丑人多福气 第123章 开代销店（五）

“你这个小妮儿还挺能说，你爹不说话，话都叫你这个小妮儿给说了。你这个小妮儿咋这么会说话呢？”

“不是俺爹不说话，俺爹嗓子疼，说话不得劲儿。要是不是俺爹嗓子疼，俺爹就跟你说了，不用我说了。”

“看在你这么能说，还这么孝顺的份上，就按你说的话办吧。我拿着布袋哩，你们要是没有拿布袋，麻袋也给你们。”

“行，大叔，你说咋办就咋办，俺爹跟你进去进货，我在这儿给你看着车子。用他们的称给咱分开，要不在这儿咱谁也不认识，找不到称，没法分。”

爷爷和李家沟的那个人，一同进去进葵花子，三姑守在外面看着我家和他家的排子车。百无聊赖之际，看到一个人提着一个大袋子，东西从里面出来，放到三姑旁边的排子车上。

三姑看到他提出来的东西，都是各种各样的糖。一般人现在进货，除了糖瓜芝麻糖，都是进带包装纸的水果糖。这个人进的货，除了糖瓜和芝麻糖和带包装纸的水果糖，还有没有带包装纸的糖球，和各种颜色各种大小的橘子瓣糖。

三姑看得出神，这时候爷爷和李家沟的人，抬着一个麻袋出来了，李家沟的人和正在装车的人打招呼。

“祥子，你咋进那么多糖啊？进点糖瓜进点水果糖算了，进那么多样子，你也不嫌麻烦。”

“卖啥不是卖，看着有就进了点，你们抬一大麻袋啥？”

“瓜子儿，这里不零卖，我们搭伙进了一麻袋瓜子儿，想用人家里面的大称分一下都不叫使。还得去找个有大称的地方分开。”

“我那有大称，你们要是不嫌拐弯绕远就从俺村里过，去我店里称。”

“那感情好，绕远也多绕不了三里地，去别处找不知道能不能找到，找到了不叫咱用也是白搭。”

“你还甭说，我们刚才用里边的就不叫用，十月里没事儿，去收了一天枣核儿，忘了带称，我去鬼四儿那儿借他的用一下，他没说不叫用，说坏了，扭身出来看见有人从他那打了盐出来。”

“跟鬼四儿打交道，那你光听听好听话就沾了，别的事儿都不好说了。”

那两个人说着话，爷爷和李家沟的人把麻袋抬上了车，都赶着车一起往回走。小骡子走快路习惯了，爷爷不停地吆喝着让它慢点儿，那两架用马拉的排子车才能勉强跟得上。

在他们路上的交谈中，三姑知道了进了很多种糖的人，是马家湾开代销店的人。以前只人听说，他家里的代销店，是十里八村有名的的代销店，货物齐全，规模仅次于鬼四儿的代销店。今天看他进货的方式，和一般人不一样，能把自己的店开大也不足为奇。

在马家湾代销店分了葵花子，三姑跟着爷爷一同回家，路上，三姑和爷爷说起马家湾代销店那个人。

“爹，今儿个我看见马家湾代销店的那个人，进了好几袋子糖。”

“人家是开了好几年代销店的，村子大，人口多，买东西的人，进里多有啥奇怪。”

“不是这个意思，我是说那个人进的糖样数多，人家进了糖瓜，芝麻糖，水果糖，还进了糖球，就是圆溜溜的硬糖上，粘了一层砂糖，还进了橘子瓣糖和锭子葫芦糖，有大的有小的，颜色也不一样，可好看了。”

“你要是想吃，下回进货的时候，也给你买，咱不眼气别人的东西。”

“我不馋，也不想吃，我就是看着那么多样子的糖，摆在那里很好看。你说我觉摸的好看，别人也觉摸着好看吧，要不我们也多进几样糖，摆在那里，谁想买那样就买那样。”

“有一两糖卖就沾了，进那么多样，费地方放还费钱，卖着也费心。”

“我觉摸着开代销店，样数多货全了才有人来买。你看张家湾那个人，他们村还没有我们村大，也没有他们邻近的苏家庄大。他的代销店开的快赶上鬼四儿的代销店了。鬼四儿的代销店，管着我们这边没有代销店的村子，有代销店的村子，也去张家湾买东西，听说就是他家代销店里的货全。”

“人家从在队上的时候，就是供销社下属的代销店，开了多少年了，谁都知道人家那代销店，去那里买东西也是常理。我们跟人家不能比，我们刚开张，有村里人来买东西就够了，不要去想别的村的买卖了。”

“不管是咱村里的还是外村里的，咱买卖多了才是正经事儿，我们家里现在没有那么多钱，我们可以每样少进点儿。你进水果糖，一回进十斤，我们下回进货的时候，可以只进二三斤水果糖，剩下的钱进一斤二斤的其他糖，这样的话，我们用一样的钱，能进好几样糖。麻烦是麻烦了点，但是摆在那一大溜，叫人看着货多货全。看着那么多好物件在那摆着，就不由得想买了。”

三姑极力地想说服爷爷，她不光是从卖东西的角度看问题，还从消费者的角度分析问题。刚才在马家湾分葵花子儿的时候，爷爷也看到马家湾代销店里的货物全，生意也好。听了三姑的建议，也开始有点儿心动了。

“下回吧，下回我们进货的时候，就不进那么多水果糖和红糖白糖了，腾出来的钱进点儿你说的那几样糖，试着卖卖。”

“我觉摸着糖球和那个橘子瓣糖还有锭子葫芦糖肯定好卖，圆溜溜糖球儿，上面沾了砂糖，还挂着红的绿的道道儿，玻璃珠一样好看。还有橘子瓣糖锭子葫芦糖，有大的有小的，颜色也是有红的绿的黄的杏黄的都有，谁看了都稀罕。年前卖不了，等过了年，孩子们有了压岁钱，肯定有人来买。”

“没事儿，你想进咱就进，一样进个一斤二斤，要是卖不了，你跟你二姐一起，吃也能把它吃了。你奶奶也说嘴没味儿，我叫她没事儿的时候含个糖吃，吃啥糖不是吃，那点糖吃不住吃，卖不了也压不到手里。”