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梦想的乡野旋律 第36章 多元市场的探索

作者:朱家六郎 分类:其他 更新时间:2025-02-10 23:29:47 来源:小说旗

“李经理,早上好!我是佳佳,最近超市的销售情况怎么样?”我拨通电话,迫不及待地想要知道合作后的最新进展。

“佳佳啊,你真是我的福星!”李经理爽朗的笑声从听筒里传来,“自从进了你们的果蔬,销量比之前翻了一番,很多老顾客都夸赞新鲜好吃,还问是从哪里进的货呢!”

听到李经理的话,我的心里像灌了蜜一样甜。这段时间的辛苦总算没有白费,我悬着的心也终于放了下来。

“那就好,那就好。”我欣慰地舒了一口气,“您放心,我们一定会保证品质,稳定供货的。”

“佳佳啊,你是个有想法的姑娘,我看好你!”李经理顿了顿,语重心长地说道,“不过,你也别光顾着眼前的这点销量,要想想怎么把市场做大做强啊!”

李经理的话如同醍醐灌顶,让我顿时清醒过来。这段时间,我一直沉浸在与超市合作的喜悦中,却忽略了更长远的发展规划。

“李经理,您说得对,我确实需要好好考虑一下未来的发展方向。”我深吸一口气,语气坚定地说道,“我会努力拓展更多销售渠道,让更多人品尝到我们村的优质果蔬!”

挂断电话后,我立刻开始行动。我首先想到的是联系镇上的其他超市和零售商,希望能够与他们建立合作关系。然而,大部分商家对我的产品都持观望态度,因为我的品牌知名度还比较低。

“小姑娘,你这果蔬看着是不错,但是价格比批发市场贵了不少啊。”一个农贸市场的王摊主一边翻看着我的产品,一边漫不经心地说道。

“王老板,一分钱一分货啊!”我耐心地解释道,“我们的果蔬都是绿色无公害的,而且是当天采摘,新鲜度绝对没话说!”

“话是这么说没错,可是现在市面上的果蔬都打价格战,你这价格没有优势啊。”王老板摇了摇头,显然不打算进货。

接连吃了几个闭门羹后,我开始有些灰心。就在我快要放弃的时候,我突然想起了一个人……陈老板!我咬咬牙,掏出手机翻到陈老板的号码。陈老板是我的竞争对手,他的蔬菜基地规模比我家大很多,主打的就是价格优势,一直是各个超市和农贸市场的香饽饽。之前我一直把他视为眼中钉,但现在看来,也许可以换个思路。

“喂,陈老板,我是佳佳。”我硬着头皮拨通了电话,“最近生意怎么样啊?”

电话那头传来陈老板爽朗的笑声,“哟,这不是佳佳嘛!怎么想起给我打电话了?”

我简单寒暄了几句,向他请教了一些拓展销路的方法。出乎意料的是,陈老板并没有藏着掖着,反而很真诚地给我提了一些建议。

“佳佳,你的产品质量确实不错,但是现在消费者对品牌越来越看重了。”陈老板语重心长地说道,“你得想办法打造自己的品牌,提高产品的知名度。”

我茅塞顿开,是啊,酒香也怕巷子深!我决定利用社交媒体和线下活动,加强品牌宣传,提高产品的曝光度。

我注册了公众号和小程序,定期发布一些关于果蔬种植和健康饮食的文章,并拍摄了一些精美的产品图片和视频,在朋友圈、抖音等平台进行推广。我还参加了一些农产品展销会,现场展示我的产品,并提供试吃活动。

经过一段时间的努力,我的品牌逐渐打开了市场,越来越多的消费者开始认可我的产品。就在这时,我接到了一个陌生电话……

“你好,请问是佳佳果蔬的负责人吗?我是在农产品展览会上看到你们产品的……”

我心头一热,连忙应道:“是的,我是,请问您是……”

“我是世纪联华超市的采购主管,我姓李。”对方语气温和,“你在展会上的产品介绍给我留下了很深的印象,特别是你的有机蔬菜,非常符合我们超市的定位。”

世纪联华可是本地最大的连锁超市,如果能和他们合作,我的销售额肯定能更上一层楼!我按捺住内心的激动,礼貌地询问对方的需求量和合作方式。

李经理详细地介绍了他们的采购流程和标准,并表示可以先试着合作一个月,如果销售情况良好,可以考虑长期合作。我听了,心里乐开了花,连忙点头答应。

“不过……”李经理突然话锋一转,“我们对供应商的要求比较严格,除了产品的质量和价格,还需要你提供一些额外的服务。”

我心头一紧,隐隐感到有些不妙,“请问是什么服务?”

“首先,你需要在包装上印制我们超市的专属标志,其次,你需要负责产品的配送,而且必须保证每天早上8点前送到我们各个门店。”李经理顿了顿,“最后,也是最重要的一点,你需要给我们提供比市场价低10%的供货价格。”

我顿时愣住了,这些条件简直苛刻得离谱!先不说重新设计包装和每天配送的成本,光是降低10%的供货价格,我的利润空间就会被压缩得很小。

我深吸了一口气,尽量让自己保持冷静,“李经理,您的条件我需要再考虑一下,毕竟……”

“佳佳,我知道这对你来说可能有点困难,但我们超市的客流量很大,这对你的品牌宣传也是一个很好的机会。”李经理打断我的话,“而且我相信,只要我们合作愉快,以后还有很多合作的空间。”

我沉默了,李经理的话的确很有诱惑力,但这些苛刻的条件又让我难以接受。我陷入了两难的境地,一时间不知道该如何抉择。

“这样吧,佳佳,你再好好考虑一下,明天早上给我答复。”李经理语气温和,却带着不容置疑的坚定。

我握着手机,指尖微微发白,“好的,李经理,我明天……”挂断电话,我感到一阵疲惫,却毫无睡意。李经理的话在我耳边回响,像一团乱麻,理不清头绪。合作的诱惑和苛刻条件的压力,让我心乱如麻。

我走到窗边,望着远处田野里闪烁的萤火虫,思绪万千。为了梦想,我放弃了城里的工作,回到家乡,承包了土地,从零开始学习种植有机蔬菜。这一路走来,我经历了无数的艰辛和挑战,但从未像现在这样迷茫过。

“咚咚咚……”

敲门声打断了我的思绪,我转身看见陈强端着一杯热牛奶站在门口。

“想什么呢,这么入神?”他走到我身边,将牛奶递给我,“早点休息,明天还要早起去地里呢。”

我接过牛奶,勉强笑了笑,“没事,只是在想一些事情。”

“是不是遇到什么难题了?”陈强敏锐地察觉到我的情绪变化,关切地问道。

我把与李经理的通话内容告诉了他,最后无奈地说:“我真的很想抓住这次机会,可是……”

陈强听完我的讲述,沉默片刻,说道:“佳佳,我知道你很想把事业做大,但也不能操之过急。凡事都要量力而行,不要给自己太大的压力。”

“可是,如果我不抓住这次机会,我的产品就很难打开销路,我的梦想……”我咬着嘴唇,内心充满了焦虑和不安。

“别担心,车到山前必有路。”陈强轻轻拍了拍我的肩膀,安慰道,“我相信你一定能找到解决办法的。”

他的话语如同冬日里的暖阳,驱散了我心中的阴霾,让我重新燃起了希望。我深吸一口气,在心里默默地告诉自己:不要放弃,一定还有其他的路可以走!

夜深人静,我拿出日记本,在上面写下:“拓展之路充满了挑战,但我不会轻易放弃。”合上日记本,一个念头在我脑海中闪过……也许,我可以先从社区入手?

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