社畜逆袭：从小米开始反卷互联 第465章 苏州战

“.我们评估分析了目前市场占有率第一的饿了么发展模式，发现他们都是从高校开始发起，然后从校园发展到社会，从学生到社会打工者再到中高端的白领是他们用户发展的脉络。

因此，我们百度外卖的策略就是从中高端的白领阶层突进，向下进行辐射。

这段时间以来，百度外卖的核心理念就是以品质外卖为核心，为了达到这一目的，就需要优质的供给，其中包括供应链、优质商铺、专业配送团队、食材供给等方面。

为此甚至我们还注册了18项物流专利，还特意投资成立甄选食品公司来做中央厨房，注册包括巩大夜宵、17饭、有家下午茶、顶味源等在内的多个餐饮商标。

目的就是全面发展打造外卖生态，没有短板，形成完整的组合拳，这些就是目前白领群体所关注的，相对于价格，他们更关注品质。

目前经过三个多月的发展已经初见成效.”

此时，百度外卖的负责人巩振兵正在给老板李彦洪汇报这一季度的业务进展。

李彦洪听完，点了点头，还是认可百度外卖最近的成绩，

“嗯，不错！搭建完整外卖生态系统还是非常重要的，这也为以后的扩张打下坚实的基础，我们百度要么就不做，要做就要做的最好，不要怕花钱！

其他各地分站的整体覆盖情况进展如何？”

巩振兵立马介绍起来，“目前除了京城、沪市外，其他所有一线城市共计17座均覆盖，并初步站稳脚跟。

二线城市的快速覆盖成为我们接下来的发力重点，其中东莞、青岛、无锡、苏州等市，由于其地理位置优越，将成为我们的主要着力点。”

“为什么要隔开京城和沪市？”

“美团、彼岸总部在京城，饿了么总部在沪市，现在京城市场饿了么跟美团73开，沪市饿了么市场占有率更是高达到了91开，我们现在入局性价比不高，因此想着把有效的弹药投到更重要的地区”

听到这个说法，李彦洪面色微沉，率先发起挑战，“百度总部也在京城，百度外卖的业务我能接受短时间在京城发展不是很快，但，不能没有。

这样就会给外界传递我们未战先怯的观感，这点更为重要。”

巩振兵立马改口，“没问题，我回去就部署，这两个地方作为重点进行发展。”

“嗯，继续.”

“之前在一线城市我们试行的补贴政策收效不达预期，经过分析是饿了么的各项流程和福利待遇比我们还要成熟和完善，所以我们的补贴策略只能跟对方打平。

所以我建议补贴先暂停！

待二线城市占领一定市场，从旁策应，互为臂助，届时我们生态供应链也跟上，两相合力，然后再进行补贴，这样一来对我们跟饿了么抢夺一线市场也有好处。”

这时身为CFO的李昕晢淡淡道，“我不同意，我记得之百度外卖从糯米拆分出来，融了2.5亿美金，下一笔融资还已经开始谈了，理论上你手上的弹药是无限的，我们百度不差钱，可以继续烧到生态成熟.”

李彦洪思虑片刻，“认可，补贴不能停，本来不占优势，补贴一停，市场自然而然就拱手让人，之前功亏一篑。”

“明白，这边计划预计年底前百度外卖覆盖50城，复制模式成熟，明年计划200城。

我们接下来的是先把站点开起来，把版图都占了，然后再依托我们愈发完善的生态链进行复刻。”

“OK，就按照你的这份计划办，其他两家的发展有什么最新进展么？”

“饿了么一线城市整体占有率70%，整体占50%以上，得益于前两天青藤学院毕业，多出许多生力军，据我们得到的消息，其中有一部分市场营销和技术划拨给饿了么，这股势力不容小觑，可能会存在一些变数。”

当李彦洪听到“青藤学院”这四个字，脸上浮现一抹阴霾，原因无它，前段时间踏马的，又集体请假近千人，最终两百多人短期内高频离职，而且这批人都是百度的核心骨干，去向不言而喻

要知道这还是百度临时提前一个月给主力员工工资涨了一波的结果，如果没涨，后果不堪设想。

而上半年陆陆续续从青藤学院和彼岸挖来的人，只有十几个。

一来一回，人才赤字严重。

世人常言百度是互联网的黄埔军校，现在他算看出来了，自家是踏马的黄埔中的黄埔，专为青藤学院提供人才种子

不过值得欣慰的是，不光自己一家遭中，其他所有厂商这段时间估计都笑不出来。

巩振兵听到BOSS不知为何叹气，故意听了下，见对方没有表示方继续说道，

“按照常理推断，自上而下，或许将跟我们在一二线的地盘有所交集。

美团外卖发展反其道性质优先瞄准三线城市完善自由外卖模式，由于没有竞争压力，经过近半年的发展，从美团外卖APP显示已经发展近百城，下一步由下至上，将会向二线城市进军。

可以想见，接下来在新一线和二线城市之间，我们三方必有一战！”

李彦洪嗯了一声，“一线城市拿不下来，我不怪你，毕竟对方发展在先，占据天时地利，饿了么背后站着彼岸，陈默不是省油的灯。

但接下来这场仗，大家起跑线都是一样的，年底我看结果！”

“是！”

几个小时后，在巩振兵的命令下，百度外卖开始兵分各路奔赴新的战场.

商厦某层，有十多人聚在一起，没有坐着办公也不是在开会，而是听一个男人在前面慷慨激昂地进行着激情澎湃的演讲，

这个男人名叫郝广，广交天下的广。

他是美团外卖派到苏州分站的地推先锋大将，也是美团COO干嘉伟的忠实门徒，阿里铁军的铁粉！

“.我刚才说的大体情况，我想大家都清楚了，那大家知道为什么是我们这些人来到苏州么？”

众人若有所思.

“还记得老大曾来自哪里么？”

“阿里铁军！”

“你们之中大部分都是后来才加入的，昨天说了阿里铁军发展史，今天我着重分享下我们前辈的一些光辉事迹.

在曾经人均月收入800元的时代，在99%的国人还不懂互联网是何物的时候，阿里铁军的前身华夏供应商团队，这支队伍曾创造50亿元的销售神话，完成看似不可能的任务。

我们的前辈，具备历经坎坷，坚韧不拔、勇往直前的精神品质。

穿着廉价的T恤、坐着拖拉机一家一家地拜访客户，一天跑几十家是家常便饭；

被拒绝、被辱骂、被侮辱那是常事，还会碰到被偷走背包，被抢劫，被驱赶等遭遇，依旧难凉热血；

在地震的时候冒着生命危险跑回客户的办公楼，只为把公章拿出来让客户签掉合同；

深夜拖着疲惫的身躯回到出租屋，打一壶热水，一半泡脚，一半泡面，这是常态；

就是在这种环境下，诞生了我们的‘封神’”

男人说到这里，目露崇拜和狂热，仿佛他口中的封神在他心里真就是神一般的人物。

这番话让在场众人呼吸加重，狂热的眼神中流露些许好奇，

“从清晨到凌晨，她一天拜访客户高达上百人，风雨无阻，即便挺着大肚子，也没有停下脚步。

坚持到生产前一天还在拜访客户的路上。

产后坐月子，女儿需要哺乳，她便每次电话约好客户，见面直奔主题讲解阿里的产品，结束后立刻回家喂奶，再见下一个客户，如此循环

就是这样日复一日，年复一年。

极度渴望成功，愿付非凡代价，才能超凡登神。

前年，封神“登顶”，以破纪录的百单新签客户数斩获全国第一。

去年，业绩在原基础上再次增长2.5倍，达到1人千万元，蝉联全国第一，在古代那就是一人守一城的壮举！

被封神的名为封晓红，请记住这个激励我们前行的名字。”

在场众人大部分都是年轻人，双目已开始泛红.

“还记得我们铁军的六大精神是什么？”

众人齐声大喝，“客户第一！团队合作！拥抱变化！诚信！激情！创业！”

“我们的口号是.”

“铁的意志！铁的纪律！铁的执行力！”

“好，虽然我们身处美团，但不要忘了我们身上留着的是阿里铁军的血脉，这次目标是给打开SZ市场，这是干总分配给我们的任务。

来，大家把手伸出来，跟着我喊”

在负责人郝广的带动下，美团苏州站的BD们（商务拓展），用力按照特定的节奏跺脚拍手，喊着口号相互打气。

人人状若癫狂

没两分钟，从外面走进来两名警察，进门便问，“哎，停停你们谁是负责人啊？”

男人赶紧停下并打断众人施法，走了过去，举手示意，“哎，我我是！”

“每天早上准点就跟地震一样，有人举报你们搞传销，刚才那个场景，你们坦白交代”

“哎~不是，警察同志你听我解释，我们是美团的，我们有正规营业执照.”

8月26日：多看多听少做

上午到达苏州，在公司附近安顿下来，下午到达饿了么分公司，跟大家混了个脸熟，盘点了解目前分站情况和现有业务。

基本百废待兴，从零开始。

查看之前给几人留的市场分析报告，还算合格。

本作品由六九書吧整理上传~~

晚上请苏州分部18名同事吃饭，花费1322元。

收获：1、众人初步建立好感度；

2、建立饿了么苏州分站、初步了解饿了么苏州站的班底每人特点（人员能力性格分析评估报告，另述），1名财务、2名程序员、1名本地运营、剩下14名全是市场销售和推广。

8月27日：新官上任三把火！

根据极简组织架构进行调整。

设立技术运营保障部（2技术1运营）：负责分站迭代和产品类目更新。

供给探索部（4人）：探索和深化供给端的业务。

*经营业务部（10人含自己）：负责城市的城市商家和连锁商家的拓展和经营；

挨个谈话，深化了解每人背景履历，特点，人尽其用！

并跟设定绩效考核标准，呈总部报批。

小技巧：划分若干小分队，把原本的运营人员就地打散，以青藤院和彼岸总部划拨的人为小组长，带领工作。

能感到有个别人心里不服，没关系，能力证明一切！

除技术运营外所有人，包括自己全部出去跑市场，初步摸排符合饿了么准入标准的商家，进行初次接触并初评合作可行性。

8月28日：以身作则，身先士卒，立威！

跑市场.下班前汇总各自成果，当天自己以93个商户理所应当成为第一，那几组长不是本地人反倒比其他运营高出一截。

本地同事的态度开始转变！

8月29日：单打独斗非长久计，团队效率至上。

修改之前方案，上班后头一个小时每人进行跑市场小技巧、心得分享。

当天虽然跑市场少了一个小时，但是团队效率整体提升明显，从昨日989家上涨到1211家，按照这个进度，预计还有三天就能完事。

8月30日：发现问题，解决问题。

继续跑市场.根据目前市场摸排结果和后续发展规划，评估分站人手不足，需要加大招聘力度，而且需要推广预算，预算申请已写好提交工单。

8月31日：磨合具有战斗力团队。

今日无事继续跑.通过互相间交流，打气，鼓劲，明显感受到大家逐渐变得熟悉和默契，甚至有了一定的配合

9月1日：上下合力，功必成！

总部派来一名人事专员负责相关招聘工作，而且预算到账，足见总部重视。

今天SZ市场商铺初步筛选完毕。

SSR级店铺（极力争取）进度（14/387）

SR级店铺（可合作）进度（162/1284）

R级店铺（待整改）进度（0/4362）

今天团队经过讨论发现饿了么一个问题，筛选上面显示店铺数量，这点不好，对于初期分站来说发展不利，一开始只有几十家，消费者一看规模这么少或许就不用了。

建议隐藏，数据小于一定阈值，仅提供无线下拉追加功能即可（该建议已反馈）.

明天，按照既定计划开始进行第二阶段，开始正式地推，进行公关商户，同时招募骑手.

晚上11点，李武关闭日记文档，旋即打开桌面名为“总结”的文件夹。

里面只有寥寥几个文档，《关于系统化建设饿了么分站可行性方案》、《地推方法论：饿了么经典场景推广模版话术大全&案例分析》、《市场营销理论结构化调整概要（外卖领域）》.

这些都是李武根据实际工作中的心得，晚上回来进行相应的整理，理论联系实际，实际还需要反哺矫正自己的理论形成的文档。

当然这些文档目前还都是未完全版。

李武打算等分站建立起来，取得一定的规模和成绩，这些文档差不多也完善了，就递交给总部，不管有用没用，或许会为后续分站的同仁建设分站提供一定的借鉴和参考意义。

只有公司发展好了，他们所有人的发展才会更好。

就像今天晨会他跟同事们强调的那样，

“帮助客户成功是销售人员的使命，我们饿了么存在的价值是应该帮助这些商家赚取更多的利润，商家赚钱了，我们才会拿到更多的利润。

而不是对方兜里有多少，我们就盯着拿多少，那不是合作，那是骗！”

一间小小的出租屋内，键盘的敲击声断断续续响起.

晚上11:30，李武关闭电脑，白天跑市场，他基本都是跑步前进，甚至路过公园有健身器材，忙里偷闲做了一些锻炼，保证身体机能.

睡觉前条件有限就地做了100个仰卧起坐、100个俯卧撑。

11:50，李武准时上床刷着饿了么，这是他最近养成的一个习惯，代入商家和消费者视角来看这个APP看有什么新的想法。

时不时看着用户在店铺下面的点评。

只不过当他看到一家桂林米粉店铺的评价后，露出会心一笑。

“饿了么不也是彼岸的么，官方能不能看到后，推出抽华夏传说内测码的活动啊..求求了.孩子不是饿了么，而是快饿死了”

怎么外卖APP还有人发游戏评论，那这游戏得火成啥样了？

华夏传说这个游戏，李武倒是有所耳闻，算了算时间，今天应该是这个手游发内测资格的日子。

可惜，自己现在志不在此，李武反手点击了举报，反馈类别选择的是“评价内容与场景不符”。

自有饿了么值班运营接到反馈受理。

当他点开自己的苏州站，里面只有寥寥几个餐饮店，看上去非常简陋和可怜。

躺在床上的李武叹了口气，任重道远啊。

感觉现在自己就像曾经玩过的一款经营类小游戏一样，耕耘着饿了么苏州站。

除了散打还没机会施展外，自己在学院里所学的内容在这里都得到了相应的印证非常实用，这种学有所用的充实感，让他沉迷。

嗯.希望散打和法律法规之类的技能，以后没机会用到.

苏州站将会在自己的经营下，发展成什么样？

他很期待