，又看看手里的竹筒，问苏瑾瑶道：“小姑娘，这水是卖的，还是请我喝的？”

苏瑾瑶冰雪聪明，自然就一下子明白了这汉子的意思。他们是押运着重要东西的，自然很是小心谨慎。而这条路上以前什么棚子都没有，今天突然冒出个歇脚的竹棚，还有人送上免费的山泉水，这其中就大有蹊跷了。

苏瑾瑶赶紧道：“不瞒大哥，我家住在山后面的屏山村，家里穷的很，又没有壮劳力，爹爹瘫痪在床好几年，娘亲也过世了。我姐姐给人家洗衣服补贴家用，弟弟就上山砍柴。我也是这两天才想到在这里开个供人歇脚的地方，算是给往来离家赶路的人一个方便，也求几文钱打赏，我好补贴家用。”

“呵呵，小姑娘说的好惨啊。你家倒是事多。”后面的一个男子笑了一声，似乎是不信的。

苏瑾瑶也是回以一笑，脆声道：“大哥信不信是您的事，事情真不真是我的事，我没有必要在这儿骗您，因为毕竟是萍水相逢。何况，我也不要您的货物您的马，就算是骗了您的同情，也只要几文钱算是卖个故事而已。”

苏瑾瑶说完，那为首的中年汉子倒是先乐了。把苏瑾瑶递给他的那晚水仰头一饮而尽，笑道：“小姑娘说得不错，倒是实话，也显得颇为大方。就冲着你这份机灵和口才，大哥必有赏钱。来，再来点水。”

说完，那汉子将手里的竹筒递给了苏瑾瑶，又往怀里一摸，摸出一小块银子来，递给了苏瑾瑶。

那银子虽然不大，约莫只有两分银子，可毕竟是银子不是铜板。

苏瑾瑶之前特意问过小城儿这银子和铜板的换算，才知道一两银子等于十钱，一钱银子等于十分，而一分银子等于十二文钱。这两分银子到了苏瑾瑶手里，那就是二十四文啊。

试想苏菲儿帮牛婶收拾一天的菜地，才赚三文钱啊。苏菲儿给村里别人家洗衣裳，有时候大半个月才能赚三十文。而小城儿为了别人抢了一文钱，哭的跟什么似的。

而自己接到手里的这二分银子，可是不知道多少顿的米饭了。

苏瑾瑶心里自然是欢喜的，算是有了第一笔的收入，也可以证明她这个小竹棚是真的可以白手起家的生财之地。但苏瑾瑶可没有表现的太过明显，接了银子诚心诚意的说了一声“谢谢”，便将这四个押车的男子迎到了棚子下面。

苏瑾瑶给每人倒上了一杯竹筒山泉水，又道：“大哥赏的银子不少了，这水请随意喝吧。”

那四个押车的男子这次都接了苏瑾瑶递过来的竹杯，爽快的一饮而尽。之前那个不信苏瑾瑶说家事的那个年轻男子抹了抹嘴巴，说了一声：“不错，好泉水。”

“是啊，这山里最清甜的泉水，我一早上就打好了又在竹筒里泡过，别有一番竹香。”苏瑾瑶自然不会忘了给自己的竹香泉水好好的推销一番。

苏瑾瑶作为杀手性子清冷，不善于迎合，但并不表示她不会营销。反而恰恰是因为杀手的身份需要隐藏，所以她这种顶尖杀手更是需要扮演各种角色。从商界精英到白领it，都是得心应手。而且最精通的还是看人面色、识人心思。

而现在苏瑾瑶就把自己当成了一个卖水的小丫头，要得就是这份清纯和质朴，反而令几个人都倍生好感。

为首的中年汉子抬头看看这竹棚，又看看摆好的石头小凳子，无不透着返璞归真，倒是由衷的赞了一句：“想不到这样的山沟沟里，倒是能出一位如此灵秀的妹子。”

“大哥谬赞了，就是为了在这路上讨个生活而已。不过，这大山里孕育的灵秀倒是真的，要是几位大哥不嫌弃，以后路过这里就来喝口水，算是给小丫头我一份生计，感激不尽。”

苏瑾瑶又拿起一个自己编的小蚱蜢、小蜻蜓，笑道：“不瞒几位大哥，这是小丫头第一天开张，几位大哥也是我这铺子的第一波客人。这几个蚱蜢是小丫头亲手编的，算作个小礼物，谢过大哥给的赏钱，也谢谢大哥给的好彩头。”

苏瑾瑶说完，走到每人面前送了一个小蚱蜢，还不忘甜甜憨憨的一笑。

为首的那个汉子接过蚱蜢“呵呵”一笑，回头对另外的三个兄弟道：“看看这小姑娘，倒是真有趣，来喝碗水，还有这礼物送。小姑娘我问你，你光靠这卖水，能赚多少钱呀？你这一个竹筒要山上山下的抗，也怪累的，赚得钱也是辛苦啊。”

苏瑾瑶自然想过这个问题。从她打算借着地利经营这么个小水铺开始，定价就一直是她的难题。

按理说就算是创意再新颖，毕竟这里不是大旱之地，水也未必多么的紧俏，最多就是这个地点很好，能引人来歇脚。所以定价低了，苏瑾瑶会觉得浪费时间、不划算；定价高了，就不会有人来买了，反而失了一个商机。

也是直到她把这个小竹棚搭起来的时候，心中才有了真正的计较，就是凭赏。

凡是能走官道、又是骑马或是坐车的人，要么是官、要么是商。所以不管是哪一种人，出手都必定大方。所以苏瑾瑶觉得把打赏当作一个噱头，喝水免费，只凭打赏。

如今这中年汉子一问起来，苏瑾瑶就笑了，照直说道：“不瞒大哥，这水就是山上的清泉水，我就是卖个力气，把泉水带到这里而已，也没有什么本钱。若是赶路的人辛苦，自然是可以随便喝水的。至于银钱嘛，就和我刚才对大哥说的一样，全凭客人的心思，看赏。您觉得坐在我这里心情舒坦，能够缓一缓赶路的辛苦，那就给我几文钱，算是给小丫头一个辛苦钱。若是口袋里没有零钱，不方便就算了，水还是好水，请大家喝的。”

“哎呀，这小姑娘的心思真灵秀，还能有这么个卖水法？若是我们喝了你的水，真的不给钱呢？”之前那个年轻男子又说话了。好像他就一直多话，还喜欢逗弄苏瑾瑶这个小丫头。

苏瑾瑶也不恼，因为她感觉到对方没有恶意。换句话说，要是真的有人敢对她心生恶念，不管是腰间的牛角刀，还是旁边篮子里的柴刀，都能轻易要了这几个人的性命。

可既然对方没有恶意，那便是真的对自己这创意有兴趣，苏瑾瑶倒是不吝啬说出来，也巴望着多几个回头客，或是经人家口口相传，能够把自己这小竹棚传扬出去。

苏瑾瑶便道：“大哥问的好，不给钱那就是为了图个方便呗。出门在外，有人照应自然是好的，可难得是一路都有亲人、朋友陪伴。那我这个小水铺就当作是给各位客人献出的一份温暖吧。只要您肯来坐坐，就算是小丫头的朋友了。给朋友送上一碗水，还要得什么钱呢。”

“哈哈，说的真是大方。”为首的汉子笑了几声，然后把手里的竹杯放下，说道：“好了，说了一会儿话，倒是也解乏。小姑娘的心气灵、又大方，不错不错。以后我们走这条路送货，肯定都来你这里坐坐。小姑娘，还没问，你这水铺常开吗？”

苏瑾瑶忙道：“开呀。我说了，就算是为了方便往来的朋友，也得开呢。大哥不弃，经过就来坐坐，小丫头欢喜不尽。”

“好，以后路过就来坐坐。”中年汉子说完，就起身出了棚子，准备走了。

而另外三个年轻点的每人起身都从口袋或是袖子里摸出几个铜板来，回手放在了他们坐过的石头小凳子上。

虽然再没有银子打赏，但每人留下好几文钱，也着实不算少了。毕竟几杯泉水，真心是没有本钱的。

苏瑾瑶一边道谢，一边将这四个汉子送了几步。再回头收起石凳上的铜板，数了数，最少的也给了五个铜板，另一个给了七文，还有一个给了十文。加在一起就是二十二文，也快要赶上之前那中年汉子给的二分银子了。

说实话，苏瑾瑶也没想到这第一单生意就能如此顺利。她还本着头几次都要白白送水的念头呢，却没想到这样求赏的法子真心比定价要好的多。

苏瑾瑶把钱收好，再次坐下来望着眼前的路。此时在苏瑾瑶的眼里，这条路可是一条生财之道了，以后苏家的好日子，可真是不远了。

又等了一会儿，接连有两辆马车和几个骑马的人从这里经过。

苏瑾瑶看人的本事极准，看着骑马的是着急赶路，也没有吆喝人家进来。倒是招呼那两辆马车的人过来歇歇，不过两辆车都没有停下来的意思，只是减慢了速度看了看，便离开了。

苏瑾瑶知道，这里突然多出个卖水的小竹棚本来就是很突兀的一件事，毕竟这条路也好多年了，就是因为前后很远才有驿站，所以走这条路的人才会来去匆匆。

而如果要人接受自己这个小小的服务区，并且在这里歇脚，也得给经过这里的人一些时间。最起码的，出门在外的人都图个安全，估计绝大多数人都怕这里的水“不干净”。

又等了一会儿，苏瑾瑶就准备收了摊子了。因为她计算过时间，自己选的这个路段刚好是两头驿站的中间，早上出发赶路，到她这里便是中午时分，若是再走的晚了，赶到下一个驿站就要黑天了。

往往着急赶路的人，也不会有心情来这里喝水的。她这个小水铺再摆多久也是没有意义的。

其实这里也没有什么可收拾的。竹棚就不打算拆了，反正明天还是要来的。而且苏瑾瑶打算把这个小竹棚日趋完善起来，也许以后要盖一座酒楼也说不定呢。

就是苏瑾瑶亲手做的盛水的竹筒、还有几只竹杯，要找个地方好好的收起来。毕竟这算是前期的投资，和装酒的坛子，盛饭的碗是一个道理的，哪能用一次就扔呢。苏瑾瑶觉得现在自己可是穷人了，得学会节省点过日子了。

三根竹筒只有一根里的水喝光了。苏瑾瑶就把另外两根竹筒的水也倒掉，明天还要重新盛水。因为水过夜也就不新鲜了，会影响口感和味道的。

苏瑾瑶想了想，既然这山上也没有什么人来，她索性就将竹筒和竹杯都扛回到山泉边。放在一片茂密的灌木丛里，不仔细看倒是不会被发现。

收了摊子，其实时间还早。若是按照钟表的时间计算，也就是下午的三点多钟。

苏瑾瑶没有立刻回去，而是在山里转了转，菜了些蘑菇，又砍了两根竹子，准备回家让苏显贵编筐用的，这才下了山。

苏瑾瑶现在兜里有钱了，二分银子加二十二文铜板呢。虽然不是什么巨款，可这毕竟是无本地买卖，也是她来到这个世界的第一桶金。虽然还不是真正的金子，但这是个好的开始。

苏瑾瑶想起之前打到的那只野兔还没有吃，又想起昨天小城儿说好久没有吃米饭了，便想着先用这铜板买点米、面。只有吃的好了，身子骨结实了，才能把精力和体力都用上。

苏瑾瑶向小城儿打听过，知道村里田地最多的人家就是吴家。吴家多余的粮食和菜吃不完，就会拿出来卖，也会定期往镇上的饭馆送。村里有的人家地太少，粮食不够吃，就都去吴家买。