陈西峰商路笔记 第25章变通的办法

陈西峰倒是没有托大，站起来迎接：“在轻松的环境下谈事情，可能思路会更开阔，反正来这里化不了多少钱。”说完，挥手让茶艺师结束演示，离开了包厢，接下要商谈的事情，外人不方便在场。

李如烟对于茶楼里清静的环境感到满意，但不习惯复杂的泡茶过程，认为完全是装斯文，于是自己点了一壶花茶开始享受独特的味道。

四人重新坐下后，陈西峰喝了一口茶，开门见山地说道：“欧阳，我今天约你见面，是我对完成第一道考验有些想法，想听听你的意见。”

“我考虑好久，认为对外销售一半数量单身公寓的这个任务根本不可能完成，为此我想改变思路，我打算用赵先生留给我的钱来收购全部的单身公寓，反正董事会没有规定我不能用自己的钱来进行收购。”

欧阳如玉听着陈西峰创新的思路，开始时明显愣住了，但仔细一想，她明白过来。

既然销售是一个死局，根本无解，那么改换一下思路，倒未尝不可。

只是她担心地问道：“陈董，你收购这些单身公寓后，资金会被套住，从而影响后面几道考验的完成。”

“另外，陈董，你准备如何来处理这些单身公寓？”

陈西峰已经从茶艺师那里学习了最基本的泡茶技艺，现在他开始实际操作。

他给欧阳如玉倒了一杯茶后解释道：“既然董事会认为我只要完成一半的单身公寓销售就算完成考验，那么我就打算用一半的价格收购所有的单身公寓。”

“这些单身公寓如今不仅没有升值的空间，而且越拖久越会贬值，同时还要支付一笔不菲的管理费。”

“为此我相信那些董事能同意我的收购建议。”

欧阳如玉点了点头，张峰说的与自己想的一样。“天悦”单身公寓已经成为云海集团的烫手山芋，急于扔掉。现在陈西峰愿意用自己的钱来接手，这些董事应该会同意，毕竟关系到他们的年终分红。

陈西峰继续说道：“欧阳，一旦收购成功，我将对‘天悦’单身公寓进行改名。”

欧阳如玉神色一怔，有些不高兴地问道：“‘天悦’名字不好听？要知道，这个名字是赵老先生亲自取的。”

赵起年先生对她有着知遇之恩，欧阳如玉觉得留着这个名字，可以有些念想。

面对欧阳如玉的疑惑，陈西峰解释道：“‘天悦’住宅小区的名称不改，但单身公寓不宜与住宅小区用同一个名字。”

“这些单身公寓，我以后准备进行出租。租客成分复杂、流动性大，为了不引起‘天悦’住宅小区居民的反感，我打算单身公寓小区与纯住宅小区彻底分隔开来，各自进出。”

“既然二个小区单独进出，为了避免产生混乱，名字不要用同一个为好。”

“我考虑用重奖的方式来取名，这也是一种宣传手段，可以成功地进行推销。”

“针对年轻的租客，我打算在明华市主流网站和手机的微信、QQ上刊登‘重奖征名’的广告。”

“在广告中，可以详细介绍这些单身公寓的套型与面积、租金、配套设施等等，然后征求适宜的小区名。”

“拟设一等奖1名，奖金5万元。入围奖20名，每名5000元奖金。”

听到这里，南宫婉拍手称赞道：“征名奖金和广告费，20万元不到，但能起到寻常广告起不到的轰动效应。”

“年轻人觉得动动脑取个名字，发发邮件，就有可能赢得5万元或5000元奖金，许多人当然愿意进行尝试了，这样一来，单身公寓出租的广告效应就达到了。”

欧阳如玉比南宫婉稳重，听了陈西峰的想法，点了点头，表示同意。

陈西峰看了一眼激动的南宫婉，给她倒了一杯茶，继续说道：“要麻烦南宫婉去有关部门打些交道，办些手续。”

“我打算在单身公寓的小广场构建一些特色小餐馆。既解决众多单身汉和年轻情侣就餐问题，又免除了油烟污染住宅区的烦恼。”

“同时在每幢单身公寓的一层，除了大楼门厅外，还要开设各种满足于年青人消费的店铺。”

“比如健身房、桌游室、图书室、网咖店、影视厅、银行、超市、洗衣店、水果店等，同时还有年轻女性经常会光顾的美发店、美容美甲店等。”

“反正这些单身公寓的产权都是我的，应该没有人会反对开建这些商铺。这些商铺的租金也是一笔不小的收入。”

南宫婉依着云海集团的关系，觉得只要不是过于棘手的问题，她都能搞定，为此她一口答应下来：“陈董，行，我马上去协调好。”

陈西峰喝了一口茶，继续往下说道：“租客成分复杂、流动性大，为了保障租户安全，我打算对每幢公寓楼配备六名保安，实行三班倒。”

“同时为了方便租户生活，每幢公寓楼配备一名管家。租客关注管家微信后，所有事情都可以通过微信找管家来进行处理，这种方式应该适合年轻人操作。”

“除了公共区域卫生外，保洁人员随叫随到，但租户需要另外付费。”

“为了提升租客档次，在单身公寓精装修的基础上，将配备基本的家具家电，让租客完全做到拎包入住。”

欧阳如玉此时插话道：“陈董，这些提升单身公寓品质的措施很好，但现在关键的问题是，会有这么多的租客吗？”

面对欧阳如玉的担忧，陈西峰解释道：“单身公寓虽然总价低，但面积小，只有一室一厅、最多是二室一厅，只适合单身或情侣居住，一旦有了小孩子就会显得拥挤。”

“另外，单身公寓大多数是商住二用性质，产权只有四十年，根本无法落户。而没有户口，小孩子就无法在城市里顺利地入学入园，这些都是影响单身公寓销售的重要因素。”

“每年从外地来明华市工作的大学毕业生、公司白领很多，这些年轻人大部分是独生子女，不喜欢与别人进行合租，而是希望拥有独立的生活空间。”

“我可以成立一家公司对这批单身公寓进行统一出租、统一管理，防止群租、转租行为的发生。”

“对于租户来说，这批单身公寓可以进行长租，不用担心什么时候房东要卖房、要拆迁、要收回自住等原因而经常进行搬家，也不用担心房东会随时涨价。”

“我以半价的形式接手这批单身公寓，就可以把租金定的比市场价低一些，对于年轻人来说，租金还是很敏感的。”

“另外，我已经收购了单身公寓附近的二幢办公楼，办公楼与单身公寓一样，销售情况并不好，但租赁生意却不错。”

“主要是明华市是沿海开放城市，许多人从事对外贸易生意，而且现在许多人喜欢自主创业。”

“对外贸易和自主创业，这些公司都是中小型、甚至是微型的，租用办公楼省时省力省钱。”

“这主要在于，如果生意做大，可以租用更大的办公室；如果生意不景气，则随时可以缩小办公室面积。”

“这些创业老板和工作人员为了上下班方便，可能会选择租用这批单身公寓。”

“前几天，我已经收购了‘好家缘’房产销售经纪公司。这家公司在明华市区开设了8家二手房经纪门店。每家门店都有专门从事租赁生意的经纪员，肯定可以拉来一批租客。”

“同时，我打算在单身公寓小区开设一家分店，专门从事单身公寓的租赁生意和进行物业管理。这家门店对于租用单身公寓不收中介费，这样更能减轻租客的经济负担。”

“这里有一份‘好家缘’房产经纪公司8家门店关于二年来租房业务汇总，里面详细谈到了租金、面积、租户类型、租房需求等等。”

“到底效果如何？只能留待实际检验。”

面对陈西峰一环扣一环的设想与举措，欧阳如玉满意地笑了。本来注定是个无解甚至死局的第一道考验，在陈西峰的巧解下，倒是迎刃而解了。

至于效果到底如何？以后如何回笼资金来完成接下来的四道考验，只能是过段时间再说了。

说不定陈西峰还会想出其它的解决办法来，欧阳如玉的心里开始有了期待。

趁着欧阳如玉心情好，陈西峰不失时机地说道：“欧阳，我听说赵老先生有一处明月山庄？我打算搬到那里去居住。”

“赵老先生对我有大恩，我并不忌讳那里会有对我不利的地方和因素。”

“再说了，房屋需要有人去居住，才能更好地加以保护。”

欧阳如玉叹了一口气，有些无奈地说道：“赵老先生离世后，我一直担心云海集团的某些人会对明月山庄进行拍卖。既然陈董没有顾忌，我就可以放心地把明月山庄交给你了。”

“陈董去那里居住也是好的，可以断了集团内某些人的念头。”