重生：网络风云 第19章 首届年会

尝到甜头的沈父沈母，迎来了自己事业的春天，自然干劲十足。更是明白了，贷款加杠杆的妙用。没有着急还贷，而是继续加大买商铺、开网吧的力度。

在沈子天终于得空关注沈父沈母的网吧事业之时，“环宇连锁网吧”，已经达到了十二家，日均收入十万元！

熟知商铺和网吧短板的沈子天，担心以后沈父沈母会过于失落，连忙嘱咐沈父沈母，不要总想着自己开连锁了，太辛苦！直接开连锁网吧加盟吧，配合dd推广，输出品牌、管理体系、服务体系、设计装修、电脑设备等。

为此，沈子天特意将已经扩充到十五人的“亲属团队”，都交给了刘东和宫小京，在他们哀怨的眼神中，开始了对亲戚的“网吧招商加盟体系”的培训。沈父沈母，也在学习的行列中……

沈子天的情况，亲属们都或多或少知道些，毕竟看到dd的融资报道后，很容易联系到沈子天身上。沈子天也开诚布公地跟他们交流过，希望他们可以努力提升自己，自己将会全力支持他们，和沈父沈母一起，开创一个家族事业。

一直比较看好的四姨家的大姐和二姨家的三哥，也确实不负所望，成长得飞快。如果不是他们，沈父沈母也不可能连开到十二家网吧。

在沈子天的主持下，“环宇科技”的股份重新被划分，连房产在内所有网吧资产都置入了其中。因为所有商铺都是自购，小小的“环宇科技”资产已经达到了1600多万。当然，负债也比较高，尚有贷款1000万未还。不过，按现在的营业额，最多六七个月，就可以债务清零了。

十五名亲戚，其中大姐和三哥各占股3%，其他人各占股2%。为了避免以后亲戚间七嘴八舌，闹得不愉快，沈子天只是给了他们分红权。对于公司的管理，一概不许他们插手。

任命大姐为总经理、三哥为副总经理后，其他人也要求刘东和宫小京根据个人能力，分配相关工作。并告知他们，完成培训，开始按月进行分红。

亲戚们都知道网吧每月的营业额，现在除了给的已经是月薪两千的高工资外，还能够参与分红，大家都开心得不得了。

说是亲戚，其实也都不过是二十几岁的年轻人。一个月能拿到三四万的收入，在九九年的燕京已经属于顶级。当然，至于沈父沈母将钱直接发给他们，还是给他们的爹妈，就要看具体情况了……

处理完家事，眼看着春节即将到来，一直没有来得及进行的年终盘点与分红，已经刻不容缓。沈子天只好泡在会计事务所，与他们一起拆分还没有完全独立的各项业务的账目。

自一九九八年四月份，三个公司成立，至十二月，dd拆分为独立的公司，三位股东只进行了一次分红。

在dd拆分之前，还有近3000万的会员收益，归橙子科技所有。《大学生活指南》的收益可以忽略不计，但天泰商贸的电脑销售因为沪海市场的开拓，以及元旦、寒假、春节的一连串刺激，销量再创新高。同时，国内网民数量在年底比年中翻了整整一倍，天泰商贸的利润也达到了惊人的1200多万元！

整个公司之前的人员及办公成本，基本由《大学生活指南》分摊掉了，这就使橙子科技和天泰商贸，扣除dd的服务器及带宽花掉的五百多万费用后，都成了净利润。

所以，截至一九九八年底，公司原有净利润3700万元！

账目拆分完成后，沈子天预定了香格里拉酒店的宴会厅，除了已经扩充到六十多人的公司员工之外，还邀请了宫父宫母及沈父沈母、家里的亲戚、民大附的柳校长、民大的历校长、Id和mI的高层、城建及建研院高层、优秀兼职大学生，一共两百来人，召开了首届年会。更是请开户行——粤商银行，送来了700万现金。

一场充斥着暴发户气息的公司年会，在傍晚的航天桥如期上演……

在外聘主持人的开场白后，沈子天被请上舞台。看着台下鼓掌的众人，沈子天原本中年冷漠的心，竟有些少年人的激动，站在台上竟久久没有说出话来。

直到台下众人再次鼓掌，沈子天才缓缓说道：

“人生如白驹过隙，有的人一生懵懂，虽浑浑噩噩，但未尝不是一种幸福；有的人轰轰烈烈，虽伤痕累累，但至死犹未悔。

人，生而天赋有高低、后天有差异，造就了形形色色、丰富多彩的不同人生路！

我们来自五湖四海，如今，却能齐聚一堂，为什么？

无他，同德则同心，同心则同志！

人生如梦，那么，就需要有梦想相伴才不寂寞。

我的梦想，是希望我的父母、家人，可以有得偿所愿的人生！

我的梦想，是希望我的朋友、同事，可以有心想事成的生活！

我的梦想，是希望我的民族、国家，可以有引领世界的能力！

让我们共同举杯，迎接梦想的到来！”

在众人鼓掌声中，年会的演出正式开始。

期间由刘东、宫小京、沈子天将五百多万现金，当场奖励给公司团队和优秀的兼职大学生。余下近两百万元，则以现场抽奖的方式，发了下去。

由于现场很多人都是“身怀重金”，结果当晚仅有沈子天、刘东两人，酩酊大醉！

年会的一场重金奖励，让疲惫已久的员工士气大振，春节假期期间留下来加班的同事，达到了二十多人。沈子天又安排财务给加班的同事记录三倍工资，在大家欢呼声中，新年假期正式开始了。

放假期间，刘东不放心公司，所以提前将亲人接来燕京过年。大年初二，三家人聚在一起吃了顿饭，刘东与宫小京的关系，似乎得到了宫父宫母的默许。不过二人还是没有决定结婚，沈子天心道：“不知道会不会又有变化……”

几位长辈倒是关心起沈子天的感情生活，让沈子天有些哭笑不得。

沈子天现在接触最多的，都是生理年龄大他几岁、心理年龄却小他十几岁的女生。这就很尴尬，表面上是御姐，实际上却是萝莉。

虽然重生一年有余，但因为忙着创业，一直也没有合适的时间思考感情的事。所以，心理年龄的差异，在对女孩子这块还没调整好。去民大附的次数，连五个手指都凑不满，“同龄人”也没接触过几个。

“唉！希望上了大学后，能有所突破吧！当然，搬了新公司后，可能也会有机会了吧？”沈子天心道。

民大科技园南临信科大、西靠音乐学院，实属居家旅行、谈情说爱的好去处！

随后的几天，沈子天拜访了柳校长、班主任李老师。又和刘东、宫小京一起，拜访了历校长以及一些部门的头头脑脑。随着业务的深入开展，社会关系也逐渐丰富起来。

假期呼啸而过，几人也结束了并不轻松的假期。刘东和宫小京的全国大学招商加盟方案，正式成型。依托dd强大的宣传能力，全国有志于此的大学生，纷纷投递简历及回答预设的在线问卷。再由宫小京组织团队进行筛选、按地区分类。更是财大气粗的，将所有入选的学生包一切费用，请来燕京面试。

终于在开学前，筛选了二十个省会城市的城市代理，并完成了业务培训。随后筛选出公司二十名内部员工，与城市代理一同去相关城市启动业务。真正做到了“扶上马、送一程”，也让大学渠道进一步完善起来。

随后，又腾出手来准备燕京和沪海的开学促销，还要帮助“环宇科技”开展招商加盟，又是一番忙碌。

比起大学渠道，网吧的招商加盟就简单粗暴许多。

招商方案通过dd发布，本身就是一种实力背书。完整版的品牌形象方案结合优惠的电脑采购价格，匹配完整版的网吧管理软件，更加优惠的商城代理政策，一站式员工管理培训计划、选址方案等等，再公布了环球连锁网吧的营业流水。一下子在dd上引爆了网民对网吧的投资热情！在线咨询的客服已经设置了十个席位，经过培训的众亲属，打字一刻不停。

整整持续了一个月时间的线上回复、线下考察接待，环宇网吧成功获得三百家的连锁申请，加盟费共收取1500万。利润的大头，却是代理了天泰商贸的电脑销售……

随着电脑价格的不断下探，市场竞争逐渐激烈，好在用户不断增加，众商家还能克制，但利润空间不可避免地在降低。

最初天泰就算祭出“降价杀器”，仍能保证1000元一台的利润。现在，在销量大涨的情况下，也仅能维持600元一台的利润，坚持做行业最低价。

而随着城市代理的推进，又再一步降低利润为300元每台，留给城市代理每台300元的空间。环宇网吧则是获得了在线推广销售的代理，利润空间也是300元一台。

因为限制了加盟商的门槛，要求最低一百台起步。而通过dd吸引来的加盟商，大多数拥有很强的经济能力，甚至有直接起步三百台的旗舰型网吧。

最终，三百名加盟商共销售电脑六万余台，获得利润1800余万。一个月3000多万的利润，不仅让亲戚们惊掉了下巴，也让刘东和宫小京仿佛打开了一扇窗，更加坚定了电子商务的方向。

而dd，也通过此次招商，创新性引入了按结果付费的广告模式，成功截获330万的广告收益。也最终奠定了，dd弹窗广告的收费标准——一个用户0.5元。

由于大学渠道的推广一直是dd的主阵地，所以双方采用的是广告置换的方式，倒没有收《大学生活指南》的钱。