影视诸天从知否开始 第十六章 铺设渠道

当然，校内网的成功引来了同行的竞争，自然也就有了投资商开始找李皓洽谈。

对此李皓还是很高兴的，只是李皓没打算现在就开始融资，毕竟校内网眼看着事态越来越好，尤其是在用户达到五十万后推出的广告业务，网站也已经开始有了收益。

即使这部分收益还不足以抵消各种成本，但总归能缓解下资金压力。

现在李皓手里的钱也才烧了不到一半，这个年代的钱还是比较经用的。

之后等到后续游戏业务上线，这款游戏本身就是经过历史验证的，而且就是同时期的东西，因此李皓对于它的得收益是有信心的。

虽然不可能达到传奇那种，上线一个月能给盛大挣几千万收益得地步，但在现阶段达到扭亏为盈得局面，应该还是很简单得。

只要实现了盈利，那后续李皓能拿来谈判，并挣取利益最大化就容易多了。

所以这次沟通，李皓本意就只是想和投资商接触一下，结果谁知道这第一波上门的还不是来谈投资的，而是想并购校内网。

其中出价最高得是四百万美元，折合成人民币三千三百多万，对此李皓自然是不放在眼里得。

要不是顾及形象，李皓当时是真准备直接掉头就走，这是纯欺负自己没见过钱啊。

自此，李皓对于会见投资商，也就不那么积极了，毕竟就现在这么看，市场行情明显还是有点不看好自己。

不过李皓没在意，却是让秦川他们给听激动了，毕竟他们对内情不太了解，只知道李皓用了半年时间，就挣到了三千多万。

那是秦川他爸忙了半辈子，都没能挣到的钱数。

为此，秦川便鼓动着要李皓请客，来庆贺一下，李皓当然不会拒绝。

于是又是一次整体出动，李皓和王莹两个宿舍，再加上秦川、何筱舟、陆倩冉、杨橙、大龙，一共十三个人，餐厅是王莹给定的一家私房菜。

主打是正宗京帮菜，地方看着不大，古色古香的，但是价格是真不便宜了。

其中谢乔一看这价格，颇有些坐不住，小声说道：“这价格也太贵了，要不还是换个地方吧。”

王莹听罢，说道：“换什么换，现在就得让李皓习惯这价钱，毕竟以后人家再找李皓谈融资的事。

这几千万的生意谈着，总不能请人家到什么小馆子去吃吧，该有的场面还是要有的。”

李皓闻言说道：“是啊，有什么想吃的尽管点，不用给我省钱的。”

说完自己看着菜单点了个黄焖鱼翅，然后就让其他人轮着点。

不过除了秦川放的开，其他人都是捡便宜的点，于是之后李皓还是让王莹再点了几道拿手菜。

在等菜得间隙，王莹问道：“你这现在把所有人都给拒绝了，收购得人先不说，可你连融资得事情都不谈了，这后续资金跟得上嘛！

估计就这一两个月，和你做竞争的网站就要出来，到时你那个广告收益肯定会有影响，别到时资金出问题可就麻烦了！”

李皓回道：“当然够用，而且谁说不融资就没钱拿了，这几个月我可没闲着，正准备着大招呢！”

这一说，王莹好奇了：“什么大招，你还能从哪变出钱来？”

李皓回道：“再等等你就知道了，暂时还得保密！”

因为李皓打听到，盛大得泡泡堂确定会在四月上线，为了保证自己这边能有先发优势，所以必要得保密就要做好。

虽然盛大多半不会在意自己这个小虾米，可万一呢，事以密成的道理，李皓还是懂得。

而王莹见李皓这么说，也就抑制住了自己的好奇心，转而和李皓聊起了别的事，比如让李皓帮她给几个账号开通下虚拟形象，也就是类似于QQ秀一样的会员功能。

虚拟增值服务这一块，一直是李皓打算抓住的重点，因为李皓深知这要是做好了，能获得的利润能有多大。

只是之前事情太多，所以进度就比较缓慢，要不是得到消息，QQ秀那边都出来内测了，李皓估计暂时都忙不到这上面去。

可现在人家有了，那校内网就也得有，而且还得加快速度，来打造人有我优、人优我特的核心竞争力。

只不过起步终究是晚了，现在的功能尚未完善，只能是做小规模测试并进行修改，连内测都还没进行，而王莹就是其中一个测试者。

毕竟要是连王莹这种心思清明得人，都能被引诱花这个钱，那挣其他人得钱可就容易多了，显然李皓这边是成功了的。

那对于王莹得要求，李皓自然是答应得，因为能让王莹出面得朋友，除了在座这几个，其他得只怕家底应该都挺厚实得，那都是以后大客户，不能慢待了。

而同意了王莹的话，其他人也跟着要账号，李皓也不好厚此薄彼，便一个人给了几个开放权限。

之后李皓也怕这些人再提什么要求，干脆便岔开了话题，说起了谢乔和何筱舟家的事。

今年正好住房改革政策下台，北京城里一大批人筹备换房子的事，谢乔家里前面也顺应潮流，在天通苑贷款买了套房子。

不过何筱舟家就有些逆潮流了，何妈妈如今沉疴渐重，医药费居高不下，导致他们家在这个时候不进反退，需要卖了自家现在的房子来支撑。

对此，李皓自然是有心帮一把得，毕竟何筱舟这人还是不错得，在有能力得情况下，李皓还是愿意帮忙得。

只是被何筱舟给拒绝了，按何筱舟的说法，自家现在还没到山穷水尽的地步，等到真过不下去了，肯定也不会死撑。

对于何筱舟得话，李皓是相信的，毕竟秦川他爸也不是吝啬得人，要是何筱舟家真开口了，肯定也会借的。

于是李皓便想着让何筱舟到校内网来，这样虽然忙了一点，可后续这边上了正轨，光是奖金李皓也能顺理成章得给他发不少，更别提校内网这里前途光明了。

可何筱舟却有些犹豫，因为他过来后只能做财务管理工作，而且因为事务繁忙的原因，必然会耽误他自身课业，而李皓也不可能给他特意放水。

何筱舟和肖千喜的意识中，依然还是认为读书是他们最好的出路，毕竟他们对校园网的未来，不像李皓这么笃定。

认为李皓这边放弃了，还可以得到一大笔钱离场，但他们如果把注都下在了这里，万一出了错就回不了头了。

这事李皓不可能给他担保什么，只能是等他自己想清楚了。

等吃过饭后，李皓先开车把人一同送回学校，然后便准备回公司看看得。

结果还没走，便被杨橙给叫住了，说有事要和李皓说。

这就让李皓好奇了，毕竟李皓和杨橙的交流本来就少，而且有什么话是刚刚不能说的。

不过李皓也没拒绝，而是跟着杨橙一起走到了僻静处，问道：“你找我有什么事啊？”

杨橙说道：“也没什么大事，就是我爸公司也想投资你们，知道我跟你认识，所以让我约你去见个面！”

李皓一听，回道：“可你也听到了，我现在是真没打算接受融资啊。”

杨橙说道：“我知道啊，不过我爸既然让我带话，我总得告诉你一声的，回去我也好交差。”

说完杨橙便潇洒的和李皓摆手离开了，确实是真的就带了句话。

回到了公司，李皓首先便是去到了游戏开发部门，询问游戏测试情况如何！

游戏开发负责人周学龙回答道：“功能测试、性能测试、压力测试、安全测试都没问题，服务器可以同时支持五万玩家顺畅运行。

已经可以正式内测了，只要用户体验没有问题，便能直接转为公测，只是……”

看着周学龙欲言又止，李皓问道：“只是什么？有问题就说！”

周学龙回道：“也没什么，只是以往国内没有类似休闲网络游戏的成功案例，而我们在这上面花的准备太多。

所以是不是现在调一部人出来，另外开始筹备新的项目起来。”

显然周学龙对于李皓大手笔的投资，是有些担心的，怕万一失败了会放弃这条线。

可对于周学龙的担心，李皓不以为意，因为李皓坚信跳跳堂能成功，自己花这么多钱的准备不会浪费。

毕竟李皓已经上手玩过了，确定基本的游戏精髓都已经把握进去了。

对了，这个跳跳堂就是李皓给游戏起的名字，正好和泡泡堂呼应，来打对台戏。

随即说道：“不用，我对你们制作的游戏有信心，你们现在需要做的是做好上线准备，配合接入校内网的会员系统，并按我的要求做好版本迭代的工作。”

说完便打电话把解辰宇给叫了来，然后一起商定了时间，游戏内测定在一月十号，星期五。

现在便开始在校内网上进行预热，而挑选公测人员的方式，则是在校内网让用户报名，然后进行抽奖决定。

至于上线时间，则需要看公测情况最终确定，如果公测一切如常，那便预定在一月二十二号进行上线，赶在大学寒假之前正式把游戏推送出去。

另外线下地推那边，各种宣传物料已经提前准备好了，也会根据公测情况，来下发到他们手上。

这次显然老天也是站在李皓这边的，公测情况极为顺畅，虽然有一些bug反馈，但基本都是细节问题。

于是大范围的上线便按照预期进行，线上线下各种跳跳堂的宣传提前进行，一时间是铺天盖地。

而达到的效果也很让李皓高兴，正式上线第一天，游戏用户便已经超过一万了，最高同时进行游戏的玩家超过二千，活跃度直接拉满了。

到第二天，这个游戏用户数便达到了三万，并且还让校内网的用户数量有了波动性增长。

至此周学龙对这款游戏的成功，信心大增，并且对于李皓的眼光也佩服了起来。

后续几天，游戏用户持续增长，李皓看着大局已定，便开始计划怎么挣钱的问题了。

毕竟李皓辛苦做这个游戏，就是要把现金流给做起来，而跳跳堂本身是一款免费游戏，挣钱就只能是靠销售虚拟道具。

可问题是，此时不像后世，在线支付工具是缺失的，普通消费者几乎没有人拥有信用卡，他们必须要跑到邮局去汇款。

道具充值本身就是冲动型消费，要费这么大力气，无疑会阻止很大一部分人来进行消费。

至于把在线支付给提前做出来，李皓是想都没想的，这里面法律风险太大，一不小心就可能进去。

所以李皓就把选择了这个时代最合适的方式，和运营商和网吧进行合作，通过他们来代销道具币。

这本身也是当初腾讯走成功的老路，李皓自然不介意提前走一走。

而之所以没有提前准备，就是因为之前李皓没有拿的出手的东西，能证明自己的价值，空口说白话很难让人相信。

不过为了保证尽快达成协议，毕竟这浪费的时间，可都是真金白银。

于是李皓便去找了王莹一回，请她帮忙出面，帮着找一个能和北京电信的负责人见面的机会。

这对于王莹而言不是难事，打了几个电话，便帮着找到了那个负责人的儿子。

随后在他引荐下，李皓和北京电信的人经过几次悉心沟通，最终签订了代销道具币的协议。

电信开通一个专门的号码做声讯服务，拨打这个电话便可以购买道具币，电信代为扣费，所得收入，校内网与声讯台以五五比例分成。

打通了北京这边的路子，有了这位北京这边电信人的引荐，后续全国其他城市很快便也连接了起来，到年前放假之前，基本打通了全国一百多家城市的声讯台。

当然，光是这一个渠道肯定还是不够的，这个年代网吧在虚拟道具的销售上也很强势，李皓自然不会忘了他们。

只不过要跑他们就麻烦了一些，到年前放假，李皓也只是集中精力把北京和上海的网吧给铺到位了。

后续网吧可以继续铺设，毕竟人家过年也开店，李皓多发点钱还是有人愿意跑的。

但电信那边放假就没人管事了，所以只能等到年后上班才能继续推展。

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