我做销售的那些年 第一百九十三章 市场分析

从李景兰的家中出来，余长暗松了一口气，心海处的血气翻滚也被渐渐压了下去。

来到一楼，余长确认了一下方向，掏出手机，给柴宁开了一个视频，将今晚的事情选择性说了一遍。

只听柴宁娇笑一声，道：“你不用给我报备的，我相信你。”

这句话让余长内心倍感温暖。

马上临近州庆，余长想了想道：“我们州庆放假五天，届时我上来看你。”

柴宁嗯了一声，眼神和容颜中尽显期待和思念。

这个视频两人开了足足半个多小时，直到余长的手机传来电量过低的提示后，两人才在不舍中挂断视频。

回到宿舍，洗漱好，准备看书学习，又忍不住好奇，点开了和李景兰的聊天记录，见自己发的消息没有回应，便又点开了她的朋友圈。

余长又被她朋友圈的一句话吸引，这句话是这样写的：【林深时见鹿，海蓝时见鲸，梦醒时......】

这是当下的网络流行语，梦醒时的后面应该是‘见你’，但李景兰选择了将这两个字隐去，显然是刻意为之。

通过这条朋友圈，不知是不是错觉，余长觉得李景兰其实很孤独，甚至在孤独之上还有难以诉说的寂寞。

当然，这只是余长的猜测......

周一六点半，余长准时收到了李景兰的信息，只有两个字：“谢谢。”

余长能够感受到这两个字的分量，也能感受到此时李景兰的心情，便回道：“应该的，不客气，昨晚没有冷到吧？”

“没，挺好！醒时凌晨三点，我进了卧室。”

“嗯，那就好，我去跑步了，待会儿公司见。”

回完这条信息，李景兰再没回应，余长换了衣服，在宿舍楼下跑了五圈，直到身上有了细密的汗水，他才回宿舍洗澡洗漱。

按照公司正常的要求和会议制度，周一都要召开行政例会，即使杨峻宇不在，也会由销售副总张翔组织召开，但今天杨峻宇和张翔两人都有事，便让行政部通知，今天的行政例会取消。

行政例会取消，但余长部门的销售会议却正常召开。

在会议上，余长听取了几人上周的工作汇报以及本周的工作计划，临近年底，项目已经基本成型，一般而言，不会再有新的项目产生。

因此，接下来一个月的重点工作是加快现在正在施工的项目，并且完成验收工作，顺利回款。

“各个销售负责人要协调好工程部的同事，加快施工进度，在规定的时间内完成交付工作，并组织验收。陆怀西，你蒙城一中的项目估计要到二月底才能完成施工了吧？”

陆怀西点了点头，道：“是的，老大。不过已经和学校沟通好了，在下个月，也就是12月25号前，学校可以提前支付我司80%的货款。”

余长笑道：“很好，这是客户对我们信任的一种表现，你要监督好工程施工，对接好各个环节和各项工作，保证施工的顺利高效进行。”

“好。学校之所以愿意支付80%的货款，是因为年底财政统筹审计，学校担心这部分钱被收回去后，下一年不知何时才会反补回来，因此经过沟通才答应支付我司80%的货款。”

余长点了点头，转身看向李筱筱，道：“我们部门今年最大的项目是李筱筱的680万元，同时，今年，整个部门的销售额也是去年的两倍还多，但我们不能掉以轻心，不能骄傲自满，要始终保持着如临深渊，如履薄冰的思想......需要再接再厉，在我们的齐心努力下，众志成城，我相信我们团队还可以创造更多，更大的辉煌。”

销售会议结束后，余长回到了办公室，泡了一杯茶水，点燃一根烟，开始思考着2017年的工作计划。

2016年，虽然李筱筱在麻阳取得了突破性的进展和耀眼的数字，但从市场覆盖和关系的稳定性而言，还远远不够。

此外，2016年李筱筱在常春和红元两地的市场基本颗粒无收。

从市场战略的角度而言，这是极其不正常的，也不是余长想要看到的局面。

想到这里，余长将李筱筱喊来办公室，说道：“筱筱，明年继续努力，希望你在常春和红元两县的市场都能取得突破性进展。”

李筱筱凭借麻阳的一个项目便获得了今年的部门第一，心情大好，拍着胸脯便答应下来，道：“老大，放心吧，明年我一定再接再厉，不负所托。”

接着，余长又找了任倾晨过来谈话，鼓励道：“倾晨，今年在旧锡市场，你的客户关系提升非常不错，通过县级比赛的方式，将很多客户关系都囊入了手中，大大增加了效率......希望你明年再接再厉，数字只是暂时的，客户关系却可以恒久远，希望你始终不忘初衷，以客户关系建设为中心。”

任倾晨点了点头，却嘟喃着小嘴道：“今年我是教育组的最后一名，感觉好没脸。”

“不是还有杨清雅吗？”

“她？她不一样，她毕竟半路入职，并且入职时还是职场新人，却凭借着自己的努力，取得了200多万的业绩，已经让我们这些老员工脸上无光，望尘莫及了。”

任倾晨今年的业绩主要集中在旧锡县，在西岭基本没有产出，但她今年的客户关系做得比较扎实，按照这种节奏下去，余长可以完全肯定，在未来不远，她一定可以取得耀眼的成绩。

余长笑道：“没事，刚我说了，数字不能代表什么，我们的核心依然是客户关系，得客户关系则得市场，得市场则得天下......那么你的业绩还会远吗？”

得到了余长的鼓励和支持，任倾晨眉色间瞬间露出喜色，她就是这样的人，很容易伤感，却又很容易突然高兴和兴奋。

任倾晨离开后，杨清雅主动来了余长的办公室，她以前一直喊余长总监，毕竟她的岁数比余长稍大，但经过一段时间的相处，她已经改口喊‘老大’了。

“老大，我来主动找你汇报工作。”杨清雅进门便开口说道。

余长笑笑，掐灭手中的香烟，道：“嗯，我也正想找你，你主动来，态度很好，坐吧。”

杨清雅年长余长两岁，但职场从来不通过年龄论资排辈，所谓术业有专攻，闻道有先后，达者为先。

杨清雅坐下后，余长鼓励到：“清雅，你今年做得非常好，明年要继续努力呀！”

通过余长的指导，杨清雅自己的不懈努力，她完成了两百多万的业绩，虽然仅次于任倾晨，排在了最后一名，但她半路入职，又是面对全新的客户群体，能够取得这份业绩，这已经非常难能可贵。

杨清雅目露坚定，重重点头，道：“放心吧，老大，我一定努力，同时感谢你一路来的照顾，这是一个小礼物，知道你喜欢看书，送你的。”

说完，只见她拿出一个盒子，在盒子上清晰写着‘梅兰竹菊’四个字，余长忍不住打量，问道：“这是什么？”

杨清雅帮余长拆开，道：“这是书签，我想着你用得到。”

“嗯，谢谢，这个礼物适合我。”余长收下了杨清雅的礼物，随后又和她闲聊了几句，又引导了正题。

“清雅，你的产品知识始终是你的薄弱环节，从现在开始到明年的三月份之前，我希望你恶补产品知识，我已经和产品部的黄静怡打过招呼，接下来的一段时间，你没有太重要的工作，就去找她补齐短板吧！我希望明年三月份，你再次上战场时，能够让我耳目一新，刮目相看。”

从杨清雅的眼神中，余长能感受到她的斗志，只见她重重点了点头，挺直了娇躯，胸口的纽扣差点被那如玉兔般的峰峦撑爆。

在公司的几名女性中，任倾晨、杨清雅以及李景兰的胸围尺寸应该是最接近的，都是傲人般的高峰。

看到那傲人峰峦，余长突然想起了昨晚的李景兰，自己背着她时，那充满绵柔和韧性的峰峦毫无顾忌地顶着自己的后背，让自己一时心猿意马，血气翻滚。

连忙撇开目光，道：“你去吧，不管是工作上，还是生活中，遇到任何事情，任何难题，我们都可以沟通和交流，我们既是同事，也可以成为朋友。”

杨清雅离开后，余长本来想找周瑾钰谈谈，但突然想到原本雷小小负责的市场，现在一直还没有解决人选的问题，便拨通了人事经理童炳春的电话：“童经理，方便吗？过来找你抽支烟！”

童炳春回应道：“我暂时没事，不过还是我来你办公室吧，我这里毕竟还有女同胞，在我办公室抽烟始终不好。”

林艳和童炳春隶属公司的人事部，两人同处一个办公室，林艳已经成家，最近听说她计划要小孩了，童炳春便有意克制了，为了林艳的健康，便不再在办公室抽烟。

童炳春到来，余长主动递上一支烟，说道：“欢迎童经理莅临寒舍指导工作呀！”

“我哪敢指导，我是负荆请罪来了！”童炳春抽了一支烟笑道。

在余长的判断中，童炳春平时话很少，但喝酒之后话又挺多，属于典型的闷骚男。

刚刚进入公司时，童炳春和余长仅仅保持着工作上的交流，但自从余长带领团队，创造夺目业绩后，童炳春对他的态度发生了极大的变化。

这就是所谓的敬畏强者，蔑视弱者的定律在作祟吧！

“童经理说的什么话，我这里风大，可别折煞了我呀！”

“余总监让人事部招人，这都过去一个多月了，还没能为教育组招到合适的人，我不应该负荆请罪吗？”

余长笑笑，吸一口烟，又吐出烟丝道：“销售人员的招聘不同于其它部门，宁缺毋滥呀，宁愿空着，也不能随便招一人便顶上吧？这不怪你，要怪，只能怪我要求太高了。”

和童炳春相互客套了几句，余长正言道：“不过，话说回来，还希望童经理随时帮我留意呀，我原本觉得这个岗位男女不限，但通过周六那晚，陆怀西喝醉了，我和陶全扛着他回宿舍，我突然改变了想法，还是招一个男同志吧，否则下次他喝醉了，我真扛不动他了。”