重回1958，打造世纪豪门 第286章 新产品：电饭煲与微波炉

王志群也跟着说道：“是的，这也是短时间内传媒宣传的销量，而且本身也是新产品，第一波感兴趣的人，都跑过来买了。”

“对，后面慢慢来就行了，而且除了家乐福，也会投放到其他渠道去销售。”杨文东点点头说道。

家乐福现在也才6个店面，虽说都在繁华区，周围人口可能有个几十万覆盖了，但对比香港的总人数，还是差远了。

除非哪一天家乐福有了接近百个店面，遍布港九，不然在香港范围内，销售任何一款东西，也还是需要依赖其他渠道的。

“好的。”王志群又道：“杨生，我们这种产品，还是需要与其他电子产品一样，依赖海外市场，才能做出成绩；

这几天晶体管生产工厂那边也开始试生产了，我们电蚊拍的产能还能再继续提高，所以我觉得应该直接进军欧美或者日本市场了。”

“嗯，可以，现在正好也是北半球夏季的开始。”杨文东自然同意，又问道：“晶体管那边，我们自己做的，不会有什么问题吧？”

今年年初荣耀电子便从美国那边引进一条旧的生产线，差不多半年时间过去了，也可以生产了。

对于这种纯技术领域的东西，杨文东的穿越者优势也帮不了什么，因此他也只是了解进度，其他的就只能依赖技术团队了。

王志群说道：“我们还在做初期的测试，目前来看没什么问题，我们生产的晶体管并非最新款，而是技术成熟的老款；

仙童半导体的工程师也在一直参与调试与测试，各种试验做出来也没什么问题。”

“行，反正欧美的市场，也不会那么快就能开拓出来。”杨文东又道：“正好在香港或者湾湾附近卖出去的电蚊拍，也可以当做前期测试了。”

虽然拿第一批客户的产品当试验测试不太好，可这又不是汽车，不会导致什么太大的安全隐患。

且真的出现问题了，自己这边也会对客户有补偿，那正常情况下，客户也是愿意的。

实际上，很多产品都是这样操作的，各种试验做完后，会先发一部分到市场上去，让很多用户边使用边测试；就是汽车也是一样，很多品牌发新车前会以便宜的价格将新款卖给自己员工或者供应商员工等等，就是为了获得更多的数据。

“是的，香港与湾湾市场，估计一个月卖出去几万问题不大。”王志群道：“正好来小批量测试一下，不然我们自己的人力与时间，也做不到测几万件产品。”

“嗯”杨文东想了想，又道：“那你对欧美与日本市场的开拓，有没有什么想法？”

王志群回道：“这最简单的办法，就是通过香港的洋行贸易公司，特别是怡和、太古与会德丰，他们在海外都有着自己的渠道；

跟他们谈好了，加上我们产品本身的定位与质量都不错，那可以轻松获得香港市场几十倍乃的订单。”

“是不假，香港的很多收音机或者玩具公司都是通过他们的，也算是有成绩了。”杨文东笑说道：“可这样一来，渠道就被他们掌握了，生死可就完全被他们控制在手中了。”

王志群同意道：“的确也会这样，只是想自己开拓海外渠道，这个难度是非常高的。”

杨文东点点头：“难度肯定有，如果我们是小公司，没有能力的情况下，那自然也会找贸易公司，先活下来才是最重要的；

但现在我们不是，荣耀虽然才刚开始起步，但我希望，哪怕多花点时间，也需要逐步的在海外几个主要市场建好自己的渠道关系，特别是美国、日本以及几个大的欧洲国家，其他地方可以找贸易公司。”

王志群想了想，说道：“我明白杨生的意思，那我就从日本开始，他们靠近香港，市场也不小，文化也与我们差不多。”

“可以，日本市场的确不错。”杨文东同意说道：“不过美国那边我也有自己的一些关系，那边有个人叫林尤沺，是长兴集团在美国的多个业务负责人。

他一直在与美国的零售行业打交道，你跟他联系下，美国那边的市场交给他来开拓，你这边负责日本，两个大市场一起经营。”

美国与欧洲，是如今全球两个最大的经济体，但后者国家数量太多了，且总经济规模还不如美国，因此这会是任何生意的重大市场；

因此，早在1959年，杨文东便派遣一个团队去美国，开始是配合3M公司销售便利贴，后来也逐步的帮助杨文东完成一些任务，比如查询沃尔玛并最终达成投资等等。

这几年下来，以林尤沺为首的团队，也结识了很多零售渠道，算是为未来长兴实业、荣耀电子等主打出口的产业自建渠道做好准备。

“好的。”王志群接过名片。

他也知道，长兴集团在很久前就已经开始布局美国市场了，也有专人在那边。

杨文东又道：“后面电热水壶，也可以按照这个方式来发展，一个渠道打通了，那所有东西都可以通用；

所以前期辛苦一点，等渠道打通了，那只要我们的产品有质量有技术，就可以轻松一点了。”

王志群笑说道：“明白。”

“好，就这样吧。”杨文东又道：“先将这两款产品做出成绩，等资金回流了，我们也可以再研发其他电子产品了。”

王志群问道：“杨生是有了什么新方向吗？”

“有倒是有，就是研发难度比较大。”杨文东笑了笑说道。

王志群问：“那可否先跟我说说，我可以先去查一下资料，荣耀的研发人员也可以先准备起来；

现在两款现有产品也主要进入生产阶段，研发团队除了需要跟踪质量问题，其他都比较清闲了。”

“嗯，也行。”杨文东又问道：“你觉得现在电子产业，哪些规模最大？”

王志群想了想说道：“规模最大的肯定就是家电行业了，电视机、冰箱、洗衣机、或者电风扇都算。”

“对。”杨文东点点头，在计算机产业爆发之前，电子产业最大的就是家电市场了，这是一个黄金市场。

随后他又说道：“这些东西，技术含量不低，就算一个电风扇，香港或许能造出来，但想造出好的，有点难；

而最重要的是，这些家电最重要的就是品牌宣传，不然没有名气，就算送到欧美的渠道，也不会有人买。”

“是的，这需要品牌力才行。”王志群也同意道：“这些年日本家电品牌，就试图进军欧美市场；

小型家电如电风扇、收音机还容易打开市场，大型电器就比较难了，没有品牌宣传，一般人不会买的。”

一般越贵的东西、或者跟安全挂钩的东西，消费者在购买的时候，就会越看重品牌，比如汽车；

两款车，哪怕各种配置性能一样，带牌子的都能轻松多卖个15%售价。

家电行业也是一样，人们去买空调、冰箱，就会非常看重牌子，宁可贵一点，也要求稳一点。

洗衣机相对来说，就可能要差一点了，电风扇什么的，就无所谓了，能转就行。

杨文东跟着说道：“对，日本的技术也不差，但都需要很久才能做出成绩，所以在短期内，我是不准备做这些常规产品的，以后再考虑。

我现在比较看好的是，厨房电器，这个类型的商品品种很多，价格也不贵，所以消费者对这些产品的品牌要求，没有那么高。”

厨具其实也是有品牌的，但人们对这方面了解的不多，也不会很介意品牌，特别是这个时代，广告投入力度也是远比不过前世的。

王志群点点头说道：“杨生说的很对，我去买小家电，一般也不会在乎牌子，便宜就行；

不过厨房电器品种也不多，欧美那边还有一些烤箱、面包机之类的，我们华人这边，非常少，算上我们烧水的，还有就是电饭煲了？”

杨文东笑了笑，问道：“那做电饭煲，你有把握吗？”

王志群想了想说道：“我家买的电饭煲就是松下的，价格是400多港元，如果我们来做的话，成本肯定不会高于200；

可这个东西是有一定技术含量的，想要均匀的控制饭锅内的温度，保证外部的米饭不蕉，内部的米饭也要煮熟，这个就需要研发一段时间了，据我所知，日本那边都是研发了几年，才推出了能够被市场喜欢的产品。”

杨文东点点头道：“是的，看起来简单，但想做好是有点难度的，不过我还是准备做，我可以告诉你，粤东省的一个电子厂已经在做了，连他们都能研发出来，我们可没理由做不出来，是吧？”

电饭煲其实在40年代就出来了，到了今天专利已经过期。

只不过早期的电饭煲实在是不好用，因此做不大，直到最近几年，电子控制技术提高后，才逐步被市场接受。

当然，内地做什么，也不需要外部专利.

王志群道：“好的，我这就安排人，去买一些小日本的电饭煲回来研究。”

“嗯，这算是最简单的研发方法了。”杨文东点点头说道。

反过来研究别人的产品，的确是最简单的方法，不过这也只是说借鉴，不会直接抄袭。

毕竟，电饭煲的创意型专利已经过期了，但后面的公司研究出来的各种技术与外观，都是可以注册新专利的。

而且就算合法，杨文东也不会同意，他又不是刚创业需要赚快钱，自己的团队有能力研发新产品才是最重要的。

王志群又说道：“其实更重要的是学会它的时间控制逻辑，怎么能保证米饭都熟了，也不焦，内部控制单元什么的，就算我这边设计不了，花钱找美国那边设计也是可以的。”

“行，专业事情你们自己决定怎么做。”杨文东顿了顿，又道：“不过电饭煲就算研究成功了，它的市场也就是在东南亚这一片地区，不算小，但去不了欧美；

所以，除了电饭煲之外，我还要你们研究另外一种厨房电器。”

一家有能力的公司，研发新产品也不可能只研发一种，一般都是多种同时进行。

毕竟，其他老板不是穿越者，如果只研发一个，那要是搞出来卖不好，那还不得公司歇菜？

再说，简单的产品研发需要花费时间研究，而不是大量人力，公司实力雄厚一点，完全可以多个项目同时进行。

“什么厨房电器？”王志群追问道。

杨文东说：“你听说过微波加热吗？”

“微波加热？您是说雷达加热？”王志群思考了会，又问道：“是欧美一些工厂或者饭店里用的雷达炉？”

“对，不过，我想将这种产品小型化。”杨文东点点头说道。

微波加热，是在二战时期，一名美国的雷达工程师，偶然发现的。

后来根据这个原理，造出了第一台微波炉，但因为技术限制，这个东西做的很大，质量高达300公斤，且微波管的寿命也不长，商业意义不大。

后经过发展优化，逐步的被一些饭店、工厂买去使用，其特定就是加热很快，没有明火。

一直到了今天，杨文东查过欧美市场，也没有出现民用化的微波炉。

王志群道：“这个东西我以前还见过，能不能小型化我现在不好说，但这里面加热的磁控管，香港是绝对研发不了的。”

杨文东道：“那就在美国成立研发中心，在那边研究，以后美国研发，香港生产，这会是我们短期的运营模式。”

每个人有自己的优势，每个国家也是一样。

香港这边，电子产业才刚刚起步，做点小东西还行，搞复杂的研发是不太可能的，电蚊拍与电热水壶，这些东西其实就是创意，技术含量很低。

美国那边，则是研发能力强，但工人工资高，还有工会闹事。

因此，美国研发、香港生产，就是最佳模式了。

王志群答应说道：“好的，我觉得应该选择洛杉矶，那里电子领域的人才特别多，附近还有多所大学。”

“行。”杨文东也知晓未来的硅谷，随后道：“美国那边要成立研发中心，不过香港这边也需要派遣人过去，多学学，帮帮忙也好；

长期来看，香港还是要有一定的研发能力的，哪怕高技术的研发不了，但也得有点水平。”

“明白。”王志群道：“我这就去一趟美国，先找一些跟磁控管相关的技术人员。”

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