重生野性时代 第0362章 那就免谈

阿妮塔有些不知所措地看着这个来自东方的小公司老板，心中有一种难以名状的恐惧感。

10亿，恐怕是这家小公司难以承受的巨大金额。

但是看林皓文的表情，好像这10亿是稳赚不赔一样。

“林先生，不要开这种玩笑。我们现在是很正式的在谈判。”

“我没有开玩笑，合同我都给你准备好了。”林皓文在所有人吃惊的目光当中，从公文包里拿出一份合同，递到阿妮塔的面前。

阿妮塔拿起来一看，合同的内容是：

双方是以一种“商业对赌”的方式，如果水果公司没有在今年之前发布ipod，那么就以皓石科技损害飞利浦公司的利益为由，向飞利浦支付10亿元炎夏币金额的赔偿。

反之，如果水果公司今年确实进入了MP3行业，那么飞利浦公司将以无偿资助的形势，向下游厂家支付10亿元炎夏币的赞助。

这下她更加不可思议了，难道这一切都在他的算计当中？合同都准备好了。而且这么荒谬的赌约，却是用一种合理化的方式出现。

林皓文喝了一口柠檬水，笑道：“刚才谈价格的时候，阿小姐说我没有议价的诚意。这不，我这10亿够不够诚意？我不在乎钱，也不在乎这枚芯片的价格。更不像我们阮总说的，1150这个价格，我们做出来会亏好几百。我真不在乎。我只是觉得，行业即将发生翻天覆地的巨变，水果公司来了，没有人可以独臂挡车，咱们要抱团取暖才能应对强大的对手。”

气氛冰冷到了极点，阿妮塔面色怪异，她脑子里万千个想法在快速涌动。

一旁的肖英杰嘴角露出一个憋不住的笑容，厉害啊，能把“砍价”说得那么清新脱俗，也只有自己这位脸皮够厚的老板了。

阿妮塔想了很久，最后拿起这份合同，递回给林皓文，沉声说道：“好吧，林先生的诚意，我已经知道了，不过，对赌这个事情真的不合适，我们就取消吧。至于价格方面，我也说了，我没有太多降价的权限。我需要跟公司那边申请一下。”

“行，申请吧，不过……”林皓文的气势一下子变了，站起来，双手撑着桌面，居高临下看着阿妮塔：“我得提醒一下阿小姐，咱们的时间不多了，水果公司马上就会发布ipod，而那时候，如果我的澎湃V1还没有量产上市，就真的来不及了。我，还有所有的MP3上下游，将无人可以抵挡水果公司这个鲲鹏巨兽。”

阿妮塔喉咙里咕噜两声，点点头：“好，我知道了，请给我两天时间，我需要跟公司深入沟通。”

“好！有什么情况，可以跟我们魏经理商量。这事儿啊，宜早不宜迟，免得夜长梦多。”

“明白！”

这场谈判，尚未画上句号，尽管还是没有拿到芯片，不过局面已经对皓石科技有利了。

林皓文让魏剑把阿妮塔和她助理阿费莱，送到这家五星级酒店楼上住下，随后四个人就坐上阮紫檀的车回科技园了。

魏剑的心都差点跳出来了：“林总，这……10个亿的对赌，您是玩真的？幸好这阿小姐没有签字，要不然，咱们风险可真不小啊！看我这衬衣，后背都湿透了。”

林皓文坐在副驾驶上，一脸淡然：“我什么时候打过没把握的仗啊？置死地而后生，越是到了绝境的时候，越要什么都不怕。阿妮塔这次过来，就是准备狠狠吸一口血，咱们一旦妥协让步，这芯片的价格，不光是这一次涨到1150元，以后人家想怎么涨就怎么涨。”

阮紫檀有些担忧地说道：

“林总，我说个比较不太实际的事情，您觉得靠谱不？不然这样长期被卡脖子，以后还指不定会是什么价格呢！”

“你说。”

“咱们有没有想过，自己研发芯片？”

林皓文还没开口呢，魏剑作为技术专家，摇头叹息道：“难，太难了。芯片研发不是咱们一家小公司能做的，它需要天量的资金，而且不光是有钱就能做的。耗时耗力，需要长期投入。再说了，芯片就算设计出来，生产也是一个巨大的难题，目前最重要的设备‘光刻机’都被何兰的企业垄断，其它国家根本制造不出这种设备。”

听了专业的解读之后，阮紫檀也是心坎上一凉。

她和肖英杰心里都有一种不好的预感，未来的相当长一段时间，皓石科技还得受到芯片难题的困扰。

而此刻林皓文一只手搭在车窗上，静静地看着窗外掠过的景色。

第二天一大早，林皓文还在办公室的沙发上睡觉呢，魏剑就急急忙忙冲了进来：“林总，快起来。”

“怎么了？”

“阿妮塔小姐来了。”

“她们同意了？”

“不知道，她说想参观一下咱们公司，并且想进到我们研发室。我担心会泄露咱们的技术机密，卓理学长让我过来跟您请示一下。”

“不用请示，让她进去参观吧，不过只能她一个人进去，她那个助理不能进。另外，不能带相机、录音机之类的，然后让卓理亲自给她讲解，这样就可以带她随便看。她今天是来找信心的，我估计飞利浦那边已经点头了。”

“行，那我这就带她到处转转。您这边……要不要一起过去？”

“你先去吧，我整点活儿。”

“哦……”

魏剑看着林皓文神秘兮兮的，不知道又要干嘛。

这两个美女老外一到了皓石科技，那整个公司都炸锅了呀！

公司除了研发部那些从索尼出来的初创团队之外，其它的人都是国内招聘过来的，真没几个见过老外的，还是这么漂亮，身材这么好的老外。

底下议论纷纷，小声说个没完。

阿妮塔和她的助理阿费莱进到公司，就被一双双好奇和灼热的目光盯着，有些难受。

这可都是理工男，IT男啊，所有行业当中，雄性激素最旺盛的一类， 哪受得了这视觉冲击。

阿妮塔在研发部整整参观了三天的时间，每天进进出出要去看个三个小时。期间也非常遵守林皓文提出的要求，不能带相机和录音机，不能触碰任何物品，并且所有的介绍，由卓理亲自来。

阿妮塔本来说，希望带两名技术专家进入考察，不过被林皓文断然拒绝了，只能阿妮塔一个人进研发部。

卓理也是老江湖了，在技术保密方面也是相当有经验，什么东西该讲，什么技术可以展示，他门清。

三天时间，阿妮塔心里已经有了结果，非常满意。这家企业的技术积累真不是盖的，绝对称得上是目前MP3行业的天花板。

卓理有些腼腆，微笑着说道：“阿妮塔小姐，马上中午了，要不和我们林总一块用餐吧，你们再交换一下意见。”

“好，那就麻烦了。”

“不客气。这边请。”

随后卓理和魏剑把两个老外带到了科技园的一家西餐厅，连吃两顿西餐，林皓文和阮紫檀、肖英杰都有些撑不住了，早早就每人叫了一碗米饭，让师傅炒盘葱爆牛肉，待会正餐就不吃了。

“林总，阿妮塔小姐和阿费莱小姐到了。”

林皓文擦擦嘴，打了个饱嗝：“两位阿小姐，又见面了，在海城住得习惯吗？”

阿妮塔微笑着说道：“还不错。林先生，承蒙信任，这三天我们在贵司的研发部参观了很久，你们的技术人员，向我们展示了行业领先的MP3技术。”

“阿小姐满意就好，我们也是希望能够跟飞利浦深入合作，因为水果公司，不是任何一家企业单独能够对抗的。一个顶级的产品，需要我们一起合作完成。”

阿妮塔听到这番话，心里顿时一乐：“林先生这话，我非常同意。我今天来呢，是想宣布一个对咱们双方，都相当积极的消息。”

听到“积极”两个字，在场的皓石高管们，一个个激动于色。

阿妮塔说道：“公司已经同意你们的报价，这20万枚芯片，按照每一枚850元的价格出售。”

“太好了……”卓理和魏剑最为激动，脸上已经藏不住了，阮紫檀和肖英杰也是松了口气，总算跨过这道坎了，可以量产了。

只有林皓文保持清醒，说道：“贵司，应该是还有什么条件吧？”

阿妮塔眼神一亮，点点头：“林先生说得对，公司层面，经过我本人这三天的考察，时间也非常紧迫，不过，我们已经认可贵司在MP3行业内的技术积累。所以，经过深思熟虑之后，我们希望入股你们皓石科技。”

这话一说出来，餐厅的包间内，顿时一个个头顶上冒出问号了。

只听说过厂家投资上游供应商的。

这还是头一回碰见一个上游配件公司，要投资下游厂家的。

倒是把林皓文给整笑了：“我没听错吧？飞利浦，要投资我们？”

“没错，千真万确，这是公司层面做出的决定。”

林皓文抿了口柠檬水，淡淡笑道：“那我倒要听听，贵司准备出资多少？占股多少？”

阿妮塔随即说出一番让人咋舌的话：“我们不准备出资。我们希望的方式是，占股30%，合作达成之后，在未来的合作期间，我们飞利浦所有的高端芯片，将按照市场售价的7折出售给皓石科技。这么折算下来，基本上你们拿货的价格，就跟一线国企MP3企业的价格一样了。”

“就是说，你们准备以折扣换股权，我理解得对吗？”

“是。”

阿妮塔看这个行事有些不按套路的男子，不知道他是否会同意？

在场所有人都在脑子里盘算着这笔买卖，按照市场前景而言，这笔买卖有一个最大的好处，那就是以后跟飞利浦拿高端芯片，就不用像这次这么费劲了，魏剑去何兰磨了多久，还得看别人脸色。而且双方建立合作之后，还能有更进一步的技术交流。毕竟芯片和MP3的兼容开发，这是一个棘手的问题，说白了，这是一个需要互相适应的难题。

现在皓石科技的MP3是按照飞利浦saa7600芯片的方向去适应，这样要走的路更远。而如果双方达成合作，这条路的距离就会缩短很多很多。

可是这会儿，阮紫檀、卓理、肖英杰、魏剑四个人，谁也不敢开口说半个字。

原因很简单，之前那个从硅谷请回来的技术专家，柯于明柯总监，就是前车之鉴。

这事儿，卓理和魏剑，已经听肖英杰提过了。

林皓文是绝对不会允许股份被一家外企占有的。

果然，下一刻，林皓文拍拍说站了起来，阿妮塔心里无比彷徨，看这架势，会做怎样的决定？

林皓文叹了口气，说道：“阿小姐，入股这事儿啊，免谈。”