再少年 第65章 赚到的第一笔钱，庆功

死道友不死贫道。

这就是陈望的想法。

当然，他也不是完全不负责任，毕竟是在接广子，他会给出鸡公煲老板一些建议。

而这个建议就是，专攻下沉市场。

陈望记得16年的时候，自己在粤州的一个大学旁边吃了一次旋转小火锅，二十元一位。

里面基本上没有荤菜，都是各种淀粉肠，丸子，合成肉之类啥的。

但贫穷大学生在店里一坐就能坐一个多小时，不停的炫。

那个味道陈望一点印象都没有了，也就普普通通吧。但绝对不是那种觉得味道就一般，然后还想骂人的程度。

才二十块钱自助随便吃，要啥自行车？

所以，如果在这个鸡公煲店，单人26能够吃到饱，碳水维生素蛋白质都能够充分，哪怕它味道也就一般，也不会有人骂。

这就是宣传口的春秋笔法。

如果一家店好吃但老破小，那就是难以忘怀的城市味道。

如果一家店一般但实惠，那就是性价比超高的打工人选择。

如果一家店难吃，很贵，但装修好，那就是出片绝绝子的打卡圣地。

如果一家店难吃，很贵，装修还垃圾，那……你开你妈的店？

这个地球上的人类太多了，这又是一个拥有十几亿人口的大国。所以在这种情况下，再小众的东西，都是大众。

只要能够抓到目标客户，那就能赚到钱。

所以，陈望得让老板来适应自己。

不然，免谈。

过了一会儿，老板就亲自的端着排骨煲，走进了包间，放在中间后，笑盈盈道：“尝尝，趁热吃。”

于是，两人就这样尝了两口。

说实话，排骨煲还可以。

李欣桐尝了一筷子，接着继续吃起来。这时，陈望盯了她一眼，用眼神提醒：别吃了。

我们的设定是商家趋之若鹜合作的美食公众号，肯定是有很多人找我们拍广告，一天要试吃好多家，别像没吃饭一样！

憋吃憋吃。

但李欣桐没太看明白，有些疑惑。

不过看陈望没吃，她也停手了。

“那谈谈广告的事情？”老板笑着开口道。

听到这个，陈望做出有些为难的样子。然后，看着他，说道：“程总我说实话，这个广告有点难做。”

“是指哪方面呢？”老板问。

“我们是想做美食公众号，至少是有一些特色的。你家的鸡公煲，味道还可以，但不够有辨识度。”

“那能不能从其它方面宣传呢？”老板问。

听到这个，陈望就知道他听到自己跟李欣桐咬耳朵的对话了，遂开口道：“我建议你搞一个活动，在宣传的这七天内，放弃盈利，就是拉人气。要是人气起来了，后面的生意不太可能差的。”

“放弃盈利？”老板担忧的说道，“会不会亏本啊？”

“不至于亏本，但就是不太可能赚钱。”

“那你说说想法。”

他这样说了，陈望就说道：“把餐具米饭这些额外费用取消，然后把单煲的价格提高。接着，进店扫码关注公众号立减三元，配菜免费续，晚上七点之后免费送啤酒。这样，能够保证你在十一点到一点，五点到七点，七点到九点，这些黄金时段，客流量爆满。”

“这感觉还可以，但晚上七点到九点这段时间，给民工免费续配菜，还送啤酒，这绝对要亏很多啊……”老板作出了纠结的样子。

在餐饮行业，但凡是自助，基本上都赚不到民工的钱。

举个很简单的例子，吃五十一人的自助，他们一人能简简单单干十瓶啤酒，那还赚锤子？

“可以设一个送啤酒最低消费。”陈望说道，“人均至少29才行。”

“那三个人就是87，再搞个优惠，那就是78……”

在稍微计算后，老板发现，78能下馆子能喝酒，这对于民工而言，吸引力太强了。

“而且人流量是错开的。”陈望再次提醒道，“抽烟的，喝酒的顾客都是在七点以后。白天那就是正常上班，上学的。所以就餐环境方面，也不用担心。”

有道理！

程军担心的就是‘鱼龙混杂’会影响店内就餐氛围，导致其它顾客产生坏的印象。

陈望，把什么都想得很周到。

并且也明确说明了这次广告会达成的效果。

“还有，转发QQ送可乐可以吗？”陈望补充的问。

“跟民工那边亏的相比，这一块两块不影响啥。”

“而且你不用担心民工那边后续就不来消费了。”

为了一锤定音，陈望再次建议道：“以后没有扫码优惠，啤酒从免费送变成买一赠一，并且还是限制送啤酒最低消费，无限续的配菜改成送荤素拼盘，照样能够留下回头客，照样能赚钱。”

当陈望把最后这一个角度说明白后，老板这下子彻底心安了。

做生意怎么样才能赚钱？

不是单利润高，也不是哪几天卖得多。

而是，在保证正利润的情况下，一直都有销量。

这也是淘宝网店卖那些九块九包邮还能够赚钱的底层逻辑。

而这，适用于绝大多数行业。

“行！那就这样决定了。”被陈望彻底说服后，老板直接拍板。

“可以，那今天就能够拍摄了。”

“那广告费是怎么算呢？”老板问道。

他的心理价是三千。

但是，他可以帮忙好好推广二维码。

如果超过三千的话……

他就想砍砍价了，毕竟这段时间本来就赚不到钱。

“没有广告费。”

对此，陈望笑着道。

“啊？”听到这个，老板直接喜眯了，一下子就激动了，“这感情好啊！陈总你这真是给了我一个大惊……”

“但是，有一个对赌协议。”

“对赌协议？”老板听到这个，露出了有些困惑的表情。

啥玩意，还赌博？

赌博犯法的啊。

然后，陈望就说道：“你在我这里押五千块钱，你推广出一个公众号，就可以抵扣三块钱。在七天之内，推广出多少，我就抵多少，到时候如数返还给你。”

鸡公煲跟早餐店不一样，一桌一般至少是两个客人，都可以关注公众号，它的产量也更大。

陈望的预计是，他家口味一般，至少推出800个，至多1200。

这样，剩下结余就是2600到1400。

这是赚的广告费。

老板会不会答应呢？

看着他在努力思索的表情，陈望就知道，想明白之后，他一定会答应。

“可以。”

在计算清楚后，程军当即就决定下来。

然后，陈望就拿出要开的票和红色复印纸，大大方方的收钱。

………

在拍摄完毕后，两个人就这样，饥肠辘辘的离开那家鸡公煲，走在路上。

肚子已经饿的有点疼的李欣桐，看向陈望，面带埋怨道：“为啥不让我吃饭？还非说吃过了。”

“装B呗。”同样饿得有点发慌的陈望，解释道，“这样不就显得我们一天天忙的批爆，去哪都有人请我们试菜。”

“也是。”李欣桐这下子理解了。

两个高中生做生意，干什么都得虚张声势。

然后，她又有些没太想明白的说道：“他怎么会答应直接压五千块钱的？这个广告费，他也不砍价吗？”

“因为这个价格，肯定低于他的心理预期。而我们都不太想给他搞，他当然就爽快的决定了。”

原本，他想的就是扫码优惠的钱自己出，然后再出一个大约三千到四千的广告费。

而这两样加起来，肯定是远大于五千的。

“明白了。”李欣桐搞懂了，“如果不压钱做对赌协议的话，在我们不给他补贴的情况下，他也不会给我们卖力推广。”

“中嘞。”

人性是不能够考验的，同样也是不能够相信的。

“不过我感觉，在扣完之后，应该还能够剩一两千。”

“这就是我们的第一笔工资了。”陈望说完后，看向准备去拿包的商场，提出道，“今天吃点好的，庆祝一下。”

“但也得省着点花，不要太过于挥霍。”李欣桐提醒道。

“搞得像你是陈氏集团董事长似的。”陈望看了她一眼，吐槽道。

“什么陈氏集团，叫欣桐集团。”李欣桐纠正道。

“还欣桐集团上了？你想得美。”陈望当即反驳，并说明道，“顶多给你点股份，你想啥呢。”

“那各退一步，叫欣望集团。”

“……”听到这个，陈望双手抱在胸前，露出了相当微妙的表情。

啥玩意就欣望上了？

这特么是想直接割走我一半啊！

“好啦，我饿死了，快去吃东西吧。”

李欣桐叹息了一口气，然后就抓着他的胳膊，往商场里面带。

“那吃啥？火锅吗？”

“省点花省点花，你这男人真是一点日子都不会过。”

“那就吃烤肉。”

“烤肉可以。”

“这哪里省了？分明就是你更想吃烤肉！”

两个人就这样进了武商的商场里面。

而这时，在后面的两个女生，视线同步的看向了那边。

“刚才那个，是不是先前给你写情书的陈望啊？”旁边的女生，十分好奇的问道。

错愕愣住的安佳妮确认自己没有看错。

的确，就是那天的女生。

而她，刚才还特别心机的抓着陈望手臂往商场里带……