重回1958，打造世纪豪门 第478章 超市价格战的开启

3月底，荣耀电子的洗衣机与冰箱直接登陆家乐福，一次性铺了40多家。

“这洗衣机售价499？”一名中年女子看到后惊讶说道。

售货员也在旁边，立刻介绍说道：“是的，小姐，这是我们香港荣耀电子推出的新款洗衣机，它”

随着售货员的介绍，中年女子也顿时来了兴趣，交谈一番后，道：“那我买了，你们送货吗？”

售货员道：“送的，只要约定好时间，我们的人就会送过去，不过仅限2Km以内，三楼以下免费，超过距离或者楼层很高，是需要额外收费的。”

“行，我都没问题。”中年女子道：“那我买一台，能不能便宜点？”

售货员礼貌说道：“小姐，我们超市是不讲价的，不过我们可以给您送一袋2kg重的洗衣粉，如何？”

“那行吧。”中年女子也没有多纠缠。

超市不是菜市场，标好的价格是不会变的，不接受还价，虽然让很多会还价的人不爽，但大部分还是觉得不错的，明码标价，看中了就买，看不中就走人，至少不会像小商店那样，很多人有的时候被当做冤大头.

两天后，王志群与刘华宇来到长兴大厦的总部。

“杨生，这两天，我们的洗衣机一共出售了56台，冰箱出售了12台。”王志群汇报了数据。

杨文东听完后笑道：“也不算很多啊。”

王志群道：“是的，这种大件并非消耗品，短期的集中宣传效果也不是很大，只有需要买的人才会买，加上香港最近经济也不好，所以数据不太好看。”

“香港的人口也太少了，地产最近也没什么新房子成交，必然会影响家电的。”杨文东也说道。

王志群道：“对，荣耀其他的电器，在香港的销量也下跌了，只不过很多电器主要做的是出口，香港的市场跌了也影响不了整个公司层面。”

“那就先出口湾湾以及新加坡吧。”杨文东又道：“这两个地方最近经济还行，人口也多不少，我们在那边也有门店与售后，等这三个地方市场稳定了，没什么质量问题，那就可以进军其他亚洲市场了。”

“好的，我这就去安排。”王志群回道。

“嗯”杨文东又看向刘华宇，问道：“最近与怡丰超市，价格战打的怎么样了？”

怡丰就是怡和旗下的超市，早年自己家乐福成功之后，怡和便杀入进来想分一杯羹，当然，也不只他一家，但其他家没有形成规模。

这几年来两家超市有时候竞争有时候暂缓，但去年怡丰又开始了打折促销，还拼命多开店，意图拿下更多的市场，家乐福自然也不会干瞪眼，于是在杨文东的授权下，也就杀了进去。

刘华宇道：“目前双边还在打价格战，我这边是控制好了大米、面粉、鸡肉、烤鸡、香肠还有一些我们内部工业品的价格，怡丰那边则是借助怡和强大的贸易能力，将海外很多商品的价格控制的很低。”

“那这算是错位竞争了？”杨文东想了想说道。

“差不多。”刘华宇道：“在各自擅长的领域，对方都不是对手，现在两边就是在投钱打折，打广告，吸引用户过来；

正巧这段时间长兴传媒也没什么业务，我就投了很多广告，不过怡和那边虽然旗下没有什么传媒，可以他们的影响力，还是能买到很多广告位的。”

“那行，就这么玩下去，我倒要看看他怡和能玩多久。”杨文东不在意的说道。

论规模，怡和可能大于长兴集团，但盈利能力是绝对比不过的，且据杨文东所知，怡和的很多海外项目一直在亏损，要不是香港这边可以一直输血，外加底子厚，现在早就撑不下去了。

真打价格战，自己的血条可比怡和强多了。

刘华宇道：“是的，据我所知怡和内部对于怡丰的支持，也不可能是无限的，真要是亏损严重或者时间太长拿不到足够市场，就可能被放弃。”

“嗯，那就继续给他们放血。”杨文东又道：“你这边也要在香港寻找其他位置，等过段时间我会安排购置物业。”

“好的，多谢杨生。”刘华宇也开心说道。

自63年中开始，家乐福的扩张就慢了一点，本身当时地价太高也是一方面原因，一直到了今天，在扩张速度上家乐福要低于怡丰了。

杨文东接着说道：“另外新加坡那边也要重视，跟60年香港一样，以最快速度，覆盖新加坡的各个城镇人口，只有新加坡市场拿下了，我们才方便进军其他东南亚国家。”

新加坡零售市场拿下后，最大的好处就有了一个本地储存基地外加部分商品采购基地，那就方便以它为中心向四周扩张，这也是很多国家超市扩张的模式，沃尔玛也是如此.唯独香港是个城市，所以不存在这种问题。

“明白。”刘华宇答应说道。

时间很快就到了四月，香港人们突然发现，无论是TVB还是不少报纸，都开始铺天盖地的宣传家乐福的各种便宜商品，甚至还有人在大型商场、码头运转地等地方收到免费的超市宣传页等等.

而去家乐福的人，也能发现很多基本生活物资是真的便宜，柴米油盐酱醋茶，除了没有柴，其他的都应有尽有。

这也让不少本身就因为经济危机而生活拮据的人，省了一点点钱，虽然也不算很多.

港岛中环怡和集团总部：

几名鬼佬聚集在一起，看着手中的财报，为首的正是怡和集团的三把手约翰凯瑟克。

“凯瑟克先生，这是最近怡丰超市的财务数据。”一名金发男子递上去一份资料，

约翰凯瑟克接过后看了一眼，道：“怡丰上个月亏损了20万港元？这还是因为置地已经给了足够优惠租金的情况下？”

金发男子回道：“是的，因为家乐福最近的广告宣传太多了，外加他们整个超市不少商品连环打价格战，很多商品甚至亏本卖，这导致了很多人都去了他们那边。

而我们虽然也有折扣与广告，可我们的折扣并非每个用户需要的必需品，广告方面，我们也比不过TVB的宣传，想买电视台广告还买不到。”

“又是传媒？”约翰凯瑟克皱眉说道：“那购买丽的电视台或者其他报纸的广告呢？”

金发男子回道：“丽的电视台的观看人数远比不过TVB，其他报纸倒是可以，但这个成本也非常高，而家乐福背后的长兴集团，也是香港第一大传媒集团，这方面我们也比不过。”

约翰冷声问道：“那你的意思是，就这样坐着等死了？”

“.”金发男子沉默了，他也没什么办法，对方拼命攻击，他可以还手，可问题就在于自己这边没有传媒优势，这样下去亏损更严重，他就没办法向总公司交代。

过了会，约翰凯瑟克道：“我会去见一下威廉，跟他商量一下这件事。”

其他人也没有说话，现在的局势，显然就是两大财团开始交手了，他们这些打工人作用不大。

半小时后，怡和大班办公室，威廉凯瑟克看完资料后道：“一个月20万港元，这种亏损倒不是大问题，但家乐福这个月开始下狠手，是不是表明了什么态度？”

“你的意思是家乐福想借着这个机会，逼迫我们退出超市行业？”约翰问道。

威廉道：“有这个可能，我们以前又不是没做过这种事，只不过不是超市罢了。”

“长兴集团的资本规模的确不小，但能跟我们怡和比？”约翰有些不可思议的问道。

“你太小瞧长兴集团了，他们的产品现在可是卖到了全球，就算一个人赚一分钱，你想想全球会有多少？”威廉摇摇头说道：“而且现在他们传媒占优势，他投入一块我们要投入两块，这种成本差距，时间长了，对我们来说太亏了。”

“可是也不能放弃怡丰吧？”约翰说道：“这个项目我们已经投入几千万了，这还不算置地的特意减租照顾，现在也形成产业了，要是放弃，之前的投入就全没了。”

怡和集团虽然被凯瑟克家族控制，可也有其他很多股东，出现大亏损也要跟其他股东交代的，且凯瑟克家族内部，也是竞争激烈的。

这是他当初力推的项目，也在他的运营下逐步建成，如果宣布失败了，那就可以终结他在怡和集团的发展生涯了，别说还想登上那至高之位，就是现在都可能会受罚。

威廉也是皱紧眉头：“这两年香港经济不太好，置地那边也是亏损很严重，海外项目也一样，这个时候你还要与家乐福打价格战，集团能够对你的支持也是有限的。

而且那家乐福现如今开始进军湾湾与新加坡市场了，他们就算香港亏损也可以从其他地方回血，你怎么比？”

约翰顿了顿，说道：“我不想放弃，如果日常用品竞争不过，那我就走进口商品或者其他商品路线，避开与家乐福的竞争。”

“行，就试试吧。”威廉想了想说道：“我会给你一笔钱，然后你们自己业务独立，置地那边会仍然给你一定的租金优惠，但后续财务方面，你们就自己独立了，需要钱就去银行贷款；

如果最终你们能成功，那自然更好，我可以让怡丰上市圈钱，但要是不行的话，我也就没办法了，我需要向家族以及怡和的股东有所交代。”

“好，我答应你。”约翰凯瑟克答应说道。

5月，超市领域的价格战也是愈打愈烈。

这一天，杨文东看着家乐福的财报，笑说道：“一个月亏了10多万，倒也不算多，关键就看怡丰那边亏了多少。”

“他们最近一段时间在广告以及折扣上有所收敛了，估计亏损的不多。”刘华宇道：“不过代价就是去的客户也变少了，很多人被我们吸引，除非有的人就住在怡丰超市边上。”

“这些人就不用考虑了，拉不过来的。”杨文东摇摇头，道：“位置是很重要的，这段时间选择好了多少看上的物业或者地皮？”

刘华宇道：“我看中了30几个，不过也不确定他们愿不愿意出售。”

“这个等合适的时候再去询问吧。”杨文东说道。

还有一个多月，到时候不知道多少人想要抛售物业了，即使有些人不想移民，也会想着资金落袋为安，特别是美元黄金更吃香。

“好的。”刘华宇又道：“杨生，我们与怡丰打价格战与宣传战，损失的可不仅仅是我们，还有很多其他零售店，甚至街边小店或者其他百货超市，都受到影响，加上经济不行，这些企业也有一些开始倒闭了。”

“不用管他们，我们按照我们的计划执行。”杨文东毫不在意的说道：“既然是做生意的，那就该承受可能失败的可能，不过如果位置好的话，可以尝试沟通一下，大面积的我们拿下。”

第一与第二打架，会伤到第三以后，实际上很多价格战也有这个目的，因为第一也知道第二难打死，但其他就难说了，先死一批再说。

刘华宇答应道：“好，那后面我继续加大力度。”

“可以，资金不够找我。”杨文东笑了笑说道。

今年不仅仅是抄底的好时机，也是彻底断送一些英资产业中，他们也不确定产业的好时机，就说这超市，真要是大家正常发展，长兴集团资本再雄厚，也不太可能彻底击败其他品牌。

但只要现在给对方一直放血，然后经济危机最严重的时候，对方就可能放弃，而一旦放弃，自己有个真空期，无论是接手对方的物业还是对方关闭后自己在合适位置开更多的门店，这样一来，以后其他资本想进入也不太可能了。

如同前世的美团滴滴，其实其他资本也能轻松进入这些领域，但巨头已经成型了，你进去又怎么可能赢？就算是字节那么强大也顶多咬一块肉下来。

线下行业更是一样，当香港各个经济重镇密集的有着自己的家乐福超市，那以后就算怡和太古会德丰加起来，也没办法再搞出一个连锁超市品牌了，这也是杨文东的目的，借着这个机会彻底垄断零售行业，再利用更多的采购渠道降低成本，形成稳定的护城河。，

当然，能不能成功让怡和放弃怡丰超市，现在也不敢说有100%把握，只能说尽量放血了，而且针对怡和本身，他也会有一些其他手段。

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