寒门大掌柜 第二十一章 低价倾销

次日上午时分，护卫后队队率赵炳带着手下二十名护卫从北城门进入了燕州城。

赵炳并不是城北农庄佃户出身，而是农庄东面数里外一处村子的农户，在招募护卫的时候表现出众，各项考核都名列前茅，于是被陈举任命为队率。

此时赵炳等人赶着几辆马车前往昭明布庄，马车上装着的就是织布工坊新出产的棉布。

“赵队率！”

昭明布庄门口，先一步到这边等候的刘耒，以及左队队率张栓住早早的等在这里，看到赵炳一行抵达，纷纷招呼手下人开始卸车。

“见过刘主事。”

赵炳向刘耒行礼后，又与张栓住打了招呼。如今昭明布庄开始营业，刘昭苦于手下缺少经营人才，于是只能让刘耒先到这边来盯着，等到棉布生意打开局面，再提拔可用之人充任布庄掌柜。

刘耒看着进进出出搬运棉布的护卫和伙计，脸上挂着兴奋的笑容：“赵队率来的很快啊，我以为怎么也要中午才能到呢。”

“今日棉布上市可是大事，我和兄弟们天不亮就开始装车了，还在来的及时。”

一旁的张栓住则有些担忧，看着刚刚摆放出来的招牌，上面赫然写着每匹二百文，每尺五文钱，摇头说道：“这么低的价格，估计咱们要亏大发了！”

刘耒则笑着说道：“放心吧，有了公子命人制作的脱籽机，咱们就可以用陈棉织出上好的棉布，成本大幅下降，再加上如今织布工坊在扩产，成本还会进一步下降，所以就算卖五文一尺，咱们也能赚到钱，不过是少赚一些罢了。”

张栓住恍然大悟，然后笑着说道：“现在城中的棉花全都是带籽的陈棉，刘家那边用了陈棉织出的棉布质量粗糙，生意已经比前几天差了一大截，等今日过后，我估计更不会有人去了。”

“要的就是这个结果！”

此时护卫们已经卸完，刘耒先让赵炳带人回去复命，自己和张栓住开始开门营业。

很快昭明布庄门口就热闹起来，敲锣打鼓、声响震天，很快就聚集过来许多看热闹的百姓。而“布庄开业，降价大酬宾：每匹二百文、每尺五文钱”的招牌，更是惊得所有人瞪大了眼睛，纷纷涌入布庄内开始抢购棉布。

与此同时，刘昭并没有前往燕州城坐镇布庄开业，而是在纺纱工坊内盯着，这边已经招募了不少工匠，正在集中打造更多的新式纺纱机、新式织布机。

“要在九月初之前，将新式纺纱机扩充到二百四十架、新式织布机扩充到三百架，另外两处工坊的车间大屋也要同步扩建。”

“是。”

一旁的陈举赤膊上身，抹了一把汗珠说道：“公子放心，人手已经足够了，木料和铁料也差不多够用，只是时间上有些紧。”

刘昭斩钉截铁的说道：“那就提前上工、夜里加工，现在是咱们与刘家在棉布生意上打擂台，不但要在价格上形成优势，产量上也要碾压刘家，后续产量必须能跟上！”

“是，属下就盯着这里，一定能按时完工。”

八月十六日，刘昭眼看新式纺纱机、新式织布机的制作进度很快，两处工坊的车间大屋也搭起了房梁和屋架，四面的墙壁也垒砌了起来，时间上应该不会晚的，于是让陈举在这边盯紧了，自己乘坐马车来到了燕州城。

昭明布庄门口，刘昭看着抢购棉布顾客的长队已经排到了外面街口，粗粗数来至少有几百人，心中大定：“看来棉布生意的局面彻底打开了，只要击垮了刘家，我就能独霸燕州棉布生意，甚至是周边几个州的棉布生意，到时候就可以提价正常经营了。”

随后刘昭从后院后门进入了昭明布庄，刘耒闻讯急忙过来迎接。

“生意怎么样？”

刘耒咧着嘴笑着说道：“公子放心，这几天棉布生意非常好，前两匹棉布都已经卖光了，昨天刚到的一批棉布也已经卖出去大半，前前后后卖出了四千多匹棉布。就算是按照一匹二百文的价格计算，也有九百多两银子的收入。”

刘昭点了点头，现在的价格基本上是正常棉布价格的一成左右，如果是正常价格的话，按照一匹棉布二两银子算，那织布工坊扩产后，一个月的纯利就能有近万两银子！

“对了，刘家的瑞丰号情况如何？”

刘耒当即笑了起来，说道：“非常差！”

“公子也知道，现在咱们出售的棉布不但质量更好、出货量更大，而且价格也比刘家瑞丰号的棉布更低，现在市面上基本上都见不到刘家的棉布了。昨日我还派人去瑞丰号门口打探，说是那边除了几个看着生意的伙计外，连一只麻雀都没有！”

“嗯，这就好。”

刘昭看向布庄的柜台，只见雇来的十几个伙计正忙着卖布，甚至张栓住等护卫都要帮忙，从后院的库房搬运棉布到柜台，或者是在门口维持秩序，忙得不亦乐乎。

刘昭从了一口气，自己精心准备的棉布生意算是一炮打响，刘家最后的一根救命稻草终于被自己拔掉，刘家的败亡也只是时间问题了。

随后刘昭想起什么，对刘耒说道：“对了，忙完这段时间，你从这些伙计之中挑选几个能干的，看看能不能提拔成掌柜，你总不能农庄、城内两头跑吧？”

此时在瑞丰号内，刘华面目狰狞的看着店铺，几个伙计无所事事的站在一边，柜台上的棉布粗糙，堆放在上面显得非常凌乱，而门口则是一个人影都没有，甚至连过路的行人都没见几个。

“刘昭！”

刘华咬牙低吼着，随即指着几个伙计破口大骂，还打了其中一个伙计，然后才怒气冲冲的上了马车，朝着刘府方向赶去，留下几个伙计敢怒不敢言，对着刘华离开的方向吐口水。

回到家中，刘华一瘸一拐的来到刘孜桐的书房内，此时刘孜桐的身体稍稍好了一些，不过依然非常虚弱，正在靠椅上喝药。

“爹，咱家的棉布生意就快被刘昭的布庄击垮了，快想想办法吧！”

刘孜桐脸色一黑，如今刘家的全部银子都换成了陈棉，织成了棉布，面对昭明布庄的低价倾销，瑞丰号的生意又处于崩盘的境地，还能想什么办法？

“如今还能有什么办法？只能继续亏本降价，先收回一些银子再说。”

刘华说道：“再降价的话，还不如直接白送算了！咱们家的银子会赔光的！”

“赔就赔吧，我早上去几位原来的同僚府上，想借些银子维持一下，但是连大门都进不去，人家都知道咱们家的情况，没有人愿意趟这趟浑水了。”

随后刘孜桐便咬着牙说道：“我就不明白了，同样是用带籽的陈棉，为什么刘昭的棉布质量就那么好，到底是怎么回事？”