重生野性时代 第0471章 心里的一根刺

鲁启康一脸意外地看着周楠。

这个老友他是非常了解的，平常一副什么事都无所谓的感觉，赚点小钱就知足的。

从来也没有向自己寻求过任何帮助，也没有想把自己的电器城做大做强的意思。

但是，怎么突然就有这种想要翻身，挤进头部的想法呢？

“老周，你……是不是觉得我过去，对整个行业的利润榨干得太厉害了？”

周楠白发苍苍，已经60岁了，点点头说道：“鲁总，有些事情，你也是无奈。不在其位，不知道其中的滋味，如果换做我坐在你的位置上，也肯定是要为连和电子榨干最后一滴血。但是，我毕竟是作为你的下游商家，我想要改变现状，爬得更高。以前，这种想法，我是一点都没有，也是非常遵守你的规则，可眼下，骏升电子的出现，我想试一试。哪怕最后输了，败了，我也认了。就这样吧！”

说完周楠就转身朝着酒店的大厅门口走去。

鲁启康的心就像是被扎了一根刺。

别人的背叛，自己可以说，是全然没感觉，只是把他们当做普通的一个商业选择。

可是自己这位多年的老友，离自己而去，那真就是该反思反思了。

大家都知道周楠跟鲁启康的关系，周楠离开只有，几十个老板纷纷起身离开。

唐凝香知道周楠已经没有了转换的余地，不过还是过去，单独跟周楠聊了几句。

“周老板。”

“唐总啊，不要再说了，我已经决定了，希望你和鲁总，能够理解我一个老家伙，想要为自己的事业，做出一点成绩的决心吧！我年纪真的不小了，再这样下去，恐怕是没有什么指望了。”

唐凝香说道：“周老板，其实，你有什么样的要求，完全可以跟鲁总提出来的，鲁总这个人，最看重朋友义气，你这样走掉，他真的很难过。”

周楠摆摆手：“唉，其实这么多年我也曾经多次跟鲁总提过，能不能对我们这种小型的电器城，有一些额外的补贴和照顾。最起码的，能够让我们享受大型电器城同样的拿货价，然后物流费用方面，再给点补贴。可是鲁总凡是都是看营业额的。营业额根本就没有可比性嘛！大型的电器城，在一线城市，位置本身就非常好，人多，消费力强，肯定营业额高嘛！唐总你是不是不知道啊，这几年，小型的电器城真的是挣扎生死边缘啊！要不然，你看看现场这些站着不动的，基本都是小型的电器城。大家过得艰难，才有了离开的念头。”

唐凝香急忙说道：“周老板，你的情况我已经知道了，鲁总肯定会帮忙的。”

周楠见唐凝香死缠烂打的，也有些烦躁了：“还是算了，那样求来的东西，我宁愿不要了。”

现场的300家电器城，以这一场春季订货会为分界线，将整个华东电子电器市场，分为了一个节点。

酒店大门口，杨岩看到了希望，就和一帮人在外面门口的等着挖人了。

这一次可以说是不费吹灰之力，基本上从里面出来的80家电器城，全部愿意加入骏升电子的阵营。

总数上，就是147家。

而连和电子，拥有153家电器城。

以杨岩的号召力，算是圆满完成了倪芳佩交代的任务。

随后第二天，又是在苏州的一家五星级酒店，摆酒设宴。

倪芳佩、程沛然、杨岩，这些骏升电子的高层骨干都出场了。

不过，有一个人心里却是非常的憋屈。

就是倪芳佩那个窝囊废的入赘老公，庄盛裁。

宴席上，倪芳佩跟程沛然两人可是有说有笑，关系亲密得很，倒是把他这个正牌老公给忘到九霄云外去了。不知道的还以为他程沛然才是倪芳佩的老公呢！

这种事情，庄盛裁是不会答应的。

这场宴席，有众多记者媒体到场报道，场面丝毫不比南京那边的连和电子春季订货会要小型。

这表示着骏升电子，要跟连和电子正面对垒的决心。

会议上，倪芳佩正式宣布，要打通上下游，让整个产业链条都获利，而不是像友商一样，只顾着自己吃饱，把同行全部饿死。

并且正式对外宣布，骏升电子的下有电器城补贴，已经达到了惊人的25亿资金。

这直接让整个行业给炸开了。

鲁启康的补贴，每家电器城，400万一年的返利，那么现如今150家左右，也就是六个亿出头。在加上其它的奖励，一年的补贴投入，大概就是15亿左右。

虽然骏升电子是300万一年的返利，也暂时没有公布其它的福利。

不过有25亿的预算，那后面吃肉的可定不在话下。

最后的局势就是，骏升电子，也吃到了147家，一举成为整个华东45%市场的的第二名。

而连和电子的市场份额，也从原先的90%，下滑到了50%。

两家的实力，已经有了掰手腕的资格了。

骏升电子从来没有如此鼎盛过。

要知道骏升电子以前最好的时候，在整个华东地区的市场份额不足10%，那时候手里除了大中小型的超市之外，也有那么几家电器城，但是鲁启康压根不把他放在眼里。

南京这边，春季订货会结束之后，鲁启康把自己关在办公室里，他已经两天没有出来了。

估计是这一次被周楠等人的叛变，心里难受到了极点。

林皓文和阮紫檀来到连和电子，唐凝香出来接见。

“唐总，鲁总现在怎么样了？”

唐凝香蚕眉微蹙，摇摇头，说道：“两天了，在办公室里不肯出来，电话不接，连我也不能进去见他。”

阮紫檀非常惊讶，说道：“以我对鲁总的了解，他从业这么多年，经历过大风大浪，我记得五年前，也经历过一次全行业的抵制，那一次貌似并不比现在轻松啊！以鲁总杀伐果断的性格，怎么会这样呢？”

阮紫檀问完看了一眼林皓文，其实，林皓文此前也出现过这种短暂的自闭期。就是上次刚刚筹建皓石科技的时候，原本挖过来一批硅谷的专家们，结果这些专家们提出各种过分的要求，最后，林皓文被迫放弃这一条路，改用直接收购卓理的公司。

那段时间，也是阮紫檀见过的林皓文最低谷的时候。

唐凝香说道：“这一次，跟五年前那次不一样啊。那一次，基本上都是一些强势的电器城来对我们施压，鲁总这人，越强则强，对手越凶蛮，他越兴奋。但是这一次，离开的，都是小型的电器城，他们是对我们连和电子失望透顶了，才会做出这样的选择。”

林皓文说道：“鲁总他是觉得，自己没有帮助这些小型的电器城成长，这些年，一直忽视了他们的滋味，所以才感觉到无比的痛心，也是可以理解的。”

正当林皓文和阮紫檀、唐凝香准备离开的时候，办公室大门开启了。

鲁启康叼着一根雪茄，站在门口，嘴角挂着苦涩的笑容，看着林皓文，说道：“林总，这一场仗，完全符合你当初的预期啊，佩服，实在是佩服。”

林皓文早前就预期，这场和骏升电子的战斗，会从开始阶段，就进入一个生死关头。

连和电子必须要在一开始就拿出最有力的还击手段。

所以林皓文提出的手段：

第一，示弱，承认自己过去做得不足，以此来打消下游电器城老板们心里的怨气，还有就是用最大的诚意，来挽留这些老战友们！

第二，采用阶梯式的奖励措施，对150家大中型的电器城进行一个挽留。

每年按照业绩，奖励前一百名的电器城，而100名到150名的电器城也会感觉到有希望。

至于后面的，就算是放弃了。

“恭喜鲁总，做了一个大浪淘沙一般的选择啊！”

这话一说完，鲁启康的眉头拧得死死的。

而唐凝香也是替林皓文感到担忧。

鲁总此时此刻正在恼火的时候，你却在一旁拱火，到底是什么意思？

鲁启康冷笑道：“你还恭喜我？这一次，我已经不是断了一条手臂那么简单了，还断了一条大腿。”

林皓文淡淡说道：“是吗？我怎么觉得，鲁总是把脓疮给刮掉了？”

“不明白林总的意思。”

林皓文分析说道：“从个人感情而言，这一次让那些小型电器城离开了，是有一些于心不忍。但是反过来，却是对接下来的转型升级，有了非常大的好处。”

“怎么说？”

“鲁总你想啊，小型电器城，销量低，位置偏远，配送的物流成本，比中大型的电器城要高很多。同样的100块钱，可以轻松把一台冰箱送到大型电器城，但是送到小型电器城那边，却是需要200元的运费。不要忘了，从今往后，连和电子，可是要全部免费配送的，再加上售后的物流费用也是要免费补贴的，这么一来的话，整个利润，连和电子可以说，从此以后就是给这些小型电器打工了。”

鲁启康好像一下子顿悟了，确实是这么个道理。

“林总刚才一席话，我是茅塞顿开啊！”

小型电器城，抛去个人感情，它们营业额低，表示拿货就少，连和电子本来从他们身上赚到的钱就要少很多。而且距离连和电子的中心仓位距离要远很多，配送和售后的物流成本，也会比大型电器城要高得多。

不过鲁启康还是没明白，这跟接下来的，转型升级有什么关系？

鲁启康问道：“林总，我想问一下，接下来，转型升级要怎么做？”

林皓文没说话，只是笑了笑。

鲁启康也是商场上的老油条了，轻轻一拍自己的额头，说道：“对对对，这个还涉及到皓石科技的股份。现在，咱们先不谈，咱们慢慢再抽空坐下来聊。眼下，我是要按照林总此前说的，花上三个月的时间，做好服务，把这153家电器城，全部牢牢稳固嘛？”