重回1958，打造世纪豪门 第403章 长兴贸易的目标

魏泽涛也跟着说道：“是的，如今长兴集团旗下多个业务，都是能相互帮助、相互促进的，杨生早年的规划，当初还看的有些不明白，如今想来，真是让人敬佩。”

“哈哈，不要太吹捧我了。”杨文东淡笑说道：“其实也是因为香港比较小，很多东西都需要进口，市场也在海外，很多事情不得不自己做。”

如果在前世21世纪的内地，即使自己有什么非常好的创意，那也只会只做自己的事情，其他业务全部外包，因为国内有着完善的工业楼，什么都能买到，自己做反而不划算。

而在这个时代的香港就完全是反过来的，所有东西都需要进口、所有商品也基本上需要出口，那想做大就必须想办法在香港建立产业链以及参与航运市场等等当然，航运是特殊的，这是因为知晓历史，所以杨文东才敢投资航运这种重资产行业。

不过，当产业链完全掌握在自己手中的时候，那就是天大的收益，如同前世的比亚迪，它最早做电动车，可05年前后根本就没有电动车配套产业，于是只能自己搞全产业链，而到了2021年，随着技术研发的到位外加全产业链的成本优势，从此便一骑绝尘.

现如今，在香港这个地方，杨文东也只能走这样的路，好在自己公司的产品目前结构比较简单，还能够在香港制作，等以后涉及到复杂的电子产品，恐怕一个香港就容不下了，到时候或许就只能去湾湾甚至欧美一些地方了，具体就只能等以后再看了。

魏泽涛又道：“杨生，长兴贸易如今规模也越来越大，是不是要考虑，将它升级成集团的一级子公司？”

杨文东好奇问道：“怎么？让你多管一个大企业还不好？”

魏泽涛说道：“好是好，但我以前擅长的也就是工厂管理，早期长兴贸易的生意只是为了配合长兴实业，我还能管一管；

但现在各种业务越来越多，还帮助很多香港内部的工厂对接客户、现在又要与内地做贸易，这实在不是我擅长的啊？我怕耽误杨生的规划啊。”

“你说的也有道理，现在长兴贸易的规模也的确越来越大了。”杨文东点点头，说道：“那行，让长兴贸易成为一级子公司，也的确符合我的一些要求，那明天让长兴贸易现在的负责人过来见我，我跟他单独聊一聊。”

长兴集团如今已然是香港最大的企业巨头之一，采用的也是前世比较出名的十进制管理原则，也就是一个人管10个，后面10个人再管100个人，以此类推.，一般情况下，不会出现跨越式沟通交谈的，这也是规矩，哪怕是举报，也有专门的内部监督部门，不会涉及到跨越。

当然，十进制里面的10也就是个差不多的数字，实际上可能还会多一点，而集团的一级子公司负责人，就是可以直接与杨文东这个老板通话的，不用特意提前邀约，有事情直接来就行了，而每个人一般也都会心中有数，不会一点小事就来，这一切就看做人能力了。

“好的，明天我就让张泽飞来这里。”魏泽涛说道。

“行。”杨文东点点头。

他也知道张泽飞，二级子公司的负责人，他也是知晓的，公司群体会议或者走访的时候，也会接触到的，只不过了解不多；

如今，随着集团的发展、外加香港经济的腾飞，对外贸易会成为整个经济的核心之一，在原先历史上，香港的对外贸易大部分是被英资洋行所控制的，如今自己穿越过来，怎么着也得从英资手上咬下一块肉来。

第二天，长兴大厦总部，张泽飞随着魏泽涛来到了老板的办公室。

“小张，轻松一点。”魏泽涛笑说道：“杨生对手下也是很礼待的，只要不犯大错，那就可以随意一点。”

张泽飞连忙说道：“好的，魏生，以前我也与杨生见过几次，也的确能感受到杨生对我们都得一律平等的。”

香港的很多富豪，对于手下基本上都是呼之即来挥之即去，动不动摆脸色，甚至很多时候直接无视，而杨文东的确不一样，在礼貌层面上要强太多倍了。

甭管是不是真心的，哪怕是装，装了一辈子，那也让人舒服。

很快，二人便来到了办公室前。

通过助理传话后，魏、张二人走了进去，魏泽涛说道：“杨生，这位就是长兴贸易如今的负责人张泽飞。”

“你好。”杨文东笑着握手说道。

“杨生你好。”张泽飞也同样回握。

“坐吧。”杨文东笑了笑说道。

随后，助理立刻上了茶，三人也就随意闲聊了会，很快也就进入了正式话题。

杨文东先问道：“老张，你给我大概介绍一下长兴贸易现在的情况，就是核心的业务，那些小业务就不用说了，我就先了解一下你们的情况。”

一直以来，杨文东这个老板也只是关注一级子公司的经营情况，其他二级子公司规划在一级子公司管理之下，基本上每年会有一个营业额、收益的基本情况，具体经营细节就不清楚了，在这些公司没有成规模前，杨文东不会关心太多，要不然自己得累死。

如今长兴贸易的规模虽然还不算很大，但未来规划目标还是不小的，因此，需要提升为一级子公司，他这个老板自然需要知晓具体情况的。

“好的，杨生。”张泽飞答应后，介绍说道：“目前长兴贸易主要有3个业务；

第一就是对接长兴实业，从湾湾进口塑料粒子，然后卖给香港的各大其他塑料厂以及亚洲部分国家。”

“台塑在东南亚的生意不是自己做吗？”杨文东好奇问道。这种小事他倒是真不知道。

张泽飞回道：“一些较大的国家比如泰国、马来西亚、印尼之类的，就是他们自己联系的，但还有很多小国，沟通起来很繁琐，运输也麻烦，量也不是很大；

对外贸易这一块，湾湾那边也比不上香港有经验，所以就交给我们了，不过最近我看台塑那边，似乎有着想收回的意思，他们也开始尝试直接与这些国家沟通了。”

“嗯，正常，台塑的规模也大了，有想法也很正常。”杨文东点点头说道。

早年台塑人力物力资金都不足，估计想找到一堆会英语的外贸员都很难，那种情况下与擅长贸易的长兴贸易合作就很划算，虽说长兴贸易也是新公司，但香港这个环境就有很多贸易人才，花钱也能凑出一个比湾湾强十倍的团队。

而如今台塑规模已成，组建一个属于自己的贸易团队也就很正常了。

魏泽涛也说道：“是啊，企业大了之后，只要有能力，都不可能将命脉交给其他人，哪怕我们是股东，王永庆也不可能完全信任我们。”

“就因为我们是股东，他更不相信我们。”杨文东笑了笑说道：“不过他能这样做，我反而更开心，说明他是一个有能力有野心的人，只有这样的人，才有能力将自己的企业做到规模更大甚至是世界级别。”

魏泽涛又说道：‘只是这样的话，等他规模再大一点，会不会想办法稀释我们的股份？’

“遇招拆招就行了。”杨文东说道：“只要我们不衰败，他也基本上没什么办法的，想拿走我们手中股份，肯定是要有巨大代价的。”

投资就会有个驳论，那就是投资太多了，等对方太成功了，必然会反噬，这是必然的，因为换位思考大家都会做同样的事情……，这也是为什么前世互联网公司很多投资，都是多少轮之后，大家占比并不高，这即是创业者刻意控制，也是投资者避免未来的纠纷，一般不会要很多，除非并非单纯为了投资。

当然，这是因为正常人并不能百分之百保证某一家公司能够成功，所以投资者也是愿意广散网捕鱼。

少数也有例外的，比如阿里巴巴就被孙正义及雅虎投资获得了巨大股份，总占比接近60%，这就引起了马芸团队的反抗，后来趁着雅虎衰败，花费了76亿美元回购雅虎手中一半股份.当然对于雅虎来说，这仍然是巨大的投资回报。

只要早期投资的早，后期投资者的收益肯定是能保证的.，而如果自己不出问题，比如类似孙正义，阿里巴巴想高价回归也没机会.今天的台塑也是如此，自己已经入股了不少，以后这就是最基本的利益盘了。

当然，这只是股份，对于公司控制权，那是很难干预的，特别是对方背后还有ZF撑腰，所以不用想这个。

魏泽涛笑说道：“那看来，我们自己尝试做塑料原材料，也是必须的了。”

“如果想做到全球顶级企业，这就是必须的。”杨文东说道：“这香港附近也没有第二家大型塑料生产商，要不然它与台塑竞争，我们倒也不需要这么急了。”

很多时候，一些零部件自己不生产也不是事，但前提是得有几家供应商相互克制，不然只有一家，那就被掐住脖子了；虽说台塑与自己关系是不错，但想要自力更生，还是自己掌握更好。

“是啊。”魏泽涛点点头，又看向张泽飞：“张生，你接着说。”

“好的。”张泽飞继续说道：“这第二个业务，就是利用长兴实业这些年来发展的渠道，然后帮助香港的很多塑料制作商，卖他们自己的产品，最常见的就是塑料生活用品、还有玩具之类的。”

“这个业务我倒是知道，具体效益怎么样？”杨文东跟着问道。

长兴实业的几款产品，都算是小爆款了，因此推出后都有渠道自己上门，几年下来，在全球范围内都有着渠道。

而这些渠道，很多也是可以出售香港普通工厂的商品的，不过长兴实业本身不会做这种事，为了商业利益最大化，同时也可以帮助香港的很多中小制造业公司，因此，长兴贸易就做了这件事。

张泽飞说道：“去年，我们一共替全港的700多家公司，完成了6000万港元的对外出口贸易；今年应该还会涨约20%左右。”

“6000万？这么高？”杨文东惊讶问道。

张泽飞笑说道：“是的，只是这些都是非常基础的生活用品，在海外也是竞争激烈，所以利润控制的非常低，这还是长兴航运有时候可以顺带帮忙才得以获利的；

我们贸易公司，一般有5个百分点的利润，这个比例不高，也是因为香港的产品太简单了，还有就是英资贸易公司的竞争，所以这个业务去年的利润差不多300万。”

“300万也不错了。”杨文东点点头说道：“不过香港这些企业，如果想赚更多的钱，还是得想办法转型，就一些简单塑料制品，马上东南亚自己也能生产，到时候根本就卖不出去了。”

60年代不仅仅是香港在发展，东南亚也是一样，塑料生活用品的生产非常简单，工业稍微发展就能自己生产。

张泽飞说道：“是的，最近塑料花产业也不太行了，不是因为市场问题，而是生产商太多了，塑料制品也的确越来越难卖了；

倒是玩具，卖的越来越好了，不仅仅是我们这边自己有版权的玩具，就是很多玩具枪、幼童玩具也是越来越好卖了。”

“玩具会是一个大市场。”杨文东道：“以后你这边，也需要重点发展这个市场，未来潜力无限。”

七八十年代的香港出口市场，玩具一直排名前五的，甚至再几十年后内地改开中初期出口，玩具也是内地出口的主要业务之一。

“好的，我会重点拓展这个渠道，然后鼓励香港工厂生产玩具。”张泽飞又说道：“这第三个业务，就是粮食之类的贸易，目前主要涉及水稻、小麦、土豆之类的，主要也是因为之前华润的需求，我们与海外经销商算是认识了，再合作就有基础了。

只是华润准备减少进口，我们这边就拿不到优惠价格了，这就比较被动了，因为粮食贸易，其实利润率都很低，必须要靠量高来拉低采购价格与单位运输成本。”

杨文东点点头道：“也就是说要先市场，然后才能反过来做这个生意？”

张泽飞道：“是的，其实还有一种类似期货的玩法，就是跟很多欧美乃至南美澳洲的农场主在早期签协议，锁定未来价格，因为能够提前交易，所以价格会低一点；

再就是等粮食成熟后，如果粮价涨了或者波动不大，都是能赚钱的，如果跌了就会亏损，这基本上也是很多大公司的玩法，有些大财团甚至会锁定一个小国家半数农田。”

“锁定风险，原来如此。”杨文东道：“那我们这样做行不行？”

“有点难，我们并没有太多稳定的客户。”张泽飞说道：“买下这些粮食，还得运输并屯着，风险就非常大了。”

“那就一步一步来吧，等以后规模大了，再考虑这个。”杨文东同意说道。

虽然是穿越者，但他对于60年代粮价波动也的确不清楚细节，只知道随着经济发展，粮价逐步走高，但这个收益率太低了，且上涨过程中必然有着大量波动，还是先逐步慢慢来即可。

等以后熟悉了、有了足够的经验及团队，再考虑其他事情。

这时，魏泽涛说道：“张生，目前集团准备重点投入糖类加工，你这一块也可以参与进来，为屈臣氏的糖厂寻找客户，如果客户多了，那就可以让他们规模扩大，从而就有了更大的话语权及成本控制能力了。”

“糖？好的，糖类在很多地方还是需求量很大的。”张泽飞道：“我会尽最大努力开拓新的市场。”

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