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梦想的乡野旋律 第86章 破晓的前夕

作者:朱家六郎 分类:其他 更新时间:2025-02-10 23:29:47 来源:小说旗

阳光透过落地窗,给林老板办公室的红木办公桌镀上一层金色。我和陈强并肩坐在桌前,紧张地等待着。一周的精心准备,无数次的模拟谈判,都指向此刻。

“你们的方案我已经仔细看过了,”林老板放下手中的文件,十指交叉,“创意不错,执行力也看得出来,看得出你们付出了很多心血。”

听到他的肯定,我心中燃起一丝希望,但同时我也知道,真正的挑战才刚刚开始。

“但是,”果然,林老板话音一转,“我需要你们做出一些调整。”

我深吸一口气,努力保持着镇定:“林老板,您请说。”

“首先,关于投资金额,”林老板语气平静,却如同一块巨石投入平静的湖面,“我需要下调百分之二十。”

我顿时感到一阵眩晕,百分之二十的降幅,几乎打乱了我们所有的预算和规划。

“林老板,这个降幅我们恐怕难以接受。”陈强眉头紧锁,直接表达了我们的难处,“这笔资金对我们来说至关重要,它关系到我们农场的未来发展。”

林老板没有说话,只是静静地看着我们,眼神深邃难测。

“其次,”他顿了顿,继续说道,“我需要在合作协议中增加一些条款,比如,对产品销售渠道的控制权,以及未来三年的利润分成比例……”

他每说一句,我的心就往下沉一分。这些附加条件,看似合理,实则是在变相地压缩我们的利润空间,甚至可能让我们失去对农场的掌控权。

“林老板,”我深吸一口气,努力让自己保持冷静,“我们理解您的顾虑,但是这些条件对我们来说实在太过苛刻。我们创建这个农场的初衷,是为了打造一个属于我们自己的品牌,而不是成为别人的代工厂……”

我的声音越来越小,因为我看到林老板的脸上,并没有任何动摇的表情。

就在这时,一直沉默不语的李顾问,轻轻咳嗽了一声,打破了僵局:“林总,朱小姐,陈先生,要不我们先休息一下,喝杯茶,再继续讨论?”

他的语气温和,却带着不容置疑的力量。林老板看了他一眼,微微点了点头。

“好,那就先休息一下。”

我感到一阵莫名的疲惫,这场谈判比我想象的还要艰难。我转头看向陈强,他同样眉头紧锁,眼神中充满了焦虑和担忧。

我们该怎么办?

休息室里,我无力地靠在沙发上,端起茶杯却一点也喝不下去。茶香弥漫,却掩盖不住我心中翻涌的苦涩和不安。

“佳佳,别担心,我们会想到办法的。”陈强握住我的手,他的掌心温暖干燥,给了我一丝力量。

李顾问放下茶杯,推了推眼镜,语气平静地说:“林总提出的条件虽然苛刻,但并非完全不能接受。我们需要找到一个平衡点,既能满足他的需求,又能保障我们的利益。”

接下来的一个小时里,我们三人仔细分析了林老板的每一条要求,以及它们可能带来的影响。李顾问凭借他丰富的经验,为我们提出了一些可行的解决方案。

“关于投资金额,我们可以尝试争取分期到账,”李顾问指着文件上的数字,“第一期资金到位后,我们先启动核心项目,后续资金根据项目进度逐步到位。”

“至于销售渠道和利润分成,我们可以做出一定的让步,但必须设定期限和比例,”陈强接着说道,“比如,我们可以承诺未来三年内,将一定比例的产品交由林总的公司代理销售,但三年后,我们有权收回销售权。”

我认真听着,脑海中不断地推演着各种可能性,努力寻找着最优解。

再次回到谈判桌前时,我感觉自己像是换了一个人。我深吸一口气,目光坚定地望向林老板:“林总,经过慎重考虑,我们决定接受您的部分条件,但我们也有自己的底线……”

我将我们修改后的方案和想法一一阐述,语气平静而坚定。林老板认真地听着,不时地拿起笔在文件上做着标记。

谈判桌上气氛凝重,双方你来我往,互不相让。每一个数字,每一个条款,都经过了反复的推敲和争论。

时间一分一秒地过去,窗外的天色渐渐暗了下来。就在我感到精疲力尽,快要失去信心的时候,陈强突然开口了:“林总,我知道您是一位成功的企业家,您也一定明白,一个企业的成功,不仅仅依靠资金和渠道,更重要的是团队的热情和梦想……”

他的声音低沉而有力,像是带着一股神奇的魔力,瞬间吸引了所有人的注意力。

我惊讶地望着他,这一刻,我仿佛看到了他身上散发出的光芒,那是对农场的热爱,对未来的坚定信念……

陈强的声音仿佛一股暖流,驱散了谈判桌上空的阴霾。他开始详细介绍我们农场的情况,从土壤的成分、水源的质量,到种植的技术、产品的特色,每一个细节都如数家珍。他描绘了农场的未来发展蓝图,充满了希望和激情,连我都听得入了迷,更别说原本就对农场项目抱有兴趣的林老板。

“林总,我们农场虽然规模不大,但我们拥有一支年轻而富有创造力的团队,我们对农业有着无限的热爱和执着……”陈强顿了顿,目光灼灼地望着林老板,“我们相信,只要您给我们一个机会,我们一定能创造出更大的价值,实现双赢!”

我看到林老板的神情逐渐变得缓和,他放下手中的笔,身体微微前倾,似乎对陈强的描述产生了浓厚的兴趣。接下来的时间里,陈强主导了谈判的节奏,他巧妙地回应着林老板的每一个问题,将我们的优势展现得淋漓尽致。

“关于利润分成,我们可以在保证双方基本利益的前提下,根据实际销售情况进行调整……”

“至于销售渠道,我们也希望能借助贵公司的平台,将我们的产品推广到更广阔的市场……”

陈强自信从容的态度,专业而富有感染力的表达,逐渐赢得了林老板的认可。他频频点头,脸上的笑容也多了起来。

经过数小时的激烈讨论,我们终于与林老板达成了初步共识。他同意降低投资比例,并给予我们在销售渠道和利润分成方面更大的自主权。当然,作为交换,我们需要在产品质量和供货时间上做出更严格的承诺。

“合作愉快!”林老板起身,向我们伸出手,脸上露出了真诚的笑容。

“合作愉快!”我和陈强也起身,与他握手。

就在我们准备签署协议的时候,林老板突然像是想起了什么,他转头看向我们,语气意味深长地说:“还有一个问题……”

“还有一个问题……”林老板的话像一颗石子,在我们平静的心湖中激起了一圈圈涟漪。我和陈强对视了一眼,都从对方眼中看到了一丝不安。难道是我们哪里疏忽了?还是林老板临时变卦了?

“林总,您请说。”陈强稳了稳心神,礼貌地问道。

林老板没有直接回答,而是走到落地窗前,俯瞰着这座繁华的城市,他的背影在夕阳的余晖中显得有些落寞。

“我有一个女儿……”林老板的声音低沉而缓慢,“她从小在城市里长大,对农村的生活一无所知。我一直希望她能多接触大自然,体验不一样的生活……”

他转过身,目光在我们身上停留了片刻,然后缓缓说道:“如果我们合作成功,我希望……我的女儿能来你们的农场体验一段时间,不知道你们是否愿意?”

我愣了一下,没想到林老板会提出这样的要求。这算不算一个附加条件?

“当然没问题!”陈强几乎没有任何犹豫,爽快地答应下来,“我们农场非常欢迎您的女儿来做客,我们会尽力让她体验到农村生活的乐趣。”

我惊讶地看了陈强一眼,他却只是对我微微一笑,眼神中充满了自信和坚定。

“好,那就这么说定了。”林老板似乎对陈强的回答很满意,他脸上终于露出了轻松的笑容,“我会尽快安排时间,让她去你们的农场。”

我们再次握手告别,这一次,彼此之间的距离似乎拉近了许多。

走出高耸入云的写字楼,城市的喧嚣扑面而来。我和陈强都感到一阵莫名的疲惫,但心中却充满了希望。我们知道,只要再坚持一下,就能迎来成功的曙光。

“佳佳,你说……林总的女儿会是什么样的人呢?”陈强突然打破了沉默,转头问我,眼中闪烁着好奇的光芒。

我摇摇头,表示不知道。

“叮铃铃……”

我的手机铃声突然响起,打破了我们之间的谈话。我拿出手机一看,是一个陌生的号码。

“喂,您好,请问是……”

“你好,我是林峰,请问是朱佳佳小姐吗?”电话那头传来一个低沉而富有磁性的男声……

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