神豪UP主 第293章 社交之王

丁旭眼里无论是剧本杀还是曾经的桌游，甚至KTV都是为一个核心服务。

社交！

拿剧本杀和其他线下娱乐业态做对比，可以看到剧本杀的爆火，在于集齐复购性强、门店服务场景、社交属性三大法宝。

首先剧本杀是阅后即焚的游戏，传统的狼人杀、大富翁等游戏规则固定，也就导致玩家很容易失去新鲜感。但剧本杀游戏更类似于电影，属于一次性消费，剧本不断迭代，也就吸引着玩家不断复购。

为持续吸引玩家，店家也需要源源不断地采购新剧本。开店之初的准备阶段一次性采购50个本子，之后也平均每个月都会上新5个剧本；若当月有重大节假日，则会增加到10个左右

其次剧本杀也是少数非常依赖门店提供服务场景的线下娱乐。打个比方麻将馆只需要一副麻将和桌子，线上KTV也容易被唱吧等app取代一部分功能，但剧本杀却很难绕开门店。

一方面好的剧本是稀缺品，比如说城限本，动辄几万一套，个人很难负担。另一方面一个完整的剧本杀游戏包括了场景、装修、DM的控场。

最后也是最关键的，剧本杀是当之无愧的新社交之王。

从拉新环节来说，游戏一般起步人数六七个人，这也就意味着大部分人想玩剧本杀都得开启拼团模式。为凑齐队伍，大部分人会努力动员所有社交圈，例如朋友、同事、朋友的朋友、同事的朋友等；或者在大群内发出组团信息，在线募集队友。

成功把客户变成推销员，也带来极高的客单价。由于剧本杀6人起步的硬性门槛，准确来说剧本杀客单价不是200 ，而是1000 。

从游戏体验来说，剧本杀类型千变万化，但无论是情感本、欢乐本还是推理本，好剧本的一大标准都是没有边缘角色。

一场剧本杀通常参与人数男女比例多为1:1，即三女三男、四女四男，部分剧本也允许反串。

用多种方式来连接玩家的关系：情侣、暗恋、婚外情、私生子等，玩家按照剧本演绎情侣、敌对等关系，互动体验感强烈。

强社交符号和社交联系有助于玩家快速破冰，也有助于擦出爱情的火花。这一特质已经成为很多相亲平台的利器。

从这个角度来说，剧本杀堪称桌游界的拼多多？

同是社交裂变，区别在于不停让别人砍一刀你会收获拉黑，但不停组局玩剧本杀，你可能就会收获爱情。

爱奇艺、阅文集团、腾讯动漫等资本大鳄先后入场，开启剧本杀改编之路。

游戏的灵魂在于剧本，而剧本属于一次性消费，需要上游源源不断的进行内容供给，优质的创作者是产业链稀缺资源。

但上游同样面临着所有内容行业的痛点：优质内容难以规模化持续生产，以小作坊模式为主。

下游则分为线下实体店和线上游戏APP。线上APP面临着剧本质量不佳、体验难保证的困境。线下本分为桌面本、实景本，但这其实是两种完全不同的生意模式。

实景剧本杀走氪金路线，靠高投入的场景与服饰吸引客流，实际兜售的是换装、打卡的体验，可以看作是传统密室逃脱的变种。

高房租、高装修成本、高剧本采购费下，实景剧本杀的客单价较高，约为200-500元/人/次。目前在成都等地出现的两天一夜沉浸式剧本杀，客单价更是高达1888元/人。

实景剧本杀消耗的是尝新的体验，大部分人只能消耗一次。这与网红店类似，大部分人打卡一次之后就不会再去，因此实景剧本杀多采用快速开店 加盟形式，持续引流、扩大影响。

数量更为庞大的桌面剧本杀更侧重剧本本身，通过不断更换剧本来吸引老客户回流。桌面剧本杀线下门店一般选址在好地段的差位置，例如创业园区或破旧大楼，核心竞争力在于好剧本以及DM的控场能力。

从经营层面来说，剧本杀门店的痛点在于最大翻台率是固定的，不存在优化空间。一场剧本杀耗时约4-6个小时，一个房间一天最多可开设4场。

剧本杀淡旺季差异明显，周末和节假日每天能接待十几场客人，工作日却可能一天只有一场。

想要保障利润，关键在于压低装修成本、保证上座率，这一轮洗牌里能跑出来的都是内卷之王。

一方面兼职作者没有精力和渠道销售剧本，只能将剧本卖给发行方，让发行方拿五成甚至八成的分成。

另一方面线下门店需要发行商对剧本进行初筛，并不断从发行方处购买新本子，两头赚的发行商自然成为产业链中利润最丰厚的一环。

有名的工作室话语权极大，甚至可以先付钱后发本，堪称新一代的期房政策。

部分店家在头部发行商上线新剧本时会跳过测本环节，直接盲买剧本，头部发行商能达到几千万的利润。

一句话概括：上游看命，下游内卷，中游两头赚。

当下形形色色的剧本杀项目，更像是文艺青年脱离大厂社畜生活的创业项目，并不具备可以长期投资的价值。

原因在于剧本杀的上游是无法量产的内容作品，下游又是极度分散，天花板肉眼可见的门店。剩下的头部线上APP成为资本围猎的主角，但也面临着日活半死不活的困境。

但正是这个极度不标准化的行业，实现一个最难的问题：把生长于Z世代的新新人类拉到线下，还是六人起步？

剧本杀是单身贵族才能真正体验的快乐，提供一种沉浸且相对安全的社交情境，玩家披上角色外衣，共度一场别样的人生：缠绵纠葛的爱恋、离奇凶险的命案、金戈铁马的战事……

然后盘案、推凶。

相比永远吃不饱的饭局式相亲，剧本杀不用搜肠刮肚找话题，害怕空气突然安静；相比安静怕打扰的电影院，又有更多神色言语间的电光四射暗流涌动。

丁旭很好奇，连K12面临急刹车，网游和饭圈都在不断降温的时候，Z世代会去哪里？

谁掌握Z世代的时间，也许就是掌握了下一个泡泡玛特？