重生野性时代 第0215章 抽鞭子

华东地区，江南市，古年醇集团的会议室内，邱培松坐在最前边，其它的中高层管理分成四排落座，足足有一百人。

集团管理层分成了两派，一个是以白酒业务为重心的古年醇酒业，另一个则是以调味品为战略核心的“松园记”。

古年醇是一个集团化的企业，早年以白酒为切入点，逐步构建起了整个餐桌和厨房的中高端白酒类、传统调味品、新式调味品的产品矩阵。

目前32亿的市值并不是单单靠白酒撑起来的，到今年第四财季的报表显示，白酒和调味品的营收占比，已经达到了五五开。

而且调味品市场产品迭代比较迅速，这场会议，基本上是讨论调味品的新品发布。

白酒这边插不上话，一整个会议都被对面的调味品压着讲话。

去年古年醇集团的白酒占比还是60%的营收，到今年却下降了十个点。

上市公司，品类营收不增长反而下跌，这是很可怕的。

“明年年初，我们准备推出一款蚝油产品……”

“好了……讨论了一个多小时的调味品，屁股都坐烂了，白酒这边都死了？没一个喘气的？”

邱培松也有些不耐烦了。林皓文那个小王八蛋，虽然只有一面之缘，但是就如同心坎上的一根刺，让他丝毫不敢掉以轻心。

白酒这边开始说话了：“邱总，富水香那边已经加快了构筑本地营销防线，海城现在的普通经销商、大型商超经销商、还有国企团购订单，基本上都已经被他们牢牢占据，咱们派出去的人，没有太大的斩获。”

这个白酒负责人说完，看看对面调味品那边一个个投来嘲笑的目光，顿时有些火大。

没办法，海城多年来本地白酒市场都是被红满天垄断，古年醇远在江苏，在海城可以说是基础薄弱，哪有那么快抢到当地的市场份额。

负责人看看邱培松没有讲话的意思，其它人就开始发表意见了，会议室里讨论还是比较自由的。

“这个林皓文倒是有两下子，依我看，他是准备死守本地市场。按照他这个守法，咱们要攻进去，怕是要牺牲不少的利润。”

“怕什么，还记得嘉市嘛？嘉市以前有个品牌叫‘仙芝露’，也是想要死守，被咱们低价倾销，搞得资金链断裂，后来被迫把企业卖给咱们。邱总，我觉得对付富水香也可以用这招，先大幅度让利给海城本地的经销商，华东地区其它经销商利润空间在25%，那就给海城的50%利润，我就不信，还有不馋嘴的猫？”

“这策略简单粗暴，咱们上市公司就一个优势，钱多。打这种地方小企业，简直就是大人揍小孩，一拳头就能揍得他们哇哇叫。”

“哈哈哈……”

会议室内话题展开之后，气氛相对比较轻松了，倒是没几个人把林皓文和他的小企业当回事。

邱培松摸着下巴，想了一会儿，无论在哪个城市，经销商都是酒厂的翅膀，先折断林皓文的双翅，看它还怎么飞。

白酒负责人继续说道：“邱总，咱们的中高端白酒业务在整个华东地区，市场占有率达到33%，仅次于茅台和五粮液。而富水香市占率只有0.2%，基本上可以忽略不计。所以咱们现在没有必要全方位的针对富水香。他们也就只能在海城嘚瑟。您给我5000万的让利空间，我带市场部杀进去抢经销商。”

邱培松素来以老练著称，他经历过最残酷的商业斗争，所以这些小屁孩在会议上大放厥词，他也没当回事。但是他跟林皓文简短地交流过，心里有个底。这个年轻人，绝不简单。

“不要急于下结论，罗总，你告诉我富水香现在最大的软肋是什么？”

“他有两个软肋，一个是资金不足。我已经打听过了，他们手头上能够腾挪的资金也就是三四千万，这里边还涵盖了公司的日常运营、生产，所以能拿出来让利的资金，少得可怜。第二个软肋是产能受限。现在他们对海城本地的经销商，都是限量放货，一个经销商，每个月只给500瓶的配额！”

“哈哈哈哈……500瓶？塞牙缝呢？”

“海城的经销商也是够可怜的，跟喂小鸡似的。”

办公室里再一次哗然，都是嘲讽的语气。

“很明显，他们除了资金不充裕之外，还有产能受限的问题。内行人谁不知道产能的问题无法短期之内解决的。咱们趁着这个时间，把经销商全部吃下来，我估计让利空间有个三四千万就差不多了。剩下的一千多万，在电视台和报纸杂志上做宣传。邱总，三个月，我罗建南绝对能够把海城市场吞下。”

罗建南拍着胸脯承诺道。其实他也是被逼上梁山的。

白酒业务已经渐渐压不住对面的调味品业务了，他可不想明年这个时候再开年底总结大会的时，被对面超过。

邱培松可不会手软，要是古年醇最核心的白酒业务掉队，肯定第一个挨刀子的就是罗建南。

“好，既然罗总这边应得这么爽快，这5000万的让利空间，我批了。”

邱培松话音刚落，在场的上百名中高层管理都是一阵心跳加速。

白酒这边是兴奋，调味品那边却是忧心忡忡。

不过很快，邱培松的话，就把罗建南逼到了悬崖边上。

邱培松那双鹰目盯着他：“你的股票明年3月份就解禁了吧？”

“……”罗建南一听就知道事情不妙了，邱培松要抽鞭子了。

“你不是承诺三个月内占据海城市场吗？好啊，非常好，会议结束之后，把你的股份全部拿出来，分给市场部的1000名业务员。你要是兑现了自己夸的海口，我到时候按照原比例把股份还给你，市场部的业务们也不亏。但是你要是搞不定，你懂得。”

罗建南额头上冷汗都冒出来了，他跟了邱培松十几年了，对老板那是相当了解。这时候没有讨价还价的余地，不答应的下场就是，以邱培松的性子，马上就能让他滚，还有一百种办法让他拿不到一毛钱股份。

这就相当于立了军令状了。

在场的上百名中高层管理都感受到了来自邱培松的压迫感。

邱培松说道：“怎么样，罗总，三个月没问题吧？”

邱培松要的就是底下人玩命地拼，背水一战，没有余地。

“他娘的，老子干了！”罗建南拍了一下桌面，回答得也是相当霸气。

……

古年醇的作风还是一贯的汹涌，当天议论出结果的事情，晚上就能开始操办，第二天一早，海城的媒体就铺天盖地的宣传起古年醇来了。

一篇篇的软文发出来，让海城本地的白酒业瞬间蒙上了一层冰霜。

很多在暗中看热闹的，无论是白酒业内人士、商界大鳄、经济专家、学院派教授，还是坊间的普通人，都在关注着这一场即将展开的恶斗。

早上，阮紫檀拿着报纸来到办公室找林皓文，手里还拿着一本书。

“林总，古年醇已经在报纸的版面上打广告了，您看看……”

林皓文昨天熬了个通宵，把闽、赣两地的一些郑策熟读了一遍，顾广源昨天夜里又打电话过来了，说在那边拿地不顺利啊！状况百出。

可是由于现在互联网极度落后，网上能查到的东西只是零星半点，加上他上一世对当地的一些情况也没有关注到。

现在还蛮头疼的，感觉就像让你做十年前的考试题一样，费脑。

他拿起报纸，几篇报道一看就是软文，主要是围绕古年醇的历史，以及邱培松个人的创业经历来描述。

其实看来看去，几篇文章都很空洞，没什么营养价值，无非就是“洋洋洋”那一套洗脑式的宣传思路，就是让“古年醇”这三个字，最大限度的出现在报纸阅读者的眼球里。

林皓文摇摇头，把报纸丢到一边，简直是粗鄙不堪的营销手段。

“林总，我这几天一直想问您一个问题。”

“说！”

“您觉得邱培松怎么样？就是他的商业才能，或者说经商手段一类的，您做个评价？”

林皓文眉毛一挑，转过身来看着阮紫檀：“如果这份报纸上的文章，是邱培松让人发出来的，那我可以肯定的告诉你，这货在我这里，活不过三个回合。”

阮紫檀点点头：“林总也看出来了，这些软文确实不是邱培松经手的。据我在新闻媒体那边得到的消息，古年醇集团的白酒业务负责人，罗建南昨天晚上连夜赶到了海城，这些文章，十有八九是罗建南炮制的。”

“那最好了，来了个跳脚的傻子。”

“那咱们不用做出回应是吗？”

“不用了。先让他蹦跶几天，到时候一击而中，把他腿打折。”

阮紫檀随后把手里的那本书放到办公桌上：“林总，您看过邱培松的自传嘛？他这本书最近在书店还蛮火的。”

“自传？没看过！”

“我正好今天路过书店，还真找到了一本，给您看看，说不定会有新的思路。我大概看了一下，这里边涵盖了邱总的生活习惯，商业思维，管理方法，营销手段，讲的非常透彻。”

林皓文拿起来翻了大概三页，抬头看着阮紫檀：“阮总，最近厂里的厕所缺纸吗？”

“啊？厕……厕所？”

“对，把这本书放到厕所里，谁不够纸了可以擦擦屁股。”

阮紫檀脸一红，是又气又不理解地看着林皓文。

“我13岁开始就读这些名人传记，读了大概有一千多本，其中比邱培松厉害十倍、一百倍的大有人在。后来发现读这些名人自传压根屁用都没有。因为成功之后书写的传记是不能读的，那玩意儿连报告文学都算不上，差不多跟武侠小说一个级别，谁还没点虚荣心？”

三十年河东，三十年河西，商业的长河当中，从来不稀缺成功者。区区一个市值30多亿的上市公司老总，算个球？

随后阮紫檀问了一个杀人诛心的问题：“奇怪，林总既然读了这么多好书，学习成绩应该很不错才对，怎么才考了个大专？”

林皓文脸一红，看着阮紫檀，才意识到自己说漏嘴了，错把自己上一世的经历代入了。

“咳咳……所以说读这些书没屁用嘛，你看，要不我最起码考个清北读读。”

阮紫檀无言以对，他是老板，说什么都对。

林皓文想了想，还有个事儿：“对了，采购部钟经理的事情你知道了吧？”

“知道了，我准备等一会儿再去医院慰问一下。另外采购部我已经安排人手过去暂时接替了，不会出乱子的。”

“好，妥善安排吧！我今晚要去跟国企的两位老总吃饭呢！怕是有些难搞啊！”

“林总，需不需要我陪您去？”

“你不能去，长得太漂亮了。”

阮紫檀脸一红，明白什么意思了。

“那您自己注意身体，别喝太多酒……额……地点在哪里？”

“在望江楼。”

阮紫檀默默把这个地方记下。

下午五点钟，林皓文特地换了一身西装，打扮得人模狗样的，吕晋江的车子已经在厂门口等候了。

“林总！”

“走吧，吕行长！”

吕晋江笑呵呵的，他原以为今天吃饭的就是东圃区的区长梁兆业，他们三人一桌，有问题的提问题，有条件的谈条件，应该没什么难度。

帮林皓文把产业园区那块地拿下来也是大功一件了。

可是当他到了望江楼，才发现死球了。

跟着林皓文一进到包间，顿时傻眼了。里面坐着一位梳着大背头的60岁老头，脸上油光焕发的，正吧唧吧唧吃着桌面上的小蝶花生米。

关键这人，吕晋江还认识，只是对方应该不认识他。

吕晋江长大了嘴巴看着林皓文：“林总，咱们是不是走错门了。”