寒门大掌柜 第九章 商业合作

大宣安清十七年，六月十四日，城北农庄。

“哎呀，这城北农庄原先我也来过，本就破败不堪，如今刘公子才主持这里几天，就大变样了！”

郭奉节下了马车，看着已经修葺一番的农庄院落，不由发出一阵赞叹。

刘昭闻讯来到大门口，看到一个衣着光鲜的中年商贾，从一辆华丽的马车上走了下来，先是一愣，接着就听身旁跟来的刘耒低声说道：“公子，这辆马车是南安堂的，上面有南安堂的标志。”

刘昭点了点头，拱手说道：“敢问足下可是南安堂掌柜？”

“在下郭奉节，正是南安堂掌柜。”

郭奉节笑呵呵的说道：“今日冒昧登门，还请刘公子见谅。”

“哪里，郭掌柜登门，城北农庄蓬荜生辉，请！”

刘昭将郭奉节请进农庄，随后就看到数十壮妇在农庄内忙碌着，郭奉节四下看了看，说道：“想必肥皂就是在这里做出来的吧？”

“正是。”

刘昭明白此人定是冲着肥皂来的，于是进屋之后直奔主题，说道：“郭掌柜今日登门定是有事，我这人是直性子，郭掌柜不妨有话直说。”

“好，刘公子真是爽快人，那在下就直说了。”

郭奉节顿了顿，说道：“这段时间刘公子出产的肥皂生意火爆，在燕州城内外深得百姓追捧，说实话，在下也看上了这肥皂生意，今日登门便是过来与刘公子详谈的。”

刘昭笑着说道：“我这肥皂工坊就在农庄内，人手充足、银钱足够，也有人手运到城中销售，从头到尾都不需要别人插手了，不知郭掌柜想谈什么？”

“的确，现在看来刘公子的肥皂生意确实不需要别人帮衬，可这只是在燕州城啊？”

刘昭微微皱眉，郭奉节的意思其实就是市场容量的问题：燕州城虽然是大宣帝国北疆的大州，但是人口和购买力毕竟有限，以目前自己的实力和人脉，想将肥皂生意做到燕州城以外，还属于梦想级别，短时间内是办不到的。

于是刘昭说道：“请郭掌柜细说一下。”

郭奉节说道：“具体说来，就是我南安堂有人脉、有关系，在北面的武州、儒州，南面的泰州、莫州等地都有商路，只要刘公子愿意与我合作，工坊所产出的肥皂统一由在下收购，在下保证可以将肥皂卖到燕州以及周边各州去，有钱大家一起赚！”

刘昭心中暗道：“的确，在城中沿街摆摊并不是长久之计，想要将生意做大做强，必须要有店面、有商路才行。”

“而且我将来的重心应该放在实业上面，开工坊、重生产，而不应该将精力放在贸易经营上，毕竟贸易对于整体实力的提升助力太小！”

于是刘昭打定主意，准备联手郭奉节，将产出的经营销售权交给他。不过在同意之前，刘昭说道：“合作也不是不行，只是肥皂的定价权必须在我：肥皂从工坊产出，郭掌柜收购的价钱是多少；郭掌柜对外售出的价格是多少，都必须由我来定。”

郭奉节沉吟了一下，说道：“至少要给我留出一定的盈利才是。”

“那是自然。”

刘昭沉吟了一下：现在肥皂对外直接售卖的价格是每块二十文，成本的话是每块十文左右，一倍的利润。

于是刘昭说道：“给郭掌柜的价格，就定在十五文一块，郭掌柜往外卖，不得高过每块二十文。当然，路费什么的是单算的。”

“每块只有五文钱的利？太少了！”

刘昭说道：“郭掌柜也看到了，我这里人手很多，制作肥皂的成本也很高，人工加原料，每块肥皂的成本就有十文左右，我和郭掌柜一样，每块也只赚五文钱而已。”

刘昭实话实说，所以很诚恳，虽然每块少赚了五文钱，但是与郭奉节合作后胜在量大，算下来只会多赚不会少赚。

郭奉节皱眉沉思了许久，计算着自己的盈利空间，最后一咬牙，说道：“好！就依刘公子，只是肥皂生意切不可再交给其他商贾经营，只能由我南安堂一家接手。”

“好，我答应。”

“还要立字据。”

刘昭笑了笑，暗道：“不就是签合同吗？你不签，我还不放心呢！”

于是刘昭说道：“我这就草拟契约，郭掌柜稍等片刻。”

郭奉节在屋内等了足足一个时辰，刘昭才回到这里，手中已经多了一大摞纸张。

“这、这么多！”

郭奉节常年经商，签订过许多契约，可却从没见过如此详细的契约，一边翻看着，一边惊呼道：“连多少时间交货一次，每次货款的交割，可以用什么货物冲抵都规定了？”

“这是当然，钱货之事自然要详细规定的。”

接着郭奉节看了许久，才将厚厚的契约看完，赞叹之余，说道：“刘公子心细如发，与刘公子合作，我这心里才算踏实，我签字画押！”

双方签字画押之后，郭奉节又说道：“还有一事：我观工坊内人数众多，每日产出的肥皂数量也很大，所需要的原料应该也很多吧？小号南安堂本就是贸易行，各种货物都齐备，不如刘公子顺手就在小号采购好了，每次我派人取货的时候，便将下一批原料送来，可以省去很多麻烦。”

刘昭笑着说道：“这就不必了，我自己有合适的进货渠道，也与人签了契约，不好更改变的。”

“这样啊？”

郭奉节遗憾的叹了一口气，随即就下了第一份订单：十万块肥皂。

“交货日期的那天，我派人过来取货，并将货款一并带来。”

“好。”

刘昭心中欣喜，十万块肥皂按照每块赚五文钱计算，一个月就有五百两左右的纯利，比自己派人去街边摆摊赚的多，也省去很多麻烦。

此时刘昭将郭奉节送出门外，二人“依依惜别”，随后刘昭便向刘耒下达了“生产任务”。

“十万块肥皂！”

刘耒惊喜交加，随后便像打了鸡血一般，开始在农庄各个房间内撺掇，督促一众壮妇抓紧时间生产肥皂。

看着热火朝天的生产场面，刘昭心情很好，正要叫上陈举到周边看看，毕竟自己来农庄有一阵了，还没到田间地头转转，这可关系到以后自己积攒粮食的速度，是重中之重。

就在这时，刘昭看到县衙的李班头推开院门走了进来，笑着说道：“呦呵？想不到破败的农庄竟然如此热闹，看来刘公子是赚到大钱了啊！”

刘昭诧异之余微微皱眉，拱手说道：“李班头登门有失远迎，有何指教？”

“指教不敢当，只是刘公子运势不佳，今日我辛苦一趟，过来通告一声。”

“此话怎讲？”

“你惹到官司了，准备上大堂吧！”