重回1958，打造世纪豪门 第270章 饮料与化妆品产业

“饮料可是太古集团的基业之一，对上这种对手，我可没有把握啊。”杨文东淡笑说道。

前世四大洋行之一的太古，是大型英资财团之中很苟的一位，综合实力其实并不比怡和差多少，涉及到的主要产业包括饮料、糖类、海上航运、航空、港口、贸易等等……

只是怡和的一个置地，在香港地产飙升的70/80年代，吊打一切其他业务……

桑德士笑说道：“各有各的市场，饮料这种东西，品种太多了，可口可乐也只能垄断欧美的碳酸饮料，其他饮料品牌多了去了。

杨生，这样的机会可不多，你如果感兴趣，我可以做个中间人，如何？价格方面，绝对公正。”

杨文东想了想，问道：“那我可以先查一下屈臣氏的财务及市场资料？”

如果是股市上的恶意收购，那就需要提前做好相关准备，自己查资料，资料要是错了，导致收购之后损失惨重，那也是自己负责。

但善意收购，收购方是需要先查一下被收购方的资料的。

“当然可以，这也是理所当然的。”桑德士点点头说道：“不过要签署一份法律协议：

如果你看完资料，不收购那就得保密，而他们那边也会提供正确资料，任何人违约都会承担法律责任。”

“好，没问题。”杨文东答应说道。

这也是收购之前的常规操作，保护双方利益，甚至如果不是有中间人，或者涉及跨国并购，那还得交一笔保证金，一旦任何一方违约，除了法务责任，这笔钱也没了。

“那好，相关协议我会准备好。”桑德士想了想说道：“后天我约双方出来见面，如何？”

“后天？这么快？”杨文东有些惊讶了。

速度这么快，看来屈臣氏的情况不太好了。

桑德士道：“主要也是因为屈臣氏的大股东从英国赶来处理这件事，能快一点还是快一点的好。”

“那行，我没问题。”杨文东点头答应道。

早一点晚一点其实都无所谓……

……

桑德士走后，刚刚一直没有说话的白玉姗，终于可以畅所欲言了：“东哥，这屈臣氏我也知道一点，他们的业务亏损的很厉害。

特别是可口可乐进入香港之后，他们的汽水业务就变的很差，只剩下蒸馏水业务，有点利润，主要也是靠着工业市场。”

杨文东好奇问：“你怎么也查过屈臣氏的资料？”

白玉姗摇头说道：“之前你不是建议我爹地去买临街商铺吗？他就差点买了屈臣氏的一家药店物业，在这之前我就查了一下他们的业务情况。”

“原来如此。”杨文东点点头：“连店铺都准备卖了，那药的业务真的是不行了？”

“是的。”白玉姗道：“现在医院也多了起来，经济又好一点了，很多人生病，都去医院再拿药，屈臣氏的坐堂大夫与药都不太行了。”

“时代不一样了。”杨文东点点头，又问道：“屈臣氏的店铺，也做化妆品业务吧？”

屈臣氏曾经是香港最大的连锁药房之一，但到了这个时代，也就不行了。

药店当然不会消失，但规模可能会缩小，特别是屈臣氏早期的店铺太多了，市场规模缩小，那也就跟着遭殃了。

“对，但他们的生意做的也不行。”白玉姗说道：“具体为什么我就没深入研究了。”

杨文东想了想说道：“估计药店和化妆品店同步销售，这种模式就是有问题的。”

“有可能。”白玉姗又说道：“饮料这一块也不行，它们竞争不过可口可乐，也竞争不过太古自己的饮料。

因为太古的规模更大，连糖都是他们自己家的，屈臣氏哪里斗得过。”

“哈哈，全产业链优势，是没的比。”杨文东点点头说道。

部分大资本家也不是傻子，他们也会追求全产业链，以控制成本，从而在一个领域，将利润与规模做大甚至做到极致，太古集团算是比较聪明的了。

不像隔壁怡和，在海外闭着眼睛乱投资，什么金矿、铁矿、农场、牧场、甘蔗园都有所涉猎，却完全没有节奏，如果不是因为在香港发展的早，根基雄厚，不然早破产了。

白玉姗又问：“你既然知道，还准备想收购吗？”

杨文东道：“屈臣氏的竞争对手的确很强，但其本身也是有很强基础的，也有很多人才，市场虽然差了点，但渠道也都是有的。

只要未来方向正确，加上部分资金投入进去，那活的好一点其实不难，难就难在想击败太古这样的对手，很有难度。

不过暂时也不需要考虑这么多，先活下来就行了。”

做产业自然要有野心，但除非是新创意产品、或者新市场，不然想短时间内击败行业龙头，是很难的，因此，没必要定这种目标。

屈臣氏的饮料业务，先正常活下来，以后再考虑其他事情，最差的结局也就是以后仍然碌碌无为，但等到内地改开，做第一批进去的饮料汽水，那一样可以在这個新市场获得不错的成绩。

“你说的也对。”白玉姗点点头：“我总是觉得，如果你做一个生意，肯定是要将它做到很高位置的。”

“目标可以是这样，但过程需要实际一点慢慢来。”杨文东笑说道。

“嗯~”

杨文东又道：“回去吧，我也要人再查一下屈臣氏的资料。”

虽然理论上，屈臣氏会提交自己的资料，但一般法律上，也就会禁止提交假资料、或者重大资料不提供等等，可实际操作中，能够绕过条款的太多了。

因此，哪怕是善意收购，对方提供的资料固然重要，但自己一方也是要调查清楚的。

白玉姗突然说道：“那我们要不要找一家屈臣氏的店铺看一下？”

“也行。”杨文东点点头。

他穿越来香港，除了最开始生了一次病，后来就再也没有过了，也就上次儿子出生，才去过一次医院。

那药店就更没去过了，偶尔有需求，也是让手下去的。

二人很快就来到中环的一处屈臣氏门店。

一走进去，就有一名女子上前说道：“两位，来买药还是化妆品？”

“我们看看。”杨文东淡笑回道。

随后，带着白玉姗在里面转了一圈，果然是药与化妆品混在一起.

这种经营模式，买药的人还好说一点，但让买化妆品的人来这里，不是心里膈应人么？

而且更离谱的是，里面还有很多日用品甚至食物，就是当一个杂货店来经营的！

这时，刚刚的女推销员再一次走了过来，说道：“两位，我们今天请来了香港著名的中医林生，你们可以让他把个脉看看？”

“把脉？行。”杨文东对中医也很感兴趣。

在前世的时候，他有一次因为长期锻炼伤到了膝盖半月板，去当地的第一人民医院配了几种西药，吃了一个月没作用。

后来就去中医院试了试，原本是想着通过针灸来缓一缓疼痛，结果医生开了一星期中药，吃了3天就好了

“两位在，这边。”女销售员指了方向。

杨文东与白玉姗也走了过去，没什么人，他便直接伸手让老中医把脉。

“阳刚之力很足、很年轻，身体好啊。”老中医把脉半分钟后笑说道。

“厉害！”杨文东也笑了笑，他的阳刚之力的确很足。

随后白玉姗也把了脉，被发现有些睡眠不好、缺乏运动，让白玉姗也直呼神奇。

过后，二人出来了，白玉姗还在嘀咕：“那老头是怎么知道的？”

“中医就是这么神奇。”杨文东说道：“可惜，会的人越来越少了。”

白玉姗道：“因为不像西方医学那样，有系统性的教学方法？”

“聪明。”杨文东点点头，又道：“这屈臣氏的情况，一家店就能看出问题了，难怪亏成这样。”

“嗯~”

……

第二天晚上，杨文东待在了长兴广场。

7点多的时候，门口响起了敲门声，杨文东道：“进来。”

秦志业、魏泽涛、郑志杰三人一起走了进来，先是招呼说道：“杨生。”

“坐。”杨文东点点头，四人一起坐在了一起，白玉姗则是给每人泡了一杯热茶。

杨文东首先问道：“屈臣氏的资料，差的怎么样？”

秦志业回道：“杨生，我这边找了一位专门研究香港多家公司的媒体人，他告诉我们，屈臣氏去年的亏损，大概在110万港元；

两个核心业务汽水与药房，都陷入亏损，现在完全就是靠着以前的利润，还有出售部分曾经物业来获得资金。”

“他们的物业还挺多的啊？”杨文东笑了笑。

一年一百多万港元的亏损，香港大部分公司是受不了的，要是没有根基的公司，第一年就扛不住了；

不过英资公司是例外，成立的早的，可能百年前或者几十年前随便在港岛上买的物业，到今天就值百万港元以上了。

秦志业说道：“有不少，至少在港岛就有3家面积不小的工厂，生产蒸馏水与汽水，还有一些其他店铺物业。

时间太短，我这边还没拿到详细的数据。”

“嗯，不急，先大概知道一点就行。”杨文东点点头，又问道：“前天我还去了一趟屈臣氏的店铺，那伱们比杂货店还要杂货，知道怎么回事吗？”

秦志业回道：“听说，是因为十年前开始，生意开始变差，于是就把药店与化妆品店混在一起，想节省开支，后来也是同样原因，加入了其他日用品、食品之类的。

但整体生意却越来越差，到了后来想改也改不过来了，就只能这样一直亏损下去了。”

“什么钱都想赚，真是猪脑袋！”杨文东无奈说道。

街边生意，不管是大店铺还是小店铺甚至是小贩，都得有自己的“赛道”，也就是选择一个方向去经营。

吃的就是吃的，穿的就是穿的，玩的就是玩的，得清晰分明。

哪怕是杂货店，其本质也是日用品。

这样一来，进商店的人，知晓自己的目的。

但什么都想卖，什么钱都想赚，就只会导致客人都不会进来，因为任何客人，他们进一个商铺，都是有目的的，一般也只会选择专门做这个生意的商铺。

就算是有着万种商品的超市，都不能说100%摆脱这种限制。

魏泽涛则说道：“杨生，屈臣氏的蒸馏水生意还是不错的，我们长兴实业以前也经常性的从他们那买水，到了后来产业园这边有了自己的蒸馏水制作设备，才停止了合作。

但香港大部分小工厂，是没这个能力的，只要需要蒸馏水的，都会从屈臣氏购买，这个市场还是很大的。”

“这个生意竞争应该很多吧？”杨文东问道。

“是很多，蒸馏水并没什么技术含量。”魏泽涛回答说道：“但就是因为屈臣氏做的最早，所以蒸馏水的生产规模也最大，加上店铺也最全面、配送很多都是可以顺路送，所以能够将成本降到极低，其他人竞争不过。”

“这倒是一个不错的垄断方法了。”杨文东笑了笑。

通过规模及早期大量客户，降低价格，那外人就真的没什么机会了。

魏泽涛又说道：“只是屈臣氏也就剩下这一个有盈利的业务了，汽水业务做的非常差，别说太古集团，就是利家的联合汽水都远远比不过。”

“汽水业务比较复杂，先不讨论了。”杨文东顿了顿说道：“如果价格合适，我会收购屈臣氏，你们可以先讨论下，自己的业务能够对屈臣氏有多大帮助。”

秦志业道：“宣传方面可以交给我，不管是汽水、还是化妆品甚至药店。”

郑志杰则道：“物业方面可以交给我，我手上还有不少临街商铺，或者以后去各家商场开店也行。”

魏泽涛想了会，道：“长兴实业倒是没什么可以帮助的，除非您这边授权我们给员工购买汽水。”

“那就不必了，这种毫无意义。”杨文东笑了笑，说道：“能有一些帮助就不错了，不过怎么着还是得屈臣氏自己经营正常才行；

等明天我与汇丰还有屈臣氏的人见第一面后，再说吧。”

第二天，杨文东带着总部办公室的几名负责金融、法务、财务的三名高层，来到了汇丰银行的总部。

桑德士以英语介绍说道：“艾瑞克，这位是沃特先生，他是如今屈臣氏的负责人。

沃特先生，这是艾瑞克.杨，他是香港最知名的华人富豪。”

“沃特先生，你好。”杨文东同样以英语说道。

沃特不会中文，所以屈臣氏变成今天这样也不奇怪了，大老板连最重要的本土市场的语言都不会.

“你好，艾瑞克。“沃特也是礼貌说道。

桑德士又说道：“两位，请坐吧，艾瑞克，沃特的人已经带来了屈臣氏最近的资料，你的人可以先看看。”

“好。”杨文东点点头，随后吩咐下去。

再之后，双方的手下，就在核对着资料，而杨文东、桑德士、沃特也就随意的聊着。

对于屈臣氏的本业务，杨文东与眼前这位屈臣氏老板也没什么好交流的，他也不可能从一个如此失败的富几代身上学到什么。

只要对方提供的资料没有问题，不给未来的收购埋坑，那就行了。

以后屈臣氏怎么走，还是得看自己的。

过了一个多小时，资料那边才算核对完毕。

负责此次法务的蓝俊来到杨文东身边轻声道：“杨生，对方资料里面的内容，有疑问的都询问确认过了，就是还需要后续再核实一下资料有没有问题或者遗漏。”

“嗯，好，辛苦了。”杨文东点点头。

只有对方给了一些资料，然后自己这边才能根据资料来查信息，或者抽丝剥茧的寻找可能被“遗漏”的问题。

桑德士问道：“杨生，你觉得如何？”

“我需要先核对一下所有资料。”杨文东回道。

桑德士取出一封信封，又道：“好，这是沃特先生的报价。”

杨文东接过信封，打开一看，里面有着一个6，后面有6个0.

桑德士笑问：“杨生觉得这个价格怎么样？”

杨文东回道：“桑德士先生，屈臣氏去年可是亏损百万港元，这个价格，太贵了吧？”

“亏损是亏损，要是没有亏损他们也不会卖了。”桑德士淡定的说道：“可屈臣氏手上还是有着一些不错的物业的，这些价格，按照市价你来看差不多有2000万港元的价值了，即使去掉贷款，差不多千万也是有的。

如果不是因为经营的不好，那这个价格，就是翻个倍也不可能买的到。”

杨文东想了想，道：“等我确认好资料了，再给回复。”

“这是当然。”桑德士淡然说道。

随后的数天，蓝俊以及手下的一个团队，也根据着屈臣氏提供的资料，进行了详细的调查。

一周后，蓝俊汇报说道：“杨生，屈臣氏给的资料，明面上没什么大问题，物业与负债金额都是正确的；

但隐瞒了汽水产业以及商铺人流量的未来发展趋势，特别是商铺，租金未来几年还会涨，那亏损会更严重。”

“这种未来的趋势，也的确没义务写在这种报告里。”杨文东摇摇头说道：“大家也都是聪明人，这种数据都是需要的时候才会写。”

“是的。”蓝俊说道。

杨文东又道：“那就再压一下价格，差不多就可以成交了。”

他看重的是屈臣氏的业务团队、渠道，这些哪怕差了点，但比起让他单独开始，要节省数年时间以及大量精力了。

至于现在的业绩，差是肯定的，不然也不至于让他低价就可以收购了。

而屈臣氏的本身，资产还是不错的，港岛有3间工厂，虽然是工业地皮，但总面积也接近10万尺了，就算工厂以后黄了，这个地皮工改商建大楼，80年代都能价值几十亿。

除了工厂，屈臣氏在港岛还有100多家店铺，其中46家是自持的，位置也都不错，毕竟是早年的物业，那时候闭着眼睛买到了今天都是市中心。

当然，这些固定物业都是有抵押的。

“好的。”蓝俊答应说道：“我明天就会与沃特进行商谈。”

“嗯，另外通知一下人事，让他们在香港寻找精通饮料推广以及化妆品业务的人才。”杨文东又说道：“收购屈臣氏后，这两个领域，会是重点的发展方向。”

化妆品与饮料，这两个可以说是万亿级别的大市场，自然要重点推广，也是他要收购屈臣氏的目的，不然物业多的是，没必要非收购这种企业。

至于药品或者中药，这个就比较复杂了，他还是乐意推一把的，但也需要从长计议，不太可能短期有成果的。

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不是中医吹，文章里中医治半月板是作者经历，个人觉得贼神奇.