梦想的乡野旋律 第36章 多元市场的探索

“李经理，早上好！我是佳佳，最近超市的销售情况怎么样？”我拨通电话，迫不及待地想要知道合作后的最新进展。

“佳佳啊，你真是我的福星！”李经理爽朗的笑声从听筒里传来，“自从进了你们的果蔬，销量比之前翻了一番，很多老顾客都夸赞新鲜好吃，还问是从哪里进的货呢！”

听到李经理的话，我的心里像灌了蜜一样甜。这段时间的辛苦总算没有白费，我悬着的心也终于放了下来。

“那就好，那就好。”我欣慰地舒了一口气，“您放心，我们一定会保证品质，稳定供货的。”

“佳佳啊，你是个有想法的姑娘，我看好你！”李经理顿了顿，语重心长地说道，“不过，你也别光顾着眼前的这点销量，要想想怎么把市场做大做强啊！”

李经理的话如同醍醐灌顶，让我顿时清醒过来。这段时间，我一直沉浸在与超市合作的喜悦中，却忽略了更长远的发展规划。

“李经理，您说得对，我确实需要好好考虑一下未来的发展方向。”我深吸一口气，语气坚定地说道，“我会努力拓展更多销售渠道，让更多人品尝到我们村的优质果蔬！”

挂断电话后，我立刻开始行动。我首先想到的是联系镇上的其他超市和零售商，希望能够与他们建立合作关系。然而，大部分商家对我的产品都持观望态度，因为我的品牌知名度还比较低。

“小姑娘，你这果蔬看着是不错，但是价格比批发市场贵了不少啊。”一个农贸市场的王摊主一边翻看着我的产品，一边漫不经心地说道。

“王老板，一分钱一分货啊！”我耐心地解释道，“我们的果蔬都是绿色无公害的，而且是当天采摘，新鲜度绝对没话说！”

“话是这么说没错，可是现在市面上的果蔬都打价格战，你这价格没有优势啊。”王老板摇了摇头，显然不打算进货。

接连吃了几个闭门羹后，我开始有些灰心。就在我快要放弃的时候，我突然想起了一个人……陈老板！我咬咬牙，掏出手机翻到陈老板的号码。陈老板是我的竞争对手，他的蔬菜基地规模比我家大很多，主打的就是价格优势，一直是各个超市和农贸市场的香饽饽。之前我一直把他视为眼中钉，但现在看来，也许可以换个思路。

“喂，陈老板，我是佳佳。”我硬着头皮拨通了电话，“最近生意怎么样啊？”

电话那头传来陈老板爽朗的笑声，“哟，这不是佳佳嘛！怎么想起给我打电话了？”

我简单寒暄了几句，向他请教了一些拓展销路的方法。出乎意料的是，陈老板并没有藏着掖着，反而很真诚地给我提了一些建议。

“佳佳，你的产品质量确实不错，但是现在消费者对品牌越来越看重了。”陈老板语重心长地说道，“你得想办法打造自己的品牌，提高产品的知名度。”

我茅塞顿开，是啊，酒香也怕巷子深！我决定利用社交媒体和线下活动，加强品牌宣传，提高产品的曝光度。

我注册了公众号和小程序，定期发布一些关于果蔬种植和健康饮食的文章，并拍摄了一些精美的产品图片和视频，在朋友圈、抖音等平台进行推广。我还参加了一些农产品展销会，现场展示我的产品，并提供试吃活动。

经过一段时间的努力，我的品牌逐渐打开了市场，越来越多的消费者开始认可我的产品。就在这时，我接到了一个陌生电话……

“你好，请问是佳佳果蔬的负责人吗？我是在农产品展览会上看到你们产品的……”

我心头一热，连忙应道：“是的，我是，请问您是……”

“我是世纪联华超市的采购主管，我姓李。”对方语气温和，“你在展会上的产品介绍给我留下了很深的印象，特别是你的有机蔬菜，非常符合我们超市的定位。”

世纪联华可是本地最大的连锁超市，如果能和他们合作，我的销售额肯定能更上一层楼！我按捺住内心的激动，礼貌地询问对方的需求量和合作方式。

李经理详细地介绍了他们的采购流程和标准，并表示可以先试着合作一个月，如果销售情况良好，可以考虑长期合作。我听了，心里乐开了花，连忙点头答应。

“不过……”李经理突然话锋一转，“我们对供应商的要求比较严格，除了产品的质量和价格，还需要你提供一些额外的服务。”

我心头一紧，隐隐感到有些不妙，“请问是什么服务？”

“首先，你需要在包装上印制我们超市的专属标志，其次，你需要负责产品的配送，而且必须保证每天早上8点前送到我们各个门店。”李经理顿了顿，“最后，也是最重要的一点，你需要给我们提供比市场价低10%的供货价格。”

我顿时愣住了，这些条件简直苛刻得离谱！先不说重新设计包装和每天配送的成本，光是降低10%的供货价格，我的利润空间就会被压缩得很小。

我深吸了一口气，尽量让自己保持冷静，“李经理，您的条件我需要再考虑一下，毕竟……”

“佳佳，我知道这对你来说可能有点困难，但我们超市的客流量很大，这对你的品牌宣传也是一个很好的机会。”李经理打断我的话，“而且我相信，只要我们合作愉快，以后还有很多合作的空间。”

我沉默了，李经理的话的确很有诱惑力，但这些苛刻的条件又让我难以接受。我陷入了两难的境地，一时间不知道该如何抉择。

“这样吧，佳佳，你再好好考虑一下，明天早上给我答复。”李经理语气温和，却带着不容置疑的坚定。

我握着手机，指尖微微发白，“好的，李经理，我明天……”挂断电话，我感到一阵疲惫，却毫无睡意。李经理的话在我耳边回响，像一团乱麻，理不清头绪。合作的诱惑和苛刻条件的压力，让我心乱如麻。

我走到窗边，望着远处田野里闪烁的萤火虫，思绪万千。为了梦想，我放弃了城里的工作，回到家乡，承包了土地，从零开始学习种植有机蔬菜。这一路走来，我经历了无数的艰辛和挑战，但从未像现在这样迷茫过。

“咚咚咚……”

敲门声打断了我的思绪，我转身看见陈强端着一杯热牛奶站在门口。

“想什么呢，这么入神？”他走到我身边，将牛奶递给我，“早点休息，明天还要早起去地里呢。”

我接过牛奶，勉强笑了笑，“没事，只是在想一些事情。”

“是不是遇到什么难题了？”陈强敏锐地察觉到我的情绪变化，关切地问道。

我把与李经理的通话内容告诉了他，最后无奈地说：“我真的很想抓住这次机会，可是……”

陈强听完我的讲述，沉默片刻，说道：“佳佳，我知道你很想把事业做大，但也不能操之过急。凡事都要量力而行，不要给自己太大的压力。”

“可是，如果我不抓住这次机会，我的产品就很难打开销路，我的梦想……”我咬着嘴唇，内心充满了焦虑和不安。

“别担心，车到山前必有路。”陈强轻轻拍了拍我的肩膀，安慰道，“我相信你一定能找到解决办法的。”

他的话语如同冬日里的暖阳，驱散了我心中的阴霾，让我重新燃起了希望。我深吸一口气，在心里默默地告诉自己：不要放弃，一定还有其他的路可以走！

夜深人静，我拿出日记本，在上面写下：“拓展之路充满了挑战，但我不会轻易放弃。”合上日记本，一个念头在我脑海中闪过……也许，我可以先从社区入手？