重生了，回到小县城当豪门 第556章 好坏参半的消息

“截止2012年3月31日，锋尚男装销售收入达到3716.62万，实现利润1248.46万，本季度支出费用为546.53万.其中用于招商代理费用占30.5%，广告费用占32.6%，其余人工开支以及直营店铺列支费用占36.9%。”

周二财务汇报会上，财务总监简月琴向罗阳通报公司一季度财务收支情况。

实际上锋尚男装上半年度的广告宣传费只按照合约支付了30%，但是在财务上还是按照本季度列项支出来计算，所以这个数据在下季度的时候会低一点。

本来按照商国正原先的计划，今年一季度的开支将会很大。

但是罗阳驳回了他大力开拓全国直营店的计划，转为重点城市布局，中小城市用经销代理商来经营市场的方案。

而且重点城市布局也不是一下子在全国铺开，而是按照六大片区一个一个来（国内习惯按照东北、华北、西北、西南、华中、华东、华南这样来划分地理区域）。

这样一来，男装在一季度的开支一下子就变小了，甚至从数据上来看，已经实现了纯盈利。

去年底制定12年计划的时候，对于锋尚男装是冲着2个亿的销售目标去的，当然，那个计划的前提是按照商国正的想法，全国铺开搞直营店。

开年后，罗阳本来是想等一等，趁着开一季度财务会的时候重新给锋尚制定今年的经营计划目标，但是现在从一季度完成营收情况来看，全年2个亿的目标居然依旧有希望。

这还只是直营店的创收，还没计算在二季度开始发力的经销代理商们。

所以乐观估计，锋尚男装在2012年度很可能创造一个奇迹，完成3个亿的销售额也不是不能完成的任务。

在控制了支出成本的前提下，全年利润有可能接近1个亿。

“.酷派男装在二季度销售收入为4862.17万，实现利润1677.45万，一季度支出费用为755.62万.其中用于新开拓市场费用占据40.3%，广告费用占27.5%，其余人工开支以及直营店铺列支费用占32.2%。”

罗阳脑子里在发散思维的时候，简月琴的汇报在继续。

从创建之初，酷派男装借助了锋尚男装的渠道资源，但是出乎所有人意料之外，酷派男装的销售情况从开始就比锋尚男装好，甚至在一段时间里，锋尚男装还是靠着酷派男装拉动，这才进了一些进不去的商场。

进入2012年之后，虽然锋尚男装借助罗阳一些“剽窃”来的创意，走了一波爆款，但是两个品牌之间的销售非但没有拉进，反而变大了。

由此可见，酷派男装正走在飞速发展的道路上。

从开支上来看，酷派男装虽然有开设新的直营店，但是脚步没有全面放开，依旧按照稳扎稳打的路子在执行扩张计划，若果这个节奏不变，到四季度的时候，销售额很可能会出现突破性进展。

虽然酷派男装不搞代理商制度，但是可以预见，整个2012年度里的销售总额不会比增加了代理商销售收入的锋尚男装低。

单就这一点来看，酷派男装未来的发展潜力要比锋尚男装高出不少。

简月琴刚汇报完男装的财务数据，会议室里就发出了轻微的议论声，即便罗阳就坐在上首，也避免不了交头接耳。

因为刚才关于一季度的数据太亮眼了。

这么一算下来，两个男装品牌全年度销售额有可能冲击6个亿，实现利润1.8~2个亿的样子。

要知道去年总账算下来，男装可是亏了将近2000万的！

这是要打翻身仗的节奏啊.

不提大家看向商国正的目光，单是他现在脸上的表情就能看出来，得意极了！

“静一静，等汇报结束后有你们讨论的时间。”

罗阳用手指敲了敲桌面，随后看向简月琴道：“你继续。”

“在女装品牌上，财务区还是按照去年的划分规则，区分了午夜魅影和香奢夫人两个品牌的收益，区分包含了海外市场部分的收益.”

会议室里安静下来之后，简月琴继续她的汇报。

“截止2012年3月31日，午夜魅影一季度在国内销售额达到5213.25万，同比去年同期实现-18.5%的跌幅，实现利润4911.56万，同比去年同期实现-14.3%的跌幅，本季度开支费用为257.61万.”

不出罗阳意料，午夜魅影受到去年降价影响，在开年第一季度的销售上就跌了将近20%。

这还是不断推出创新款，品牌影响力持续增加，产品品质一如既往有保证的前提下。

尽管不愿意看到，但这是大势所趋，不可避免。

因为有罗阳之前的警示，这次会议室里没有发出嘈杂声，但是大家看向苏雨桐的目光.

“午夜魅影一季度海外销售额达到653万米元，实现利润514.53万米元.”

因为是在淘宝上开店，所以午夜魅影国内部分的营销开支主要就是买流量，买头版等。

另外就是一些设计费用，在这一块上的费用摊薄到利润上，实际上全年度算下来，情趣内衣的利润率是降低了，要不是一季度外贸数据极其亮眼，恐怕苏雨桐要着急了。

女装部分汇报内容还没结束，没多久就换到了香奢夫人。

“截止2012年3月31日，香奢夫人一季度在国内销售额达到4676.25万，同比去年一季度，整张幅度高达89.3%，实现利润1640.9万，同比去年实现22.3%的跌幅，当年度开支为182.55万.”

自打香奢夫人去年开启降价风潮之后，整个情趣内衣行业都跟着风潮走，因为正阳集团提前准备的好，所以去年占了很大一个便宜。

但是后面就不是罗阳和苏雨桐能控制的了。

开年后其他情趣内衣品牌又拉动了一轮降价，香奢夫人也只能跟着应对，所以在财务数据上看，销售额几乎翻番，但是盈利反而比去年同期还低了22.3%，由此可见降价带来的损失。

这也是没办法的事情，正阳集团不提前搞降价，到2012年自然有其他品走上这条内卷的道路，届时香奢夫人只能跟着应对，将会极其被动。

罗阳心里早有预计，所以并不惊讶。

“香奢夫人一季度海外销售额达到847万米元，实现利润479.52万米元.”

实际上国内情趣内衣的降价也影响到了外贸的利润，国外品牌商不是傻子，即便香奢夫人在用料上进行了提档，但是利润空间依旧被压缩了很大一块。

这个行业的市场在扩大，但是以前那种超高利润的现象将一去不复返。

好在从总数上来看，今年午夜魅影和香奢夫人两个品牌的销售额将会大大超过11年，至于利润国内部分能和去年持平就算不错了，主要还是看外貌增长部分。

有可能今年会实现7000万~8000万米元左右的外卖额，实现4000万米元以上的利润。

情趣内衣在一段时间里，依旧会是女装，甚至是正阳集团的总要组成部分，实现利润的现金奶牛。

“.新组建女装内衣香奢夫人品牌在一季度实现835.65万销售额，实现利润357.22万，一季度支出总计1667.52万，其中市场开拓费用占比45.7%，广告营销费用占比22.8%，其余人工开支以及直营店铺列支费用占31.5%。”

汇报到女装内衣的时候，数据就没那么好看了。

但是这也在罗阳的意料之中，毕竟是新组建的品牌，要知道当初锋尚男装新创建的时候，费用开支可以达到1个亿的，也就是苏雨桐谨慎，用小步快跑的方式在长三角区域先铺设直营店，否则这个开支也小不了。

男女装的相关财务数据通报完毕之后，简月琴又汇报了生产方面的开支，集团总部的开支情况。

“今年一季度，正阳集团国内销售额接近2个亿，外贸额达到1500万米元，这个成绩是在座各位共同努力的结果，也是夯实今年目标任务关键的一步.”

财务汇报结束，罗阳开口发言：“不管是男装的商总，还是女装的苏总，或是负责生产的马总.诸位负责都是一线的功臣，该奖励的都要一一兑现，另外条线部门的扎实工作也给他们提供了一个稳定的后方，一样要兑现奖励。”

这番话下来，在座各位都喜笑颜开。

表扬加奖励兑现，谁心里不开心？

“但是.”

表扬完了之后，罗阳的转折来了：“从开年到现在，无论是生产一线还是后方条线部门，都发现了一些不好的苗头，虽然企业现在处于高速发展中，但是我们不应该掩埋这些缺陷，千里之堤毁于蚁穴，这个大家都懂，希望公司规章制度不要再出现这些漏洞，用制度来约束人性才是我想看到的”

会议室里的都是高管，知道罗阳说的不好苗头是指哪几件事。

从财务到生产，集团行政负责人，纷纷发言，表示接下来一段时间会主抓规章制度。

“今天是财务汇报会，但我还是想占用大家十几分钟时间，说一下新厂区的事情。”

在说完前面内容之后，罗阳没有急着宣布会议结束，而是说起了新厂区：“订购的设备现在生产到什么程度了？人力部门和生产、销售部门对账了没有，什么时候启动招聘以及新员工培训？新厂区一期竣工投产后，老厂区的生产安排怎么计划的.接下来各个部门要做一份计划，希望在月中的时候能够看到。”

按照现在的建设进展，一旦出了正负零之后，新厂区一期竣工速度将会非常快的到来，基本上10天左右一层还算是比较慢的速度了。

哪怕加上水电等配套设施全部齐备，罗阳预计顶多到5月中下旬，新厂区一期就可以进设备。

服装行业生产设备的调试期相当短，这意味着最晚在5月底就可以投产。

罗阳提出问题后，各个口子在接下来十几分钟里纷纷发表了意见，因为负责人都在的缘故，有些对账当场就可以拍板下来，所以很快形成了一个初步计划时间表。

“所有计划汇总到孙主任那边，合成一张计划表，下个月中旬排一个讨论会，把新厂区投产时间计划表定下来。”

接近十一点的时候，罗阳宣布会议结束。

在走廊里和商国正、苏雨桐聊了几句之后，罗阳回到自己办公室里。

“我下午就要回魔都，相关会议纪要按照往常惯例发我电子邮箱里。”

罗阳交代着跟进来的孙静玉道：“另外厂子里的事情多盯着点，有自己处理不了的，及时给我打电话！”

“您下午就要走啊？”

孙静玉一边帮罗阳杯子里添水，一边流露出微微的遗憾表情。

连续两周都没关注我的重点了.

“嗯，下午就走。”

罗阳坐下来之后点燃了一支烟，脑子里盘算着这次回魔都之后要安排的会议时间，加上会所、慈善基金会、游戏公司等一大堆事情，想想都头大。

“那我现在就打电话给食堂，让齐师傅提前炒两个小菜送来办公室。”

孙静玉一边做出为罗阳考虑的姿态，一边拿出手机打电话，磨蹭着不离开。

十一点半还没到吧？

罗阳看了看自己手表，抬头再看孙静玉，发现她已经结束了通话。

算了，提前吃就提前吃吧。

“对了，老板，我上周把一份资料放您桌上，可能被整理进文件夹里了。”

孙静玉绕过办公桌，来到大班椅边上，俯身在文件夹里找东西：“是一份厂车接送工人上下班资金费用的申请报告，这是您上次交代过要办的事情.”

嗯？

这份文件上周记得已经批过了啊？

罗阳觉得自己应该没有记错，于是打算提醒孙静玉一下。

然后就发现这丫头姿势不对劲。

找个文件而已，需要上半身趴在桌上，把臀部翘这么高吗？

还有，一条大长腿绷的笔直，另一只却向后翘起了小腿，简直比影视剧里动作还夸张。

哪里学来的？

罗阳哭笑不得的同时反应过来，似乎自己已经有两周没怎么调教她了。

孙静玉找啊找，好一会儿了还没等到什么反应。

关键是她自己也清楚，刚才不过是找了一个借口而已，等不到老板的反应，她也拿不出所谓的文件，无奈之下只能收起姿势。

然后就对上了罗阳似笑非笑的眼神，一下子就羞红了脸。

顿时双手都不知道往哪里放了。

“老板，我”

孙憨憨期期艾艾的，站也不是，走又不甘心。

“你胆子倒是不小。”

罗阳笑着调侃道：“从哪里学来这么多稀奇古怪的知识的？”

孙主任的脸愈发红艳了。

“来，让我看看你学了多少？”

罗阳伸手将她来过来，按了下去。

本以为这丫头已经入门，结果没想到是个新手。

什么都不懂的那种，还需要教导。

直到食堂送午饭过来还没弄利索，为了避免送饭的人看到，紧急间，孙憨憨被罗阳藏在了办公桌的下面。

“老板，我下次一定学会。”

孙主任闹了个大红脸后一本正经的向罗阳承诺：“一周之内！”