御兽从听懂鸟语开始 第707章 饥饿营销

顾婵也不在意，只是看着这个老狐狸坏笑。

林炎皱眉说，“婵王爷，你怎么老是这样看着我直笑呢？”

“我是在笑五皇子，明明他想见我，却老是支你们这些人过来，看来他那人还是挺好面子的。”顾婵打趣说。

“婵王爷，你也不是不知道，五皇子被囚在万皇园，不好直接出来，所以只能老夫我前来与您谈了。”林炎尴尬说。

顾婵静静点头，没有继续在这个问题上过多纠缠。

林炎转入正题说，“婵王爷，那今日咱们就不谈公事，下官也是以私人身份来找你谈生意的，还希望您别为难下官才是。”

“好说，茅子的代理权，我就交给你们林家了，你们负责售卖，我们三七分成。”顾婵直接了当说。

林炎疑问说，“三七分成是指？”

“当然我七你三啊！酿造茅子我来，酒也是我供应，你们林家只负责售卖，分你们三成，也不亏待你们了。”顾婵摊手说。

“那行吧！既是婵王爷都这么说了，我也不多言了，酒的事儿就这样解决了。”林炎不敢乱说话，只能是顾婵说什么应什么。

反正像这样的生意，他们林家天涯酒行只有赚的，没有亏的，而且最重要的是，如今顾婵酿造的茅子酒，已经在京都打出了名头，销路是根本不用愁的。

左心坐在一旁，见两人已经谈好了，她留了个心眼儿问说，“夫君，林大人，既是你们都已谈好合作了，那这茅子的定价，你们商量好了吗？”

“三夫人，这定价一事，还是需要婵王爷来定的，毕竟酒是他酿造出来的，具体的成本也只有他知道。”林炎说。

左心看向顾婵，“夫君，茅子你准备定多少钱一坛？”

“林大人，平时你们天涯酒行的好酒，一般是定多少钱一坛？”顾婵询问说。

“按我们京都的单价，上好的酒，一般价格都在五至二十两银子之间，相对来说价格还是比较高的，而以婵王爷酿造出来的茅子酒的品质来看，我倒觉得这酒一坛的价格，应该得定在二十两银子之上才行。”林炎小心翼翼说。

顾婵突然咧嘴坏笑说，“那这样，我这酒就定十五两银子一坛。”

“啊？婵王爷，万万使不得啊！还请把价格定的高一些才是。”林炎吓的连忙请求说。

要知道，顾婵酿造的茅子，不管是品质，口感，还是色泽，都在京都各种酒之上，若是她不把此酒定价定高些，一旦以十五两的价格投入市场，那其它所有酒必然就会遭到巨大的打击。

到时大家都花钱买茅子酒，别的酒还怎么卖啊？

像顾婵这种扰乱市场的行为，天涯酒行是绝对不敢接受的，否则到时不仅他们自己的酒会遭到打击，就连同行也会与他们为敌。

左心也劝说，“夫君，你这样干会扰乱京都酒场的，万万不能定如此低价才是。”

“这我管不着，我现在只要亲民抢占市场，不需要走高档路线，如果怕骚扰市场，那就可以来一招饥饿营销。”顾婵笑意盈盈说。

“饥饿营销？这……什么意思？”林炎懵了！

他还真是第一次听说这个词儿。

左心也是瞪大双眼盯着顾婵，颇有些丈二和尚摸不着头脑。

顾婵解释说，“大家都知道我这酒好，定这样的亲民价格，第一波必然会卖到脱销，到时我这里肯定没货，第二波大家要买的话，那就开放预售名额，让大家来抢，抢得到的等着发货，抢不到的那就只能去买别的酒，或者是高价从已买到的人手里买。”

“哦！我明白了，夫君这样做，虽是把酒定价低了，但实际上，打出名气的同时，还能变着方儿的提高酒的单价，可谓是卖酒的顶级策略啊！”左心释然说。

说着这话的时候，她看顾婵的眼神，简直充满了崇拜之色。

林炎也赞叹说，“婵王爷果然是做生意的奇才，此等顶级营销策略都想的出来，老夫也是心服口服了。”

“别拍我马屁，我这都是跟着我家乡一位顶级商业大佬学的，算是借他的策略做生意。”顾婵谦虚说。

“婵王爷，那不知这位大佬姓甚名谁？可否为老夫我引见一番？”林炎说。

“那不行，这位大佬可不是你想见就能见的。”顾婵直接拒绝说。

林炎一脸失望说，“既是如此，那就算了吧！”

“林大人，那就这样定了，你就按我的说法去办理此事，首批售卖一百坛茅子，定价十五两银子，第二批开放两百坛预售名额，让大家去你天涯酒行交钱抢名额，然后让他们等着发货就行了。”顾婵挥手说。

“是，婵王爷，那老夫就先行告辞了。”林炎起身恭敬行礼说。

说完，他立即离开，回去天涯酒行，按顾婵的吩咐办理此事。

顾婵则带着左心去了后院，继续领着一众下人酿造茅子酒。

当天下午，茅子酒在京都天涯酒行，以十五两一坛进行售卖的消息，便在整个京都传开了。

不出顾婵所料的是，有了之前大婚那晚，众人前来品尝过后的广告宣传，第一批一百坛酒迅速卖光了。

第二天上午，第二批两百预售名额也全被抢光，很多抢不到的人，甚至是聚集到天涯酒行外大闹了起来。

林均和林天父子二人，见这场面如此火爆，也只得出来灭火，将自家酒行里一些好酒全部拿出来，以每坛降价二两银子的价格对外售卖，以平息大家的怒火。

这样一来，大家的火气才消散了一些，这同时，茅子酒的畅销，也带动了天涯酒行其它酒的销量，林家和顾婵意外的迎来了双赢的局面。

而顾婵这种饥饿营销的打法，也很快在整个京都商界传开了，一时间京都众多官商富贾们，也纷纷对顾婵赞叹不已，觉得她就是一个做生意的奇才。

这消息自然也很快传到了万皇园里去，里面被囚禁的众皇子公主们，也开始重视起顾婵。