逆袭1990 第943章：ipod最大代理商！

岭南纸业入驻亚马逊之后，那边的情况明显好转了不少。

他们的业务员在欧美区沃尔玛垄断的地方，到处游说，只能争取几个小型的独立零售商，规模完全不能跟岭南纸业相比。

“岭南纸业入驻亚马逊之后，那边的压力是不是就小了很多？”林志远问道。

陈东将产品目录拿在手里，很有胜券在握的感觉，“岭南纸业胜在产品类别丰富，他们即将淘汰的产品，加上这两年做的新产品，也够亚马逊市场反应好一阵子了。”

岭南纸业最开始是做代工厂的，这几年才开始慢慢尝试做自己的品牌，为了贴合甲方的需求，这些年购进了不少设备，也极大地扩展了自己的产品结构。

这个优势在华夏区尤其明显，华夏区市面上能见到的纸类产品，几乎有60%以上是岭南纸业制造的。

不过，即便是这样，岭南纸业在进入沃尔玛的时候，还是栽了跟头。

欧洲市场和北美市场已经几度更新产品的使用需求，比如说，客户使用纸巾，不仅仅要求便宜量大，更要求触肤感、环保可降解，有一定的品牌号召力。

刚开始岭南纸业的好几个产品都不被沃尔玛看好，后来更新了设备、改进了原材料之后才慢慢好转。

由于岭南纸业产品结构分布广，但是大宗产品只有几样，而沃尔玛货架上纸类位置有限，所以在沃尔玛上架的也只有销量最好的几样。

小宗商品，目标用户群体不多的商品，则一直在沃尔玛受冷落。

入驻亚马逊以后，大宗商品也好，小宗商品也好，都在货架上，任顾客自己挑选。

岭南纸业入驻的第三天，产品的目录已经更新到一万件，几乎占据了纸业的半壁江山。

沃尔玛官方开始慌了。

“老板，沃尔玛的那个克罗兹想约您见面。”安妮说道。

陈东还没有说话，林志远便开始眉飞色舞，“看来是岭南纸业给他们压力了。”

“不一定，”陈东低头沉思，缓缓说道：“岭南纸业产品的数量和种类虽然很庞大，但是也只不过是在纸业领域。”

“零售商涉及生活的方方面面，现在这个力度，还远远不到让他们肉疼的地步。”

陈东转头看向王安，“通知华夏区的那几个厂商，抓紧时间入驻。”

“明白。”

话音一落，陈东看向安妮，“他们不是想见我吗？让他们明天过来，时间点随意。”

通过陈东公司的运作，也就一个晚上的功夫，不仅是岭南纸业，还有华夏区“东方玩具”、“黄帝书城”、东南亚区“南洋百货”等公司，纷纷入驻。

亚马逊线上卖场一度崩坏，不过这一次不是因为买家过多，而是因为卖家在后台操作上架，严重挤压了网络通路。

一夜之间，亚马逊的商城又恢复了以往繁荣的景象。

沃尔玛不明白发生了什么，他们不甘心，渠道商和经销商都被赶走了，亚马逊竟然还能找来这么多的独立零售商和源头厂家。

“我觉得亚马逊背后，一定有人在帮忙操控这一切。”艾玛看着亚马逊的访客数量逐渐回暖，心情十分不好。

她是供应商代表，向来是市场敏锐度最厉害的，可是她也看不懂到底发生了什么。

“不用说，他们这一次入驻的零售商，主要是东南亚和华夏区的，一定是那边的人做的手脚。”克罗兹恨自己慢了一步。

“陈东？”艾玛缓缓说道。

克罗兹黑着脸，“能在东南亚都有这么强的号召力，除了陈东我想不出有第二个。”

“那......”艾玛为难地看着克罗兹，“我们还需要跟他们谈合作吗？”

陈东下场操作，让亚马逊起死回生，就已经摆明了他的立场。

“当然要，不仅要谈合作，而且要开出最好的条件。”

克罗兹表情忽然有些兴奋，“你以为，龙腾插手亚马逊的生意，为什么不早不晚刚好在这个时候？不就是为了跟我们合作的时候，增加筹码吗？”

“他难道早就知道，我们会来？”艾玛惊讶了。

亚马逊最艰难的时候渠道商出走，经销商下架商品，沃尔玛通过折扣活动吸引了大批客户。

他们算准了时机，准备在确定亚马逊没有希望之后，才向龙腾总部提出见面。

可是，计划赶不上变化，岭南纸业突然倒戈，让他们加速了这个进程，他们原本的计划是，趁着龙腾还没有反应过来，尽早签了代销合同。

没想到一夜之间，亚马逊忽然多了这么多的入驻商家。

亚马逊短暂恢复能量，就意味着沃尔玛失去了谈判的最佳时机，现在双方的攻守关系已经换了。

值得庆幸的是，亚马逊电商渠道不是唯一的销售渠道。

沃尔玛无论如何，还有跟龙腾合作的机会。

“让法务部......”克罗兹实在是不想说出这句话，“重新准备一份合同。”

“是。”

两家公司约在下午见面，这时候的陈东是睡意最沉重的时候。

克罗兹来的时候，陈东还在打着哈欠。

“陈东先生，下午好。”比起上一次见面，克罗兹对陈东的客气程度仿佛又加深了。

陈东撑起眼皮，慢悠悠说道：“请坐。”

“陈东先生，我们这一次来，是想跟您谈谈ipod在沃尔玛上架的事。”艾玛笑着说。

刚睡了一个午觉，陈东的脑子还没有反应过来，“什么上架？ipod什么时候要在沃尔玛上架了？”

这话一出，克罗兹和艾玛的脸色瞬间就变了。

“老板，他们之前曾经来公司，跟我们签过合作意向书的。”林志远提醒道。

陈东缓了缓，终于想起来了，“这事儿啊！”

“直接说吧，准备让我们怎么个上架法？”

陈东这副满不在意的样子，让克罗兹无所适从，“如果龙腾同意让沃尔玛成为ipod的最大经销商，我们愿意在沃尔玛每一个线下超市，给ipod产品留两个独立的货架。”

“另外，沃尔玛将会暂时下架同款MP3产品，直到龙腾电子有新的电子产品上线。”

......