时空寻夫：农女有田不愁嫁 第110章

“小姑娘这是什么馊主意？不迎客，客人不是都跑了？”明姑娘摇晃着手里的篮子，笑着瞪了苏瑾瑶一眼。

苏瑾瑶道：“欲拒还迎才是最为撩人的。而且这红袖坊突然冒出个清高雅致的姑娘，每天晚上在这花红柳绿的地方读书写字，那又是怎样的一番景象？楼下出入的公子、贵人一见必定倾心，可倾心也是摘不到你这朵美人花，也就是是抓心挠肝的忍着。等憋个三天，时候不多不少正正好，你再迎客的时候，要多少银子客人都愿意出。或许，还有几个客人抢着出价，只为了你这清丽佳人复出后的第一晚呢。”

“去去，小姑娘说什么一晚一晚的。”明姑娘虽然这么说，可眼睛转转，看来是活动了心思了。

苏瑾瑶一笑，道：“我现在不急着收钱，如果你按照我说的做，三天后不红我给你赔十两银子。不过，要是你的价码真的提上去了，除了给我个大红包之外，比你现在的价码多了多少，我还要收三成的好处。”

“行。”明姑娘秀眉一挑，倒是爽快。继而道：“不过，要是就此砸了我的生意，我让你再也来不得这安济城。”

苏瑾瑶干脆道：“一言为定。若是明姑娘以后还要什么建议，只管找我。价格一直是这个价格，红包之外还要三成的好处。若是明姑娘有兴趣给我介绍生意，我也一样给明姑娘两成的好处，行不行？”

“哈哈，小姑娘你把这生意打算到我的头上了？让我给你三成好处，你却反过来只给我两成啊？”明姑娘虽然这样问，可脸上却是带着笑的。

苏瑾瑶也笑了，道：“我是凭着本事和一双慧眼收钱的，明姑娘就是介绍个生意而已，坐着收钱拿两成，也是不少了吧。”

明姑娘点点头，算是同意了。

苏瑾瑶心里美滋滋的，看来不需要那个紫若姑娘，她这生意一样的好做。

等苏瑾瑶提着她的篮子再从明姑娘屋里出来，就又有几个好奇的姑娘围了上来，问苏瑾瑶道：“咦，你不是卖镜子的那个小姑娘吗。今天又带着什么新奇玩意来了。给我们瞧瞧呗。”

苏瑾瑶把包袱就地放下，打开道：“精致的手提竹篮。姑娘们上街的时候提着，里面装个手绢、镜子、胭脂啥的，随时见着了心仪的公子路过，拿出来简单梳妆一下再去搭话，也不算失了礼数。”

听苏瑾瑶这么说，几个姑娘都笑了。有一个道：“也不是买菜呢，提什么篮子呀。不要。”

苏瑾瑶不慌不忙的问道：“哪位姐姐有扇子啊？借我用用呗。”

其中一个姑娘跟着搭话道：“我有团扇，行不行？还是你要折扇啊？”

“团扇就行。”苏瑾瑶说完。那姑娘就去她屋里取了一把绢面的团扇过来，递给了苏瑾瑶。

苏瑾瑶还是左手提着篮子，右手拿着团扇，一会儿半遮着脸，一会儿轻轻的摇摆着扇子，在走廊里走来走去的。走了一圈回来问道：“几位姐姐看看，这样在街上走是不是更有韵味？比提着个绣花布口袋好看多了吧？要是篮子里再插一支花，或是缠一束丝绒穗子，再或是挂个精巧的荷包，那又是另有一番风情。而且我这篮子可是限量版的，我爹是最巧手的工匠，细心编的。今天就带来七个，明姑娘已经卖走了一个，你们不买，一会儿我出门去卖，可就一下子都没了。”

“明姑娘买了一个呀？”其中一个姑娘有些犹豫了，问道：“那这篮子多少钱？”

“三钱银子。”苏瑾瑶见几个姑娘乍舌的模样，笑道：“这可不贵了。我这篮子和普通的篮子可不一样，就是专门给姑娘们提着逛街、游玩用的。放些水果、点心又不会压坏，稍微装饰一下也各有不同，何必人人都提个布口袋呢。”

说完，苏瑾瑶朝旁边那姑娘指了指她手里的一块粉色的帕子，道：“姐姐，这帕子借我用用吧。”

那姑娘把帕子递过来，苏瑾瑶就将帕子系在了篮子提手的一头。随意的摆弄一下，就是一朵小花的模样，倒是显得这个篮子更精致了。

苏瑾瑶提着篮子又走了一圈，道：“看看，你的篮子和别人的不同，这不是挺好吗？反正现在还剩下六个，大家只是看看也行，一会儿就真的收起来不卖了，想买也买不着呢。”

苏瑾瑶正说着，一只素手递过三钱银子，指着一只南瓜形状的篮子道：“我要这个了。”

苏瑾瑶一抬头，看到竟然是紫若在朝自己笑。苏瑾瑶也报以一笑，伸手取过那只南瓜形状的小篮子，递给了紫若。但不忘叮嘱一句道：“这篮子的形状是扁圆的，加个穗子最好看。至于什么颜色的穗子，就看紫若姑娘当日穿什么衣裳了。”

说完，又对其他几个还在观望的姑娘们道：“出街的时候，穿的衣裙和你这小篮子上结的物件颜色相同，还能起到搭配的作用。若是撞色的也好看，比较凸显个性。个性懂吧？就是你和别人不一样的地方。”

几个姑娘听得一愣一愣的，但是看看紫若姑娘也买了，又瞧瞧明姑娘那屋，这两位可是红袖坊最红的两位姑娘了。一时间也有人按捺不住，赶紧掏出银子买了。

其实苏瑾瑶真心没觉得自己把这个竹篮子买三钱银子有多么贵。品牌效应嘛，那些追求国际大牌的名媛、淑女不是喜欢lv、香奈儿、爱马仕嘛。同样的包包，名牌就要几万、十几万呢，她这个竹篮子这么有个性，真心不算贵了。

剩下的五个竹篮子，也就是一会儿的功夫就被挑完了。之后又来了几个看热闹的姑娘，竟然还在询问。

苏瑾瑶笑着道：“今天可是没有了，要是有哪个姐姐喜欢，我下次带过来吧。不过，可能价钱要贵哦。”

“怎么？一个竹篮子还要涨价啊？”问话的是个紫衣服的姑娘，长得挺秀气的，但是吊着个眼梢显得有些市侩。

苏瑾瑶一笑，道：“是啊，随行就市嘛。我也是挺势力的一个人，好东西不涨价，对不起之前买东西的主顾啊。只有自己买的东西到手后涨价了，心里才觉得值。下次不买的，再下次还涨价呢。”

苏瑾瑶这话一说完，旁边过来个圆脸的姑娘，就是上次问苏瑾瑶铜镜的那个，应该是叫鸣翠。

鸣翠把那个紫衣姑娘拉了拉，道：“紫樱，这小姑娘就是卖镜子的那个，你不是也想要一面那样的镜子吗？跟她说呀。”

“啊？是她？”紫樱看看苏瑾瑶，又看看鸣翠，这才过来问道：“小姑娘，她们上次买的铜镜，是你卖的？还有没有，我也想要一面。”

苏瑾瑶刚才把她抢白了一通，现在还是想要做生意的，便笑道：“姐姐，镜子倒是有，不过也涨价了。六钱银子一面，你要是觉得行，我就给你取来。”

“这……”紫樱听了皱眉，但是看看身边的鸣翠，或许是琢磨这人家有的她也想要，便咬了咬牙问道：“这样行不行，我买你一面铜镜，你下次来再给我带个小竹篮子，我都买下了，你就别涨价了。”

苏瑾瑶的表情马上就显得很为难了，憋着半天不说话，然后才道：“我要是说不行，倒是显得刻薄了。可我这里卖出去的东西，为了老顾客着想也必须涨价啊。要不这样吧，铜镜算是你上次定下的，就不涨价了，还是五钱银子。不过这竹篮子，下次该什么价还是什么价卖，我是不会把好东西便宜了卖的。”

紫樱又想了想，点头道：“那行，我要一面镜子，还要一只竹篮子。镜子你现在去取，竹篮子下次你带来，我和别人一起买。”

鸣翠也在一旁赶紧道：“我也要个篮子。”

苏瑾瑶点点头道：“行。不过姐姐们要记得，我这里卖的东西特别，所以都是第一次买便宜，往后再买要涨价的。所以看着我来了，可都记着早点买，别等到好东西没有了，下次涨价了才来买哦。”

听苏瑾瑶这么说，之前几个买了篮子的姑娘都笑了。暗地里都觉得自己买的竹篮子值，才一会儿的功夫可就涨价了。

没买到的虽然有些懊丧，可是想着还有一次机会，索性又有人过来找苏瑾瑶预订了。

结果这一下子，又订出去五只小竹篮子。而且还有个姑娘心眼挺多，问苏瑾瑶道：“你到底涨价多少啊？要不现在就把钱给你，回头你再涨价也不怕了。”

苏瑾瑶听有人现在就要付定金，便道：“涨一钱银子，四钱银子一只。样式你们可以挑，也可以让我帮你们挑。另外我还可以给你们提个建议，看看加上个什么缀饰好看，也能显出和别人不一样来。好不好？”

那姑娘不死心，讲价道：“现在给你钱，还是三钱银子一只，行不行？”

苏瑾瑶也立刻道：“现在给钱的，三钱五一只。下次我带来的时候付钱，就要四钱银子一只了。”

“那行，就这么定了。”那姑娘听苏瑾瑶这么说，立马掏出一块碎银子递给苏瑾瑶，然后道：“不过，你这要是不来可怎么办？”

苏瑾瑶就笑了，道：“这么好的买卖，我怎么舍得不来呢？只为了三钱五的银子，损失了一桩大生意划算吗？再说，楼上的明姑娘说了，三天后我来的时候，达不到她的要求就不让我再进这安济城了。你们红袖坊的姑娘有这么厉害，势力这么大，我怎么敢得罪哦。”

苏瑾瑶故意把这红袖坊说的如此厉害，倒是让这个姑娘都显出几分的得意神情来。便道：“那好，就信你这一次。我要个南瓜型的篮子，你三天后给我带来吧。”

另外几个之前也是预订了小竹篮子的，一见现在付钱还能省个半钱银子，也都纷纷的掏钱预订了。只有一个姑娘犹犹豫豫的，道：“我还没想好要啥样的，就等你下次来的时候我挑好了再给钱吧。”

苏瑾瑶也没多劝，反正现在有四个人预订还付了全款，这笔买卖就算是做成了。下次来的时候真心涨价到四钱银子，就让她们后悔去吧。而且以后这样的生意就更好做了，没有人讲价，还都得抢着买呢。

收了这几个姑娘预订的银子，苏瑾瑶又道：“各位姐姐们放心吧。我是屏山村苏家的二丫头，虽然离这城里远了点，不过以后我可是会常来常往的，所以不会诓骗了大家的银子跑路的。”

几个付了钱的姑娘都笑眯眯的说记住了，也说相信苏瑾瑶。

苏瑾瑶便又问一声道：“那我现在就去给那位紫樱姑娘取铜镜回来了，还有哪位姐姐要买吗？我就还是上次的价钱、五钱银子卖了。过了今天可是真的要六钱银子了。”

苏瑾瑶这么一问，又有两个姑娘说是要买。苏瑾瑶都仔仔细细的看过了她们的相貌特点，让她们稍等一会儿，自己取了铜镜就回来。

苏瑾瑶也没耽搁，飞快的跑出去，到那街市上去找卖铜镜的那个老妪了。那老妪果然还在，远远的看到苏瑾瑶就笑眯眯的招手。客客气气的道：“小姑娘你来啦？今天要几面铜镜啊？”

苏瑾瑶答道：“阿婆，我今天就买三面镜子吧。不过以后肯定还会来的，你看看给我便宜点哦。”

老妪一听就笑了，点点头道：“行啊。你这可是真正的好主顾呢，还是给你原来的价钱吧。买四面铜镜便宜一百文，买三面铜镜给你便宜七十五文好吧。”

苏瑾瑶听了满意，立刻就付了钱。转身又往回跑。

那老妪在身后不住的问道：“小姑娘，你可啥时候还来呢？”

“三天后还来，但是买不买铜镜我也不知道哦。”苏瑾瑶说完，已经转过街口，跑得没影了。

回到红袖坊，那三个姑娘已经是翘首盼着了。一见苏瑾瑶回来，就把苏瑾瑶围住了。各自从她手里接过铜镜，就图个新鲜的互相换着照了起来。

之前买了这镜子的几个姑娘可是叫她们羡慕的要命，如今自己手里也拿着和别人不一样的铜镜了，各自高兴的很，给钱也真是大方。

苏瑾瑶卖了铜镜收钱的功夫，紫若姑娘就站在她屋门口看着苏瑾瑶。等到苏瑾瑶把这桩买卖做完了，才开口道：“瑾瑶妹妹，再来屋里做做吧，我记得你还有一个要求没提呢，我再听听。”

苏瑾瑶何其聪明，一听紫若这口风就命不她是动心了，想要和自己联合着做买卖。

苏瑾瑶一笑，跟着紫若又进屋了。这次紫若开门见山道：“瑾瑶妹妹，我真是没想到你这么有本事呢。一张巧嘴，死的都给你说活了。你这篮子还真是挺好的，我也捧了个场，你看看之前说的那桩生意，就这么定下来了吧。”

紫若在这红袖坊混迹了这么多年，自然也有些识人的本事。看过苏瑾瑶这两次卖东西，她就已经明白这小姑娘看起来年纪小，可脑子里的东西却一点也不少。若是假以时日，必定也能成就一番气候。

再不济，跟着这小丫头做买卖，真心不会亏本，还能赚个盆满钵盈就是了。有这样稳赚不赔的买卖，谁又舍得放过呢。

苏瑾瑶当然也明白紫若的心思。不过现在与之前又是不同了，就好像苏瑾瑶说她卖东西会涨价一样，现在就直接告诉紫若道：“紫若姑娘，这第一个条件我已经和你说过了，当时你没有应允，我到明姑娘那屋转了一圈，她却答应了。这以后她也给我介绍生意，我一样分她两成的好处。”

“她已经答应了？”紫若显得有些惊讶，继而一笑道：“不过我这也不算是失了机会，大不了她也介绍生意，我也介绍生意吧。倒是你这个小姑娘忒精明，一下子就拉住了红袖坊的两个红牌。”

苏瑾瑶喝了口茶，用手指把玩着手里的茶杯，并不说话。她之前已经给过紫若机会了，是紫若自己不太相信的。现在这杯羹还要不要分给紫若，全凭自己的心意了。

而且苏瑾瑶就喜欢这种可以自由掌控局面的感觉，赚钱是一方面，而赚钱的同时她还要占据主动位置。

见苏瑾瑶并不回答，紫若姑娘已经明白苏瑾瑶的意思了。不过她也不是等闲之辈，脑子稍稍一转，就道：“瑾瑶妹妹，你还没说第二个条件呢。要是我能帮你办到的，就一定办。”

苏瑾瑶这才放下了手里的茶杯，想了想道：“紫若姑娘这么有诚意，这桩买卖当然还是要做的。至于这第二个条件嘛，倒是也简单。我就是想要一只仙客居的烤鸭而已。”

紫若姑娘听苏瑾瑶说第二个条件居然是要一只仙客居的烤鸭，不由得掩口笑了起来。道：“我还当是什么为难的条件呢，原来就是这样啊。瑾瑶妹妹你早说呀，我送立马就送你一只。”