末世鼠辈 1092 养过鸡吗？

“在我看来，十字路口市场和大洋路市场不应该成为对手，更不应该互相打价格战抢市场，而是要互补有无、互相扶持着越做越大。

我大概算过一笔账，如果明年疆省移民全部抵达，所有安全区和自管区的购买力足够三四个中型市场运转的，这还没有把基地里的正式居民购买力算进去。

既然大家都能吃饱，何必非要闹得那么不愉快呢。实际上我们缺的不是客流量，而是有购买力的客户和更多的商品种类。

不管是大洋路市场还是十字路口市场，目前的商品种类都太少了。想提高营业额，靠杀敌一千自损八百挤垮对手垄断市场是个笨办法，不如想办法增加商品种类。”

洪涛的解释听上去挺豁达、够档次，其实全是大道理，谁都懂，但真正的原因他没说，不是不想争，而是暂时争不过。

看上去十字路口市场发展势头很迅速，隐隐有和大洋路市场并驾齐驱的苗头，实际上两个市场的真正实力相差的还很远，这是一种只看表面现象，忽略了本质的错觉。

就像是马拉松长跑，从起跑开始到五公里算第一个台阶。这个阶段并不难，只要身体健康，平时喜欢锻炼，大部分人都能比较容易的做到。

从五公里到十五公里算第二个台阶，这个阶段就不是很容易了，除了身体健康喜锻炼之外，还得有比较强的耐力和跑步技巧，没经过长时间训练的大部分人都做不到。

从十五公里到三十公里算第三个台阶。这时候的要求更严苛，哪怕身体和训练都达标，还得把气候、状态和对手的因素考虑进去，只有极少数人才能完成。

从三十公里到全程结束算第四个台阶，这时候一切外在因素已经不足矣支撑你继续跑下去了，必须再加上个心理，时时刻刻提醒自己、强迫自己超越极限。

另外还有个很重要的环节，节奏。不同人的身体素质、训练方式、跑不习惯都不同，有些人习惯前半程发力，有些人喜欢后来居上。

你不能看见别人比自己跑的快，心里就发慌着急，也加快自己的步伐。那样除了能短时间内靠近或者超越对手之外，没有半点好处。一旦自己的节奏被打乱，后程必然会失去耐力，最终不光没追上，反倒被甩得更远了。

相比较而言，大洋路市场经过七八年的细心经营，无论在货源、商户还是客流量方面，都已经站上了第三层台阶，正在向终点发起冲击。

而十字路口市场满打满算开业了不到半年，表面的繁荣不过是商品比较有特色，外加自管区里给的政策比较宽松，税收更低，顶多算刚进入第二个阶段。

但只要算一算两个市场的流水和货物种类，就能清楚的认识到，等新鲜劲儿一过，十字路口市场的虚假繁荣就会退火，到时候比拼的就是真正的实力了。

世界上的很多事情都是有规律的，龟兔赛跑、弯道超车确实存在，但都是特殊情况，不能当做常态。按照自己的节奏坚持到底，不被别人带偏，才有可能获得最终胜利。急功近利、好大喜功、盲目乐观，全是愚蠢的做法。

古人云，知己知彼方能百战百胜。这里有三个重点，首先得知道自己有多大能量，然后再清楚对手的实力，最后得出正确结论。

而在这三个重点里，第一点最难做到。人们会习惯性的高估自己的能力，尤其是在顺风顺水的时候，总觉得自己接近天下无敌，对手已经不堪一击。

“那您说政府会不会等自管区试点成功之后，全面开放红区？”

既然洪涛亲口说了目前两个市场不存在恶性竞争的可能，白思德就信了九成，不信也不成，这位在正经事儿上确实有信用，至今为止说到做到，从没忽悠过合作伙伴。

不过他又有了另一个想法，假如红区有可能在不久的将来全面放开，情况就会发生彻底改变。到时候两个市场都有充足的货源，该怎么相处呢？

“你养过鸡吗？”

“……”白思德不太明白聊着聊着大格局，怎么又突然说上了饲养家畜，茫然的摇了摇头。

“我也没养过，但在救援队时期，有个队员家里曾经养过，没事的时候聊起细节。市场上的鸡大概分成两种，走地鸡和大规模养殖鸡。谁都知道走地鸡肉质好吃，营养价值高，可养殖鸡却占据了绝大部分市场。

原因很简单，养殖鸡出栏周期短，一个多月就可以上市，走地鸡至少得一年。对于管理者而言，养殖鸡好管理，成本低，虽然单价低，可架不住数量多。

那他们用什么方式让鸡一个多月就出栏呢？办法很简单，关在鸡舍里，少看、少听，吃饱喝足啥也别想。

绝大部分养殖鸡从出生到死亡双脚没沾过大地，甚至没见过太阳。在它们的认知里，鸡舍就是世界、鸡笼就是大地、灯泡就是太阳。

如果把它们放出去散养，见到真正的世界，脚踩着大地沐浴着阳光。用不了多久，这些鸡就全都不肯乖乖回鸡舍里长肉了，有的会跑掉、有的会被野兽吃掉、管理起来非常麻烦，成本会像火箭般攀升。

假如你是鸡舍的管理者，会选择哪种养殖方式？”

开放红区，洪涛觉得有可能，但让联盟政府主动开放，好像不太可能。这件事看上去不算大，实际上却直指本质。换谁坐到蓝迪和初秋的位置上，都是个两难的抉择。

“……既然我们都是鸡，您还要回来做这么多被人看不惯的事情，又是为了什么呢？”白思德闻言之后久久没有回应。只是不停的看看脚下再看看屋顶，好像他也是只没见过世界、大地和太阳的养殖鸡。

“旧世界里常说一个词叫社会责任感，当人的能力达到一定程度之后就不该把眼光只局限在跟前，为蝇头小利斤斤计较。

抬起头多看看远方，做一些不看似图利的傻事。就拿那些不得不依靠救济才能勉强过个年的流民举例，他们有些是年老体衰，确实无法再继续创造价值了，有些只是暂时遇到了困难或者年岁太小没有能力养活自己。

此时没人过去拉一把，他们有可能活不到明年，也有可能从此心灰意懒沉沦下去，长大之后满脑子都是恨，不是偷就是抢，连喝带赌，早早的就把自己搞死了。

你可能会觉得那是他们笨、懒、咎由自取，死就死了，活着也是给大家添麻烦。但我不是这么想的，他们都是潜在的客户，今天穷，不一定永远穷。

我们拉一把，损失的无非就是几顿饭钱或者少去娱乐城两次，不疼不痒，可换来的很可能是将来的好处，最次最次也会多几声感谢。

这么说并不是要大家都去做善事，那只不过是表象。实际上我不是在做善事，而是在有意识的培养未来的市场。刚刚不是说了，咱们不缺客流量，但缺有购买力的客户。

想办法引导、帮助那些在底层苦苦挣扎的流民把日子过好点，等他们手里有了富裕钱，不光你我的市场，连带着街面上所有的买卖家都会受益。现在的付出和将来的收获相比，根本不是一个数量级。

在我的理解里这就叫社会责任感，做任何生意都离不开身边的社会环境。当买东西的人觉得市场上全是奸商，卖东西的人觉得客户全是刁民时，不管怎么努力也不会有好的前景，无非就是拼一拼谁底线更低，谁更不要脸。”

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