社畜逆袭：从小米开始反卷互联 第492章 成功，没有捷径！

陈默让冷宁自己去忙，他亲自担任向导，领着于东来介绍着自家地盘，

“于总，你现在看到的这艘船型雕像就是象征着驶向彼岸的巨轮.”

于东来闻言连连摆手，很是谦虚，“别别别，陈董事长叫我胖来就好~”

“哎呀，那多不好意思，胖来，以后你就叫我小默吧，小雷也这么叫我~”

一般在外人面前，陈默都会称呼雷军职务，但他显然没把于东来当外人。

可于东来第一下没反应过来，小雷？不过他可是看过陈默直播的人，随后反应过来对方口中的小雷是小米雷总。

看来雷总跟陈默的关系果然是非常亲密，否则也不会这么开玩笑。

要知道对方企业规模可是自己的十倍有余，这次他可是向陈默取经来了，没想到对方如此谦逊和亲切，让他心里不禁有些忐忑起来，可随着交谈，他这颗心缓缓放了下来。

“这是我们彼岸的食堂，我深知要想得到一个员工的心，就先抓住他的胃，而且这些美食都是经过严格第三方质量检测机构，只有员工吃的放心安心，才会有更好的身体投入工作.

毕竟IT行业有的时候比较忙，哦，我们加班有加班费的

彼岸可是遵纪守法的良心企业.”

“这是员工休息娱乐室，员工累了可以在这里放松，休息，在这里工作氛围很是轻松.你们继续玩，别看我~哎团战要输了”

“这是彼岸游戏的工作区域这是我们集团营收最高的部门哎~你们好.没事，就当我俩不存在”

“这边是我们的员工宿舍，供刚入职没买房的员工居住，要知道京城这个房价是越来越离谱了.我心里也急啊对呗，安居乐业，老百姓工作为了啥，不就是这个么.

说白了，就是老婆孩子热炕头，结果现在没房子连老婆都不好找”

“这是我们园区内的超市，跟胖东来肯定比不了，价格便宜实惠，这还是集团给了一定补贴才这样，你多提点建议.”

随着陈默的介绍，于东来感觉自己成了走进彼岸科技园的于姥姥，说是大开眼界并不为过

尤其是他俩路过，于东来看到周围员工发自内心地跟陈默打着招呼，如果不是自己的存在或许会更亲密一些，一点都不像其他公司看到老板毕恭毕敬的样子。

这些人脸上的开心快乐是发自肺腑的，是装不出来的，因为他们胖东来的员工见到他也是如此。

没过多久，内网论坛上就出现了最新的讨论帖，围绕的话题就是今天的神秘来客，甚至还有两张随手拍的照片。

照片上，陈默和那个神秘客人把臂言欢，很是投缘的样子。

这让员工们更加好奇起来，

“这人谁啊，能让老板开心成这样？难道是多年的老友重逢？”

“呃，两人这年龄相差有点大吧，感觉可以叫对方大叔了.”

“昨天面对那些市领导，老板都没这样，不亢不卑的，难道这个笑呵呵朴实憨厚的老大哥，层级更高？”

内网这些员工其中不乏老家是河南的，他们一看照片，感觉老板身边的这人他们有些熟悉，好像在哪见过

而家在许昌的员工，一眼就认出来了，“咦？这不胖东来的老板于东来么？”

“胖什么来？”

此时胖东来的影响力主要在许昌当地，HEN省都没出，至于全国性的影响力，只限于商超类民营企业家圈子内部知道有这么个企业存在。

后来火出圈那是22年以后的事情了。

所以即便经常在网上冲浪的彼岸员工对胖东来不甚了解也不奇怪。

见大家纷纷好奇评论打听，几分钟后，一名家在许昌的员工发了一个科普帖，

《老板身边的神秘人：胖东来创始人于东来何许人也！》

内里简要介绍了胖东来的发展史，于东来的一些过往事迹。

许多老乡见状后，在下面编辑，帖子内容愈发完善，于东来在众人心中的形象仿佛一块块拼图一样，逐渐丰满起来。

越来越多彼岸员工点开这个帖子，他们看到了许多熟悉且相似的部分，就像照镜子看到了自己的兄弟，代入感十足

「事情要从96年说起，当时对岸派航母跑到东南沿海耀武扬威。

那时候的于东来年纪不大，血气方刚，看完报道，义愤填膺，感觉应该干点什么。

于是兄弟三人一合计拿着攒的2万块钱，决定给国家捐点钱，帮忙凑一艘航母的钱，这个想法在今天听起来可能有点天真和可笑，但在那时候，却是一种单纯的爱国心在驱使。

跟当时为了上春晚拎着一箱茅台打点关系的本山大叔一样，这三兄弟人生地不熟，那时候没有现在的网络，信息传播也没那么便利，他们也不清楚该把钱捐给谁，属于提着猪头都找不到庙门，只能到处打听。

跟本山大叔在旅馆愁的没办法，把送礼用的茅台，以一天一瓶的速度喝光打道回府的结局不同，于东来兄弟三人运气不错，好不容易才找到了一个能接受捐款的地方——华夏航天基金会。

这一下反倒把基金会的工作人员给整不会了，在他们的认知里，来捐款的不是企业家，就是名人、富商，何曾见过像于东来兄弟三人这样的普通百姓，要知道96年的2万块，对有钱人来说没什么，可对普通人那绝对是一笔大数目。

后来央视知道了这事，还专门拍了一期纪录片，影片播放后在当时引起不小的轰动。

有此拳拳报国心，于东来后续经营超市秉承以人为本，品质至上原则。

开业一年后，胖东来盈利了，于东来赚到了第一个100万。

当时国内零售行业走向多元化、竞争化的新时代，迎来了高潮与辉煌，无数发展起来的零售商，大都开始了开疆拓土的发展战略，迈着大步走出去。

最高峰的时候，有的一天之内连开几店，恨不得把新店的红旗插满华夏遍地，此时的零售商大都赚得盆满钵满，他们也深知这么快速扩张，辉煌不可持久，但红极一时也是红，钱落袋为安才是硬道理。

而胖东来却反其道而行，深耕与沉淀，于东来深知，管理好队伍，做好事才是最重要的。

1998年，胖东来总店的营业额达到300万元。

一切都向好的方向发展，但不出意外的出了意外。

一场大火改变了一切。

极端情况下，人性的阴暗与光辉会展露得更加彻底。

在最低谷的于东来，他没有看到蜂拥而至的退款人群，没看到唾弃与鄙视，老百姓眼里全是宽慰、理解、鼓励与不舍。

他之前开店，只朴素地想真诚待人诚信开店，之前的善因此刻，结下了善果。

一场大火，没有压弯于东来的脊梁，反而更加坚定了他走下去的决心和信念。

在乡亲民的鼓励和支持下，胖东来重新开张，于东来‘变本加厉’，对顾客对员工更好了。

2002年，胖东来生活广场开业，发展成许昌最大的综合超市，开业当年，就创造了5亿元的销售额。

有的企业因为不加班处罚员工，但在胖东来加班要受到处罚。

这样会有许多孩子因父母陪伴时间变长而快乐，有许多老人因儿女更多的体贴而幸福。

顾客在卖场里会看到更多幸福的笑脸，感受到更真诚的服务。

因此胖东来员工的年流失率很低，只有6.9%，而招工由于报名人数太多，为安慰落选的人，胖东来给每人发了一份纪念品和一百元钱，为了弥补这些人因应聘工作所耽误了时间。

在员工入职体检时，有5位员工被查出疾病，胖东来非但没有以此为由开除对方，还给他们每人发放了一笔医疗费。

当出现争执需要处理的时候，胖东来的公关就是没有公关，它没找人删消息也没辟谣，只是开诚布公，把调查过程详细地记录后，连同处理结果一并公布，真诚才是最好的必杀技，最终得到了网友的好评和点赞。

以上种种，让资本家看了都流泪

就这样，到了2011年，胖东来集团的销售额是60亿，十年翻十倍，要知道这还是在没有扩张的前提条件下。

随后于东来动了对外扩张的心思，开始在新乡开了几家门店，但麻烦也接踵而至」

“.大概就是这样，不过在新乡开完店之后，我发现门店的服务质量下降，员工的幸福感降低，而且房东恶意涨租金，友商也想把胖东来赶出新乡，说实话，那时候，我确实动过想把这个店关了，大不了就在许昌的念头。

前段时间看完你的直播，你的一句话让我改主意了！

那就是：法，不能向不法让步！

我又没做错，凭什么我要退，小默，你说是不是这个理儿？”

坐在会客室，于东来操着河南口音说着过去发生的一些事儿，让陈默听的很是亲切和感动~

陈默知道这个世界上，不只有自己在做这样的事情，他知道河南有个于东来，也在为了某一个崇高的理想，默默付出努力着

但他知道归知道，但亲自听当事人分享，诸多细节和事情，令陈默大为震撼，同时他觉得自己和于东来合作应该能擦出更为耀眼的火花，但具体还是要多了解才行。

随即陈默附和道，

“非常赞同，刚才听你说完，我倒是有个不太成熟的想法，你也知道我提案的‘互联网 ’，我对互联网是很了解的，但隔行如隔山，我想听你讲下传统零售行业的相关玩法.”

“行，那我就简单讲讲，正好你这有个白板”于东来说着起身，走到白板前，拿起笔介绍着传统零售商超的玩法。

而陈默则拿出笔，开始准备做笔记，态度很是认真。

只见于东来在白板上写下了几个关键字，品牌方、超市、消费者，三者又用箭头标记，自左向右。

“简单来说，无非就是品牌方商品进驻超市，超市再把商品销售给消费者。

但发展到如今，传统超市里面的水越来越深，首先大型超市掌控着品牌方的话语权，毕竟同样一款洗发水，ABCDE要哪些牌子进场，哪些放弃，都由超市的采购说的算。

这就导致了一些品牌方想要在某超市上架，需要缴纳进场费，谁给的进场费高超市就用谁？”

“类似百度的竞价排名？”

“差不多，当双方话语权严重失衡，就会产生光给进场费还不够，还得给超市返点，比如一个洗衣液进价10块钱，超市市场零售价12元，在加上品牌方10~20%的返点，相当于14元卖给顾客一瓶，超市利润率超过30 %。”

陈默眉毛一动，这个套路他听上去怎么这么耳熟？

随后恍然，这尼玛不就是直播带货那套玩法么？

品牌方想要让大主播带货要缴纳坑位费，而且还要按照销售额给主播进行相应的分成，简直是吃完这头吃那头。

“这样看上去是超市剥削品牌方而已，品牌方能乐意？”

“能做到这种规模谁也不是傻子，不是要支付高额‘打点费’么？没问题，给就给，但它把自己产品进货价往上提一提。

就像电商促销，看上去各种打折，看上去很便宜，实际上就是商品加价后再打折，所有的成本都转移到了消费端，把消费者当韭菜，换不同方式方法反复割。

这还没完，超市压货款里面的门道也很深，动辄压货款几个月不结，甚至有压半年以上的，许多中小型企业愣是被拖的资金链崩塌倒闭了，这些欠账也就算成了超市的收益。”

“如果这样，价格贵些能买到想要的商品”

“不不不，小默你想得简单了，有的无良商家尤其是生鲜类的，明智自己产品品质不过关，为了怕顾客吃出问题，还会在里面添加止泻药反正过几天出了问题就跟他们没关系了，我这只是举个例子。”

“那没有质量监管么？”

“人家那么多真金白银打点费是白花的？

刚才这些只是冰山一角，各种利益，把人的贪欲放大到了极致”

陈默有些感慨，就是这样一个企业，后续零售业整体萎靡，胖东来却一枝独秀，随后而来的就是被曝光被捧杀，各种问题都会上纲上线，被夸大化被污名化，那些人恨不得胖东来一夜之间消失。

想到这，陈默叹了口气，“哎！真是赚，百姓苦，大赚，百姓更苦啊~”

“是啊~”于东来可能想到一些无奈的事情，神情也有些黯然。

一时间两人竟陷入沉默.

但身为捧哏的自我修养，陈默肯定不能让话掉地上，突然问了句，“那胖东来是怎么做呢？”

说起这个，于东来就来劲儿了，

“就因为我知道这些弊端，从根子上就杜绝这样的事情在胖东来发生”

说罢把白板上原本内容擦掉，奋笔疾书，开始给陈默上课