寒门大掌柜 第六章 营销

次日清晨，燕州城北门，陈举带着十几个青壮进入城中，然后带着众人来到一处拐角，对众人说道：“一会儿大家分头行动，按照公子吩咐的办法，在城内造出声势来！”

一个青壮不解的说道：“公子让咱们在城内四处宣扬肥皂的好处，还让农庄各户都派人进城，这个法子能行吗？”

陈举瞪了那人一眼，说道：“公子说什么，咱们就做什么，要是赚了钱，也许还能再给咱们降低点佃租，大家都卖把力气。”

随后众人各自散去，陈举和两个青壮来到城中一处繁华所在，三人故意大声说话，看似是在谈天，其实是在宣传肥皂。

“你们听说了吗，今日在城南街口，有一个商贾在售卖肥皂。”

“肥皂是什么？”

“肥皂可是稀罕物，当今天下除了咱们燕州城，别处都是没有的。肥皂可以洗衣服、洗澡，比皂角、皂粉好用多了。我还听说今日是首日开售，而且价格低廉，还不快去看看！”

三人扯着嗓子大声说着，一路上引来不少人侧目，许多妇人、老者听了都小声议论着，也对肥皂感到好奇。

“比皂角、皂粉好用，还价格低廉？世间还有这等还东西？”

“不如去看看，反正看热闹又不花银钱，要是真的好用，买一些也无妨。”

于是陈举等人经过的地方，都能看到有人朝着城南赶去，而陈举等人见状也送了一口气，看来大公子的办法的确是奏效了，于是又朝着别处宣扬去了。

城南街口，刘昭坐在一把小椅子上四处张望着，前面摆放着几张简陋的桌子，上面摆放着肥皂样品、装满水的木盆、脏兮兮的破布，身后则是堆得一人多高的肥皂，全部装在了木箱子里。

刘耒和几个佃户青壮在旁边左看右看，眼见迟迟过往行人多是好奇的打量这边，并没有人过来问价，不由得焦急起来。

“公子，要是没人买该怎么办啊？”

刘昭看了看四周，说道：“时间还早，陈举他们估计还在城中宣扬，再等等。”

刘耒小声嘀咕着：“卖不出去就麻烦了，几十两银子就打水漂了。”

就在这时，刘耒看到街上开始有人三三两两的凑过来，远处还有几个看着眼熟的佃户大声说这话，鼓动行人靠过来，顿时兴奋的说道：“公子快看，来了！”

刘昭也暗暗松了一口气，看来前世简单的广告手段，在这个时代也是起作用的，于是对刘耒等人说道：“打起精神来，赚钱了！”

很快，刘昭支起的这处摊子周围就聚满了人，外围还有许多农庄佃户在“演戏”，鼓动过往的百姓过来围观。

而刘昭也让刘耒等人竖起了事先准备好的招牌，然后大声说道：“诸位父老乡亲，在下刘昭，今日在此摆摊卖肥皂，还请诸位多多捧场！”

“刘掌柜卖的肥皂是什么东西，好用吗？”

人群之中，陈举高喊着，开始与刘昭演起“双簧”。

刘昭说道：“诸位父老洗衣服都用过皂角、皂粉，我卖的肥皂也是清洁之用，只不过效果更加、消耗更省。”

“口说无凭，刘掌柜怎么证明啊？”

“诸位父老请往这里看！”

刘昭指着旁边脏兮兮的破布，刘耒已经到位，熟练的拿起破布和肥皂，开始用肥皂浆洗起来，围观的百姓看着原本肮脏的破布肉眼可见的干净起来，纷纷赞叹起来。

“这肥皂果然好用，要是用皂角、皂粉的话，肯定洗不出来的。”

“说的也是，家中衣服要是脏成这样，以往只能扔了，如果有了这肥皂，便能洗干净继续穿，就不知这肥皂价值几何？”

周围的百姓纷纷询问，刘昭指着招牌，大声说道：“诸位也看到了，今日是在下首日售卖肥皂，所以在此大酬宾：原价三十文一块的肥皂，今日只卖二十文一块，买十块再送一块！”

“二十文一块？的确便宜！”

周围百姓纷纷议论起来，陈举见状再次喊道：“二十文？和皂粉的价钱差不多，效果却好了许多，我先买五块！”

有了陈举带头，混迹在人群中的佃户纷纷鼓动起来，你要十块，我要八块的喊了起来，周围的百姓被众人带动，毕竟是城中百姓，二十文的价格还是能够接受的，于是纷纷开始抢购起来。

刘耒和几个青壮忙着收钱，一箱箱的肥皂被百姓买走，很快数千块肥皂就卖了个干净。

“公子，咱们赚大钱了！”

此时刘耒开心得嘴角上扬，拉着刘昭兴奋的说着，刘昭则瞪了刘耒一眼：“没出息，这才刚开始，赚大钱的日子还在后面。”

此番刘昭一共做出七千多块肥皂，即便有一部分是买十送一送了出去，收入也依然可观。刘昭按照二十文一块粗粗算了一下，今天在不到一个时辰的时间里，就进账一百三、四十两银子。

“如此算下来，肥皂生意经营好了，一个月至少能有四千两左右的收入，现阶段也算可观了。”

想到这里，刘昭心情大好，不过看向四周，却被吓了一跳。

因为还有不少农庄佃户在城中宣扬肥皂的好处，此时还源源不断有百姓从各处赶来，眼见周围聚集的百姓越来越多，刘昭暗叫自己做的肥皂太少了。

“什么！卖没了？”

一个妇人当即就尖叫起来：“我们从城北辛苦赶来，却告诉我们没有了？连肥皂什么样都没见到，岂不是欺负我们！”

周围百姓纷纷起哄，刘昭急忙大声说道：“诸位父老勿怪，明日在下还会在这里设摊，请诸位明日再来。”

“另外为了弥补诸位今日空跑一趟，从明日开始，在下会维持今日低价，继续买十送一，连卖十天！”

听了刘昭的话，一众百姓才算罢休，纷纷议论着明日要早些过来，定要见识一下肥皂的效用。

就在这时，远处突然出现了一辆马车，径直驶进了人群之中，虽然没有撞到人，但是也吓得沿途百姓惊慌躲避，不少人都扑倒在路边，引得周围一阵混乱。

刘昭见状眉头紧锁，看着渐渐慢下来的马车，冷声说道：“真是冤家路窄啊！”