回到过去好好生活 第二百八十八章罗秋评

粤东的蓝月亮总部的会议室，罗秋评和妻子潘冬看着布置好的会议室，试图在挑出有什么细节会让一会儿来的客人不满意。

蓝月亮创始人罗秋评是鄂省人，大学学的就是化学专业。

在大学的校园里，他基本每天都待在图书馆研究各种学术上的东西，毕业之后又前往科学院粤州化学研究所攻读有机化学硕士学位，是国内科学院硕博连读试点第一批学生。

当大家都以为罗秋评会走学术路线时，这位学霸却做出了一个令人惊讶的选择，放弃免费读博的机会，进入日化行业创业。

其实早在大学时期，蓝月亮的创始人罗秋评就曾有这样的感受，那就是国内在清洁领域的物资太匮乏了，只有肥皂、洗衣粉和洗洁精等传统的洗涤用品。

而随着人们日益丰富起来的生活，这些物品显然已经不能满足于人们对洗涤的需求了。

88年硕士毕业后罗秋评毅然选择放弃继续读博的机会，下海注册了一家名叫“道明化学研究所”的公司，因为经营范围超前，工商局竟然一时之间找不到对应分类，所以代号为X，编码为0001，这在当时还引起了不小的轰动。

刚开始，罗秋评和他的团队研制出了一款专门清洗油烟机的清洁剂，这款名为“全能水”的喷雾式清洁剂成为罗秋评进入家庭清洁用品的敲门砖，后面相继推出了家具、餐具等清洁用品。

92年，罗秋评创立蓝月亮实业有限公司，接手了道明化学研究所的清洁业务。

2000年蓝月亮又在行业中率先推出了抑菌洗手液，再次燃爆了市场。

纵观蓝月亮的发展时间轴，不难发现两个绕不过的关键时间节点：2003年、2008年——这也是其发展史上具有重要意义的两年。

2003年让公众意识到洗手液可以更好的降低交叉感染的风险，随后市场上洗手液销量暴增。

在其他洗手液品牌蒙头加班加点增产销售的时候，蓝月亮却反其道行之，通过大量社会捐赠和密集的广告营销，打出了自己的品牌。

可以说蓝月亮的“品牌意识“在国产日化领域崛起最早，抢先打出自己的名头。

而且这还是难得一个独立的品牌，而不是宝洁系或者联合利华系的日化品牌。

“也不知道这位宁公子怎么会突然对日化行业感兴趣，跟这样的人合作，真是得打起十二分小心。”罗秋评不无担心的说道。

妻子潘冬说道：“如果你这么担心，不如当时就直接拒绝他好了，反正我们现在也没有资金压力。”

罗秋评道：“拒绝？有那么容易？前几天来的那个姑娘，你知道是什么人？”

潘冬摇了摇头。

罗秋评道：“也是刚才有人给我发的消息，那姑娘姓李，这几天在粤州住的都是一号院，李显恭的侄女。”

言外之意，一个助理都是这样的背景，这样的人真的能随便拒绝？

潘冬听到这个话后眉头紧皱，罗秋评叹了一口道，“不过也不用想太多，他们现在是想拿真金白银的来投资，就应该是想按市场规矩来，宁远这个人也是在互联网行业比较出名的，还经营文化产业，这样的人应该还是爱惜羽毛的，应该不至于做强取豪夺的事情，只要他还要面子，就不会做些太过分的事情。再者说，你觉得我们现在的规模，值得他用些什么手段吗？”

说完罗秋评看了一眼表，“行了时间差不多了，去会会这位宁公子吧，看看他到底葫芦里面卖得什么药，是福不是祸，是祸躲不过。”

两人一起来到了楼下，几分钟后，一辆奥迪A8停到楼下。

前坐走下一个身材约有一米八几的健硕青年，下车之后打开后门，然后站在一边，走下一位同样身高一米八几的青年男子，黑色正装身材修长，气质出众，一双眼睛很有神采，看似温和良善，文质彬彬。车门另一侧走下来的是前几天跟罗氏夫妇见过面的李晓棠，一身职业装，也是长相气质俱佳。

罗秋评和妻子潘冬走了过来，“宁总你好，我是蓝月亮的罗秋评。”

“两位好，我是宁远。”

宁远先后跟罗秋评和潘冬握了一下手，让罗师夫妇注意的一点是，宁远在跟罗秋评握手的时候，是全手，跟潘冬握手的时候则是半握，只握了指尖部分，还真是得体啊。

说话的语速也不紧不慢，脸色一直带着十分温和的笑意，毫无倨傲之色。倒是跟印象中的权贵子弟不一样。

一行人跟着罗氏夫妇，一路寒暄着，进了早就布置好的会议室，说起了正事。

宁远端坐在椅子上，做的笔直，说话依旧是不急不缓的。

“前几天晓棠跟两位已经谈过了，有些我就不在继续赘述了，我来这主要是说来说两件事。第一件是当然是投资目的，请两位放心，我对蓝月亮的投资，只是商业投资。并不图谋蓝月亮的控制权，也不会发生鸠占鹊巢的事情。这方面请两位放心。两位也应该知道，我的事业分布也比较散，但是主要精力还是在文化产业和互联网产业上，而蓝月亮集团这种日化用品的公司也需要两位这种非常专业的人才才能驾驭，所以这方面请两位不必担心。”

“至于第二件事，就是我投资蓝月亮的理由。说实在，我看好的并不是现在蓝月亮现在在洗手液市场的份额，而是未来的洗衣液市场的蓝海。”

如果说洗手液让蓝月亮步入了发展的快车道，那真正让蓝月亮称霸国内日用市场，与宝洁、联合利华一较高下的则是2008年推出的洗衣液。

2008年，蓝月亮顺利推出深层洁净护理洗衣液，打破了传统的洗衣服市场突破技术难关再次推出了颠覆整个行业的洗衣液！

蓝月亮洗衣液的推出比联合利华的奥妙洗衣液早了一年、比宝洁的汰渍、碧浪早了整整两年。

在所有人质疑罗秋评太先进的时候，事实证明蓝月亮赌对了！

推出洗衣液后短短的两年时间，蓝月亮销售额达到20亿元，拿下了洗衣液市场高达44%的市场份额，一举晋升为国内洗涤行业“一哥“。

如今，一定程度上，蓝月亮已经成为“洗衣液”的代名词。从2009年起，蓝月亮洗衣液的市场份额已经连续11年排名第一。

所以宁远要在他还没开始搞这个的时候，就首先提出对蓝月亮的投资，并且一并指出这个未来的发展方向和市场。

罗秋评听到宁远的话后眉头一皱，然后说道：“宁总，说实话我是有考虑过研发洗衣液，但是现在的洗衣液的市场总份额还不到百分之五，我担心的是国内的消费习惯......”

宁远笑着道：“没有消费习惯，可以培养消费习惯。消费者有时候自己都没有弄清楚自己需要的是什么。目前没有这个市场，就说明这是一个空白市场，先走一步，可能就是发现新大陆的哥伦布。我觉得这值得赌一把，我们完全可以用产品来促进一场洗涤用品的消费升级，你们应该也知道发达国家市场的洗衣液的市场份额都是很可观的，现在宝洁和联合利华还没有意识到这点，这个时间差就是我们的机会。而且明年是京城奥运会，这时候国内的民族情绪会持续高涨。作为民族品牌在这个时候引领消费升级，绝对是一个非常好的时机。”

听完宁远的话后，罗秋评沉默半响，然后道。“不得不说宁总说的真是面面俱到，将所有有利情况都分析进去了。”

高瓴后来建议蓝月亮去填补国内洗衣液市场空白之时，洗衣液在欧美发达国家已经走进千家万户，而国内的洗涤市场，还是洗衣粉和洗衣皂的天下。当时洗衣液的占比还不到4%，并且这仅有的市场份额还被宝洁和联合利华这样的国际厂商所把持。

不过，具备先发优势的国际厂商，此时犯了一个战略性的错误：他们并不看好这样一个依靠基建投资拉动GDP的经济体，国人的消费升级在他们眼里还远没有来到临界点。

因此，他们仍然将重点放在低端商品洗衣粉和肥皂上，而忽略了对洗衣液产品的开发。

而宁远现在跟罗秋评说的一席话，这等于是在打仗之前，将天时地利人和逐个给罗秋评算进去了，最后得出一个结论，“天赐良机。”

随后双方又进行了一系列关于注资金额以及占股比例的谈判， 最后确定的投资方案为，银河资本注资五亿，换取蓝月亮百分之三十的股份。按照现在的市值来说，蓝月亮是绝对占了大便宜。

事情谈妥之后的午饭，罗秋评这喝起酒来，就跟宁远说起了自己的这个创业经历。

“......当时国内城镇化进程在加速。然而，尽管越来越多的人搬进了楼房，改善了生活，但在家用清洁领域，几乎还是传统肥皂的天下。

如果只是洗衣服，肥皂洗衣粉还能够应付，但是用它来清洁厨房里的抽油烟机就成了大问题，就只能先把滤网等零件拆下来，然后在肥皂水里泡一遍，这样又麻烦又不干净。

我当时发现了这其中的市场空白。针对这一用户需要，咱们蓝月亮推出的油污克星，这可能是但是国内市面上第一款喷雾清洁剂，这也就算是我的第一桶金......”

而宁远一边听着一边点头，听得津津有味，时不时的提一杯，听这种商业大佬讲故事，对于宁远来说还是意思的，虽然他现本身就已经是大佬了。