长歌当宋 第七十五章 普惠商号的秘密

范仲淹与吴遵路二人算是大宋为数不多的实用主义代表，叶安可以放心的在他们面前推广自己的格物之学，眼下看来效果还不错，最少老范和老吴二人非但没有表示反对，还在积极的游说叶安将格物融入到儒学中进行推广。

这可要比叶安之前想的好上太多，毕竟大宋文臣里面的保守派可不少，进取之心不多，保守观念到是强烈的吓人。

来自东京城的格物学者并不多，但他们的事迹却有着足够的传播效果，对于古人来说，这些闻所未闻，见所未见的手段不能说是高明，只能说是神乎其技！

最关键的是，这些东西中有很多都能运用到生产生活之中，无论是滑轮还是杠杆，亦或是基础化学，无不能起到促进作用。

而最先发现这一点的便是范仲淹，不得不说他的观察敏锐，同样在现场看到这些格物知识的吴遵路并无任何发现，对于他来说格物或许有用，但比不上儒学对人心的教化……

范仲淹略带深意的看向叶安后缓缓道：“你这格物之学还真是有事半功倍之用啊！有了这滑轮吊索，修建城墙便如同平地起高楼一般简单呐！”

叶安冲着范仲淹竖起大拇指道：“范公高见，格物学的价值不在别处，就在一个实用上！您也知晓，我普惠商号乃是大宋顶顶赚钱的买卖，但您知晓为何吗？”

范仲淹吸了一口气道：“莫不正是因这格物之学？”

叶安笑着点了点头：“然也，东京城中的普惠百货范公亦或是嫂夫人多少去过几回吧？如何？”

范仲淹老脸一红，在他看来被叶安发现自己逛这种门店，多少有些不好意思，但随即便也释然道：“这还用老夫说，东京城中谁不知晓普惠百货物美价廉的道理，上到珠宝玉器，下至箱笼盆屉无所不包，无所不有，老夫同你离京之前还听闻，普惠百货居然开始卖夜光杯了！”

看了一眼边上震惊的吴遵路，叶安干咳一声道：“范公，您觉得小子的普惠商号是如何在东京城中一家独大的？”

“自然是物美价廉，童叟无欺喽！”老范被叶安揭了老底也不避讳，但还是颇为不满的开口，在吴遵路看来，这么说多半是为了应付叶安。

谁知叶安却微微摆手，正色的看向范仲淹道：“范公此言差矣，普惠商号能有今日的确时靠的物美价廉童叟无欺不假，可范公可知为何我普惠商号能做到这点，而别的商号却不能？”

范仲淹哈哈大笑道：“哦？这么说来你小子愿意将普惠商号的发家本钱给说出来？老夫倒是要听听，说不得致仕之后便也能开个商号赚点花销嘞！”

边上的吴遵路也是一副好奇模样，但叶安苦笑着摇了摇头：“范公，小子我又不蠢，既然能告诉二位，自然是我能做到而旁人做不到喽！”

端起茶水细细品茗，叶安故意买了个关子，见两人终于露出佯怒之色，这才缓缓开口道：“无他，唯量产万巨尔！”

“嘿，这算是什么高妙之处？”

吴遵路在边上笑道：“众所周知，一坛酒是酿，一缸酒也是酿，花同样的时间不如多酿造一些，反而节省时间和人力，可你普惠商号能做到的，旁人家的商号难道就做不得？”

叶安惊讶的看向吴遵路，没想到他一个做官的文人也知晓商业运行中的规律，这就是后世的成本控制，甚至专门衍生出了专门的学科“成本管理学”。

瞧见叶安的表情范仲淹便知道吴遵路算是说对了，但如果真是这么简单，那普惠商号也不可能在东京城中一家独大，甚至在其他四京也多有分号。

“你便莫要卖关子了，有话快说，最终还不是要拐带到你那格物学上？！”

眼见范仲淹不耐烦，叶安便也不再墨迹道：“其实吴知州说得对，普惠商号之所以物美价廉就是因为大量生产，且不光大量生产还有制作工艺的不同，就比如普惠商号的低端瓷器已经达到一窑十之八九甚至十成，何况我普惠商号的瓷窑以品质不同划分上中下三品，下品窑一次便能烧制数百余件瓷器，有花色，有釉面，只是不好看罢了，为的就是批量烧制，将人工降到最低，价格自然也比别人家的便宜，至于中品，上品瓷器，同样也是这般道理，只不过用料更为讲究，制作时间与周起更长，烧制的更加精细，但价格却是不同，二位可以在东京城扫听一下，谁家成亲，办席面不买一套普惠商号的中品，甚至是上品瓷器？！这些东西可都是成套买的，碗碟甚至是筷子都是一套，成套买还有折扣，可比分开单买要划算的多嘞！至于上品瓷器东京城买的并不多，反倒是往西域，党项，辽朝出的最多，外族人没那本事，情愿花高价购买咱们的瓷器。”

吴遵路好奇道：“那他们为何不买下品瓷器，毕竟只是生活所用，也不用只买上品吧！”

叶安笑道：“那他们倒是能买得到下品瓷器啊！只有上品瓷器买，二位觉得他们还有的选吗？”

“既然没得选，为何要卖上品？”吴遵路有些狡黠的看向叶安。

反倒是叶安惊讶道：“只有上品才能卖出那般的高价啊！又不是普惠商号一家往外卖瓷器，还有别的商号，价钱不同的情况下，咱们若不能拿出品质极好的瓷器，如何能站得住脚？”

吴遵路老脸一红道：“既然如此，外族为何不买便宜的瓷器，反而要从你手中买贵的？”

范仲淹以手扶额，之前吴遵路倒是挺聪明，现在怎生就变得愚笨起来：“长生不是说了，他买的是上品瓷器，普惠商号的商品瓷器那不是一般的好，西北多是以物易物，换取的也多是牛羊之物，这东西在党项，契丹人手中并不太过值钱，但对于咱们来说却是一笔不小的财物啊！每年普惠商号从西北带回来的马匹便不在少数，朝廷没少采买以备军用！”

吴遵路微微点头，这下他算是明白了，但范仲淹从叶安刚开始说的第一段话时便已经明白了，什么样的瓷窑能一次出瓷数百？烧坏的还只是十之一二，好的反倒是十之八九，这也太过骇人听闻了些。