重生野性时代 第0465章 两头吃

杨岩听完之后，顿时心头一阵慌乱生起啊！

他是什么样的人啊？

从当年掌控张家的产业开始，从老丈人手里抢过财富，就可想而知这种人心里对财富的渴望，已经超出了任何东西。

如今连和电子那边能给出的好处已经摆在台面上了。

杨岩现在需要看看，这边到底是什么情况。

“倪总，我不太明白你的意思。”

倪芳佩和程沛然互相看了眼，笑着说道：“杨老板，是不是已经跟连和电子接触过了？”

杨岩手微微颤抖，拿着筷子伸向火锅里边，夹了一片青菜放到碗里。

吃了两口，嘴里还有东西呢，却是停住了，点点头。

“最近他们确实来找我了。”

“谁来了？”

杨岩不想说是唐凝香，因为这个女人，在连和电子的地位，举足轻重。如此重要的人物到场，那基本上，就会被骏升电子这边彻底舍弃了。

杨岩说道：“叫做李科，是他们市场部的一个业务员。”

老许趁机嘲讽两句：“杨老板，看来这个连和电子也没拿你当回事儿呀！就让一个小小的业务员过来跟你接洽。我这边好歹他们市场部的副经理，还给我打电话了呢！”

杨岩心里自然是非常不爽的，这个老许算什么东西啊？在苏州的电子市场，压根连根鸡毛都不算，怎么着？以为吃了一点骏升电子的一点好处，就飘起来了？

“扯你娘的蛋，这事儿谁通知有什么了不起的？”

杨岩还不想说自己是唐凝香亲自过来呢！自己还摸了人家大美腿。

只是最后没吃上，倒是趴在地上当了一回狗。

倪芳佩轻轻挪动了一下手指头上的蓝宝石戒指，美眸看着杨岩，说道：

“杨老板，我想听听，连和电子给你开出了什么样的条件？”

杨岩听到倪芳佩问这个话题，那就有的聊了。

杨岩今晚过来，无非就是要弄清楚两件事。

第一件，骏升电子，开出的条件，是否超过连和电子。

如果没超过，那就免谈了，老子还跟你废话呀？直接就照着唐凝香的要求，把他所认识的电器城全部说服了。

可……

如果说骏升电子开出的条件，超过了连和电子，那么就看看第二件事。

骏升电子，是否下了大决心，想要跟连和电子殊死搏斗。

如果只是像小孩子打架一般，你碰碰我，我锤锤你。

那也免谈。

杨岩说道：“倪总，程总，我也开门见山地说了吧，连和电子给我开出的条件，是整个华东地区，所有的电器城都不可能达到的超高待遇。”

倪芳佩没当回事儿，她和程沛然，此行来苏州，也是已经把杨岩的老底都调查清楚了。

这男人，不是个东西。

不过越是这样，越表示他会背叛连和电子。

倪芳佩从火锅里捞出来一勺子的吊龙，放到杨岩的碗里边，淡淡说道：

“杨老板，只管说，不用担心我承受不了。我们倪家，虽然在海城寂寂无名，但也还算有点小钱。”

杨岩眼珠子放着光，说道：“这次连和电子答应，只要我把明年四个季度的货，全部订了，并对外宣布继续合作。那么，从此以后，送货的物流费用，还有售后的物流费，都可以给我免费。”

这话一说完，老许眼角就直抽抽：“杨老板，你别闹啊，我打听到的消息，可不是这样的。连和电子跟我说的是，拿货满50万，才给我免物流费，这售后的物流费，人家也给我提免费的事情啊！”

老许已经慌了，怎么，连和电子市场部副经理亲自打电话的事儿，还不比一个业务员接洽的好使儿？

杨岩一脸鄙视地看着老许，要不是今天在你这里吃饭，老子一巴掌呼死你。

老子什么身份，整个华东市场，300家电器城，老子一人占了六个，还都是规模大型的电器城。

你能跟老子比？

“老许，你能不能别插嘴呀？咱两在行业内的地位和身份，有可比性吗？你心里没点逼数啊？”

老许被他呛得说不出话来。

倪芳佩笑道：“就这点物流费用，不至于把财大气粗的杨老板给按住的。我相信，连和电子肯定还开出了更加具有诱惑力的条件。”

杨岩也不瞒着，得意说道：

“倪总，除了刚才说的物流费用，连和电子还答应我，每年，返利1500万元。”

听到这个话的时候，不光是老许惊得下巴都掉了。

就连倪芳佩和程沛然，也是有些难以置信。

连和电子可是有300家电器城啊！

给杨岩每年返利1500万，那基本上就相当于，让出了从杨岩手里赚到的所有利润了。

如果每一家都这么干，那基本上，连和电子不出半年，就得活活饿死。

倪芳佩说道：“杨老板，这是在跟我开玩笑吧？每年返利1500万？”

杨岩也不带怵的，笑道：“倪总要是不信，可以去查，随便查。要是我撒谎，我没必要拿这种事来撒谎啊！”

倪芳佩说道：“好！这事儿，我姑且认为是真的，后续我会求证。那么，杨老板，是已经跟连和电子签独家合作合同了？”

杨岩摇摇头：“独家合同签不了，连和电子这一次，对下游电器城放得很开。”

倪芳佩显得尤其惊讶：“不可能吧？以鲁启康的强势作风，下游电器城，那就是他嘴里的肉啊，不用签独家合同？”

倪芳佩不是外人，泰达电器城跟连和电子合作多年，她非常清楚鲁启康的为人。

刚硬霸道。

作风凶悍。

杨岩也觉得奇怪，不过他想不出是什么原因。

不过，在场的程沛然顿时明白过来了：“是林皓文出的主意。”

“林皓文？”倪芳佩眉关一锁。

“林皓文现在非常清楚，如果用鲁启康以前的风格来行事，这一次的电器城挖角事件，只会愈演愈烈。所以变了一个风格，改用柔和的方式，拿出高金额的补贴和返利，还有物流方面最大限度的减少电器城成本。我相信他下一步，一定会让鲁启康，开始加强服务质量和售后，以打动下游电器城的心。”

倪芳佩心里真是恨得要死啊，怎么哪里都有这个林皓文啊！

“程总，那……”

倪芳佩现在是想问，下面该怎么办？

程沛然没有直接回答，而是看着杨岩，说道：“杨老板，如果说，骏升电子这边，也开出跟连和电子一样的条件，不知道，你会作何打算？”

杨岩心里顿时大喜，不过，也没有那么着急。他从火锅里夹了一块小酥肉，说道：

“如果是一样的条件，我还跟你们谈啥？倒不如，跟连和电子合作得了。人家鲁总现在是下定决心，要转型，要升级，要给下游商家更多的利润空间。依我看，骏升电子这边，磨磨蹭蹭的，诚意倒是没有多大呀！”

倪芳佩直接说道：“好，杨老板，只要你跟我们骏升电子合作，从今往后，你的物流费用，全部免了。另外，每年都有1800万的返利，这总够了吧？”

这个条件，堪称是让人无法拒绝了。

老许不干了呀，咽咽口水，一脸紧张地看着倪芳佩：“倪总，那我呢……”

倪芳佩把他当年空气，就这么直直地看着杨岩。

杨岩默默吃着火锅，想了很久，说道：“我还是不能够啊！我跟着连和电子混了那么多年，鲁启刚的实力，我很清楚啊！他在电子电器这一行干了十几年，专业，负责，贵是贵了点，但人家没毛病啊！你们骏升电子，我说句不好听的，您别介意啊！要不是因为倪总您收购了骏升电子，就范马新那个东西，我以前鸟都不鸟他。”

说白了，还是对骏升电子不够信任啊！

倪芳佩说道：“杨老板的顾虑，我很清楚，整个电子电器市场的也都是这么反应的，不过你放心，只要我在，资金会不断地加持进来，骏升电子，很快就会脱胎换骨。物流线路，我已经在升级了，一年时间，30条物流线，覆盖整个华东。只要你帮我把电器城的数量拉过来，足够多的市场销售端，我这边就能跟最上游的品牌方谈价格。这是一个需要大家携手共创的大项目，不是我一个人能够办到的呀！”

杨岩听得是一愣一愣的。

倪芳佩的思路很清晰。

先建物流渠道，砸钱补贴，提出很多扶持的方式。

然后是吸引电器城。

等到电器城数量足够多了，市场份额上去了，那么就跟上游的品牌方谈判，把价格杀到最低。

这三步，是程沛然设计出来的。

只要按照这个路数进行下去，基本上，连和电子的一切优势，都将化为泡影。

那时候，两家企业，就能正面对垒了！

杨岩琢磨了半天，说道：“我可以冒昧问一下嘛，倪总，请问，骏升电子目前拉拢过来多少电器城了？”

倪芳佩非常自豪地伸出两根手指头，笑道：“三天时间，我们已经谈下20家电器城了。”

“三天20家？”

杨岩眼睛都直了。

要知道，骏升电子以前，基本上没有电器城合作啊。顶多就是四线五线城市里边的大、中、小型超市，这些超市，只是有那么一块边角的地方，用来售卖电器，营业额不高不说，还没什么竞争力。

根本就没有那种纯粹卖电器的电器城。

所以，三天时间，就吃下了20家电器城，速度实在是太恐怖了。

这可是生生把肉从鲁启康的嘴里撬出来啊，那得付出多大的代价。

把电器城从连和电子撬过来的难度，要比杨岩自己说服大家留下的难度，高十倍。

也要付出非常惨重的资金代价。

“这20家，分别是哪里的？”

杨岩还是要弄清楚的，不能你说啥就是啥。

“杨老板做事很谨慎啊！”倪芳佩淡淡笑了一下。

杨岩说道：“生死关头，不谨慎怎么行？”

“这20家，有5家是苏州这里的，海城有3家，另外12家，都是三线城市的。”

这个年代，只有三线城市及其以上，才会有电器城的踪迹。

杨岩想要问得再具体一点，倪芳佩赶忙阻止：

“杨老板，我不想我的合作伙伴，被连和电子针对，所以不要问得太详细为好。”

杨岩吃了瘪，点点头：“这事儿，我得考虑考虑，现在连和电子对我施压得很厉害，如果我现在马上宣布跟你们合作，基本上，我就完犊子了，连和电子会断我的货的。”