逆袭1990 第935章：要主动出击才行！

“亚马逊也不是全然没有动作，他们现在已经在寻找源头工厂，和独立的零售商。”林志远说道。

九十年代后期，传统制造业因为人工成本和材料的成本问题，已经开始逐渐退出市场，慢慢将生产重心转移到海外。

欧洲区和北美区是亚马逊两个主要的市场，可是恰恰是在欧洲和北美，他们的制造业已经趋近疲软，想要在亚马逊覆盖范围内寻找源头工厂，实在是很难。

而传统零售商，由于沃尔玛在漂亮国拥有最大的连锁超市，手上掌握着最多的零售经销商，最多的零售产品。

沃尔玛本身就是掌控着最大的零售资源，已经成为一个口碑绝佳的零售品牌。

往往越是产品优秀的品牌商，就越是想要利用沃尔玛全面的渠道，用来分销自己的商品。

这就导致一种现象，只要是优秀的品牌，都已经被沃尔玛用多样的合作形式，纳入麾下，或者，像这次一样，仗着自己财大气粗，直接将优秀的品牌给收购了。

亚马逊如果想绕过沃尔玛寻找独立的零售商，他只能在市场上找到三流水平的零售产品。

这不是一个好的方向，但是亚马逊已经别无选择。

原本还想看看亚马逊挺过这段时间，可是眼看着两个月的约定就快要到期了，陈东也要等不及了。

“你们跟亚马逊那边的人接触接触，”陈东对安妮说道：“看看他们到底是怎么想的，最好的情况，就是尽量不要让亚马逊这么快屈服。”

“明白。”

安妮走了，林志远瞧着亚马逊的最新财报，问道：“为什么？亚马逊跟沃尔玛合作，两方都不会有损失？”

“姐夫！”陈东叹气，“你还没有看到这事情的本质。”

林志远更是疑惑，“什么本质？”

“你觉得现在是亚马逊和沃尔玛之间的竞争吗？”陈东问道。

林志远摇头，陈东接着解释，“其实，沃尔玛亚马逊都只是表象，这两个公司，一个代表了线上电子商务模式，另一个代表了线下零售模式。”

“这不是两家公司之间的竞争，这是传统的销售模式，和新生的销售模式之间的竞争。”王安是工程出身，这个道理很快就看明白了。

“原来如此。”林志远转过头，又看着陈东，眼睛里还是疑虑未除，“可是，就算是这样他们两家合作，营造和谐的市场环境，不是更有利于我们的产品在欧美市场铺货吗？”

林志远喜好和平，不过这种理念在互联网领域，是要吃亏的。

“鹬蚌相争，渔翁才能得利，”陈东轻轻敲着桌子，点醒林志远，“鹬蚌相不争，渔翁哪里有肉吃？”

林志远似懂非懂地点了点头。

这时候，门外的秘书进来，说是亚马逊的负责人来了。

“说曹操，曹操就到了。”王安感叹。

陈东给了王安一个眼神，王安很快就出去了。

“陈总，您好。”一男一女进入办公室，很是客气地跟陈东打招呼。

“请坐。”

“陈总，我们是亚马逊亚洲区的负责人。”女士用漂亮的英语自我介绍，“我是业务部的经理艾丽斯，这位是产品渠道管理，赖万鹏。”

陈东听着这名字的发音，兴趣来了，用中文问道：“您是华夏人？”

赖万鹏点头，也用中文回答，“是。”

“陈总，我们这一次来主要是想跟您聊一下，ipod在亚马逊线上商场售卖的问题。”

陈东看这两位还是初出茅庐的小年轻，有意表现良好的态度。

“我们ipod，有什么问题？”

赖万鹏叹气，接着说道：“我想这段时间互联网上对贵公司产品的抵制，您也看见了，亚马逊只是一个销售平台，网友抵制ipod的同时，也将亚马逊划为不被信任的产品行列。”

“我们希望，您能将贵公司在亚马逊上的商品下架。”

“又下架？！”林志远脱口而出。

陈东瞪了他一眼，林志远才不耐烦地收回了惊讶的表情。

之前，亚马逊在ipod的预售阶段，就坑过他们一次。

当时他们一言不合就将ipod给下架了，要不是后来网友把亚马逊骂自闭了，亚马逊还不愿意给龙腾电子发言的机会。

这一次，熟悉的故事又回来了，陈东只感觉到了无奈。

至少经过这几个月以来，龙腾电子在欧洲区和北美区的发力，让海外的网友已经意识到了龙腾的优势，亚马逊也不敢再小瞧龙腾了。

同样是下架，上一次是无声无息的，这一次他们至少学会有商有量了。

也正是因为这样，陈东和林志远都想不通，亚马逊为什么会重新提出让ipod下架。

“赖先生，我想亚马逊现在的困境并不在ipod上。”陈东一针见血，指出了他们的痛点。

这一个半月以来，亚马逊被沃尔玛围追堵截，已经是疲惫不堪。

现在他们的线上活跃人数已经在急剧下滑，ipod因为版权争议问题，在网友中口碑下滑，在艺人明星股东粉丝眼中，更是沦为攻击的对象。

他们是想通过联合打击ipod，赢得网友的好感，想要保住最后的市场份额。

不过，他们错就错在，把打击的目标，放在了龙腾电子上。

“亚马逊现在的困境，不是ipod带来的，ipod只是恰巧撞上了沃尔玛和亚马逊两家公司竞争的窗口期，”陈东对赖万鹏说道：“亚马逊应该把目光放在最强大的敌人身上。”

话是这样说的，不过这两位只是亚洲区的负责人，赖万鹏和艾丽斯也只是被推出来的炮灰。

赖万鹏很清楚地知道自己的定位，他看着陈东，“陈总，亚马逊现在自身难保，ipod又是争议产品，如果不下架的话，这样让我们很为难。”

原来亚马逊这波操作，是觉得自己被ipod连累了。

唉！看来遇上了一个石头脑袋。

“你们有没有想过，如果亚马逊拒绝了ipod，将来沃尔玛提出跟ipod合作，到时候亚马逊难道不是失去了一个优秀的源头厂家吗？”陈东耐心解释。

赖万鹏和艾丽斯眨巴眨巴眼，很明显没听懂。

......