重生野性时代 第0411章 新潮玩法

其实林皓文此时此刻已经在望江楼旁边的咖啡厅坐了一个上午了，就等着肖英杰这个电话。

“行，我马上到！”

“好嘞！”

五分钟之后，林皓文来到望江楼门口和肖英杰见了面。

“老肖，这里边四十多个老总，你觉得谁最有实力？”

“嗯，国美和苏宁的都只派了采购经理过来，不过他们没有决定权啊！要说实力，应该是京城来的方建楠，他的电器城规模挺大的，而且还有不少其它的产业，目光格局，我感觉挺对味的。”

“跟他熟嘛？”

“聊得来！他来过海城，之前咱们10月30号产品发布会之后，不是有个会后晚宴嘛，跟他有过长时间的交流。方总这人，挺看好咱们公司的。”

“好，那你把他叫过来，我在会客厅等他！”

“您不直接进去跟所有人聊嘛？”

“先等等，钓鱼不得先挂个饵？这些老板都是一盘散沙，没有统一的阵营。所以需要有人带节奏。”

“好，那我去找方总过来！”

随后在会客厅，林皓文见到了方建楠。

“林总……找我有事儿？”

“方总，请坐请坐！”

方建楠这人老成持重，五十岁左右，心不高气不傲，但是从举止上可以感觉出这人很大气。

“我们肖总跟我提过几次，说方总您啊，格局大，目光远，而且对我们皓石科技非常的包容和支持啊！”

方建楠摆摆手：“林总，高帽就不用戴了，我对皓石科技是非常了解了。我也看好你们的未来。不过，您找我，不单单是闲聊吧？”

“方总好眼力。皓石科技接下来，会做一系列的爆款产品，做各种爆款营销。我可以很直白地告诉您……这款MP3，不愁卖。所以我准备，加大产能，下一批直接提高到50万件的产量。”

“好啊，我举双手赞成啊！”

“问题是，我钱不够。没钱根本无法生产，各种问题接二连三出现，大家都麻烦。说白了今天就是想跟在座的所有老板们，借钱！”

方建楠眼珠子一亮：“借多少？”

“三五个亿吧！”

“我的天！您这手笔也太大了吧？他们能同意嘛？”

“所以，需要方总帮忙啊！”林皓文伸手，握着方建楠的手掌。

方建楠也不蠢，想了想：“您是想，让我当饵？”

“不光是您，在场有没有熟的老板，一并叫上。我这边可以……”

林皓文大致说了一下想法。

方建楠说道：“哦，原来是这样，那也不算是借了。行，我这边沟通一下，帮您带个头。”

林皓文自然也是识趣的，笑道：“这事儿要是成了，方总，以后配货方面，我们肯定给您优先照顾。”

“那咱们就说定了林总。”

“好！”

……

林皓文和方建楠在里边聊了整整半小时，还没有出来，肖英杰见这边大厅已经吃得差不多了，果盘和甜点已经端上来了。

好在林皓文和方建楠总算是谈完了，两人出来之后，特地分开走。

肖英杰过去问道：“林总……谈得怎么样了？”

“差不多了！”

“林总，前边讲台有话筒，您直接上去说，还是？”

林皓文看一圈，摇头说道：“酒味太重了，不好聊。这样，你过去跟他们说……”

“好！您稍等！”

“嗯！”

肖英杰过去挨个跟那些电器城老板和经理说了一句话：“我们林总在会客厅等您呢！有事相商！”

而林皓文这边连忙叫经理在会客厅布置了水果和红茶，吃完大鱼大肉，解解腻。

位置还不够，就从别的楼层会客厅搬过来不少椅子。

不一会儿，四十多个老板和经理都进来了，助理都在外面，坐不下啊！会客厅一下子坐满了，像个小会议室，不过大家坐得很随意，跷二郎腿的，斜躺着的都有。

“各位老总，对不住啊，最近实在是太忙了，忙着帮大家备货呢，刚才吃饭，让肖总代劳了，在这里向大家赔个不是。哈哈！”

那个牛总见到林皓文本人了，而且他这人脑路比较直，又喝了酒，上来就数落道：“林总，什么都别说了啊，刚才吃饭的时间不见人影，这回出现了，怎么的也要自罚三杯啊！”

很多人跟着就起哄了：“是啊，高低得来两杯，经理，拿一瓶白酒过来！”

看这架势是拦不住了，肖英杰正想上前劝说呢！林皓文表示无妨！

那个经理也很识趣，出去磨磨唧唧半天，才拿了一瓶白酒进来。

“好，既然各位老总看得起我林皓文，我也不磨叽了，干了！”

“好！”下面一群不嫌事大的，轰然鼓掌。

肖英杰在一旁看了连连着急啊！

林皓文举起酒瓶，直接就对着吹了，酒一入喉，顿时就感觉味道不对，兑了水啊！

好，这望江楼的经理有眼力劲啊，得加钱！

估计这瓶酒啊，有三分之一是水，喝下去也没那么难受，意识也还清醒。

把酒瓶子倒过来，一滴不剩，看着在场的四十多人：“我已经干了！各位老总，可以谈正事儿了嘛？”

“谈吧谈吧，林总，有话直说啊，我这人性子急！”牛总穿着一身貂，他是南方来的，这快1月了，海城的天气冷得吓人，尽管室内很暖和，可他仍然是把自己包裹得严严实实的。

前戏唱完了，林皓文该转入正题了：“各位老总，大家从全国各地而来，机会十分难得。最近我正在准备一个项目，也省得挨个去打电话沟通了，索性，趁着这个机会和大家都讲一遍。”

大家一听有项目，顿时精神了不少！

林皓文事先已有打算，目光扫了一圈，准备先诉苦，说道：“这一批25万件的MP3生产，折腾得我真是半条命。从10月30号发布开始，因为芯片、资金、代工厂各种各样的原因，导致我们无法按时交付。在座的老总，有的是早早就交了订金，也有的呢，是后边基于对我们公司的信任，选择了采购我们的MP3。我非常感谢！但是……”

林皓文搓搓手掌，表情有些苦恼：“这个问题，恐怕在接下来的第二批生产……第三批生产……依然难以解决啊！”

“啊？”

这话一说出来，在场的老总一个个的，可就炸锅了。折腾一批次还不够啊，以后每批次都这么折腾，那不要了命了？

那个牛总就站起来说了，眼珠子瞪得跟牛一样：“林总，这么搞，我们可耗不起啊！你……想想办法……产能的事情，一定要解决！”

“是啊，到底什么问题啊！那么难解决嘛？”

林皓文摊开双手：“解决办法很简单，那就是每一批次，加大产量。以满足旺盛的市场需求。”

“那就加啊！”

“我也想加，关键是，资金不足啊！”

哦……

这话一说出来，在场的老板们，顿时就懂了。这顿饭，原来是要借钱啊！

肖英杰眉头一皱，跟下游电器城借钱？怎么借？

当初上游的飞利浦拿着钱过来投资，老板死活不同意。现在怎么跟电器城借钱？

谈钱伤感情！

谁被借钱能乐意啊？听到这儿，各个老总脸上都是一黑，不爽！

林皓文也没当回事儿，淡淡说道：“下一批次，我想一次性生产50万件MP3。”

这话一说出来，顿时重新点燃了众人的兴趣。

“我不是跟大家伸手拿钱，这种事儿啊，就是你们愿意，我也张不开嘴，磨不开脸面。所以我准备这么着，以1万件作为采购量，如果有兴趣的老板，可以提前全额交给我货款。这种事情不强求，全看自愿。”

林皓文准备以客户的全额预订货款，作为产品生产的资金。

这一招，在后世很多科技公司都尝试过。有做手机的，做电器的，做电影的，做软件的，它有一个比较合理的名称，叫“众筹集资”。算是一个借用户钱来周转，再把商品卖给用户的手段。

当然了，后世的互联网高度发达，可以直接跟终端的用户收取全额订金。

但是现在不行啊，没办法操作，只能从电器城这一层面收取。

可以最大限度地缓解初创公司的资金压力，同时呢，不需要融资，股权也就不需要被稀释。

算是一个稳赚不赔的好买卖。

不过使用的前提条件，非常苛刻。

那就是这家科技公司，具有足够大的吸引力，有足够的用户黏性。它的产品，在市面上需要有足够多的簇拥者。

显然，目前的皓石科技，已经具备了生产超级爆款的能力，也就是在吸引力这方面，已经有了很大的优势。

在场的四十多个老板，开始交头接耳地商量起来。

每家电器城如果1万件的全额预订，平摊下来，在场也就是每家都出一份力，也不是什么大事儿。货款就是一千多万嘛！

那么下一批50万件，确实已经解决了资金难题。

人一多啊，就有个好处，广撒网，多捞鱼，即便不能把整一池的鱼都捞起来，最起码也能有那么几条心动的。而一旦节奏带起来了，后边就好办了。

“林总这个想法挺好的，算起来，也不是借钱。只不过提前收我们的货款。我没有意见啊！1万件我可以订。但问题是……林总，这么做，对我们有什么好处？”

这时候方建楠站了出来，一股气场，让在场的老板们也是为之折服。从客户自身的角度提出问题，大家最能够感同身受。

大家心里都竖起拇指，不愧是京城来的老板，够谨慎的！

林皓文笑道：“方总，但凡是愿意参与我们这个众筹项目的电器城，每件MP3，可以提高50元的利润，也就是每件能净利250元。”

首先抛出利润，这是所有人统一战线的基础思想，没有利润，那还谈个屁？跟你聊情怀？有用吗？

第二步，要有更大的好处。

“前段时间，我们最先开售的5万件，全部给了远扬电器城。我知道大家心里边都有怨气！这一次50万件，只要是参与众筹的电器城，全部享受首发配货。假如有十家电器城参加，我做出来1万件，你们就能拿到1千件。不会像现在一样，你们还要大老远跑到海城来跟我掰扯！”

方建楠仔细思索片刻，点头说道：“也就是说，参与的电器城可以享受优先配货资格，是这个意思吗林总？”

“没错！”

“您要如何保证我们的权益呢？到时候您万一又找各种理由来跳票，我们也没辙啊！”

“是啊是啊，不能空口无凭啊！”

林皓文笑道：“咱们可以签合同嘛！来一家签一家，我将彻底放开我们的供应链，做到绝对的透明化，公开化，定期向所有的合作伙伴，分享我们的生产进度，做到一周一报告。这样一来，我们的整个生产链条都摆在大家面前，做出来多少货，货去哪里了，你们可以看得一清二楚。谁也唬不了谁！你们还需要担心没货嘛？”

林皓文话音刚落，整个会客厅内，鸦雀无声。

一个个的，包括肖英杰在内，都是目瞪口呆地看着林皓文。

这玩的是哪一套？

在座都是在电器行业混了十几二十年的老油条，甚至更久，他们从来没见过这种新潮的玩法呀！