重生了，回到小县城当豪门 第506章站在风口上，猪都能飞起来

罗阳在首都多待了一天，周四中午才返回魔都。

因为出差，积压了不少事情，所以整个下午都呆在办公室里处理事务，一直忙到将近六点才离开公司。

往常周五就准备回阳市，但是这次不行，因为约好了沈南鹏一起打球。

说来也巧，这段时间里，魔都天气不错。

罗阳不得不在安颖和宋琬之外，又多带了一个肖薇。

沈南鹏带了一个叫曹凌峰的助理，九点半准时出现在银涛高尔夫俱乐部。

“沈总，上次首都一别，没想到再见面已经相隔了这么长时间。”

隔着好几米的距离，罗阳主动快步上前，伸出手，热情的和沈南鹏打招呼。

“我也一直想约罗总，只是手头上事务繁忙，拖到了现在。”

沈南鹏笑着和罗阳握手的同时道：“不过只要时机合适，早晚无所谓。”

“哈哈哈，沈总说的对，好饭不怕晚。”

罗阳笑着回应了一句，随后把同行的安颖、宋琬以及肖薇介绍了一遍。

沈南鹏一一握手的时候，习惯性的开始分析起来。

肖薇，鲲鹏科技董事长助理兼董事办主任，虽然不至于打酱油，或许就是为了应对自己聊到鲲鹏科技相关话题。

宋琬，集团副总裁兼投资部经理，暂时不知道负责什么，但是从之前和罗阳的通话内容来看，多半和移动互联网新项目有关系。

安颖，罗生堂执行副总裁，负责公司全面工作.这里面包含的意味就深了。

简单的三言两语寒暄间，沈南鹏就分析出罗阳今天想要谈话的侧重点。

聊天还没开始，目的已经暴露。

好在罗阳也不介意这些，因为对于他来说，鲲鹏科技本来就不打算拿出来做融资，剩下的柠檬CC和共享单车项目，即便沈南鹏不去猜，他也会主动提。

十点左右，阳光将草坪上的晨露蒸发，一行人也换好服装，带上装备，坐着高尔夫球车来到球场上。

“罗总，你先来开球？”

“还是沈总先来吧，我也就是练习场的水平。”

罗阳倒不是谦虚，是水平真不行，他把安颖和宋琬推出来：“这两位水平倒是可以，尤其宋总，不比一些男性业余选手差。”

“也是，罗总一边创业，一边还要兼顾学业，哪有时间练习球技。”

沈南鹏巧妙的化解了尴尬，挥杆开球。

本来就是为了谈事情，这会儿更没人关注谁打得好，谁技术不行了。

“上次在首都和罗总聊的非常投入，开始还以为遇到了哪个大佬家培养出来的优秀继承人，却怎么也没想到罗总还是个大学生。”

沈南鹏和罗阳并肩走在一起：“后来了解下来，更是觉得惊讶，原来罗总在大二的时候就已经开始创业了”

“不怕沈总笑话，我那时候创业的目的相当单纯。”

罗阳笑着道：“就是为了方便逃课！”

“哈哈哈”

沈南鹏先是愣了一下，随后大声的笑了起来。

“罗总当时怎么会想到无人机这一块的？”

提出这个疑问倒不是为了引话题，而是沈南鹏真觉得不理解。

对罗阳的商业调查资料里显示，他在大学里读的专业是建筑，和无人机产业上所有的相关专业都搭不上边。

大二下半学期，突然就在学校里搞了创业项目，拿出几十万来搞了无人机。

要知道那个时候，全球范围里，除了HK那边有个叫大疆的之外，就没有第三个了。

关键HK那边的汪滔学的专业和无人机搭边啊

“说来也巧，我踏进无人机产业还是因为自家女朋友。”

罗阳也知道在自己身上很难找到自圆其说的起因，只能推给姜帆了。

“女朋友？”

沈南鹏当然不会放过解惑的机会：“罗总女朋友是学这方面专业的？”

“不知道沈总对远帆新能源电池和远帆光伏有没有了解？”

“嗯？”

沈南鹏怔了一下。

就在他低头思索的时候，身后侧的助理曹凌峰迅速上前半步，在他耳边低声道：“老板，罗总说的是远帆集团，一家位于苏省阳市的新能源企业，主营是新能源电池、光伏和电瓶车.阳市是罗总的老家。”

“这家企业是我岳父的产业。”

和姜帆已经定亲了，对外这么说，也没毛病。

“无人机动力电池？”

沈南鹏这时候脑子里冒出一个念头：大疆的动力电池来自于远帆新能源电池。

“不算是供应商，但是有过咨询。”

罗阳笑着回应道：“为了成为供货商，我丈人企业还特意去买了一架大疆的珠峰1号无人机来研究，我机缘巧合之下对这玩意产生了兴趣”

要说供货商，容易露馅，但是说有过咨询这就不好调查了。

“当兴趣爱好成为事业，成功就在不远的前方了。”

沈南鹏感慨道：“不过短短三年时间，鲲鹏科技就发展起来，成为国内乃至全球应用级无人机市场的主要企业之一罗总真是年少有为啊。”

“站在风口上，猪也能飞起来。”

罗阳笑着自我调侃道：“只能说是因缘际会。”

其实这句话是雷军在13年时候说出来的经典语录，这会儿被罗阳提前说出口，一下子引的沈南鹏大笑起来。

不光是他，走在边上的安颖和宋琬等人也掩嘴出了声。

“罗总妙语连珠，和你聊天真是愉悦之极。”

沈南鹏夸完之后话锋一转：“现在的无人机应用级市场上，鲲鹏在国内强势，大疆在国外市场占优，两家公司不管是研发还是市场占有率，都处于不相上下的状态.而且据说你们都在研发新一代产品，后续几年的竞争将会更加激烈啊！”

“第一代产品不分胜负，第二代产品的竞争即将开始。”

罗阳点头赞同道：“岂止竞争.赢家通吃，接下来谁赢谁吃肉，另一家就只能喝汤了。”

“罗总这边还是占据一点优势的。”

沈南鹏微微一笑道：“鲲鹏科技在搞产业链闭合，这一条上，大疆目前就落后于你的公司，有利就有弊，产业链闭合好是好，但是耗资巨大，想必鲲鹏科技在研发上的投入会捉襟见肘罗总应该知道这意味着什么。”

这一刻，沈南鹏亮剑了。

他说的没错，一旦在技术研发上落后于大疆，被大疆形成专利注册垄断，鲲鹏科技的路只会越走越窄。

罗阳缺钱吗？

缺。

但他缺的是大钱，缺的是几十、上百亿的资金，足够他进军新能源汽车制造产业的资金。

至于说鲲鹏科技目前研发上那点资金，他还真不缺。

所以罗阳这时候把目光看向了安颖。

“安总，现在管着我的钱袋子。”

罗阳笑着道：“你不是一直想见见沈总，聊一聊柠檬CC的事情吗？”

沈南鹏脚步一顿。

岔开话题也太生硬了吧？

拒绝就拒绝，干嘛拿奶茶说事？

“沈总，罗生堂旗下两个奶茶品牌，去年在飞速扩张的前提下，年度盈利超过5个亿！”

安颖初生牛犊不怕虎，罗阳让她上，她就上。

虽然红杉资本下面的商调对罗生堂盈利能力有所估计，但还是低估了。

这也不怪他们，毕竟罗生堂不是上市公司，财务不对外公示，而且去年一年里处于飞速扩张期，不是公司高层和关键岗位人员，连自家企业开了多少家店都不清楚，更不要提盈利状况了。

“按照计划，罗生堂旗下奈雪，今年盈利要超过8个亿，柠檬CC全年度盈利要超过10个亿！”

安颖第二句话更加让人惊讶，沈南鹏第二次顿住了脚步。

“但是老板嫌扩张速度慢，尤其是对柠檬CC，老板希望这个品牌今年全国开出5000家以上店铺。”

第三句话，让沈南鹏刚抬起的脚步又停了下来，彻底站在了原地。

“哦，我确定没听错，一年在全国开出5000家店铺来？”

沈南鹏的目光从安颖脸上转到罗阳脸上：“罗总，难道你们要在今年启动加盟店模式？”

看来红杉资本旗下商调机构对于罗生堂的了解不浅，知道柠檬CC除了直营店模式之外，还有加盟店模式的存在。

“是的，我希望直营店开到2500家左右就开启加盟店模式。”

罗阳点头道：“品牌已经成熟，模式也已经成熟，只要资金跟的上，我甚至希望到明年底，柠檬CC在全国的店铺超过10000家！”

“沈总，奈雪的钱是留给鲲鹏科技的。”

安颖看着沈南鹏道：“柠檬CC缺钱，需要融资。”

两个人配合熟练，三言两语间把话给圆回来了。

鲲鹏科技研发缺资金，但是奈雪盈利能力强，足以支撑后续的研发费用，柠檬CC盈利能力也强，但是这个品牌的野心更大，所以缺钱，想找外部机构融资。

“罗总.”

沈南鹏双手拄着球杆，一脸认真的看着罗阳。

“沈总，柠檬CC真缺钱。”

罗阳耸了耸肩膀。

“哈哈哈”

沈南鹏突然笑了起来，片刻后看向安颖道：“安总，听说你球技不错，咱们比赛几杆？”

“求之不得！”

安颖跟上沈南鹏的脚步，向果岭走去。

“你倒是真舍得。”

落在后面的宋琬看了看罗阳：“我现在甚至有些嫉妒安颖了。”

“后面几个洞，你陪沈总打。”

罗阳淡淡一笑道：“我在边上敲边鼓。”

“肯定需要你陪在边上。”

宋琬心里立刻平衡了许多，面带笑容的道：“共享单车理念是你提出来的，我到现在理解的还只是皮毛，万一沈总问的仔细，还需要你来解说。”

“还是以你为主。”

“你是在躲鲲鹏科技？”

宋琬对于罗阳这种态度表示有点不解：“其实你不想答应，婉拒就可以了，风投这块上，像沈总这样的大佬不会没有风度的，不存在婉拒了就得罪人的情况.”

“你刚才以为我是怕得罪人？”

罗阳笑着摇了摇头道：“不至于，虽然我和沈总接触的不多，但是对于这块还有所了解的，刚才他也提到了大疆，相信红杉资本肯定也接触过他们，应该是没被接受，大疆目前也没看到被针对，我怕什么？”

“那你是”

宋琬脸上充满了疑惑的表情。

“你们厉害一点，我就可以多偷懒一点了啊。”

罗阳笑着道：“我可还没毕业，明年要连着读研，哪有这么多时间放在企业管理上.”

呵呵。

宋琬给了罗阳一个白眼。

我信了你的邪！

把老娘挤出鲲鹏科技的是谁？

你个奸商！

两个洞之后，沈南鹏和安颖的脚步慢了下来，明显是在等罗阳赶上来。

“罗总希望融资多少？”

或许是和安颖谈的差不多了，又或许早就对柠檬CC感兴趣，等罗阳走近之后，沈南鹏开门见山的问道：“打算拿出多少股份来？”

罗阳没有急着回答这个问题。

“沈总，先对柠檬CC做一个估值吧。”

说完这句话后顿了顿，随后补充道：“按照2000家直营店规模来估值。”

沈南鹏低头思考了片刻，随后侧身看向不远处的助理曹凌峰。

曹凌峰快步走上前：“老板？”

“我们现在对柠檬CC的估值是多少？”

“只有截止去年底的估值。”

曹凌峰实话实说道：“因为柠檬CC在开年后处于飞速扩张中，新开店铺一家接一家，我们的商调统计是按季度来的.”

“安总，你们柠檬CC目前开了多少家直营店了？”

沈南鹏没有纠结于曹林峰的不完全统计，直接询问安颖道：“截止上个月底。”

“快有1000家了。”

“就按1000家算。”

沈南鹏再次看向曹凌峰：“等比例换算一下。”

实际上这个等比例换算不严谨，因为柠檬CC直营店数量越多，代表品牌影响力越大，这块对估值肯定也有不小的影响，但是从商业谈判的角度来讲，能压低估值显然对红杉资本有利。

当然，也有不利的地方，因为柠檬CC前期直营店的选址大多在一二线大城市，或者江浙沪等经济发达地区。

后期开设的店铺，很多到了内陆三线城市里，单店一个月的营业额很可能只有二三十万，甚至十几万，这样的营收显然和开在魔都，单月营业额五六十万的店铺没办法比较。

所以曹凌峰额头一下子闪光了，仿佛下一刻就要冒出汗来。

足足四五分钟之后，他才犹豫着开口道：“沈总，因为随着新开店铺逐渐伸入中西部地区，店铺数量上升，但是盈利能力却成倍降低，所以我这边给出的估值大概在20~25个亿之间。”

“也就是说未来按照2000家直营店铺计算估值，应该在40~50个亿之间？”

沈南鹏点了点头，随后看向罗阳：“罗总，这个估值数字肯定不准确，只能作为大致参考，但是相信罗总自己心里也有一个认可价值，现在不谈拿出多少股权比例，就说融资吧。”

如果只是加快店铺铺设速度，在自有1个亿的前提下，再融资1~2个亿就差不多了。

但是罗阳想要借用融资的钱来铺设渠道。

“我打算融5个亿。”

罗阳伸出了一个手掌：“因为不光需要加快直营店铺设速度，还要建设闭环的原料供应基地和配送渠道，这样可以尽可能的压缩成本，在不降低利润的前提下用低价维持品牌基调”

“罗总之前就有计划，打算在北方、华北、长三角、华中、西南、珠三角等区域建设原料供应基地，包括原料生产厂家，水果种植基地.”

安颖及时补充道：“包括配送链条，如果可以，我们也希望自己来搞，因为今后加盟店数量多起来之后，这个建设就显得格外重要和合算。”

沈南鹏也点了点头，因为他知道，安颖刚才说的这个数量不是一两千家，而是上万家。

“我对柠檬CC这个奶茶品牌也比较感兴趣，这件事后续可以细谈。”

虽然没有当即敲定下来，但是能说到这样，只要后面罗阳的要求不是太过分，这笔融资大概率是没跑了。

“罗总.我以为你已经很厉害了，没想到手下也是精兵强将。”

沈南鹏笑着对罗阳道：“本来还想着和你聊聊鲲鹏科技的事情，没想到半程下来，我被你套进奶茶产业里去了你要是还有其他项目，一并说了吧。”

说完后，目光移到了宋琬脸上。

依照刚才安颖出面的情况来看，基于移动互联网创业的项目，大概就是这个宋琬来对接了。

咦？

沈南鹏突然发现一个盲点。

罗阳今天带来的三个下属，都是女的