国潮1980 第一千四百五十七章 拿捏

宁卫民以一种很耐心的语气问沙经理，“老沙啊，你应该很清楚，公司这种改变是不可逆的。我还可以告诉你，公司未来在经营和管理方面肯定会越来越正规，要求越来越严格，绝不会对任何人区别对待。所以……我就有点不明白了，你为什么还非要留下呢？难道你真有信心，能适应公司以后的变化和越来越高的要求吗？现在离开公司其实对你，对公司，都是最好的结果。难道好聚好散不好吗……”

沙经理几乎已经没了生气，低垂着脑袋，用压抑的声音说，“可咱们公司是所有外企里待遇最好的。我离开公司哪儿去找类似待遇的工作啊？再说了，现在国内有谁不知道咱们公司的鼎鼎大名，别人都是撞破脑袋也要进来，我却偏偏从这么好的公司离开，我要去别的公司面试，谁都会对我离开公司的原因好奇。我哪儿有合理的原因来解释啊。那既然如此，别人又怎么肯用我？”

“你就没想过自己干点什么？”

宁卫民眯了眯眼，继续努力启发，“你不比旁人，你钻营的本事那么大，又在公司干了那么多年，社会上的关系你应该积攒了不少。何况又早就赚到了第一桶金，你应该有不少的家底儿啊。所以即便离开公司，你也不至于像那些体制里的人离开原单位，那样无所适从吧？而且现在京城已经开始批准私营企业的工商执照了。依我看，你不如自己做点事情，现在的大环境对你而言，反而应该有点天空任鸟飞的感觉……”

“哎哟，宁总哎，您可真看得起我。我还飞呢，就我？”

沙经理先是苦笑，而后撇撇嘴，“我能干什么？社会上的关系那得互利互惠，否则关系就得断。您别看留在公司我还算个人物，那是公司的资源给了我底气，可要是离开了公司，没了公司在我身后。我屁都不是。”

“当然，要说门路，也不是一点没有。我也能找点路子去倒钢材、建材、化肥的批件儿。可风险也不是一般的大。要没个大靠山，弄不好分分钟就把自己玩儿进去了。”

“要是有靠山，代价也不是一般的大，大头儿肯定得孝敬给别人。万一碰上个心黑的，关键时候再来个翻脸不认账，我不得人财两空啊，到时候别说老本搭进去，我人没准儿也得进去。这事儿我可不干……”

宁卫民没想到沙经理脑子还挺清楚，对某些特殊阶层了解还挺透彻，忍不住心里点了个赞。

“没说让你倒批件儿啊，现在的经商条件好多了，各行各业做什么不行啊？服装、餐饮，也都挣钱，你也可以做嘛。”

然而他的新提议却让沙经理的脑袋再次变成了拨浪鼓。

“您别逗我了。餐饮那叫勤行，别说我压根不懂里头的门道，起码辛苦是肯定的。要开个酒楼饭馆，得把自己二十四小时都得搭进去，那可不是我受得了的事儿。服装咱倒是本行，可以正因为如此，我知道这行水有多深，现在的人要求高了，不是名牌就得靠款式。多少国营厂的货压着卖不动啊，款式稍微不合适那就等着哭去吧。即便是能抓住流行，弄到几批俏货，赚到手的钱，那也不是钱，还得用来进货。说白了，自己干服装，每一批货就跟赌博似的，那我还不如直接上桌打牌来的痛快。现在真能挣点钱的除了批文就是家电，还得是最时兴的家电才行，您没看报纸上报道吗，京城各大商场为了库存积压的黑白电视和单缸洗衣机都快急眼了……”

宁卫民不由得再度点点头，对沙经理的想法表示赞同。

跟着沉默了一片刻，觉得好像差不多到火候了，终于开口说道，“你要是真没有什么好想法的话，其实我倒有门生意，就是不知道你感不感兴趣……”

也是绝了，一听他这话，沙经理就跟吃了十全大补丸似的，登时就有了精气神。

忙不迭的应声，“感兴趣，感兴趣……”

跟着就眉开眼笑，“宁总，您终于愿意关照我了。没说的，我早准备好了。就等您一声令下，发兵邮市了，您就说，这回咱该怎么炒吧，要钱有钱，要人有人……”

宁卫民没想到这个死胖子居然误会了，思路居然跑偏到炒邮票上去了。

不由一时无语。

他这次凝视着沙经理停顿了更长的时间，才继续往下说，“不是炒邮票，是别的生意，要成立公司合法纳税的正经买卖……”

“合法纳税的正经买卖？”

沙经理登时愣住，眼珠定格。

“是啊，怎么，失望了？还要听我说吗……”

“这……哪儿能呢，您说，什么买卖？”

大感意外的沙经理重新恢复了镇定，不过虽然他嘴里否认，却能从表情上明显看得出他的心口不一和一点点尴尬。

毫无疑问，他的兴趣和兴奋都已经在急速降低，只是不好意思表露出来罢了。

不过宁卫民丝毫也不担心，因为他要说的买卖不但也是个独家生意。

而且所能获得的利益比炒邮票获利更长远，更稳定。

他一点不怕沙经理不感兴趣，不给他卖命。

“刚才给你们大家喝的酒怎么样？”

宁卫民骤然改变了话题，沙经理不觉又是一怔。

“不错啊，是好酒。”

“知道那是什么酒吗？”

“这……之前没见过，不过喝起来，味道好像和人头马差不多，也是法国干邑xo。”

“嗯，这是轩尼诗，确实是xo，我从法国带回来的。”

宁卫民对沙经理的见识很满意，又问，“那你知道多少钱一瓶吗？”

“这……我哪儿知道啊。不过人头马xo在友谊商店卖三千九，这酒要是友谊商店也有卖的话，想来应该也差不多吧。”

“在法国，人头马xo售价是两千零九十法郎，轩尼诗是一千九百法郎，你说的很对，两种酒确实相差不多。可你知不知道，这种轩尼诗xo我弄到国内来，所有成本都算上，一瓶才六百五十块人民币……”

宁卫民终于掀开了底牌，曝出了用意。

然而这样的价格反差固然让沙经理惊呼起来，不过这家伙脑洞太大了，他居然又误会了。

“啊？才，才六百五！我的妈呀，宁总，您，您这是要卖假酒还是水货啊！宁总……这，这事您还是别找我了，我可不敢……这事儿要犯了，那可太大了……”

一而再，再而三的误会，让宁卫民直接被他给气笑了，差一点就要伸脚去踹他。

“这是什么话！跟你说了是正经买卖，我怎么可能知法犯法。当然都是真货，而且是完税的。”

“啊！都是真货……这这这……怎么可能？”

不错，倒也不怪沙经理会这么想，毕竟价格差距太大了。

“明告诉你好了，我拿货是从轩尼诗的法国酒庄拿货的纯粹出厂价，没有中间商吃差价，而人头马，不但是法国酒商和批发商从中吃了几手，法国人倒腾给港怂，其中又不知道过了几手呢。我说，这买卖怎么样？你感兴趣吗……”

宁卫民的话落在沙经理的耳朵里，简直就像天上的福音，这下他终于明白了宁卫民的意思。

片刻之后，他忍不住心花怒放，放声大笑起来。

“宁总啊，你可真是深藏不露啊。我说呢，你心肠从没有这么硬过啊。合着你一直拿我逗闷子呢。我就知道，友谊就是一切，它比天赋更重要。朋友比政府还重要。朋友简直等于自家人。这买卖可太好了，你能想着我，我是感激不尽啊。你就说怎么干吧。我全听你的，就冲你这为人，冲你这么够意思。现在别说让我从公司辞职了，你现在就让我跳筒子河去，我也去……”

听到这种夸张又嘚瑟的回答，这下别说宁卫民了，就连旁听的张士慧，还有面无表情的罗广亮都不由被逗笑了。

谁都不得不承认，这个沙经理真是个会见风使舵，见杆儿就爬的活宝，状态变化真是丝滑。

不过即便如此，宁卫民也需要把丑话说前头。

他把手搭在沙经理的肩膀上，拍了拍。

“好！你既然对对这件感兴趣。那咱们就把有些关键问题先当面谈好。你能答应，咱们再说怎么合作的事儿，也免得日后互相埋怨，产生不必要的矛盾。”

“您说您说，我听着呢……”

沙经理忙不迭的点头哈腰，这个时候的他只会献媚地笑了。

“要做这个买卖，我得先问问你，以你的关系，只凭你自己的能力，每年能卖出多少货去？”

“这个……咱们公司目前的资源不算吗？”

“不算。”

沙经理看了看宁卫民和张士慧诧异的脸，顿时觉得自己这个问题还真是不该问。

也是，有这两位在，自己还惦记个屁，哪儿用得着他啊，这不冒傻气嘛。

他赶紧补充其他方面的社会资源，“我跟长城饭店、建国饭店、友谊宾馆、丽都饭店和国际俱乐部的人混得不错，让他们从我手里接货没什么问题。至于咱们公司名下专营店所在的其他饭店，我也能说上话，大致都没问题。还有燕京饭店、前门饭店、东方宾馆，这些小点的涉外饭店，估计差不多也能拿下来，就是免不了要多送点礼。至于商场方面，友谊商店、百货大楼，我都能找着朋友。反正多了不敢说，我自己估计，要是价格方面多给别人留点抽水，这一年怎么也能卖出去一千来瓶……”

宁卫民听得暗暗点头，京城目前的夜生活极其不发达。

除了马克西姆餐厅这样带乐队的场所，就是国际俱乐部的迪斯科舞厅，卡拉oK还没进入国门。

单靠涉外饭店和商场，能卖出这些货已经不容易了，基本符合他的预期，果然没选错人。

“那好，你既然有这样的把握，我相信你。不过，你知道的，我不能在京城常住，还得回东京。所以我再跟你确认一下，如果我们合作，你需要辞职离开皮尔卡顿，今后全心全意操持这件事，这个没问题吧？”

“没问题。”沙经理这次一点怨言都没有。“宁总，这事儿你就放心交给我吧。我保证痛痛快快离开皮卡尔顿，今后全心全意卖洋酒。”

“具体合作方式，你我一起出资成立一家公司，我出资四百五十万，你出五十万。我股份百分之九十，你股份百分之十。财务人员必须我来委派……”

“这个……”沙经理有点犹豫了。

说实话，现在的他已经很了解股份的价值了。

别看都是在皮尔卡顿，可宁卫民过得一直都是这么潇洒，他现在倒成了无路可走的野狗，最本质的差距，不就在宁卫民还是公司股东上了嘛。

何况，股份的多少还牵扯到利润的分配，他心里盘算着，一千瓶xo要顺利卖出去，毛利差不多二百万，这百分之一的股份一年就代表着至少是两万啊。

关系虽然是宁卫民的，可活儿注定都是他干的。

还要安排人来盯着他，合着一年就分十分之一，就拿二十万，好像有点亏。

可要是反对，一是他财力没法跟宁卫民比，二也是怕宁卫民不高兴。

于是嘬了半天牙花子，沙经理只能绕个弯子，委婉的表示不满。

“宁总，您这个出资比例是不是有点问题啊。这么一个公司，不就是组个办公室，摆两部电话的事儿嘛。用的了这么多钱嘛。我看有十万块差不多就够了。您要是愿意搞得体面点，咱就再弄俩人来，那您出个二十万，我出十万块也就差不多了……”

他的想法当然是把本金降低，然后提高自己的出资比例了。

少了人手，他能操作的自由度也不一样。

却不料宁卫民马上摇头，连考虑都不考虑。

“可能我没跟你说清楚，这个公司决不能办成皮包公司。我拿到手的授权，是法国LVmh集团在大陆内地的总代理公司。所代理的酒水包括了，轩尼诗xo、轩尼诗VSop，还有酩悦香槟，唐培里侬香槟等十几种酒水。业务范围今后是要扩展到全国范围的，不会只局限京城一地，这怎么能小打小闹呢？别的不说，这家公司要办起来办公室的位置首先就得体面。你去皮尔卡顿大厦包几间客房，先招聘几个人来，然后买辆轿车，还得买辆货车，这就多少钱了？你这个总经理的薪水也不能比过去低吧？注册资金少于五百万，你怎么干？还有钱拿货吗？能保证准时开工资吗？”

宁卫民一句一句说的沙经理心里砰砰直跳。

他真没想到，宁卫民要办的竟是这样的一家公司。

不但排面和业务规模大大超乎他的预计，而且底子还这么硬。

一家法国集团的大陆内地总代理啊。

这不等于和皮尔卡顿的等级一样了嘛。

每年到底能从这些酒水上挣到多少钱他不清楚，但起码要招聘员工，要买汽车，在皮尔卡顿大厦租办公室，还给他这个总经理发工资，他是清楚的。

这样正规化的公司，那可绝对不是每年二百万利润能打住的，大有前途啊。

要是这样的话，那他可牛大发了。

真要是公司开张，他再见过去的老同事可就不是悲催，而是一种享受了。

所以尽管没能如愿以偿，争取更多的股份，算是泡了汤。

可格局打开的沙经理还是止不住的兴奋，欣喜地连连点头。

“是是是，宁总教训的对，我是把事儿想窄了。就按您说的，您九成，我一成。我没意见。”

“那好，咱们再说其他的两件事，一是咱们的公司成立以后，每个月你要把一部分酒水以平价卖给张士慧的烟酒店，由他来供给皮尔卡顿公司和坛宫饭庄的需要。他的业务范畴你别碰……”

“明白明白，张经理，以后多关照啊……”沙经理冲着张士慧眨眨眼，心领神会。

“二是今年邮票市场或许会起来，但你不能碰。你得给我专心把酒水业务做起来。你答应我的，不能分心。我知道你手里有不少货，这样吧，你拿出来，说个价格，我让人收了你的……”

“好好好，一定照办一定照办……”沙经理吃准了大概是罗广亮和自己对接，又是冲着罗广亮一通点头示好。

没别的，在天上掉馅饼狂喜之下，沙经理已经完全没有了反抗的意志，几乎变成了一只磕头虫了。

而在张士慧和罗广亮的眼里，宁卫民对待这个沙经理就像国王接见自己的臣民一样。

态度绝不是亲热，而是带着国王的尊严。

宁卫民的每一个神情和每一个字眼都表明了沙经理是受到他器重的，但又是把他充分拿捏的。