重生野性时代 第0557章 60亿

但是最终还是没想到，被这三个自己看不太上的，一直质疑的年轻人给摆了一道。

林皓文说道：“樊总，您看，我们是不是可以往下谈了？”

樊利鑫有些紧张了，他头一次在谈判当中，处于这么被动的局面。

这个年代对于拥有巨大潜力的企业，是非常重视的，要知道，这样的机会，不多，而且一旦抓住了，那将是一个改变整个行业的机会。

所以谁都想要抓到这样的机会。

郎凯奇是这样，季柏荣是这样，樊利鑫同样也是这样的想法。

不过，眼下有一个问题是急需要解决得，就是林皓文他们，到底是希望三家公司一期投资，还是希望自己投资？

如果不弄清楚这个问题，将会使得整个事情变得非常麻烦了。

樊利鑫从口袋的内侧掏出来一根黑色的烟斗，这种烟斗材质朴实无华，但是能够看得出来，他已经被樊利鑫使用多年了，表面的一层黑色的漆已经磨干了。

樊利鑫缓缓点上烟斗抽了两口说道：“林总，我希望听听你们的报价！”

林皓文也不兜圈子了，直接翻开了商业计划书的融资金额一类，说道：

“樊总，接下来，我们的动作会比较大，需要用的资金，也是天量级别的，未来的三年时间，我们除了要对智能手机的研究开发，还要同时承担您刚才所提到的最担心的一个问题，智能芯片的研发和制造，这一块，我们希望通过收购国外企业的方式，来达成这一目的，另外一个点，就是我们跟连和电子的集美电器，这里面涉及到物流、仓储、还有大型电器城的并购和开发，也是需要非常庞大的资金。所以这一次到港区来，我们希望融资的额度，是60亿的规模。”

“多少？”就算是久经商场的樊利鑫，也是被林皓文的这个数字给吓了一大跳，60亿？

这可不是一家初创公司能够开口的价格啊！

要知道，在这个年代，一家初创公司能够按到一两百万的投资，已经是非常幸运的了，因为这年头，谁的手里也不是特别丰裕，这是内地新企业一般的融资额度。

而在港区，因为拥有国际视野，所以他们能够给出的价格，多少都会在千万级别以上。

对于拥有潜力的新锐企业，港区这里也尝尝开除数亿的投资金额。

但是也并不是遍地开花，只是偶尔有那么几次。

可一开口就是60亿，饶是樊利鑫这种见惯了市面的人，也是觉得有些离谱了。

他额头上冷汗都下来了。

林皓文笑着说道：“您没有听错，樊总，我们的融资额度，是60亿！这笔钱，不是一次性花光的，而是未来三年时间，逐步的投入。这期间，我们的MP3业务，也会负责造血任务，完成公司的一个利润收入。”

林皓文知道融资的难度，每一次融资，其实就是一次拔河比赛，手里现有的股份，其实就是那根拉扯的绳子，自己跟投行就站在双方，互相拉扯，谁拉扯得多了，谁拉扯得少了，都是一次心理博弈和口舌之间的战斗。

在此之前，林皓文跟擅长于融资的关泰钊有过一次事先的准备，关泰钊以为，对于这种大型的投行，一开始就要狠狠地收割一波。因为在融资谈判当中，有这么一条规律，就是融资的次数如果越多，股份比稀释得越惨。

所以为了保障公司的股份不会被大规模稀释，唯一的办法，就是减少公司的融资次数。

那么每一次的融资额度，就需要好好把握了，要在这有限的条件下，拿到最满意的一个融资金额。

樊利鑫真的是额头上冷汗都下来了，他从业这么多年，60的融资额度，也是头一次见到。

真当这港区的头部投行是挖金矿的，有钱也不能这么乱来吧！

樊利鑫嘴角微微一上扬，看着林皓文说道：“林总，嘿嘿，如果真的是拿出60亿，恐怕你们就是有三家皓石科技，也要把这个大股东的位置让出来了吧！”

这话已经说得足够客气了，樊利鑫的意思就是，如果真的拿出60亿，那真的，你们就是有三家公司，也被他吃进肚子里了。还真是，60亿要收购三家这种规模的科技公司，也是轻而易举的事情。

哪个创始人脑子发热，见到这么多钱还不把公司直接给卖了，然后拿钱走人，买别墅，买豪车，找漂亮的女人？

所以樊利鑫现在是认为，这一场谈判显得有些天方夜谭了。

林皓文也没有生气，他知道这个年代对于皓石科技这样小公司，并不友好。

不过他还是希望尝试一下，借着说道：“樊总，我的计划，是希望同时引进您和凯奇资本、达隆资本，三家资本共同的融资额度达到60亿的规模，而不是让您单独出这份钱。”

樊利鑫还是摸摸胡子，一脸犹豫地看着林皓文，说道：“林总，即便是20亿，也是我这么多年以来，少有的一个投资金额啊！实在是太高了。而且还有一个问题，我们以往的大金额投入，都是分为几个轮次来投资的，像这样一次性砸钱进去的事情，很少做。”

关泰钊点头说道：“我理解，投行之所以分为多轮次进入，主要是希望降低未知的风险，每一轮都会持续观望，把一笔大钱分为多个时间段，如果这家企业完成了既定的目标或者业绩，那么就会给下一笔钱。但是樊总要知道一个问题，那就是，对于一家创业公司而言，资金进入得越早，未来的收益是越大的。我们皓石科技，首次开放融资，您和达隆资本、凯奇资本，三家可都是最先的投行，如果对我们有信心，一次性投资的话，在未来的收益当中，也是占有最大的比重的。”

樊利鑫也不是傻子，他当然知道，越早投资，以后刮分得越多。

但是前提是，这皓石科技的规划时间实在是太长了，计划已经到了未来20年，而这60亿，仅仅是能够满足未来三年的一个资金消耗，对于一家投行而言，需要考虑到收益啊！

20年真的是遥遥无期。

以往樊利鑫和郎凯奇、还有季柏荣他们，都是投资一些回本速度快，利润高昂的行业，比如金融、地产、还有快消品这一类的。

所以在内地如此新鲜的科技行业领域，他还是有些保守的。

樊利鑫琢磨了半天，最后才说道：“林总、关总、裴总，今天这个谈判，我希望，咱们能不能够就是，把凯奇资本，还有达隆资本的负责人，都叫过来？咱们一块商谈商谈？”

樊利鑫也是一个老狐狸了，既然事情已经到了自己一家吃不下的地步了，那就只能大伙儿一起坐到同一张谈判桌子上，这样子的话，要吃亏，那么就大家伙儿一块吃，要吃肉，也是自己少不了一口。

综合来看，找来凯奇资本还有达隆资本，对于樊利鑫而言是最划算的一笔买卖了。

林皓文看着樊利鑫笑着说道：“可以啊，那么咱们就约定明天下午，咱们一块到凯奇资本的办公场所，咱们一块坐下来谈谈？”

一听说有戏，樊利鑫也是非常的高兴，顿时站起来就握着林皓文的手，说道：“那就感谢林总了，哈哈哈啊，今晚我做东，这到港区来，我还没有机会招待三位呢！”

林皓文知道现在不能上人家的饭桌，吃人的嘴短，这时候需要绷住了，千万不能嘴软了。

“不了，我们晚上还约了在港区的朋友，改天吧樊总，不差这一时半会儿的。”

樊利鑫的脸上掠过一丝失望之色，顿时说道：“好吧，那就改天吧，哈哈哈……”

樊利鑫亲自把林皓文、关泰钊、裴时光三人送到了盛华资本公司的楼下，见他们三个人上车走了才回去。

车上，裴时光显得有些漫不经心，倒是欣赏起港区的风土人情来了，毕竟融资方面，他是不太在行的，而且他也不是皓石科技的高管，所以时常都是抱着一种看热闹，来港区游玩的心态。

不过关泰钊却是一脸担忧地看着林皓文，说道：“林总，这个樊利鑫，表面上看去，比郎凯奇和季柏荣要随和许多，但这都是表象了，这人的城府和思虑，丝毫不逊色于面前两位啊!”

关泰钊也是一针见血地指出了这个胖乎乎，长得有点像阿笠博士的老家伙，其实是一个内心很多弯弯绕的老狐狸。

林皓文笑着说道：“要不然，人家也做不到港区投资领域的头部，现在事情变得有些难处理了，他们三个要是聚在一起，一定是互相帮腔搭话，咱们要想谈判，就真的是要跟他们掰手腕了。而且之前咱们是一个个跟他们掰扯，但是如今让他们三个聚在一起，那就是一个人要同时掰断他们三条手腕。”

这可不就是非常简单的算术题嘛！

谈判桌上，有一天铁打的定律，在事情没有谈拢之前，就是不能让自己的几个谈判对象，聚集在一起，否则的话，就会形成一种被群狼围攻的困难局面。

林皓文随即说道：“明天晚上，我准备放他们一次鸽子。”

关泰钊正思索着呢！裴时光就一脸惊讶地看着林皓文，说道：“牛逼啊，人家可是港区投资领域的大咖呀，你们这样子搞，万一人家翻脸怎么办？”

这一点，林皓文可是丝毫都不担心的，他笑着说道：“你觉得，他们是蠢猪？现在皓石科技的整个市值规模，尽管只有不到10亿的规模，但是经过咱们段时间的轰炸，在他们心里，至少翻了三倍。而且这只是目前的估值，他们肯定已经看到了皓石科技未来高歌猛进的市值。所以，不用担心他们会退缩。我不会给他们围攻的机会，就这么决定了，明天晚上，放他们飞机。”

林皓文这边前脚刚上车离开，樊利鑫就马上回到办公室关上门，然后拿出手机，打给了郎凯奇。

可惜后者的电话一直没有打通，现在处于一个来电提醒的状态。

而樊利鑫不知道的是，郎凯奇此时此刻，正在跟凯奇资本的众多高管们在开会。

此时正进行到投票环节，现场的二十多位公司高管，包括老杨在内，所有人的脸上，都露出一种难以名状的复杂态度。

郎凯奇看着这一幕，除了非常恼火之外，却也是无可奈何。

在会议室的一端，也就是郎凯奇坐着的老板位置正对面，一个投影仪上，显示着“赞成”与“反对”两种票数。

目前在场的一共有23个人，包括郎凯奇自己本人在内。

而投了“赞成”的一共则是有7个人，这七个人，很多都是郎凯奇的心腹了，其中就包括自己的得力干将，老杨。

而让他恼火的就在于，还有16个人，投了反对票。

这么悬殊的一个票数，让郎凯奇这个老板很尴尬。

他虽然是拥有着一票否决的权力，但是这个权力，相信没有一个老板会轻易使用，以为在一个公司里面，如果决策层面都不够民主，那就真的会在管理上出现很大的纰漏的。

眼下的情况就是，公司三分之二的高管，都不赞成凯奇资本斥巨资来投资皓石科技。

郎凯奇看着一眼老杨，其实老杨心里边也是不太赞成的，因为皓石科技实在是太多风险了，整个业务板块，吹得很大很响亮，但是目前真正做起来的，也就是MP3业务，就算是跟连和电子有一个集美电器，也是刚刚成立的，他们两者到底有没有心思真的去搞这家企业也是未知之数，谁知道他们两个是不是合起伙来，忽悠华东地区的那些下游电器城的。

所以现在，整个皓石科技，如同蒙上一层彩衣，看上去很漂亮，但实际上，里面是个什么样子，未来的潜力到底如何，真的是没有人能够说的准的。

不过老杨也是明白了郎凯奇这个眼神到底是什么意思，随即向另一个反对阵营的负责人，一个女的高管，叫做张虹，说道：

“张经理，关于今天这个投资皓石科技的事情，你是怎么看的？”

老杨也是个滑头啊，自己明明是不赞成的，但是为了巴结老板，迎合郎凯奇，还是选择了站在赞成这一边，而且最搞笑的，他现在是把带刺的皮球踢到了别人的脚下。

既能够达到自己说出反对理由的目的，又不得罪自己的老板，这才是职场上面的老油条啊！