社畜逆袭：从小米开始反卷互联 第508章 武斗计划

三天前，美团杭州分站。

美团高级副总裁外卖负责人王慧文、美团COO负责运营管理和战略的干嘉伟、美团外卖全国业务总经理沈鹏齐聚一堂。

前段时间的挖人行动正式宣告美团外卖向一二线城市市场发起反攻。

三人就美团外卖目前和接下来的局势进行着沟通和规划。

看着左膀右臂两人，王慧文率先说道，“之所以选择杭州，这里有阿里，挖饿了么的人为什么也要挖这里，因为我们背后有阿里的投资，这里我们相对来说底气更多，其他就不赘述了。

接下来我们要在一二线市场打开局面，把饿了么赶出去。

两位，说说你们的看法吧。”

沈鹏眉头皱成一个‘川’字，“本来想着饿了么会有所动作，看来对方除了安抚团队并没有什么反应，这倒是跟咱们之前讨论的不太一样.

不过想想也是，现在饿了么势大，只要求稳即可，一力降十会的阳谋也能横推市场，没必要剑走偏锋。”

吧嗒一声，干嘉伟转着的笔掉在桌上，“对方产品比我们强，骑手资源比我们多，待遇也比我们好，几乎全方面胜我们一筹。如果按照我们之前的方式去拓展市场，可以说基本没戏。

所以剑走偏锋的应该是我们，自古华山一条路，富贵险中求！”

“嘉伟你的意思是”

听到王慧文的话，干嘉伟眼中精光一闪，“现在的局面，正面竞争事倍功半，太难，想要有所作为，抢占饿了么现有的外卖市场，只有乱中取胜。

所以前提条件是把水搅浑先乱起来，所以我们不妨在这方面多下下功夫才方便浑水摸鱼.”

王、沈两人，点了点头，认可干嘉伟的话。

现如今饿了么背靠彼岸如日中天。

有高德地图的精准定位、有彼岸核心技术的寻址和派单系统加持、微信支付的便捷、骑手优厚的待遇。

而且占得先机提前占据了一二线主要城市的市场。

再加上春节时间对百度外卖使出一记回首掏，要不是他们美团支援了一下，差点把百度外卖送走。

饿了么现在属于天时地利人和俱全，想要争夺对方已经占领的市场谈何容易。

当然这里面也有美团外卖战略失误的原因，当初美团外卖刚发展的时候，没有选择上来就硬撼饿了么，而是专注下沉的三四线及以下市场，退出一二线市场的竞争，主动把市场让给饿了么和百度外卖。

打的是通过下沉市场锻炼队伍和跑通外卖这种模式，顺便坐山观虎斗，然后农村包围的策略。

其实本身这个策略算是个中正之法，没有太大的问题。

但随着局势的发展，无论王兴还是王慧文有两个没想到。

一是没想到百度外卖这么废物，坐拥庞大财力，连半年都没撑住，差点被饿了么干挺了。

二是高估了三四线市场的消费能力，因为外卖的主要消费需求还是聚集在一二线城市的那些学生和白领人群，而三四线城市工作生活节奏相对较慢，人们点外卖的需求并没有之前市场调研的那么多

即便现在三四线美团外卖的市场份额高达八成，但放在全国市场来看美团外卖依旧落后于饿了么。

但事已至此，即使沈鹏和干嘉伟心里明镜似的，也不好说什么，因为这些策略是王兴亲自主导并拍板的。

所以双方差距过于明显，越是如此，越是要兵行险着，不走寻常路！

随后三人开始集思广益，不断想着各种方案

“关键还是在骑手侧，怎么能把饿了么的骑手资源瘫痪，我觉得是我们需要下功夫考虑的事情.”

“我倒是有个想法，被誉为美团铁军的地推团队或许能在其中发挥一些关键作用，我觉得咱们可以这样.”

“.我同意嘉伟的想法，过往我们手段太温和了，虽说在商言商，但商场从来不只有人情世故，还有打打杀杀和你死我活.”

“.这样的话得跟百度巩振兵那边打声招呼.”

“也好，毕竟打下来的市场也有他们一份，让他们坐享其成，也得担一担骂名.”

“一些应急预案也要做好，比如舆论、比如一些公关的措施，甚至提前跟有关部门提前联络下感情.”

“现在大街小巷的摄像头也是难点，这点要提前有所准备，无论遮挡还是技术性故障都要先让其失灵”

当天晚上，干嘉伟亲自撰写，王慧文和沈鹏两人联名确认的《不要文斗要武斗》的计划作为邮件附件，发往京城总部。

王兴在回邮件的时候，还想了想要不要跟老马同步一下，但下一个就自己否了这个想法。

别看美团拿了阿里一大笔投资，但现在美团姓王不姓马，怎么发展他自己说了才算。

随后，一封电子邮件从京城发出。

干嘉伟看完邮件内容后，拳掌相击，隐有兴奋。

其实为了这个武斗计划，他已提前做了不少准备，耗费了大量心血。

他生怕王兴不同意，好在后者是个明白人，不到三天就有了定计。

要知道成大事者最忌瞻前顾后，举棋不定，下了决心，就是前面是南墙也要有那种一往无前，不破楼兰誓不还的心气儿！

曾经的阿里铁军就是这样，从来不是一帆风顺的，过程中伴随着无数坎坷和挫折，被拒绝、被误解都是常事，其中还会伴随着数不清的争斗。

刀剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！

在血与火的环境中，才铸就阿里铁军的偌大声威。

争地盘、争资源，文的不行就来武的，曾经在2000年初期，跟对手打架斗殴争夺市场那是家常便饭的事情。

后来随着大街小巷摄像头的普及，科技的发展，社会的进步，甚至还手都能定型互殴严苛，违法犯罪的成本也越来越大。

到如今这种简单高效的地推方式愈发少见。

但这次美团外卖之所以出此下策，兵行险着，实在是不得已而为之。

虽然他现在手里没有阿里铁军，但来到美团这两年，还是依托于曾经阿里铁军的铁血风格，亲手打造上千人的美团铁军地推团队。

这才是美团在O2O市场，美团外卖快速在三四线快速推进发展的大杀器！

第二天，美团杭州分公司一间大型会议室。

干嘉伟看着召集在一起高达数十人的美团铁军核心成员，

“世人皆知阿里铁军以不要命跑业务著称。

比如单日跑上百客户，年入百万，这些光辉的战绩都是用命跑出来的。

但很少人知道阿里铁军的重拳力道究竟有几何，因为遭到铁拳重击的那些对手早已泯灭于历史的尘埃中.

我们是美团铁军，身上曾流淌着阿里铁军的血液，所以我们要继承这种光荣传统。

看看现在公司的一些外卖骑手，连送餐这么简单的事情都怨声载道，什么地图定位不准，送餐限时太短，公司给他们提供现成的电动车还嫌这嫌那！

为什么？不就是有饿了么这个搅屎棍，搞坏了市场，瞎搞八搞破坏了我们一直以来艰苦奋斗的精神。

刚才的计划我都讲了，接下就是你们怎么做的问题了。

跟下面吩咐下去，不要有所顾虑，放手去做，你们背后有公司！

剩下有什么问题，赶紧问，然后层层口头传达下去。

4月1日，开始动手！”

一个计划的实施就像方法论一样，把问题不断细化拆解，细分到每个人都有自己的任务要做。

随着美团外卖《武斗计划》的层层传达，一传十、十传百到最后数千人在默默准备着。

除了京城的大本营以外，宁波、武汉、沪市、苏州、广州、深圳等地一些人开始汇聚.

3月底的一天，苏州玩家国度网吧。

一个黄毛来到网吧后，先是打量了一下，随后眼睛一亮，快速跑到一个脖颈有纹身的男人身后，

“龙哥，打听到了，是有这么一个兼职，只需要咱们哥几个稍微出点力，而且没啥风险，每天每人就有这个数！”

黄毛兴奋的挥了挥五指山。

正愁下个月怎么过呢，真是刚打瞌睡就有人送枕头。

被叫做龙哥的男人见状目露火热，“一人五百？”

在得到肯定答复后，龙哥一拍鼠标，“嚯可以啊，召集弟兄们，这个肥差我苏州一条龙，接了！”

“好嘞！”

3月31日，干嘉伟作为这次行动的总指挥，坐镇杭州，兼顾南北。

他正在跟各地负责人进行最后的电话会议。

“广州站准备完毕！”

“宁波站准备完毕！”

“苏州站准备完毕！”

“沪市站准备完毕！”

下面人每汇报一次，干嘉伟就会在笔记本电脑的文档中对应城市打钩。

这一次武斗计划，历经近半个月的筹备，预计投入上亿元，出动核心美团铁军2382人，外聘成员七千多人。

十城，万人，亿元，规模空前！

这场斗争的结果，说实话干嘉伟心里也没底，但开弓没有回头箭，要做就要做到底！

完全没有退路可言。

随后十地城市经理电话中同时响起干嘉伟凛冽如冰的声音，

“各位对下表，现在是2014年3月31日21时53分28秒！

明天上午9点整，准时行动！”

“是！”

4月1日，愚人节，苏州。

清晨，王守信出门后看了眼阴暗如墨的天空，这时手机响起，是短信暴雨橙色预警。

王守信反身回屋，不一会拿了一条雨披放在了他专属座驾，一辆小雅迪的餐箱。

他脸上难掩欣喜，这意味着除了正常送餐还会有恶劣天气补贴。

自从春节从百度外卖跳槽到饿了么，他从初六到十五，短短十天就赚了一万块。

当然钱是一方面，更重要的是这两家外卖公司给他带来的感受完全不同。

之前他在百度，除了正常按单计算的工资外，只提供最基本的意外险，而且每月还从工资里扣，算是他们个人自费。

电动车由公司提供，但每月有300元的租赁费，押金1000元。

工装也是由公司提供，干满三个月以补贴的形式返给个人，不过没干满3个月，自费200元。

为啥他这么清楚，因为跳槽的时候就因为这扣了他200元，这让他现在还耿耿于怀，就这破衣服200元？

最重要的一点，他之前虽然在百度外卖干，但签的劳动合同甲方却是一个什么劳务公司，上面一点百度的字都看不到，更不用说什么五险一金了。

而到了饿了么，每单除了原本单价以外，平台额外补贴1～5元不等就不说了，工装电动车这些公司都提供，除了意外险还给上健康险。

甚至给每个骑手，哦在这里叫骑士。

给每个骑士提供红米手机，虽然是上一代的老款，但足够用了，甚至连流量费公司都给报销，当然手机是定制化的，上面只装两款应用一个是饿了么用于抢单，另一个就是用于交流的微信，剩下的功能只能打电话。

上面这些都是公司掏钱，对他来说都是免费的。

在王守信看来最重要的一点就是，他跳槽时候特别注意了一下，跟他签订劳动合同的甲方，名称就是饿了么，还提供五险一金。

也就是说，他现在不再是什么外包，而是饿了么公司的正式员工！

别的不谈，他干的心安！

百度外卖、饿了么别看同属在线外卖平台，实际两者相差不可以道里计。

尤其是他在饿了么送餐到现在后，这种体会更加明显，饿了么不是百度外卖那种抢单的形式，每天送多送少全靠手速或者运气，甚至他听说还有一些人作弊弄什么外挂来抢单

而饿了么是系统自动根据什么算法来给他们这些骑手派单。

具体他也不懂，反正按照时间、距离、每日送单量、平均送单时长等等因素考虑，进行派单，反正他觉得很公平。

也因此，这段时间王守信跟老乡挖骑手不要太简单，而且赚的钱是送餐的好几倍，有的时候他还跟老乡调侃说他俩就是骑手界的猎头.

本来王守信以为今天除了是愚人节以外，跟往常一样是平常的一天。

但他从一家桂林米粉店里刚取餐出来不小心撞到了人。

下一刻王守信的领口被人一把攥住。

只见脖子有纹身的壮汉咧嘴一笑，

“我说哥们，你撞到我了！”