逆袭1990 第907章：互联网靠的是炒作！

联合会议上，龙腾电子的高管还在等陈东下最后的命令。

“一百万台，是绝对不够的。”陈东敲着桌子。

高管们在电脑面前，都傻了眼，ipod是个新产品，当初说要发行一百万台的时候，他们心里就在打鼓。

毕竟这东西还没有经过市场的反馈，盲目扩张生产规模，到时候很有可能会血本无归。

“生产线那边抓紧招募工人，产品上线之后，我要立刻建立新的生产线。”陈东吩咐。

王安郑重地敲下了一个“是”字。

接着陈东在聊天版面上输入一句话，“如果没有什么事的话，就直接上线吧。”

几乎在同一时间，索尼idis与ipod同步上线。

不同的是，索尼idis，一台售价500美元，有收音、播放音乐功能，可以储存35首歌，ipod一台售价399美元，多了一个录音功能，可以存储40首歌。

索尼有大资本推广，有成熟的商业运作模式，在线下电子领域更是有着强大的品牌号召力。

而陈东的产品，一没线下推广，二没实体广告，上线之后效果不尽如人意。

龙腾电子的工程师，得到了第一天的销售数据之后，都很是气馁。

陈东办公室，安妮拿着最新的ipod销售数据走进来，旁边的龙腾高管面色凝重。

“各位，产品上线才几天，按照目前互联网的传播速率，有冰冻期是正常的。”陈东很有底气的样子。

他经历过电子狂热时代，他知道一个小小的MP3，将来会在互联网领域，在人们的生活当中担任怎样的角色。

一百万台产品，上线十天只卖了一万。

王安是全程跟着这个项目的人，虽然不想承认，但是他还是忍不住怀疑，陈东的话值不值得信任。

“老板，既然互联网上卖不动，我们还是增加线下的实体店，”王安犹疑着，“我们的产品有很大的优势，没有必要非要跟互联网挂钩。”

“不，”陈东摇头，“互联网必然是未来的趋势，今天我们不抓住这个风口，我们将会在这个领域失去很多的话语权。”

他更关注的还是抽象的东西，比如说商业运作、豪华包装、数字结构等等。

可是这些抽象概念，陈东就算跟他们解释了，他们也无法切身领会。

林志远沉默了半天，看向陈东，“我们的产品上线之后，主要是在北美、欧洲、东南亚等地方销售。”

“这些地方互联网建设比国内要早，相对地，互联网环境也比国内要成熟，可是我们的劣势也很明显，那就是我们在这些国家铺设销售点，很难与当地的互联网公司竞争。”

“其实我们可以在国内同步上线产品，这样将市场面扩大，也许可以解决销售的问题。”

马国良说不出个所以然来，在一边附和：“对！我们的东西要放到别人家门口去卖，虽然地区是给了我们平台，可是我们声音小啊！”

这话旺财很早就想说了，既然马国良开了口子，他赶紧补充了一句：“别人都不知道我们手里有这个东西，我们也没有足够的品牌号召力。”

ipod，不仅仅是龙腾电子的第一款打头产品，更是他们第一次电子商务的试水。

陈东沉下心来想了想，接着说道：“互联网商务的概念在国内还是太新潮，如果将市场重心转移到国内的话，我们就不得不放弃线上市场。”

“那我们产品的一个核心竞争力就没有了。”

陈东主打的电子商务概念，就是连接工厂与消费者，去掉中间的代理环节。

“有办法！”陈东忽然说道：“海外市场方面我们可以慢慢孵化，国内市场，我们就在主要的几个城市，租下店面，搞线下销售、体验和售后一体的网点。”

王安一听，觉得这主意十分可行。

“好啊，国内的用户没有网上购物的习惯，是因为互联网还不够普及，可是只要我们的网点一铺开，他们就可以在实体店体验，然后通过网点进行订购。”王安激动了。

林志远泼了盆冷水，“即便是这样，我们销售的重心也没有办法放在国内，ipod一台399美元的价格，这个对国内的人来说负担太重了。”

产品刚刚研发出来，许多的技术成本还是太高。

399美元已经是他们在保证成品质量的基础上，能实现的最低的价格了。

“MP3的目标客户主要还是年轻人，可是在国内即便有年轻人的基本盘，市场容量也不大。”陈东陷入思考，“这方面我们确实是需要好好规划。”

这时候，陈东想起了阿里巴巴创立之初的故事。

当初淘宝上线，国内的用户也没有线上购物的习惯，杰克马组建起了一支活力四射的客服队伍，将线上客服直接变成了一个网络社区。

客人不买东西，也可以调戏调戏客服。

这个环节非常重要，它让松散的用户无形中有了一股凝聚力。

“互联网跟传统销售不一样，互联网就是要炒！要热！”陈东越说越激动，“要形成一股风潮。”

大家一脸茫然，懵懵懂懂地点头，陈东接着说道：“产品的包装、数字化，将来必然形成趋势。”

“所以，我们海外市场的销售，还是以互联网为主，实体店为辅，”陈东沉着冷静，颇有指点互联网江山的架势，“同时，我们要在网上建立起MP3分享社区，将年轻人集中一起，更方便开发潜在用户。”

“这个网络社区，只有一个主题，就是MP3的使用和体验，其他方面不设置限制，大家都可以在上面畅所欲言。”

林志远很快领悟，“将社区用户，转变成产品用户。同时，有了集中的社区，我们就在互联网上有了一席之地，也能凝聚目标用户。”

陈东点点头，不得不说，姐夫这段时间进步真是神速。

虽然没有经历过互联网的鼎盛时期，但是陈东跟他说过的概念，他都能很快消化。

这一整套的互联网思维，陈东已经用得很纯熟，不过这个时代的人，能跟上他的节奏就已经很不容易了。

“王安，安妮，这件事就你们两个负责，按照我和林志远刚才的话，尽快在海外市场部署。”

“是。”

......