重生野性时代 第0324章 停战？

“邱总，会不会是海纳的产能出现什么问题了？我实在是想不通啊，《味蕾》第三集刚刚播出，是富水香和海达鲜两个品牌最火爆的时候，稍微有脑子的老板，都会趁热打铁。哪有往热铁上浇冷水的？”

邱培松心里很慌，非常慌。

他已经跟林皓文交手快半年时间了，这家伙越反常，越危险。

邱培松那鹰一样锐利的眼睛瞪得圆鼓鼓的：“不可能，海纳整体的产能不会缺货的，这段时间他们出货量远远低于平均水平。他是有意要锁货。”

可是究竟是出于什么原因，邱培松也说不上来。

这个答案，到五一长假的第三天早上，才正式被揭晓。

海纳酒厂华东市场一盘棋，海城、南京、杭州、南昌、福州、合肥，全部一起出货，一辆辆重卡把白酒运往各个经销商和商超手中。

铺天盖地地出货，场面极其壮观。

而海达鲜的十几款调味品，虽然被松园记告了抄袭侵权等等问题，不过海达鲜这边也用拌饭酱的专利来起诉松园记，这样牵制的情况下，双方都不管乱动。也就任由这十几款产品大肆推向华东市场。

两个重拳，一起出击，瞬间就掰折了古年醇集团的两条腿。

已经饿了许久的消费市场，出现了报复性消费的现象，仅仅长假第三天，富水香的白酒就卖出去20万瓶，回笼资金高达5200万元。

海达鲜那边更加凶猛，因为产品单价低，又是厨房消耗品，复购率极高，所以消费群体更大，加上《味蕾》和港岛热播节目《明星私房菜》的双重加持，在华东市场的单日销量，已经超过了松园记。

这天晚上，整个海纳体系内的各个分厂的将近6000名员工，都像是打了鸡血一样，发了疯地干活，他们知道，这家企业将要在商业领域，留下浓墨重彩的一笔。

而这也是这些员工们有生以来，最高光的时刻。

媒体方面呢，已经形成抢购风潮的商品，不需要再去花钱宣传了，华东地区各省各市的大小媒体，都在争先恐后地报道着富水香和松园记。

“单日销量20万瓶白酒，海达鲜的单日销量也超过了松园记。”

所有人仿佛在看热闹一样，就像后世双十一的销售额，看热闹的人虽然不买，可所有人都想看到一个数据被颠覆。

“海纳这次稳了，哎，可怜那位邱总啊，一世英名，要被姓林的那小子给毁了。”

“不丢人啊！这小子我有研究，是个狠人。我往大了说，未来可期。真的。”

“嘿嘿，怎么个可期？刚弄出点水花，能怎么的？一个卖酒的，还想当首富不成？”

“说不准啊！不知道这小子下一步往哪个行业走？还是继续深耕白酒行业？”

这个问题一抛出来，各行各业的老板们都慌得一批。

谁也不像遇到林皓文这种对手啊！年轻不要命，还他妈的智商在线。

邱培松心里像是被扎了一刀。尽管他已经预料到林皓文会有奇招，也提前做了心里准备，但是这个销售数据，太可怕了。

“邱总，咱们的营销投入都停滞了，现在报纸电视台都是连篇累牍地报道海纳，咱们现在要避其锋芒，不能再硬抗了？”

邱培松手里抓着镀金的钢笔，摇摇头：“不行，华东市场是咱们最后的底线，给我死守。”

集团市场部的管理们，一个个头疼脑大，一种从未有过的恐惧，在每个人心头生根发芽。

他们从来没有想过，市值最高达到60亿的A股上市公司，会被一家创立不到一年的小公司给推倒。

老鼠胜大象。

不过邱培松的意思是，死扛！

那就扛吧！

古年醇这边，两个业务板块继续加大广告营销，这一块的成本，比原先要高昂许多。平时一个版面可能是50万，但是现在这种情形，需要80万甚至100万。广告都在坐地起价，傻子都知道古年醇到了生死边缘，舍得花钱。

而旗下的全体经销商，都给了最大限度的让利。

长假第四天白天时段，富水香和海达鲜的销量增长确实被遏制住了。

可是到了晚上，一颗大雷就劈在古年醇的头顶上。

晚上七点55分，京城大台一套频道，黄金八点档，突然改了节目计划，竟然是播出了《味蕾》第四集。

这一调整，让全国的人都始料未及。

观众们都乐疯了，这么期待的节目，盼星星盼月亮的要等一周，对于那个年代还不习惯周播的观众，那是相当大的煎熬。突然冒出来一周两集，那种喜悦，也是刺激着全身的毛孔放大。

但是古年醇这边就要哭了，这京城大台是林皓文开的？这小子到底是哪路神仙？为什么能够更改播出时间？

一周一集已经扛不住了，现在又一周两集。

第五天，也是长假的最后一天，来了一个完美的收官，富水香白酒当天在华东市场卖出去60万瓶，海达鲜的销量彻底碾压了松园记。

整个长假，海纳仅仅用了最后三天的时间，就卖出了100万瓶白酒，已经超过了古年醇在华东地区一个季度的销量。

这就是爆款的凶猛程度，用超强的广告效应打开知名度之后，获得市场主导地位。

尽管古年醇的做了很多的营销，可跟《味蕾》的火爆比起来，其它的都是挠痒痒。目前也只有《春晚》能够跟《味蕾》在收视率一较高下。

而《味蕾》因为是美食记录片，在白酒和调味品的契合度上，比《春晚》还要强很多。

就这么说吧，富水香这次的广告效果，相当于《春晚》直播的时候，主持人念了半个小时的富水香广告。那效果能想象吗？

海纳这边，全员振奋，那种由内而外的激动，化作泪水，在每一张洋溢着幸福的脸上流淌。

厂里，林皓文听着门外的欢呼声，独自坐在办公室里抽着烟，内心却相当平静。

阮紫檀推门进来了，看着林皓文这悠然自若的姿态，心里真的无限佩服：

“林总，今天厂里高兴，顾总和蔡总说，想给员工们发点奖金。但是咱们目前员工数量，如果算上海达鲜的话，已经有6000人了，这笔开销也不是小数目，想问问您的意思。”

林皓文微微动了一下衔着烟的手指头：“发，全部发，你拟定一个金额，让大伙儿高兴高兴。”

“好！对了，中层管理想跟咱们几个高管一起聚个餐，您去不去？”

“我就不去了，有点累，今晚想早点睡。你们去吧！”

“那我也不去了，那……我先回去了。”

“好！”

人毕竟是人，在重压之下，往往容易做出错误的决定。

在确定了《味蕾》以后都是一周两集，古年醇已经彻底乱了阵脚了，接下来就做了一个自掘坟墓的事情，降价。

第二天一早，阮紫檀和蔡芝岳、顾广源来到办公室，昨晚喝酒有点上头，不过这会儿，都是不敢松懈。

“林总，古年醇的白酒降价了，直接一瓶酒从380元降到了280元，这降价幅度有点大啊！”

林皓文把手里的文件放下，并没有慌，反而是笑了笑：“看来邱培松准备舍弃一条大腿了。以他现在的资金量，要保住两个业务板块已经不可能了。白酒和调味品，当然是选择利润空间更大，增值潜力更强的白酒。”

“邱培松要舍弃松园记？”

“差不多是那个意思吧！”林皓文没说别的，直接拿起电话，给海达鲜的龚月娥打电话：“龚总，早上好啊！”

“林总，有什么指示？”

“龚总，我料定古年醇集团已经放弃了松园记，你和肖总要持续猛攻，你手里的8亿资金，不是躺在银行里睡觉的，机会只有一次，从现在开始，你们只要做一件事情，不惜任何代价，抢市场，抢市场，抢市场！”

林皓文这段充满压力的指示，让龚月娥也是小心脏噗噗直跳。

“明白，放心吧林总，我知道该怎么做了。”

“好！”挂了电话之后，林皓文脑子转的飞快，若有所思。

阮紫檀和蔡芝岳、顾广源看了一眼，随后问道：“林总，那白酒业务呢？古年醇这么大幅度的降价，对咱们的市场冲击也蛮大的。我已经收到消息，各地经销商都在有意多拿古年醇的货。趁着低价入手一波。”

林皓文随即分析道：“原以为这位邱总是个人物，想不到目光还是这么短浅，被我三招两式就吓得乱了阵脚。古年醇接下来一个月，白酒销量确实会增长。但是却会毁掉二十年来积淀的品牌底蕴。”

林皓文深知白酒这一行，未来十几年光阴，价格只能涨，绝不能跌。

顾广源没怎么听懂，问道：“林总，古年醇从380降价到280元这个区域，介于富水香两款酒中间的价位。意图很明显，想要大小通吃。想要一打二呀！”

“可是邱培松打错了如意算盘。现在古年醇变成了高客单价，低利润的商品，那最终影响的就是品牌信誉。从厂家，到下边的经销商，利润都被压榨，哪一个个心里能好受？”

林皓文又说道：“另外，高端和低端本身就是两个领域，它们是天生的死敌。

除非你的品牌一开始做两款定位产品，否则如果一个高端品牌，突然下沉到中低端市场，那么很快它就会被高端消费者抛弃。”

刚开始，阮紫檀他们三个还没有彻底吃透林皓文这段话的意思，不过，市场的表现很快就给出了最精准的反应。

从5月6号宣布降价开始，古年醇白酒的销量涨了一个月时间，涨到了6月8号，但是很快，从六月中旬开始，就涨不动了，随后出现了断崖式的销量下滑。

而股价同样是过山车一样，随着松园记市场彻底被海达鲜挤压，曾经集团的两条大腿已经断了一条，另一条呢，还是一条老寒腿。

市值从最高峰的56亿，跌到了6亿，别说山坡上准备抄底的接盘侠亏得死去活来，就是早期的投资机构，也已经血本无归。

原本在林皓文预计的时间点，6月15号要把古年醇彻底扳倒，现在看来，是有点难了。百足之虫，死而不僵，古年醇还能再喘一喘。

正好这个时候，赵信泉从硅谷打电话过来，说猎头们正在全力挖高精尖的科技海归，可是目前进展不顺利，要比原计划推迟一个多月才能回国。

林皓文在电话里让他别着急，求贤要有耐心，继续挖人。

不过一直撑到了7月20号，古年醇终于撑不住了，销量只有原先的5%，创下二十年来的历史最惨销售月。

古年醇集团已经完成了三次裁员，从原先的8000名员工，只剩下600人。

集团的总裁办公室，此刻安静得就像地狱一般，没有人敢抬头看那个几天没合眼的老人一眼。

从五一长假之后，邱培松头上的白发明显增多了，整个人看上去老了十岁。

为了给集团输血，他已经将自己的股票质押出去93%，已经触发了警戒线。

众人集思广益，看看能不能最后，再想出个办法。

有人就过来对邱培松说了一个，大家最近都上头，却没人敢开口的建议：“”

“邱总，要不……您给林皓文打个电话，看能不能……停战？”